如何提高銷售促銷回報

加強銷售促銷評估提高銷售促銷回報王高清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院2005年1月20日1研究銷售促銷的意義市場競爭的白熱化導(dǎo)致企業(yè)越來越多地采用銷售促銷的手段來保持和提高市場的競爭地位銷售促銷經(jīng)費占整個營銷經(jīng)費的比例越來越高促銷是成本中心還是利潤中心？2研依究壓銷初售民促毒銷劣的雅意錄義企吩業(yè)貞關(guān)悠心專兩魄個感核腸心咸問灰題罪：對刪過板去董銷饑售蜻促頓銷篇效林果評的樸評燥估換：全徹部降促霞銷獎帶藏來涌的灑銷選量巖增找加沃為萌多腎少豈？每斷種巨促輛銷與手勸段半的嫂貢渠獻瓦為鴨多蹲少刮？對迅未遷來咳銷假售舉促特銷托計員劃斧的范制體定院：不度同定的褲促身銷盤計慌劃按所貿(mào)實拳現(xiàn)寧的軟銷疑量脆為笨多肌少恭？如宏何孕優(yōu)塔化隊銷加售鈔促場銷刷計仗劃上？3銷惠售這促檔銷慮的龍概雷念評和功特品點銷弊售以促軍銷翁（S塌a倚l(wèi)癥e啟s睜P宋r折o櫻m杰o代t益i管o京n此)是遍一澆個詢行巾動泳聚抄焦趁的舍營然銷格事劈燕件客，盛它困的彈目騎的包是峽要撕對斤企蜂業(yè)婆顧迅客申的謊行方為鳳有老一早個層直厘接咸的施影節(jié)響銷番售堂促古銷軋的絲式目急的宜是狠要旁立累刻道取添得左銷惹售項量代的柄增狂長有屢些姿消熔費泄者棉本火來麻沒桐有冠計時劃遣要烤購主買帖所禁促夕銷科的管產(chǎn)向品相結(jié)冬果哭購疑買揮了有供些旋消曠費栗者適計非劃場要胸購答買類所物促鋤銷痛的索產(chǎn)給品脾結(jié)刷果每比攔計撈劃佛多匠買幟了銷對售樂促類銷賞是殲一迫種千短機期駕的肅促擠銷種行痰為廣體告通是轉(zhuǎn)一捐種案長策期婦促胡銷孤行沃為銷破售導(dǎo)促喂銷敵是報一趨種茂短酸期少促宅銷傲行墾為余，撒通浩常脊只拾有構(gòu)幾男周4銷推售任促艘銷拜的浴主配要曬方括式消象費繭者縣促痕銷精（c鈔o檔n膛s鍋u園m蛋e曬r祥p椅r目o么m遙o鵲t良i捕o狡n竄）生征產(chǎn)壓廠森商柿直浪接鍛向岸消們費乳者憤提既供概的慢促田銷訓(xùn)，昨如維優(yōu)就惠吩券削、烈免燥費生樣蠢品鳴、若優(yōu)著惠錯裝灣、躺抽況獎挑，泳等助等零治售蛾商跌促音銷薦（r全e搜t架a侮i紗l摩e發(fā)r己p穴r尼o薪m健o蠢t世i痕o羅n削）由疼零層售樓商梅向治消蝦費典者懷所范提甲供近的贊促斷銷畜，豈如醫(yī)降感價膝、趨大嚷廳碼或撒貨制架染展樂示籌、過印圾刷夏廣康告欺、歪商畏店夕優(yōu)早惠杯券仇，罷等夜等交蟻易脂促草銷卷（t灑r懼a副d洋e雕p馳r隸o娘m當(dāng)o第t珍i勵o門n恨）由慎生灑產(chǎn)涂廠村商勵向挎零正售販商消或松分撇銷已商后所副提牽供婆的室促拾銷襲，塔如隔降熔價勝補煩貼料、執(zhí)印竿刷趣廣袋告交補孫貼中、刪特福別永展億示戰(zhàn)補講貼勞、富交位易偉優(yōu)番惠職券論，手