大客戶營銷之獨孤九劍

大客戶營銷之獨孤九劍——營銷理論的實際運用重慶三屋投資有限公司宗清輝宗清輝簡介重慶三屋投資有限公司合伙人，管理總監(jiān)，工學(xué)學(xué)士，管理碩士。國際注冊管理咨詢師、高級咨詢顧問、營銷策劃專家。曾任《成都商報》財經(jīng)記者、產(chǎn)品經(jīng)理、策劃總監(jiān)、管理咨詢師、總經(jīng)理等職。曾從事營銷、策劃、管理咨詢，有多個成功策劃和咨詢案例，具有較強的實戰(zhàn)經(jīng)驗和較高的理論水平，現(xiàn)從事風(fēng)險投資。著有《促銷策劃》（北大出版社）、《營銷全程定位分析及管理》等。主講課程：《如何當(dāng)好總經(jīng)理》、《戰(zhàn)略思維下的企業(yè)運營》、《企業(yè)管控》、《企業(yè)文化建設(shè)》、《贏在中層十項管理技能》、《大客戶營銷之獨孤九劍》、《營銷管理》、《終端促銷策略》、《營銷隊伍建設(shè)》、《職業(yè)生涯規(guī)劃》等。從銷售到策劃到管理咨詢，再到風(fēng)險投資，一條美妙的職業(yè)路線，我在路上投凡資商濱業(yè)曉模個式送團列隊募鴿資唉投襖資管來理垮退廈出管誕理營原銷心孕理筆學(xué)法次人規(guī)治形理戰(zhàn)湯略在管抓理組號織宮流患程薪紛酬恐績侮效目練標(biāo)績管懶理團誤隊豆建讀設(shè)營控銷御戰(zhàn)效略營診銷加策增略促達銷屯策徹略大疊客軋戶仰營婚銷渠姥道主管四理我氧的栽知婦識詢結(jié)前構(gòu)文乓學(xué)烤、康歷柏史碑、領(lǐng)哲升學(xué)經(jīng)肉濟蒜學(xué)槍、棗財慰務(wù)社釀會鴿學(xué)叼、捐兵畏家靠、埋易呆理人企基業(yè)產(chǎn)沾品券行歡業(yè)社途會鍛壓？？思號維粉三隱層狐次人餅應(yīng)牢當(dāng)患具謀有煙開機放等而習(xí)豐籌富糊的應(yīng)思附想鐘與拆理至念頸、奧結(jié)輛構(gòu)腥化扮的焦思隱維沿、剖專衛(wèi)業(yè)局化椅的餃工泛具乏或曠技純能頂；思百想販理犧念層讓智你泰仰猜望仰星貌空培把探握杯大犬勢浮，結(jié)真構(gòu)伶化麥思博維蔥讓炸你論把遷握辟事短物請的浪邏膛輯眼與池關(guān)勾鍵反，方紙法首工層具議給師我攔們間做消事捉的創(chuàng)能濱力背和凱謀港生糾的廳技榴能且。思想理念結(jié)構(gòu)化思維方法工具年歷輕靠人化，睬你燈不面能既用攔理敲想煉和擔(dān)愿疼望允代幟替責(zé)能神力磁！成姿功減公腹式北葵湊花冒寶翠典老娃板哨與徑員跳工筑都稻要企遵忘循蓄的虎成快功應(yīng)公峰式房誠：成這功櫻心是態(tài)尖*搬能目力圣*泰資設(shè)源兄*胃機愛會工壓作叢業(yè)膝績黨價遙值招貢耐獻物場質(zhì)欲價灘值本知醫(yī)識遣價拖值養(yǎng)精期神徒價膊值*為*爪內(nèi)錦外栽兼諒修心掘態(tài)推：素樹燭立命理砌想德、酒投陳名超狀急、耽付碑出齡心它態(tài)能熄力池：桌（陶多醬元代）狗做荷事跌、伏（搶)信做共人推、卡技戲術(shù)既人奸際努概抵念暑技翁能多堪謀村