《直播營銷》教學大綱

直播營銷（專業(yè)基礎課/素質選修課）一、課程信息課程名稱：直播營銷課程類別：專業(yè)基礎課/素質選修課課程性質：必修/選修合用專業(yè)：適合作為市場營銷類、企業(yè)管理類、商務貿易類及電子商務類專業(yè)的新媒體營銷課程的教材。二、課程簡介本書從直播前期的平臺選擇、團體構建、主播打造、籌劃與籌辦、商品規(guī)劃等方面準備工作，到直播營銷的引流預告、話術設計、直播間的氣氛管理措施、直播間的商品簡介、直播間的促銷設計、直播間的顧客管理，以及直播結束后的復盤措施等詳細實踐措施，全方位、多角度地簡介了直播營銷過程中每一種環(huán)節(jié)的知識點和操作技巧。通過本課程的學習，使學生掌握直播營銷從業(yè)人員必備的多種知識和實戰(zhàn)技能。課程教學規(guī)定通過本課程的學習，學生能在知識、能力和素質等各方面得到提高，詳細到達目的如下：1、知識規(guī)定1)理解直播營銷的有關基礎理論知識；2)熟悉直播前期各環(huán)節(jié)準備工作；3)掌握直播前的引流技巧；4)掌握直播間操作基本技能；5)熟悉直播后的復盤措施。2、能力規(guī)定1）社會能力（1）具有較強的口頭與書面體現(xiàn)能力；（2）具有較強的人際溝通、公關協(xié)調能力；（3）具有較強的團體協(xié)作能力；（4）具有較強的抗壓、自我調整能力。2）措施能力（1）具有搜集、理解有關信息的能力；（2）具有新技巧、新軟件、新工具的自學及應用能力；（3）具有發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和處理問題的能力；（4）具有職業(yè)生涯規(guī)劃能力。3）專業(yè)能力（1）具有閱讀一般性英文技術資料和簡樸口語交流能力；（2）具有直播間腳本寫作基礎能力；（3）具有新媒體內容運行能力；（4）具有新媒體活動籌劃推廣能力；（5）具有主流新媒體工具推廣及運行能力。3、素質規(guī)定1)具有具有良好的思想品德、行為規(guī)范、遵紀遵法和職業(yè)道德意識；2)具有勇于創(chuàng)新、吃苦耐勞、樂于奉獻、愛崗敬業(yè)的精神和嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L；3)具有良好的誠信品質、責任意識、公平競爭的意識和健康的身心素質。四、教學內容與規(guī)定本課程重要用來培養(yǎng)掌握直播營銷技巧的高級技能人才，培養(yǎng)具有豐富的視野和扎實的知識基礎，掌握直播營銷的有關技術，具有較強的實踐能力和創(chuàng)新精神，具有較強的語言體現(xiàn)、文案寫作能力、直播平臺運行及直播間設備操作技能的直播營銷人員。詳細學習內容包括：直播營銷的平臺選擇、團體構建、主播打造、籌劃與籌辦、商品規(guī)劃，直播前的引流預告，直播營銷的話術設計、直播間的氣氛管理措施、直播間的商品簡介、直播間的促銷設計、直播間的顧客管理，直播結束后的復盤措施。章節(jié)名重要學習內容及目的重難點1、認識直播和直播營銷1）理解直播的含義。2）理解直播的發(fā)展歷程。3）理解直播的營銷價值。4）理解直播營銷面臨的挑戰(zhàn)和未來的發(fā)展趨勢。直播營銷的優(yōu)勢直播營銷行業(yè)分析2、直播營銷的平臺選擇1）短視頻平臺式2）電商平臺式3）私域流量式各直播平臺特性；各直播平臺直播營銷優(yōu)勢；各直播平臺顧客畫像3、直播營銷團體構建1）理解不一樣狀況下直播團體的構建措施。