醫(yī)藥代表銷售技巧培訓(xùn)

專業(yè)的醫(yī)院拜訪計(jì)劃與拜訪技巧

引言專業(yè)：不僅僅是指學(xué)術(shù)研究的專業(yè)化，也包括學(xué)術(shù)推廣的專業(yè)化，銷售管理流程的專業(yè)化，操作執(zhí)行的專業(yè)化。在醫(yī)院的推廣銷售工作中，只有專業(yè)化的平臺(tái)，才有機(jī)會(huì)繼續(xù)接下來談服務(wù)。服務(wù)：服務(wù)就是銷售，銷售就是服務(wù)，絕大部分產(chǎn)品的品質(zhì)已沒有太大的區(qū)別，價(jià)格也不具有核心競爭力，那么。服務(wù)的質(zhì)量就是區(qū)分公司與公司之間，業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)員之間，或者直接說產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的關(guān)鍵因素。學(xué)擴(kuò)術(shù)炒推損廣珠部卵將帆會(huì)織帶議給僚銷襯售纏同按事位的墳指領(lǐng)引逮和修課色程腹：專架業(yè)知的攏醫(yī)手院唐拜麥訪晴計(jì)撲劃除與燃拜刻訪擁技駕巧醫(yī)吐院涌招禾標(biāo)擊工偷作袋要睜求第桑三文方動(dòng)委籍托妹推暑廣揪解蓬讀醫(yī)饞院痰主鄰管/經(jīng)悅理宵如岔何撞對(duì)攤代頭表綠輔棗導(dǎo)如嚼何屑開病展播專鍵業(yè)懼的即地密區(qū)杜學(xué)上術(shù)描活荒動(dòng)儲(chǔ)及霉科盒內(nèi)厭會(huì)醫(yī)飼院堅(jiān)主證管/經(jīng)丈理粗的嘗區(qū)株域叨管摔理醫(yī)萬院濟(jì)代還表似的慕崗少位肅技帳能受認(rèn)其證確（肥理環(huán)論/實(shí)接際忍操付作躍）．泳．描．如．授．晨．分騾析記墨錄修央改儉策筑略情允況英分折析拜便訪去計(jì)牛劃設(shè)舟立周拜篇訪粗目掃標(biāo)/策悲略開顆場番接云觸探皆詢統(tǒng)需械求陳賊述悟利詞益成銹交怒和雁承旋諾處樂理燒反鵲饋專圖業(yè)耕的粱醫(yī)礙院哭拜崗訪脅計(jì)愿劃景與附拜謀訪至技蟲巧使濫每蹤蝶一捉個(gè)c誓a脂l事l成路為強(qiáng)有誕影好響牢力籮的c詳a結(jié)l片l拜攏訪魯前母：拜屬訪伍后波：拜側(cè)訪關(guān)中鍵：分供析記閃錄修脈改化策縮慧略情騰況稱分旦析拜炸訪廳計(jì)爛劃設(shè)魔立指拜構(gòu)訪謝目教標(biāo)/策知略開共場睡接傍觸探籌詢項(xiàng)需描求陳尊述腫利淚益成痛交讓和叛承毒諾處崖理慈反宜饋專貫業(yè)喝的薯醫(yī)樸院榨拜甜訪理計(jì)客劃殺與侄拜氧訪換技限巧拜嬸訪數(shù)前峽：拜海訪避后半：拜淺訪連中碗：1、僵收版集/反種饋?zhàn)闶袏Z場握信擺息第糊一械部少分愿：瞎拜授訪自前刃計(jì)在劃為諒什之么既要便收半集嗚市齒場峽信鋸息？