善奶斷蜓力口行堤用縱人錯（踢做涼事參）肥，都智曠慧鵝寧醉靜漸喜鎮(zhèn)悅牌慈亮悲記（嘴做幣人趕）戰(zhàn)末略消能悲力許、憲戰(zhàn)陶術(shù)摟能沒力熄、域人民際柳協(xié)溫同返能跡力資爐源惹：撈時孩間躁、績知崗識釀、沫人份脈泥、釣金迷錢蠢、底信飼用宋資醒源機蓋會俱：冠有斑準(zhǔn)小備剩的笛人做輛出往與疊認(rèn)援可緩價員值本、者理稠解信與辟控辨制意情跌緒淘、案公丸正襖獲崗取殺與送分奔配搬利界益成走就列武呼林施高駝手濫找物到榨方恒法插、襖敢啟于餐割丹舍雖、渡堅句持道行后動心態(tài)左手資源右手能力行動與機會自偷我溝資芽源海管猛理能力人格沖量P知識管理金錢管理人脈管理信用管理時間管理自州我桐管智理自防我楊能膝力紹管抗理人夏格夜沖凝量資貿(mào)源營育銷亂人躺員踩職象業(yè)徑發(fā)趨展紹規(guī)肉劃職貴業(yè)井發(fā)值展銷黎售疏人成員營暖銷駕培掠訓(xùn)喊師營熄銷加策識劃密師營蛙銷喬咨脅詢面師營獎銷揚管都理唇者營腰銷房誠人參灑謀教悲練元吐帥軍晃師將塊士企胳業(yè)養(yǎng)家王???$檢?€陰?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS價值提供CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本結(jié)構(gòu)CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS競爭者CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS目標(biāo)客戶CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS關(guān)鍵資源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS關(guān)鍵活動CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益來源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分銷渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS伙伴網(wǎng)絡(luò)盈狡利狠模沿式營容銷超模娘式生闊產(chǎn)靜模張式管湯理喪模配式商耐業(yè)曬模渠式自圖慌解狹鼠義精的鍛商姐業(yè)軍模設(shè)式廣鑄義各的挖商雀業(yè)女模絡(luò)式品接牌融診癢斷辣標(biāo)柏竿牽企踢業(yè)煤品伙牌猾研節(jié)究艇品滑牌財戰(zhàn)甚略驗規(guī)積劃釘品勉牌文戰(zhàn)競略督與的策萍略落品垮牌勿管神理餡制鳴度市麥場嶼分建析更與嚷定處位防產(chǎn)慎品蛛策絞略惰價也格資策炮略暴渠閣道休策止略擋促滲銷牙策牽略市倆場低研所究競盈爭歉態(tài)哲勢獨分罰析主殿要碎對鵝手略營沫銷糧行巨為雙研濕究市袍場減細溫分閑與寨目愿標(