等吧等5各誦促蹄銷圍方辰式德的錯關(guān)釘系生搭產(chǎn)狂廠吃商零避售漿商窮或董分摘銷膠商消搬費勤者交悟易販促盤銷零械售譽商糾促楊銷消震費求者蛋促抄銷6主槽要清分瞞析禁方輪法簡渴單吊的駛前旬后增對緞比飼法吐（b作e塑f禮o辨r敞e只－攪a麥f酬t雕e憤r床）株：計注量床模蒸型恐方員法拌（e浸c堅o擦n煉o輕m銜e宜t切r放i碧c煙m唇o拴d地e廚l顫s農(nóng)）組：銷神量登模寶型市括場譽份免額顯模南型個嶄人臣選特擇司模鮮型7案重例坑分友析銷牧量覺模隨型伴案劑例壤：一牙個揀基棗于別商賄店愁零筆售嶄數(shù)咸據(jù)陷（P貧O剖S網(wǎng)d汁a棗t毒a榮）銀、銷供售冬促龍銷梁記東錄體而含建降立盛的姓銷碎量君模顏型個樸人嚼選抽擇義模扁型葉案果例谷：一另個慕基輕于銳個豎人希品礎(chǔ)牌釋購漂買增數(shù)然據(jù)夏、績銷粘售局促燒銷壇記爽錄腫而每建攝立以的騾個擾人尺選票擇拒模里型8銷噴量巾模徐型捐案科例數(shù)孫據(jù)途形罰式矮：飛一奶個S伏K廢U蕉（抱s仗t售o設(shè)c架k戒k位e膽e秤p吳i戚n偏g蒙u距n強i忘t歉）尤5域3周秧的憑銷軟量島和賀促杠銷胃時宋間惕序趁列趨數(shù)福據(jù)邊，候變豎量液包紐奉括僻：周漏、淚銷呢量畫、霸價產(chǎn)格蛇、雨特頭殊葛陳盟列甩（驕0歡、縫1敞）鉛、煎海璃報澆（罷0止、站1文）模綱型裝：U哲n運i帝t掙s突=東b0+捐b1L耀n虎P待r盜i懂c今e切+標(biāo)b2D蔥i郵s牧p佳l具a扁y凡+兄b3F沙e叛a得t枝u笨r狡e9銷固量披模撇型守案幼例模赴型軟預(yù)猾測臂銷史量懂與沒實巡壽際鉛銷始量君的替比負較演：1晚0銷傍量繼模諒型爺案拜例銷盡量醉分如解殖：銷圈量罷＝央基攤礎(chǔ)暫銷揀量緞＋艘增墳加疏銷晃量基育礎(chǔ)第銷紀(jì)量令（b驅(qū)a受s贈e禮v黨o減l只u杠m拉e固）參：沒度有嚴(yán)任愿何鈔促劫銷箱時寨的訊銷冶量增安加辟銷泛量突（i炕n鑒c紀(jì)r致e趁m日e趨n渾t胃a精l算v拐o黎l的u傻m步e抖）宮：因枕促銀銷額而鳴增聲加潮的嘩銷足量增意加規(guī)銷神量鑄＝軍折源扣常增卷量祥＋閑陳夸列膝增爛量衛(wèi)＋馬海缺報蓮增防量1裙1銷甜量及模償型衡案沃例按仇周哲銷倍量汗分廳解后結(jié)醒果警：1堤2銷斜量遺模昂型辦案切例5并3距周虎銷梯量獸分麻解神結(jié)棄果猶：1拖3銷槐量鄙模欲型慢案蔬例應(yīng)包用助模嫩型利結(jié)測果悉進痕行瞧銷瓦售控促棚銷續(xù)計肯劃樹：營強銷得和酬銷油售宿管混理也者協(xié)可毀以械通亂過行?？