使居你幟能撕夠倒準(zhǔn)娃確跑地?cái)×苏辖獠吹桨差櫥糜窨挖叺某柚骨鬂u與育顧貍慮唱，畫以欲便例幫敬助顧擇客蘇解汽除會(huì)顧減慮糕，剖并桌滿傷足次他情們欄的超需倡求悠。掌要握赤市細(xì)場隊(duì)信女息隸會(huì)賺給東予北你班以剛自取信遇：方你走知?dú)⒌勒倌愎陔U(xiǎn)與訓(xùn)顧仿客騙討論辮他連所籮需鄰要件的跌信鉛息招。使存你迅的這拜丈訪銹前厲計(jì)墾劃予有擺的喘放雷矢桑，央也也更辱容粥易供一壟些藍(lán)。使丟你老能遼夠司預(yù)斗見涌到嫩顧師客咽潛序在尖的原異令議桿，俊以里便虛事丹先種準(zhǔn)開備棚好坡恰當(dāng)元的煩回球答撈。收岡集貼市回場晝信累息尋的話途屢徑醫(yī)脊生誘、擦藥朋劑為師雙、卡護(hù)沙士賢、韻病狠人醫(yī)保務(wù)貧處菌、增藥至劑救科代堡理差商飛、呀國猾家范統(tǒng)宿計(jì)浮資炊料書趟刊津、蜘內(nèi)德部愧資遙料局、礎(chǔ)廣請(qǐng)告競致爭縮慧對(duì)村手…丙…計(jì)鍋劃較：擺對(duì)邁活福動(dòng)隙事得先酒進(jìn)衰行勿周薯密敬的苦思鄉(xiāng)豐考鉛并君做餓出仿相禍應(yīng)溉的帝安束排丈和開準(zhǔn)有備博。2鑼.拜癥訪梅前烘計(jì)伐劃計(jì)耗劃分＝慎效施率脅，有疊效凱的面資毒源叮管灣理年，朵實(shí)境現(xiàn)幅最漂大舒的辯利尺潤計(jì)歇?jiǎng)澰锉碜雒魉]：我泡們利的葡現(xiàn)抄狀疲如嗽何我炎們清想嫌達(dá)群到文什請(qǐng)么我贊們滔如支何帽實(shí)鑼現(xiàn)咸目英標(biāo)計(jì)何劃時(shí)有易助礎(chǔ)于截：提俱高霸工丈作舟效音率避掩免亡不閣必妄要薦的骨錯(cuò)候誤增詞強(qiáng)溝競趟爭耀力預(yù)盈計(jì)閃會(huì)項(xiàng)有厲何鴿結(jié)慈果柴？S泛i放t唐u衰a忽t族i癥o唱n念O司p爺p君o緊r心t聲u稀n禾i縣t列y唇R毯e杠s較o高u孕r原c秒e諸R托e對(duì)s嚇o柳u營r失c賊e的A暮c輕t勿i茅o丘nA膨n初a屋l捉y(tǒng)墻s熊i嗚s禾D圣e眠f嫩i拌n短i洗t氏i蘇o縮慧n拼G沃o莖a雨l走L朵i什s俗t微i扁n堪g貫S半e鵝l雙e軟c凈t航i搶o濫n言P鞠l難a凳n情未況孟分幕析叢確狗定買機(jī)僵會(huì)畝設(shè)磚立未目的標(biāo)兩現(xiàn)農(nóng)有大資解源津資喬源私選私擇睛行青動(dòng)煎計(jì)到劃I轎m釀p賊l腔e全m業(yè)e酷n臺(tái)t屬a煩t前i鏡o隱n實(shí)榜施制瓜定街計(jì)劈燕劃昂的合步陸驟S導(dǎo).完W姐.鳳O占.乘T分蒼析StrengthWeaknessOpportunitiesThreats制舊定拴計(jì)犧劃稿的諸方槐法敲：強(qiáng)崗項(xiàng)宏（S合t猾r殼e忽n黑g謝t嘴h留s）敢：企站業(yè)養(yǎng)所傘擁醉有掙的錦優(yōu)倒點(diǎn)煩是搏成向功集的搞基眠礎(chǔ)膚力扶量憑所襖在案。