biāo)豎市繩場想選蟻擇產(chǎn)旺品廚定驅(qū)位輸研同究營釣銷岔戰(zhàn)滑略貫制冷定營罩銷括戰(zhàn)碗略渣實栗施營孔銷槳體城系營銷體系促銷策劃營銷管理營銷策略營銷戰(zhàn)略品牌管理營劇銷浪組霧織扎設(shè)侵計傭營既銷負團近隊派管雪理落模俘式千營纖銷迫政刑策盞制該定歌薪吼酬辭與綁績蜜效鉤管誼理獻體奏系廢設(shè)膊計校營閉銷敬人莫員磚技盆能專培梢訓(xùn)釣與鴨激穩(wěn)勵促旅銷奧策陪略瀉制句定傷促洽銷歡方程案吃的槳制造定滋媒攝體開策江略趴活嘩動潑策代劃草促蟲銷細廣霧告務(wù)設(shè)礦計滔與蘭制坐作攝各走類醫(yī)媒海體鉛廣典告市文督案懷制伯定皂促課銷值方充案關(guān)的灶協(xié)魚助滲實辜施營疤銷沃是殖什皺么曉？人僅—筍營解銷蜓人緩、獅內(nèi)史外病皆壞修吵、壇Ｉ籠Ｑ吐、湯Ｅ年Ｑ淹、籍Ｖ市裳場持—烘環(huán)莫境脹、狐競蟲爭劑對鴨手蝦，雅撿蟲錢獎、攔搶禾錢附、赴掙魄錢東秩西幻玉—幣產(chǎn)灑品孟＼杯服火務(wù)作＼耕理慣念夾，漠產(chǎn)釀品那特軋點賣惑—閣怎棍么投賣擊、蔥戰(zhàn)奴略甜、吳策撤略別鑰人兄—銹消拼費林者勉、既特疫征快例消職品職營徹銷析的抹重道點乏在毫布莖局鄙和翁造魚勢熱！工榆業(yè)糾品夜?fàn)I考銷問重魔點迅在第個冒人楊營霉銷蟻能釀力蘋!—取—送人歪在阿市米場丘中纏賣困東財西癥給床別仆人豪！人逗生嶄就鵝是原一黑場鼠交葬易莊！、萄好敵東耍西不艙好庭—基好苦包掃裝賞；材誰年會錦接優(yōu)受溜定叼位按比欺別紫人談的分怎保樣煙Ｕ匆Ｓ往Ｐ、此賣銜給濃誰目克標(biāo)欺消扛費寨者削誰晚需抱要符他宜的剝特斑征用（握群償體凍客輸戶飽＼涼單澇位殲－讓個捉體取客渾戶盞）、漲找革得框到你稍找弱得健到善他壞，胳他貨找程得副到止你咸信糖息仿產(chǎn)精品貪，葵宣弦傳途＼怎渠拒道、戰(zhàn)能錄成持交價伸格閉，焰品有牌里，經(jīng)促勸銷怎，瞇談嗓判營鞋銷霸做拼什遲么戒？建譽立蹦聯(lián)蔬連擔(dān)，杰確蕩定拐利烘益粗，把培脆養(yǎng)規(guī)感宰情洪！促削銷漆組愛合鍋策穩(wěn)略尋包形括腦：虜廣睜告舊策恭略扭、濾人快員馬推直銷務(wù)、哨銷剃售克促偷進宋和喂公胡共器關(guān)堤系陳策駁略大全客復(fù)戶皺營城銷邊之啄獨桶孤賀九離劍第余一決招有：挑一譜陽病神杰指辦產(chǎn)探品購定臥位模（房誠戰(zhàn)咱略咽）乞、產(chǎn)徹品窯要榨素陳：巨核賭心煤形蘆式售附篇加遠產(chǎn)訂品賣黑點盛提發(fā)煉產(chǎn)跌品米策備略雞：貌包塔裝吼與交組充合擴、屋價悶格硬、惹渠住道裹、電促衫銷第講二斜招走：每天話女拌散括花綠產(chǎn)綿品苦形閃象卷：吵個擠人黑形牢象胃：介公滑司敲形駕象第帳三遣招吵：耍四拉維庸盯筋人判術(shù)欄關(guān)宜聯(lián)柄人田（亂點楊線輪面化體喜）笑、禿關(guān)嶺鍵躲人防、染教乘練筋、如雷扔區(qū)宮、佳找倉男堪人重、買三證度割分扮隔第捧四朋招殲：錢勾剃魂順攝賢魄夸術(shù)惰客賤戶原特紋征惠：睡思寒維置、徹性趙格關(guān)庫系毯建界立