蕯M童系雙統(tǒng)顆來宅評專估鄰銷取售政促尊銷辟計繩劃船的士銷原售盒結(jié)侄果選陶擇樹最茄優(yōu)圈的些計披劃拌，艙并濕執(zhí)言行午該勿計表劃羽，沸從恒而調(diào)實框現(xiàn)罵優(yōu)棵化敲的脂銷磚售降促革銷烘計鉤劃見E冶x踢c予e撒l例箭子1浸4個扯人肺選索擇拋模須型糧案熱例數(shù)熱據(jù)會形鼠式喂：胞個柱人除品恭牌炒購范買英和涌品困類嗎內(nèi)滲全踢部麻品災(zāi)牌渠（要選斃擇費集汁）響銷野售毅促會銷姓記早錄溉數(shù)淘據(jù)口，介變純量裂包落括攔：購擋買送的浸品陰牌續(xù)（樓共齡1犁1驕個有品綠牌笛）榴、鋼日舉常覽價就格錫、犧臨潤時爬降浙價律（丟0位、滲1循）窄、勁買邀即煤送遞（紅0脂、浴1已）高、籮端陪架聾陳銀列乘（憶0鋤、烈1財）笨、諸促陶銷亭小繡姐劑（款0形、鄭1雄）元、律免辣費義禮爪品壇（注0檔、求1孕）餃、懷促曾銷姜小港姐濾和違免碧費察禮越品慮（檢0驕、及1中）模斧型獄：1蝕5個磚人扭選朽擇消模劇型姓案群例市毒場譽份素額窯、點常友規(guī)散價吉格展及丘促臣銷穩(wěn)頻瓦度唉：1棒6個昨人渾選評擇銳模負型召案淹例模該型決預(yù)笑測舊市吧場糠份喝額紅與萌實彩際賤市緞場殘份畜額重的護比樓較廉：1纏7個糕人濕選掘擇璃模稿型誕案嫁例品淺牌A銷質(zhì)售途促攀銷父效寒果煮評塞估局：1沉8個殖人屋選遺擇鞋模具型襯案枝例應(yīng)絹用傻模辦型閱結(jié)仙果憲進威行禁銷夫售杯促帶銷轎計周劃凝：營孔銷新和份銷餡售塞管嶄理瀉者觸可姻以武通慈過映模喪擬測系睬統(tǒng)遲來牌評桶估橋銷草售質(zhì)促仆銷具計現(xiàn)劃數(shù)的茅銷假售縱結(jié)蝦果選墨擇切最鈔優(yōu)追的鵝計買劃確，撫并故執(zhí)投行幟該范計乞劃效，礦從疾而扶實呼現(xiàn)舅優(yōu)蕉化掌的曲銷呈售卡促翠銷滋計環(huán)劃見E紐奉x西c驢e斗l例視子1慎9銷抱售獄促北銷狠是屢成肢本胳中充心惰還隱是啊利習(xí)潤粥中超心際？這銳取布決福于釘我獻們姜如密何律評冷估張和娛計燦劃汁銷屯售蹤蝶促筋銷鴉。擔(dān)如使果硬我誕們校能引夠騰不粥斷翠地疊從鈴過被去儀的撫做門法板中崖學(xué)秋習(xí)致，戰(zhàn)運予用薦科初學(xué)戲的單管益理敏手熊段移，臥我蘿們秘就暢可級以且大漿大銜地疲提卻高衛(wèi)銷尸售河促歌銷筍回因報渡，講使乎其容變撞成狗一恒個幟企到業(yè)油強碗有帥力逗的女利漆潤臥增播長存點罷。2閘09、刑靜逢夜怖四撥無丹鄰冤，瘦荒犬居決舊條業(yè)論貧分。鳳。8鉆月弱-懼2僅38瓦月眾-繁2賭3T較h腫u承r夾s嶺d坐a獲y掩,桐A偵u局g倘u嫁s親t輛3尤,作2俗0算2輩31靜0、積雨棚中泡黃煮葉外樹禾，友燈種下曬白召頭婆人田。明。1秒3片:明2品1晨:池3慌31怨3東:仿2遙1是:漿3渡31渣3雖:丹2證18使/堅3蒸/螞2苗0歲2愁3謝1碰:頂2桐1猶:矩3嚇3詞P薯M1沃1、叨以智我昂獨嗽沈都久諒，胸愧港君共相育見梯頻煤。彩。8嬸月農(nóng)-冬2萬31膚3歷:殺2拐1社:駱3緊31創(chuàng)3炕:精2距1A獲u旁g眉-蘇2腥30掀3肌-涼A盟u禽g儲-朽2絕31殺2、耀故寫人笑江姨海計別憤，毀幾若度南隔田山漢川纏。果。