醫(yī)藥行業(yè)銷售培訓(xùn)-探索堅定的需求

銷售程序訪前分析拜訪目的1.開場2.鑑定需求3.將FAB與需求配合4.處理反對意見5.收場訪後分析實地拜訪探索與鑑定需求1.需求是什麼?

-發(fā)展觀

-種

類2.探索/鑑定需求的工具?3.如何擴大/提高客戶的需求

?需堡求振的廣概溜念N撞E釀E秤D告S＝W刷A保N陶T或S需野求因＝表沙面拌需灘要需獸求秀的帶意米義*需瞎求通是裙因摧理炸想胖狀浙況鉛與嚷目賺前凱狀效況賣的換差蔥距而賽產(chǎn)測生.*差望距位愈豬大,需瘡求褲愈段高現(xiàn)睛況理想差慘距(浪不胸足)(抗缺瞞失劍)需羞求正的波發(fā)超展狐觀1網(wǎng).昨潛翁在這的燙需擁求盜-無無萬意嗎識我倉很蜘好征。雖崗然切.伐.顛.辰我去還扣是刻.賤.漁.2傾.鏟潛猶在敬的往需智求動-可有段意家識我襖覺惑得江好棒像可不云對雄勁而.她.倒.果可隙不倘可必能端是程.秋.喂.額?3閣.蒼顯際在虎的聞需員求我拌知鵲道絮我勺必飯需誓.蛾.弄否征則茅.造.請.b熱1需籍求封明吩確青化屈(同一團)我木一降向思光鑄著蛛腳扣走赤路機,腳覺洪得趟很勻好枕?！稛o梨意確識盜的音潛抱在屆需傭求舞》b高1需判求渾明斯確傲化克(泊二支)※您板是據(jù)否歌曾陵經(jīng)次踢兆到旁石淋頭揚而賀傷酷到板腳梨？＊有姑是恨有撥,嶺但舊是懷擦捐擦岸藥優(yōu),剩休選息艙一怨下逢就荷好刊了?！队袆円鈵雷R劉的槐潛逮在種需得求唇》b理1需壯求敲明草確驕化關(guān)(搏三誕)※海如驢果戰(zhàn)有商種勺東腥西頓裹飼住翼您網(wǎng)的魄腳購,埋保僻護降您宜的耳腳戚部斥,獅則炎踢悠到乳石肺頭跳也憐不庫會堪受習傷么,色您惕覺異得花如暖何藏?＊要知是涉有背這寬樣妻的鬧東諒西,那體太懶好睡了透?！讹@訊在沾需鎮(zhèn)求堵》b響2不也同壤的挨客哲戶井需屬求1家.摔技嘗術(shù)曠的射需攝求-初飼俘料儲配蟻方呈的兄技賠術(shù)-疾少病擾診跪斷2匙.叼生腦意魂的癥需咐求-秧付灑款擠的牙方麥式-真資培金昌週剖轉(zhuǎn)3蒼.勞個墓人救的繭需妨求-友答情黨-口家叛庭-數(shù)嗜丑好1蓮.指技暮術(shù)蘭需杜求2陵.虛生遼意點需踏求3駐.氣個睜人半需懸求b取3練瓜習勵(短5購分置)請駝每蔥一珍個丸人模想暮各悲一撿個探良索賣需偽求望的工普具摔與賞技壩巧1激.更探詢2韻.慰聆聽開幟放宏性萌問胃句v英s亞封巖閉幕性溉問雕句1另.旋開痕放建性草(勒O南P旋E浴N炊-鴿E克N們D讓)-窗為勉什妄麼鼻?-徑是繪什姐麼帽?-做黑什擁麼廳?-怎面麼撤樣宿?有夏什菜麼這?2抗.菜封嫌閉麻性似(錄C臭L睬O問S翁E葵-得E森N烘D替E陪D屬)是營不返是蘭?好病不啞好歌?對尼不陳對送?有旗沒窩有殿?結(jié)梢構(gòu)頓良爽好歷詢悄問效的件步胖驟1櫻.路及央人前的2腦.濃建香設(shè)紹性乳的3莖.灶單滅獨慣而補明劍確拉的4仙.伴選盟擇紡性紅的5永.扶參莖與像性峽的6世.句可疼達擱成簡性濟的7向.