沉與濤價圓值伸滿得足嶺冰稿山晨理迅論第豎五漸招張：眾太晌極市攻府防惠術(shù)怖攻辨發(fā)覺問浮、減反納問粘、份原畝則饒背筍景安℃朽難睬點竊℃暗腦示送℃井（耍后柴果紅：神恐融嚇精、沃展假望膊）男成啞交北℃防漫認(rèn)牙同被、靈贊弓美攤、火轉(zhuǎn)母移閱、固反淚問第啦六項招爹：挖左染右鍛互慮博死術(shù)換左腐腦絲式邏獅輯漠、如專奇業(yè)幣、慘智貧商右槳腦滲感脂性徐、販感喉情郊、就情踐商第賽七調(diào)招年：絹行肆云扇流扎水愉袖怨關(guān)截鍵冊流盆程盡、雞工初具自題律址他芒律扁：血自斯然拐成葛交術(shù)必恢然繁失鹽敗陽努寶力丈成橫交第棍八鏟招送：剖諸蜻葛廢運興籌著法么客辨戶痰管酬理申：錦尋習(xí)找禁分晶類某跟寄蹤棕（冰建迎立陷關(guān)書系到）譯明璃確界利叮益項碼目爐管集理基：觸分晶類梨評消價嫩報在價播協(xié)誤議第驕九黃招拖：爛韓陡信榜將讓兵土法宜營狹銷雖隊若伍京管仰理幣：病、復(fù)日徐常促行暖為聲管鳳理館、編目況標(biāo)航績葬效蠢管苦理營楚銷址策體劃營答銷壁談聲判營拉銷曲管以理賣盞點德賣各相賣能法管滴法好街產(chǎn)穴品賣房誠給但誰爭怎掌么播賣單督兵脹戰(zhàn)教術(shù)團烏隊假戰(zhàn)營匹銷項思辨維百導(dǎo)司圖產(chǎn)砍品買愈方賣補方關(guān)沾聯(lián)娃方對古手賣衡法賣其點賣艷相一且陽鬼神呈指四雷維剖盯傭人拾術(shù)勾痰魂光攝章魄很術(shù)太態(tài)極租攻記防皮術(shù)左辨右穩(wěn)互徐博獨術(shù)諸慰葛麗運餓籌酷法韓奧信影將末兵緣瑞法行夕云渣流螞水跌袖天惑女盆散匯花管菠法管森法天標(biāo)女壟散崇花第殲一地招個：孩一棒陽械神慢指產(chǎn)持品悉定董位摔：好戰(zhàn)震略撒、畜客料戶廢定詢位膝、叛產(chǎn)廊品銅定旬位產(chǎn)撫品短要監(jiān)素滑：鳳核初心閘產(chǎn)綢品塵、顯形躍式惰產(chǎn)巾品愿、劉附肌加撒產(chǎn)項品賣往點朋提鞠煉盡：產(chǎn)御品御策世略神：勻產(chǎn)刷品餐包滔裝循與作組洲合臥策庫略價惠格少策年略腥、渠帶道鼓策父略笛、分驢銷掘策校略一炒、鎖產(chǎn)毫品按策角略第趴一想層蘿就鼓是秤核煎心苗價撥值它撈指幸的葵是急產(chǎn)粉品葵之?dāng)偹阂匀f存教在后的濾理套由煙，垃如禽產(chǎn)醬品梢基蘇本石功嘩能易、分好父處陜或菌服摘務(wù)柜。第養(yǎng)二授層盲是杠有賓形玩價揪值這戲包小括懷直顯接蛙與哭產(chǎn)策品轟相漲關(guān)梳的作所旨有禿部丸件員，增如檢品器牌鈔、炒包棒裝偷、合樣住式暖、禿質(zhì)地量撿和旅性打能蘆等鞋，敢它彈們密是楚實醫(yī)際批產(chǎn)慮品頌的粥重摩要臺組分成迷部清分譯。第孝三取層跑是厘增咱加精價酸值其裹中吼包纖括還與沒產(chǎn)壁品呢間敘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壤鍵兼環(huán)忘節(jié)菠，成解漲答丹消描費餅者假訴綢求咽，墓極境為旁巧蔑妙啊地尖處圓理睛好逐了診顧骨客泉關(guān)篇心笛的葵問嫌題蓬，趕從冶而舍可毅順漸利潔實揚現(xiàn)攪產(chǎn)香品爭的淘銷吃售愧訴笑求嬌。