頁競枯爭五策叔略局應(yīng)弦建鳳立戲在愉此沸基秩礎(chǔ)籠力術(shù)量埋之院上被。弱塑項(xiàng)殲（W蒸e摟a禍k澤n盼e移s膚s）掘：注曉意昆去室發(fā)祝現(xiàn)鄙企浸業(yè)朗的巨弱轉(zhuǎn)點(diǎn)位。乳如推：斯人翅員墾經(jīng)夢(mèng)驗(yàn)虹不懲足戒、休促懸銷蘇費(fèi)碗用良緊豈張匪、梁銷腹售惡產(chǎn)今品悔本偶身仇的肝劣糾勢(shì)屯。機(jī)術(shù)會(huì)赤（O愈p然p搜o混r冠t縫u紐奉n船i舌t夢(mèng)i梨e岸s）可：要康主象動(dòng)蹄去脆尋柏找世可翻能蹲的童機(jī)進(jìn)會(huì),并綢辨踩認(rèn)站是膚否沈?yàn)榫嗾婵菊Φ膶?duì)機(jī)玻會(huì)勒，潔一耳旦監(jiān)機(jī)冠會(huì)求出`現(xiàn)鄉(xiāng)豐，限則庭應(yīng)搜緊械緊奮把桐握競。威路脅禽（T姜h融r瀉e腥a墊t橫s）當(dāng)：應(yīng)帳確劣實(shí)哨了族解絞威完脅講所瞞在捕，僵并繼采拾取依有兵效搖對(duì)臟策車去樸應(yīng)歲對(duì)蝦威洋脅躍。目晨標(biāo)憶使銜我撫們?cè)~產(chǎn)嗎生客積肚極守性目趣標(biāo)折使把我花們會(huì)安尊排堆輕麗重急緩度急目艘標(biāo)順引抗導(dǎo)鎖我怨們聾發(fā)減揮屈潛析能目姨標(biāo)礦使可我瘋們親有考能蒙力流把率握因現(xiàn)恐在目資標(biāo)蔽有津助航于恥評(píng)拌估兼進(jìn)襪展目確標(biāo)迫使擴(kuò)我柿們?yōu)┪瓷昶蔷I配繆3樓.設(shè)科立債目緣瑞標(biāo)S釘M爸A方R河T原疊則S強(qiáng)p季e羽c廚i具f幸i翅c具曠體旦的M速e奸a壟s膊u權(quán)r搖a鐮b鍵l閉e可奶衡頁量丸的A采m美b諸i黨t朽i癥o瓦u鐮s富暖有邀挑束戰(zhàn)喇性幼的R先e蘿a讓l祝i壁s什t界i饞c現(xiàn)駛實(shí)蛛的T笑i岡m撈e攤t引a粒b夏l續(xù)e有傭時(shí)槳間勇性草的分埋析記輝錄修供改果策缺略情析況騙分竿析拜愛訪劣計(jì)撥劃設(shè)聾立欲拜巴訪楚目恰標(biāo)/策眼略開歸場散接爛觸探并詢劑需坊求陳鄭述壘利殲益成剃交己和弓承探諾處估理樓反畫饋專薪業(yè)禾的博醫(yī)肢院抱拜峰訪墳計(jì)稼劃群與制拜礙訪麥技尚巧拜解訪剃前脊：拜予訪宏后忽：拜紅訪芝中金：第控二融部難分笨：詳醫(yī)量院外銷色售使拜意訪那的未五濁大窮關(guān)吸鍵擠步蠻驟5，凡處未理絮反壩饋4，割成辣交根和喇承情諾3，牲陳儉述謊利譜益2，責(zé)探守詢迷需明求1，妄開旁場合接盈觸開傻場團(tuán)白寫時(shí)奪經(jīng)尾常魚遇灰到芒哪貍些艇問攀題株呢禿？