稈簡匙單加扼志要復(fù)的f旬2問界話救的員類魯型查殲尋等事其實帝的榨問敘話查落尋燥感奔覺疊的樸問叛話直間接膀與四間狀接千查鐘尋夫感逼覺足問粉話b郵4問分話毒的毅類籌型查街尋柱事明實蛾的在問蜜話b此4"尺查眨尋治事溫實階的墳問花話膨係敵以乞什總麼貿(mào)人炕,舒什君麼違事鏟,就什限麼弱地也方起,什忙麼峽時撓候漆,芹為斑什鐘麼礦,吸多勸少駕等汪的扁問摔句蕩去劑發(fā)緒現(xiàn)皆事悟?qū)嵥帷Ｆ淇迥窟|的盈在銳於訂分良別分出印有當關(guān)游顧社客慕現(xiàn)生狀辰客違觀抗事齊實容。"問嘆話套的敵類績型查敬尋薪感改覺桿的絹問毛話b食5"紡查濁尋給感崗覺投的睜問吸話奇試虛圖巧發(fā)也現(xiàn)著顧?quán)l(xiāng)豐客羅主俗觀偵需已求叫,楊期永待癢以喊及蛋關(guān)壞心的陰事簡情蝕。擱詢些問及意繩見察、向邀驚請投答俯話苦的鼓方尿式座常孕能課使儉得筑對望方橋樂惰於吐勾露啦出召他固/秧她勿覺哀得居重破要暗的隔事癥項宇。跟"問束話木的棉類梳型直雜接狐與旺問市接搬查題尋翻感冰覺竹問穴話b晌5"直飯接繁查錘尋割感犯覺祥的號問興話賢,件如慈逢刺顧嗽客披有蹄敏睜感同性辛問扒題性會額造獨顧匆客的馳緊梢張燙情盯緒綠。為呢了常要猴避史免杰這劃種罵可羞能喝影布響丈對涂話言和余協(xié)旋的獻緊筍氣疲氛求,踩通傲常抱被辨考慮鑄改店用仁間載接氣性船的仔查史尋澤感治覺炮問蛋話訴。倒""飛間烘接貼查油尋技感數(shù)覺央的果問收話暢,察首孫先災(zāi)敘驕述晝別準人切的展看授法劉或亂意年見敲等獎,賠然後酬再笨邀額請哨顧油客撥就雜此連表歇達常其時看脈法淡。探通詢暫腳停反述射喜性搬的遲敘備述開劍放劣性烘的嶺問淋句備療妥販答喘話指的件問敗句鼓胖勵晃性趴敘頌逑b矩4如冷何特擴誕大射/襪提返高壤客泊戶擠的估需博求?需棄求濱的的意錫義*需魔求甩是罰因己理昆想鼠狀背況窄與售目卻前悲狀未況垮的辛差獲距而卸產(chǎn)寶生.*差誦距腿愈希大,需唐求叢愈晶高現(xiàn)尊況理想差頑距(勁不漏足)(怪缺佳失邁)提會高劃顧花客鞭的陶需性求b燒9理雪想現(xiàn)況差距小、需求低理邪想現(xiàn)決況差添距脖大箭、副需奮求考高◎要瀉有鄉(xiāng)豐足沸夠?qū)Φ乃?省需制求像"拳,孔顧叨客富才踏會塌有述購季買鞋的淡意免願但澇是暖-或-枝-殲-"概要哪怎采樣農(nóng)才勇能犬提趕高學顧略客砍的洋需享求號呢售?捆"擴蘿大埋需饞求聰?shù)囊狈绞贩?值.提解高辰或熱增竹加郊某昂些錫事渠物-銷盜售漿量-專跑業(yè)更知飄識,技為巧-育虜成業(yè)率/孵過化省率-外殖觀協(xié)整/齊補度2統(tǒng).降覽低稻或米減膠少刷某雨些涼事胸物-經(jīng)鹽營叼成宜本-抱格怨搬次腔數(shù)-死辱亡彼率分寸析貝客愚戶椅的嚷要奶素企群業(yè)腰與茅業(yè)糟務(wù)禽概取況人拒員炕及廟組雷織生刊產(chǎn)訊細研節(jié)績蝦效歌評蒼估蘋方鋸法使納用眠的塊產(chǎn)竟品疾痰病娛挑牙戰(zhàn)日程梯度決凝策畝標甲準分衡析價顧昏客些的趕要頁點(飼劑料稈廠)企黎業(yè)盟與液業(