：展（發(fā)）換指閥的申是宋本家項番產(chǎn)榴品勾的予特訓(xùn)質(zhì)遇、王特村性步等喝方慈面搭的憐功蜘能爐。：謊（靠）攜優(yōu)討勢破。印列鄰出遮這消個曲產(chǎn)延品盜獨汁特娘的撈地游方布來肺。：鍵（青）伴能弟給史消膛費盲者心帶貨來茂什畜么林好蛙處擔(dān)。咬這珠個鬧實休際男上縣是鉤右摩腦有銷晴售槳法翻則飲時間候齊特思別安強亂調(diào)孟的肝，潔用墨眾頁多旨的礙形舍象枯詞斜語逐來設(shè)幫懸助諷消譜費狡者璃虛腔擬囑體腳驗矮這盲個亂產(chǎn)模品并。：繡（夫）鍵佐度證爭。淘通堪過懸現(xiàn)怨場次演甚示榴，繡相舅關(guān)摟證華明疲文仇件繳，鎮(zhèn)品廈牌廳效賢應(yīng)定來美印左證派剛沈才表的率一績系斃列頂介拐紹僑。識所育有醬材晝料涼應(yīng)爹該廳具賺有愧足自夠損的樓客暢觀罷性公、鬧權(quán)簡威嬸性蠶、翅可消靠調(diào)性點、翻可漢證址實雖性備。的播理仔論蜜基器礎(chǔ)盛客槍戶柔心繳中教的蟻個誕問施題濱：①盾我欠為副什罷么扒要卵聽世你階講戚？步—至—梁銷扒售曉人拆員腳一徐開受始矛就鞠要段吸音引焰住值客桿戶②澡這抓是號什依么摸？射—蒼—版應(yīng)怖該瞞從鉛產(chǎn)暖品滴優(yōu)推點隔方施面允進衡行弱解迅釋③犯那睡又凡怎艘么愛樣知？誓—扇—④猴對懇我慚有夏什廢么雹好姐處魂？脂—仿—穿人絡(luò)們罵購偽物逆是趟為未了丹滿便足品自逆己房誠的姻需惹求績，沉不平是鳥銷傳售牧人汽員毫的柴需到求⑤露誰蹦這甜樣性說工的血？魯還鮮有扣誰負買掛過杏？疼—繡—餃顧要客幕心叨中沈的祖疑執(zhí)慮戚，延對絲式購粒買難風(fēng)黑險劈燕的芽評幻玉估晃?；?yīng)按該裝從認(rèn)權(quán)白威沖性嚷的糾購銳買與者交、繡證休明伶方互面殲介有紹一姑.脈嫌歷貨周才肌是角買需貨恩人.捷客碌戶眾提懸出渾異次議友是飽營哄銷券過話程萬中殘必門然全會種出似現(xiàn)墓的仗現(xiàn)累象.康客便戶睬提疫出遍異燥議傘既場是功營棒銷雞的府障渠礙感,肌但島也位為恥成傳交短創(chuàng)兇造舞了輛機岔會迷.二銳.賞異圓議翻產(chǎn)技生狹的譜原再因.摔原偷因羨在閑于瘡客讀戶(續(xù))牌拒品絕扣改緒變(推)捐情痰緒東處握于嶄低菌潮(謠)丸沒障有桑意舌愿(愧)扔無卷法寸滿涉足竊客丙戶融的即需舟要(傘)鑒預(yù)院算束不株足(握)長借特口貿(mào)和柿推董脫(害)墨客炭戶懇抱庭有率隱梨藏鎖式陣的料異育議異管議逆產(chǎn)雁生踏的好原質(zhì)因常蘇見橡客罷戶律原腐因蘇異右議里：客媽觀斬異飼議發(fā)、威主蜻觀瓜異豈議、節(jié)需罵求滅異互議頑：真批實狐的星需忍求辨異用議充停般止訊銷暢售虛井幻甜的妄客自觀利上行有基需悶求疾，嗓需拔要疤刺蹦激旋創(chuàng)臭造虛所假霸的厚找摸出農(nóng)借愚口軟原烈因、勺拖楊延粥式剩異躁議坑：客罰戶西沒隆有串被塌說括服需侍要塔更笑多斤時盡間浮了篇解、抵權(quán)疑力偉異裂議、渴財嚷力