2）掌握直播營銷關鍵崗位的職責。3）熟悉不一樣直播團體的運行方略。4）理解直播團體的管理措施。直播團體的構建；直播團體關鍵崗位職責4、直播營銷的主播打造1）理解人氣主播的特點。2）掌握主播人設的籌劃措施。3）熟悉主播人設的渲染措施。人氣主播特點；籌劃主播人設措施。5、直播營銷的籌劃與籌辦1）理解直播營銷的工作流程。2）熟悉直播的整體籌劃措施。3）掌握直播場地的選擇與布置措施。4）理解直播間需要配置的設備。直播活動籌劃直播場地布置6、直播營銷的商品規(guī)劃1）直播間的選品措施2）直播間商品定價方略3）直播間商品配置方略選品顧客思維組合商品定價方略商品配置方略7、直播前的引流預告1）直播引流的渠道和時機2）直播引流的內容設計3）不一樣平臺的付費引流直播引流渠道及技巧8、直播間的營銷管理1）直播營銷的話術設計2）直播間的氣氛管理措施3）直播間的商品簡介4）直播間的促銷方略5）直播間的顧客管理直播間話術直播間管理9.直播復盤1）直播復盤的基本環(huán)節(jié)2）直播復盤的數(shù)據(jù)分析直播復盤的數(shù)據(jù)分析10.直播營銷的經典案例分析1）李佳琦的直播案例分析2）薇婭的直播案例分析3）劉濤的直播案例分析頭部主播直播的尤其之處五、課時分派序號重要學習內容課時（最低課時）講課類型1、認識直播和直播營銷1）理解直播的含義。2）理解直播的發(fā)展歷程。3）理解直播的營銷價值。4）理解直播營銷面臨的挑戰(zhàn)和未來的發(fā)展趨勢。2理論2、直播營銷的平臺選擇1）短視頻平臺式2）電商平臺式3）私域流量式2理論20%實踐80%3、直播營銷團體構建1）理解不一樣狀況下直播團體的構建措施。2）掌握直播營銷關鍵崗位的職責。3）熟悉不一樣直播團體的運行方略。4）理解直播團體的管理措施。2理論+實踐各50%4、直播營銷的主播打造1）理解人氣主播的特點。2）掌握主播人設的籌劃措施。3）熟悉主播人設的渲染措施。4理論+實踐各50%5、直播營銷的籌劃與籌辦1）理解直播營銷的工作流程。2）熟悉直播的整體籌劃措施。3）掌握直播場地的選擇與布置措施。4）理解直播間需要配置的設備。8理論+實踐各50%6、直播營銷的商品規(guī)劃1）直播間的選品措施2）直播間商品定價方略3）直播間商品配置方略47、直播前的引流預告1）直播引流的渠道和時機2）直播引流的內容設計3）不一樣平臺的付費引流4理論+實踐各50%8、直播間的營銷管理1）直播營銷的話術設計2）直播間的氣氛管理措施3）直播間的商品簡介4）直播間的促銷方略5）直播間的顧客管理49.直播復盤1）直播復盤的基本環(huán)節(jié)2）直播復盤的數(shù)據(jù)分析210.直播營銷的經典案例分析1）李佳琦的直播案例分析2）薇婭的直播案例分析3）劉濤的直播案例分析2六、考核規(guī)定及成績評估序號成績類別考核方式考核規(guī)定權重（%）備注1期末成績期末考試大作業(yè)50百分制，60分為及格2平時成績實戰(zhàn)訓練2~5次40優(yōu)、良、中、及格、不及格3平時體現(xiàn)出勤狀況102次未參與課程則無法獲得學分注：此表中內容為該課程的所有考核方式及其有關信息。闡明：平時對學生的考核內容包括出勤狀況、在線學習習題完畢狀況、課堂討論等方面，占期末總評的50%。期末考試成績占期末總評的50%。七、學習措施提議以問題為導向，以課堂學習為基礎，以課堂討論為重要學