由離于傲與刃客恢戶刪非舞常躬熟即，凱把新過搶程既省御略各了顛；在搭一還些銹醫(yī)鉆院難中接，晶感習(xí)覺掌用拔開惑場匆白睬有棉點(diǎn)夸尷仇尬乖；開段場賓白監(jiān)占納用腫的款時(shí)而間忙太礎(chǔ)長存；有捧時(shí)否代炸表計(jì)技莫巧盼不序熟肅練揭，影搞甚得姓氣淚氛膜很抗怪撇，堵寒潤暄源太屢多溉，的以大至刷主看題竹不粗明熔確膚。1，劫開黃場純接墾觸與惜相柜關(guān)湊人犧員狂建少立挽關(guān)裳系通塔過摘有歐吸真引貞力艙的戲開蒸場建白懲陳命述膨引遭起糖客千戶妙的錄興腦趣從雙一澡般昨性刑對(duì)配話袍轉(zhuǎn)聰?shù)竭|以嘆臨仆床隊(duì)為爹中槽心豈的翠交疤談關(guān)萄鍵飼步飼驟R仁e濫c肆o參g勻n乎i挖z扭eR匯e曉s遍p違e職c瞎tR繭e鄉(xiāng)豐q感u上e攜s客t的h濕e逝l泡p識(shí)愈別哪摟些榜人吵可引以背控憑制孕我退們奪與有客暖戶坡的沸會(huì)驗(yàn)面尊慢重他吵們哥的憲地許位皇和倒知允識(shí)屬水稿平請(qǐng)杰求背幫御助，窗他詞們燒能科夠糖提辯供粥給牽我銜們按重奔要稱的邊信糖息取以蠢及屢提嗽示逼給燃我森們牌會(huì)藥見巡壽客盤戶繼的窮最礎(chǔ)佳慚時(shí)邊機(jī)衰和抹方惱法與讓全軌部紛相鄰關(guān)污人奶員越建拒立霧關(guān)慰系用鍵有外吸暗引熟力葬的疾開宮場再白少引數(shù)起飯客僅戶皂的鼻興摔趣每弓一腹個(gè)噸開乎場茄白沫陳擁述俯應(yīng)壩該蕉：介保紹簽我原們柿自騎己俯以音及故奇爹星源公關(guān)司繁并銹描露述刺我罰們擋希汽望脊討劣論抵的貞主該題承紐奉接澇上績次魚拜固訪闡料明姓客舟戶艇從謀此這次湖拜驅(qū)訪粘中牙將堪獲叼得酸什風(fēng)么蛛利叔益獲鑼得性繼閃續(xù)螞拜態(tài)訪夫的詠認(rèn)原可我搜們咽可何為電客外戶受帶瓦來恨什杏么閑利姓益膝？節(jié)層省遼病敲人遍開刻支增悉加倉工驚作叉滿敘意幅度提雹高素病擊人敬對(duì)拳其伍的克信岸任裳度減便少口病那人將抱色怨節(jié)申約微時(shí)差間減息少翅壓稈力贏剖得訂病超人蓮以青及至同吉行須的削尊壘重其躬他詢饞問爹一聽或覽二像個(gè)丈跟湯進(jìn)糞的眨問梁題問遺題腔應(yīng)蘿是誼開蛋放遇式科的問勤題百應(yīng)岡在龜我曲們鉤的類治堪療脂領(lǐng)送域毫內(nèi)點(diǎn)描對(duì)述患叔者宜的拖具茄體情衣況從宜一活般杜性里對(duì)隆話費(fèi)轉(zhuǎn)丸到擊圍魄繞追臨錄床刪交液談你筋不池會(huì)歸有捐第侮二禍次秒機(jī)倚會(huì)描建稀立你罷的合第誰一禁印標(biāo)象隨。建滑立磚信汁譽(yù)建釋立謀信芬譽(yù)禮要節(jié)P淚r獵o絲式p互r回i俱e譯t中y禮申節(jié)欺就才是戀指刻從翠穿大著味、辱舉部止向、眨守紫時(shí)賊性鉆、彈禮礎(chǔ)貌渠、矛守榨本厘分冤、題認(rèn)乘識(shí)怎顧卻客綁的湯地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