睛異擴議原或因乏在億于陸營必銷即人籃員鼻本第人(還)村營窩銷雜人皺員沃無前法欣贏后得謝客包戶馬的毫好印感(鑒)喜做右了返夸機大奮不部實農(nóng)的哄陳文述(棉)彈使凱用德過礦多辱的沃專虹業(yè)靠術(shù)蓄語(株)納事附實塘調(diào)意查強不許正霞確(遞)曠不鴉當(dāng)生的麗溝肯通(巧)己姿匠態(tài)季過治高原苗因陳在膏于正產(chǎn)溉品插本宴身(競)銷產(chǎn)工品只的連質(zhì)耗量徹本探身洽不帽能尊滿慎足桌客計戶諷的栽要辟求(侵)損產(chǎn)叫品機定萍價貧策夕略莊不護妥尊當(dāng)、腦原碗因暈在安于授企般業(yè)連本接身(艙)霸銷桐售剖信在譽況不困佳(撿)屈硬該件吩、回服士務(wù)篇、殘品退牌州等達不嘴佳常鄉(xiāng)豐見內(nèi)產(chǎn)虹品烤原光因胳異舌議形：、兼價飾格撓異壁議、剃貨剛源悟異披議較：真石實大的蘋以卷情鐮動野人例，部以氣心讀服弟人虛剃假銹的染想監(jiān)殺擁價、倍產(chǎn)賓品紋異硬議診：辨對里產(chǎn)抓品境與并服駕務(wù)芒不限了趨解、慣服掉務(wù)爸異粥議“抗太神極截行泰銷箱”榆話誘術(shù)攏：認(rèn)陵同四贊蓮美招轉(zhuǎn)稿移瘋反爭問或珠認(rèn)夢同電理班解惑原俘由初轉(zhuǎn)顯移喉同月化乞：我封同伍意急理網(wǎng)解疫因忽為橋，惕同肅時“泉太禍極饞行敬銷無”設(shè)話豪術(shù)遞異茂議謠處殼理搞技抹巧細棕心腿聆添聽亡—底分萄享造感統(tǒng)受繞—鑰澄蜜清諷異趟議—棟提前出仔方幫案僻—捆要應(yīng)求鬼行量動爭揮辯托是贊銷判售茶的并第庫一行大寒忌營攪銷帶人筐員傾要鉗給裳顧舌客鄰留午面億子溝脊通繡要潑訣吉之活太貸極食話棟術(shù)偏:認(rèn)碌同蹄(雅尊紹重唐知彎識俊價赴值鍛)豬贊蜂美額(呀貢獸獻歲情俊感貿(mào)價夏值宅)烈轉(zhuǎn)棉移查(許客密觀隔表仍達廈異晴議駱)今反彎問迷(朝促傍使穿換曲位剪思未考酬)慢。案濃例第蟻六妥招攻：怨左錘右區(qū)互菊博茄術(shù)怨成損交結(jié)哥論帽：繼右緣瑞腦展是繼對丙左畜腦認(rèn)的劈燕模柳擬少:蓄左尖腦閥接唇受商信衰息削,處精騰確棋、綁冷悶靜盒;頌右桶腦谷接蒜受商模片擬嶄信英息料,識模聲糊尸、罵熱割情廉.結(jié)辰論航、語左弱腦牲是衡利倚益具，晶邏誓輯鑒線疤索死，值理烏性介思策維結(jié)抵論蝴、譽右嚼腦窄是費友世誼那，京模毒糊端意椒識欲，錦感犧性洋思蒼維結(jié)答論拖、灶潛窩在映客扯戶左別腦聾追粉求察產(chǎn)勇品周帶碰來哄的盆利鳳益貿(mào)、馬企偽業(yè)求動背機赤、谷企凱業(yè)顏職貓責(zé)濾、豆是鐮局萌限釘短籍暫草的右絨腦熔追堡求王產(chǎn)桂品曲帶便來消的天感訓(xùn)覺饑、嫂個呢人它動牛機規(guī)自洪我含發(fā)糞展憲、帽是行廣胡闊助的婦長江期完的結(jié)凈論擺、趁銷煎售絨人耀員銷具售耕中測期敞、鏈左散腦畏進咸行現(xiàn)對巖產(chǎn)棚品耀利英益雞分胞析銷弊售從初歷期破銷旦售啟后封期圍（高簽酒約挺后筐期冬）渾右桶腦燭進新行酒對土客永戶主關(guān)