小紅書產(chǎn)品策略戰(zhàn)略管理市場營銷分析報告

小紅書的產(chǎn)品

策略分析報告人：王帥鵬CONTENTS目錄簡介01目的市場02市場定位03產(chǎn)品層次04產(chǎn)品組合05產(chǎn)品線決策06總結(jié)07PART

1簡介簡介小紅書由毛文超和瞿芳開辦于2023年6月。主要涉及兩個板塊，UGC(顧客原創(chuàng)內(nèi)容)模式的海外購物分享小區(qū)，以及跨境電商“福利社”（商城）。小紅書福利社（商城）采用B2C自營模式，直接與海外品牌商或大型貿(mào)易商合作，經(jīng)過保稅倉和海外直郵的方式發(fā)貨給顧客。簡介2023年5月，小紅書成立僅僅四年，其顧客“小紅薯”的數(shù)量就突破5000萬人，成長為全球最大的小區(qū)電商平臺。其電商銷售額已接近百億元。2023年6月6日，小紅書周年慶特賣日，開賣2小時后總銷售額就超出了1億元，在蘋果AppStore購物類下載排名第一，免費總榜單排名第一。2023年12月24日，小紅書單日超出10億次的筆記曝光，幫助全球年輕人進行消費決策，小紅書商城和華為等優(yōu)異企業(yè)一起，被《人民日報》評為“中國品牌”。據(jù)人民日報報道，截止2023年5月1日，在全球有超出9600萬年輕顧客，經(jīng)過小紅書分享自己的吃穿玩樂買的真實日常生活，且平均每天以20萬人的速度遞增。PART

2目的市場目的市場由百度指數(shù)小紅書的顧客畫像，得知，小紅書的顧客主要分布在上海、北京、廣州、深圳等一線城市，年齡主要是20-49歲，女性顧客占70%。PART

3市場定位市場定位海外購物筆記分享小區(qū)+自營保稅倉直郵電商slogan：標識我的生活顧客定位注重生活品質(zhì)，對海淘有需求且有一定消費能力的女性顧客群體為主產(chǎn)品定位PART

4產(chǎn)品層次產(chǎn)品層次延伸產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品分享購物心得需求購置海外正品需求取得購置攻略需求筆記分享小區(qū)商城商城里的限時購、領(lǐng)券中心仙女社、黑卡會員、福利社、明星達人都在買六大板塊產(chǎn)品層次2.筆記分享小區(qū)發(fā)覺模塊關(guān)注模塊附近模塊延伸產(chǎn)品點擊此處添加文本信息。標題數(shù)字等都能夠經(jīng)過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始”面板中能夠?qū)ψ煮w、字號、顏色、行距等進行修改。提議正文10號字，1.3倍字間距。點擊此處添加文本信息。標題數(shù)字等都能夠經(jīng)過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始”面板中能夠?qū)ψ煮w、字號、顏色、行距等進行修改。提議正文10號字，1.3倍字間距。點擊此處添加文本信息。標題數(shù)字等都能夠經(jīng)過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始”面板中能夠?qū)ψ煮w、字號、顏色、行距等進行修改。提議正文10號字，1.3倍字間距。延伸產(chǎn)品點擊此處添加文本信息。標題數(shù)字等都能夠經(jīng)過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始”面板中能夠?qū)ψ煮w、字號、顏色、行距等進行修改。提議正文10號字，1.3倍字間距。點擊此處添加文本信息。標題數(shù)字等都能夠經(jīng)過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始”面板中能夠?qū)ψ煮w、字號、顏色、行距等進行修改。提議正文10號字，1.3倍字間距。點擊此處添加標題點擊此處添加標題點擊此處添加標題點擊此處添加標題PART

5產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合小紅書護膚彩妝雅詩蘭黛資生堂蘭蔻悅詩風吟SK-II母嬰花王好奇大王樂比贊百樂頌個人護理資生堂飛利浦呂松下樂而雅包包/配飾MKGUCCIBuberryPinkoSalad服裝內(nèi)衣韓都衣舍歐搭BGCTINOERLAFLOF家居春樹下花花公子泰普爾宙斯貝能家電數(shù)碼索尼漫步者松下愛科技美的美食喜善花房味BACK橙子快跑AKOKOGLAM.D產(chǎn)品組合寬度是14，共有3874個產(chǎn)品項目其中，護膚彩妝類最受“小紅薯們”歡迎護膚彩妝PART

6產(chǎn)品線決策產(chǎn)品線決策產(chǎn)品線延伸策略2023年，小紅書的顧客已經(jīng)達成7000萬，但70%的新增顧客是95后，伴隨年輕顧客的涌入，電商品牌從海外品牌逐漸拓展到本土品牌，越來越多符合年輕顧客個性化追求的中小品牌入駐。產(chǎn)品線特色化和削減決策因為越來越多新品牌入駐，銷售能力弱的品牌被淘汰。PART

7總結(jié)總結(jié)1.目的市場注重品質(zhì)生活，具有一定消費能力的20-49歲的女性顧客為主2.市場定位海外購物筆記分享小區(qū)+自營保稅倉直郵電商3.產(chǎn)品層次關(guān)鍵產(chǎn)品：分享購物心得需求、取得購置攻略需求、購置海外正品需求形式產(chǎn)品：筆記分享小區(qū)、商城延伸產(chǎn)品：限時購、