yè)戶務(wù)倡概狹況睜－包各疑種拆產(chǎn)機品速銷躍售訂狀解況,有唇恆靈性,顧靠客演關(guān)哪係蹦、等設(shè)裳備雨、蓄業(yè)舅務(wù)司推少動方票式意、不行流銷人圓員驕及鈔組問織靜－光決帖策巡壽者案、譯影煙響重者明、夠其舞決跳策俗程唱序戀、句習背慣杯、極性輝格項、光有恰關(guān)狹人假員副相互肅關(guān)妹係生視產(chǎn)況細亡節(jié)范－簡特壟定毅的永生肚產(chǎn)粗安劑排路、次粉蛋狀俗、醋粒響狀蓮、震散左裝法、仔包船裝比、爹建買議F澡E晨E教D享I竿N寧G假P儀R蠶I塞G哪R咳A止M等績冶效淹衡待量懶方初法鉆－劃飼遇料隆本污份彩身憤的蒜績盼效,是敬否詳客安觀樸主觀現(xiàn)包觀贏或百判臭斷冊客重戶栗反柔應(yīng)添宅加核藥都品冒的必決輕策浩準養(yǎng)則么－裂過寸去俯使姓用抽歷捆史欄、憤混餡合附習騙慣聯(lián)、垮使屢用鋼意臉見選慚用著藥丘品混決搜策恩準偽則(決診策桑標搬準)－嘴從糊何辦種送角絡(luò)度抓決字策,其溜要描項產(chǎn)如睡何藥周品目之叮疾拜病蒙控饅制知及掛促號進蟲生肢長(疾寒病亦挑項戰(zhàn)季程佳度)－盾有票關(guān)愛資替料奸之反搜多集垃分淋析啟刷發(fā)匙性拍的主問鞋句只勸要周能糾取報得利有拍用謀的昏資霧料文,蕩許償多跟問節(jié)題同都糟可僻以鼓列遺為惕有倡啟孟發(fā)毛性姑的問著題真。津不亂過蛋,種縱冠使早採老用奔最元簡營單辨的點問股題堪形跳式叫,妖這嘴類辮問僚題淚應(yīng)比要彩求蠢顧構(gòu)客傾:.鍬評孩論攏或烤分永析題事全物.澡作呀出診推仍測.豈說被出糕自味己書的足感勇受b湖4評不論筒或禾分猜析怎事鄰物你獻會傷怎塞樣萍比例較謊"腎X謝"濫與梅"盤Y程"軌?你犁如郊何穿評輛論沸"佛X側(cè)"涂的予成庸果辭?你戀要斜達貍成禾"仇X藥"御時個,定有頓哪設(shè)三橡個塞難寸題添最閑難搜解讀決厭?b放7作級出踏推廣測.你純剛赤才皂說等"摸X地"懲和爆"右Y爺"頂都兵很總重找要戀,煮是雙否括還拋有箱"墾Z虛"嶺配速合幕此尤二釋者可?.在活"柱X臨"扮遇爽到臥的跑問劃題猾使洞你羨付約出逮什氏麼遷代技價貌?.如斯果燒你遭可福以劇按白照循自糟己汗的椅意緒願閣組哄織范這澇個際部捏門壁,固你赴會假怎很樣遠做葉?.假劃設(shè)遮你廳在箏未烤來煩兩兩年川完育全什有懂財庸政番上蛇的慌限祥制跳,溪你嶺會蹲怎仿樣么管掌理"遣X牧"灑?.假陽設(shè)王你竟可梳以蓄為訊這陷產(chǎn)問品歷一囑份慮理厲想遙的朗設(shè)補備朽規(guī)某格的,座你點會艘在狀規(guī)班格內(nèi)吼寫祥進星什劣麼致?b各7說晝出柳自就己鍛的糊感法受.基你虧對郵"瞎X色"警在敏你沖公路司矛的萬發(fā)復(fù)展懼趨菜勢唱有裙何癢看壁法襪?.快你革說木來屑年禿最莫重銅要慎的患目曬標添是翼成罪"懂X觀"蓄。痰部模門際內(nèi)殘的映同豎事對兇於嘩你說公銳司沃達值成奧"賢X值"焰的登能戀力釀有歸何匯看廢法蒙?.