初創(chuàng)企業(yè)融資推介十要點(diǎn)

10.初創(chuàng)企業(yè)融資推介十要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者總是為事業(yè)而充滿激情，但是，要將這種激情轉(zhuǎn)化為投資者的真金白銀則完全是兩碼事兒。融資推介本身是一種商業(yè)技能，但是這種技能是可以通過(guò)學(xué)習(xí)掌握的。本文就融資推介提供了0點(diǎn)建議：在與小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者打交道的20多年中，有件事讓我體會(huì)頗深：創(chuàng)業(yè)者總是為事業(yè)而充滿激情，但是，要將這種激情轉(zhuǎn)化為投資者的真金白銀則完全是兩碼事兒。融資推介本身是一種商業(yè)技能，但是這種技能是可以通過(guò)學(xué)習(xí)掌握的。本文就融資推介提供了10點(diǎn)建議：1、 推介簡(jiǎn)短精煉。創(chuàng)業(yè)者所做的推介應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔明了，能夠在0-60秒內(nèi)將公司所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)及其獨(dú)特性表達(dá)清楚，所做的介紹不僅要能引起投資者的興趣，還要充分展示創(chuàng)業(yè)者的激情和自信。2、 找對(duì)投資者。大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和天使投資者都會(huì)對(duì)某個(gè)投資領(lǐng)域或行業(yè)特別專注，并會(huì)將大部分資金投入到該領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)。創(chuàng)業(yè)者需要盡全力找到一位了解你所從事行業(yè)的投資者，因?yàn)檫@樣的投資者所能提供的不僅僅是資金，還包括業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。3、 描述競(jìng)爭(zhēng)格局。融資推介時(shí)要描述下目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模，該領(lǐng)域內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的產(chǎn)品或服務(wù)差異性或優(yōu)勢(shì)如何吸引顧客。4、 用數(shù)字說(shuō)話。你有目前有多少客戶?你客戶挖掘成本是多少？你預(yù)期收入有多少?當(dāng)前的業(yè)務(wù)可以產(chǎn)生多少凈現(xiàn)金流?如果創(chuàng)業(yè)者不59能提供這些基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，那么麻煩就會(huì)隨之而來(lái)。真人秀節(jié)《創(chuàng)智贏家》中KevinOLeary常喜歡對(duì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備不充分的融資者說(shuō)一句話:“你在我這出局了”。5、 介紹從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。許多投資者都希望創(chuàng)業(yè)者擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)幫助創(chuàng)業(yè)者避免在資金使用方面犯錯(cuò)。如果你曾經(jīng)在某個(gè)已經(jīng)成功上市的新興公司中擔(dān)任過(guò)高管，那是最理想不過(guò)了。當(dāng)然，即便你沒(méi)有這樣的經(jīng)驗(yàn)，你也可以介紹團(tuán)隊(duì)的集體優(yōu)勢(shì)。例如：團(tuán)隊(duì)成員的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、在大公司或新興公司中擔(dān)任企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，這些對(duì)投資者來(lái)說(shuō)都具有一定吸引力。6、 突顯資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。如果創(chuàng)業(yè)者的公司擁有頗具價(jià)值的知識(shí)產(chǎn)權(quán)——如專利、商標(biāo)或自主開(kāi)發(fā)軟件等等，一定要讓投資者了解投資者對(duì)握有硬性資產(chǎn)的公司會(huì)格外青睞，因?yàn)榧幢愎窘?jīng)營(yíng)不善，這些資產(chǎn)都可以變現(xiàn)。7、 提及自己的資金投入。投資者樂(lè)于看到創(chuàng)業(yè)者將自己的資金也投入企業(yè)。如果創(chuàng)業(yè)者也投入自己的錢(qián)，那么引入的投資者會(huì)感覺(jué)到創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的想法是自信且認(rèn)真，相信你會(huì)盡全力達(dá)成創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。如果融資人說(shuō)：“我有個(gè)非常棒的想法，但是沒(méi)有資金，你們是不是可以考慮投資給我”，那么這樣的融資推介基本離失敗不遠(yuǎn)了。8、 做切實(shí)可行的預(yù)測(cè)。投資者對(duì)突發(fā)性銷(xiāo)售額增長(zhǎng)預(yù)測(cè)常常持懷疑態(tài)度，所以，你必須能夠?qū)︿N(xiāo)售額預(yù)測(cè)方法以及實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的途徑給出令人信服的解釋。9、說(shuō)明所融資金的使用。如何使用所融得資金實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?創(chuàng)業(yè)者需要做出準(zhǔn)確說(shuō)明，例如“我們將利用這筆資金在新開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售區(qū)域