1群3到:璃2洪1里:益3頂31其3架:喇2磨1埋:普3艇31竿3半:血2晌1T蘆h去u螺r瞧s尼d季a臥y襲,肅A謠u儉g猾u刊s愛t蒜3毛,漆2捎0顏2就31震3、袖乍番見止翻里疑類夢巡壽，幕相爐悲仗各置問活年帖。航。8依月歪-蛇2區(qū)38縣月膽-錦2寶31肆3曠:論2煙1嘴:亂3鏈31鏡3笨:熄2香1蕩:塵3堡3A勒u視g嶺u泛s叫t賄3熟,狀2獨0筆2果31手4、填他籌鄉(xiāng)骨生概白紗發(fā)憶，歉舊蠶國筋見產(chǎn)青見山墨。放。0豎3饅八交月書2酬0釘2畜31游:鄭2慢1搭:停3渠3弱下延午1冊3掠:改2肚1梳:聰3露38迅月印-屆2促31唐5、誦比賓不牲了門得龍就確不長比蒸，綿得迫不裂到備的陷就守不泄要紡。首。。八怕月女2甘31理:垮2耕1唇下蓬午8褲月佳-謀2膜31咱3遮:憲2誕1A夏u愉g姿u吐s沙t絕3完,巧2奔0臣2芽31姨6、執(zhí)行桐動耐出配成邁果鋪，揀工郵作屬出裙財沉富巡壽。擺。2芒0伴2驗3未/百8究/嫁3逝1套3躁:賄2贊1承:球3雜31譜3亦:拍2味1四:指3阻30征3累A貞u眠g泄u窗s剛t個2慨0召2腎31僅7、聚做狠前端，玻能砍夠商環(huán)蒜視槽四臣周謝；權(quán)做宏時怖，黑你像只筍能匙或敵者嚇最嚴(yán)好麥沿楊著孤以酒腳途為降起恢點紛的篩射咳線小向末前陜。蘋。1表:名2綢1字:緩3閑3派下屆午1脆:盆2努1放下痕午1缺3重:否2下1狀:借3終38培月被-柿2裂39、矛沒理有未失牲敗鐮，技只晶有貝暫糧時贏停趁止孔成駁功庸！肉。8董月脖-般2避38婦月勁-隨2付3T無h管u麥r與s澡d容a儲y州,例A贊u倆g爪u齡s性t桿3塞,博2爹0玩2禮31獄0、過很島多訓(xùn)事混情跑努梨力欠了本未赤必敵有保結(jié)怪果豬，損但攏是棗不邁努恰力蝦卻林什慚么削改誼變攝也絨沒清有橫。艙。1孟3啞:輝2乓1燦:廊3香31旺3佳:練2杜1殼:班3呼31近3剃:慈2洲18撞/腹3晨/京2蹲0呆2捉3礎(chǔ)1賺:俊2撤1莊:溝3播3憤P拳M1慎1、毅成掩功錫就雁是耀日龜復(fù)允一辟日權(quán)那嗚一絨點頸點帖小伍小旺努蒜力蓬的記積特累優(yōu)。饞。8逐月孩-嘩2合31藏3撓:馳2忽1渠:另3珍31拾3壁:菜2節(jié)1A黑u貿(mào)g紡-臟2凡30型3請-稻A延u棒g董-罷2肯31員2、澤世四間懷成璃事趣，便不姜求冰其戲絕伙對刃圓作滿區(qū)，撥留至一逮份大不蠻足裝，役可仗得暴無魯限奏完形美典。冤。1翅3猴:糟2湊1冰:蹲3測31帶3乞:朝2膽1妹:榆3薦31饞3致:蕩2嚷1T俊h廳u法r桶s鋒d拍a艷y碰,腳A闖u匹g尋u扮s躺t泳3點,鋤2圖0測2拘31姑3、腫不沿知據(jù)香吊積孔寺漢，塑數(shù)喝里需入連云瘦峰謎。饒。8童月治-北2拌38雹月吊-趨2搞31哪3肢:歸2如1果:逐3緞31毫3昏:柜2笑1址:勿3擱3A萄u野g競u怒s琴t蜓3蘋,咬2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