閃你需解呀釋標在握達顛成紅"旦X弦"渣時嘉會咳遇揉到園哪蠶些足問私題盡時榮,奇高堡層部管沒理人豪員紅對猜你剪提柿出槳的捧問濾題蒙有圾何您看蘭法過?b數(shù)7H唉O陵M堵E幫W浙O士R竊K憂-啟垂發(fā)公性翼問籮句.挨請核針馳對貼客比戶茂的恢需此求冤(深技避術(shù)丘?篩生施意起/背個仰人殖)祥依沸啟爛發(fā)來性拿問著句勝之基事本墨句將型膨,眨分暢別集寫屑出賄二盤個疊啟游發(fā)扶性叛問童句鵲:b嚇8評饑論丈或本分辯析孤事便物作尚出絨推清測說集出歉自巾己摸的薦感惕受基蒜本剛句傭型啟論發(fā)烘性皮問征句1兼.2閥.1作.2冒.1側(cè).2真.角畏色孩扮頭演咽觀劫察歡紀爸要b沈9M跪A絹K毫E掛N嫌O暫A否S信S魔U義M迎P汗T諸I還O瘡N司A頂B弓O何U沉T仆W么H企A鑼TT雨H棟E感C獅U編S藥T踏O央M蓄E碌R打I裙S陵T杯H竭I誓N策K恥I溪N扭G踐.?H押I吸SP夜E族R利C庫E叔P從T擔I臘O宰N枯S候M煎U精S肥T屈B宴E糊I船D壞E勸N飼T遼I痰F浙I臣E廢D浩/C橡O備N泊F奶I畝R尤M爺E敲D福O趣N棵E少V畜E稻R救Y陳C代A擁L煌L抹.不旺要故假箭設(shè)凳你沈知根道旗顧侮客音的活想鋒法!每睜一幻玉次榴拜個訪予你云都吩必冊需鑄去收了伯解鬧及壘鑑偉定尸顧至客潤的劑看誕法睬!以!根代據(jù)貌美惕國棗一捷項妹對記各饞種蠅不磁同雞行況業(yè)勢銷勾售曲人嫌員毫的慕分巖析映報堵告克指姥出"墓平迫均瀉水蘇平椒的碎銷喉售優(yōu)人默員掃懂絨得民如據(jù)何問泰好右的旺問己題,卻局無輩法印仔咱細橋聆凈聽從顧君客軍所衣說芳的鼠!流"聆裳聽1層.感奇應(yīng)豈式賄的丑聆筋聽2仍.瞭崇解統(tǒng)對榴方攪感扁覺療的短聆繭聽耹屋聽掛的常技指巧.消非嚴言佛辭宇性埋的轎技主巧.援言介辭麗性穗的栽技擇巧.政定估位掀/桶環(huán)熄境椅技飲巧f視1言志辭粘性辦的鏟技課巧.氏對疫準賀焦膏距雞的校探喇詢.絞言派辭錫性槍的寧提催示.妙運許用痕言滿辭陜的抄表我達.會和關(guān)藹榮的分聲披調(diào).乎重侍覆需關(guān)姨鍵劃語.暗澄諸清占疑牙問f銅4非伐言而辭陸性似的己技販巧.莖眼類神自接渡觸-妥方抬法家:堤前侍額喜→澤其辭他歐部甚位她→雀臉置→古眼暈→耗前居額-悅避烈免柿把螺視且線篇離夸開席對擺太簽久.撫非箱言堂辭竿性詞的翼提跨示筑-丹鼓反勵.興點托頭過-獅偶低而囑使薦用.擴臉尼部微表象情隸,繪適咬時骨皺綿眉.賴緘騰默.朱開夸放勻的喉交譯談飽姿晚勢.痰正餅直獵面挖對.生不礙要朋交后錯咱手葡臂.戒上舞身進稍厘為封前扭傾f攝5環(huán)飲境嫂/吵定厲位躬的筋技燒巧.廚輕吸鬆趕的蔑談桃話未環(huán)輛境.磨儘幻玉可圾能燥確外保臭隱兩私尾性.皂排息除泊溝僻通浴屏站障.冒環(huán)社境肯氣綠氛f籠6聆聽四要領(lǐng)1代.死接拔觸-堅身凳體域語頓言孕,樂目悠光寒接脊觸2裂.并確發(fā)認-虧用扣對瘡方兩/執(zhí)自蝕己逼的休語受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