第一套職業(yè)裝1

武漢第一套服飾有限公司武漢第一套職業(yè)裝

市場營銷策劃廣告0801班：聶銀、胡夢(mèng)佳、吳玲、李天聰、朱琳1市場調(diào)研與分析公司簡介目標(biāo)市場分析競爭對(duì)手分析SWOT分析宏觀環(huán)境分析媒體分析武漢第一套職業(yè)裝

目錄（Contents）2廣告策略目標(biāo)市場策略產(chǎn)品定位策略廣告訴求策略廣告表現(xiàn)策略廣告媒介策略武漢第一套職業(yè)裝

目錄（Contents）3廣告策劃廣告形式廣告發(fā)布廣告目標(biāo)廣告費(fèi)用預(yù)算廣告評(píng)估武漢第一套職業(yè)裝

目錄（Contents）4公司簡介正直和諧時(shí)尚無畏的企業(yè)文化理念國際專業(yè)只做職業(yè)裝第一套服飾有限公司是一家中外合作股份制有限公司，旗下有三個(gè)品牌，“第一套”職業(yè)裝（適合年齡28歲以下）、“我的愛”休閑職業(yè)裝（適合28歲-40歲）、“高瞻”正裝（適合41歲以上），所有的品牌設(shè)計(jì)師來自于全世界，法國、德國、意大利、日本、韓國、英國、芬蘭、瑞士、加拿大、中國香港等13個(gè)國家和地區(qū)的一線品牌設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，款式新穎時(shí)尚，是時(shí)代職業(yè)裝的領(lǐng)跑者。職業(yè)裝是個(gè)人形象和團(tuán)隊(duì)形象中最主要的組成部分。人靠衣服馬靠鞍,再優(yōu)秀的人才或再優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)都需要衣服的搭配才能體現(xiàn)出其氣質(zhì)和品質(zhì)。在一個(gè)人在求職、職位升遷中職業(yè)裝的穿著往往決定一個(gè)人的命運(yùn)!好的職業(yè)裝會(huì)增加人的自信心和底氣，會(huì)塑造一個(gè)人的優(yōu)秀氣質(zhì)，能增強(qiáng)自己的表達(dá)力度和信任度，更容易被別人接受并得到重視。武漢第一套職業(yè)裝

市場調(diào)研與分析5武漢第一套職業(yè)裝

6目標(biāo)市場分析在職業(yè)裝的市場概念中，職業(yè)裝雖然涵蓋了三百六十行，但從不同的職業(yè)環(huán)境、勞動(dòng)強(qiáng)度、工作性質(zhì)、勞動(dòng)心情以及職業(yè)防護(hù)來看，行業(yè)的劃分和新型職業(yè)的細(xì)分越來越多。從政府機(jī)關(guān)到執(zhí)法部門，從科研單位到工礦企業(yè)，從金融機(jī)構(gòu)到服務(wù)行業(yè)，從中小學(xué)校到部隊(duì)，穿著職業(yè)裝的人群以億為計(jì)。但綜觀我國職業(yè)裝生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，能把各種職業(yè)中一個(gè)行業(yè)需求做足者，屈指可數(shù)。許多職業(yè)裝生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，總是想“通吃”所有的職業(yè)裝，對(duì)所有適合不適合自己的訂單都全力競爭，結(jié)果是，忙于應(yīng)對(duì)市場，無力深入研究需求，特長優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮出來，有時(shí)只能用自己的短項(xiàng)去應(yīng)酬客戶，服務(wù)質(zhì)量難以得到認(rèn)可。武漢第一套職業(yè)裝

7目標(biāo)市場分析在近年中國職業(yè)裝發(fā)展論壇上有關(guān)專家指出，我國職業(yè)裝與服裝的生產(chǎn)能力僅為1：70，而國際上已經(jīng)達(dá)到1：20，我國不僅與世界先進(jìn)國家相比存在不小差距，還不能滿足國內(nèi)的需求，意大利、法國、美國等國職業(yè)裝著名品牌林立，職業(yè)裝的附加值高出國內(nèi)企業(yè)數(shù)倍甚至數(shù)十倍，而我國的職業(yè)裝卻至今沒有得到應(yīng)有的待遇，職業(yè)裝品牌被排除在申報(bào)“中國名牌”的大門之外。因此，研究中國職業(yè)裝生產(chǎn)及其銷售規(guī)律，開發(fā)、規(guī)范、完善、發(fā)展中國的職業(yè)裝市場，已經(jīng)提到了我國紡織服裝界的議事日程。武漢第一套職業(yè)裝

8目標(biāo)市場分析本次我們策劃的第一套職業(yè)裝的受眾主要集中在初入社會(huì)的大學(xué)生，旨在將職業(yè)裝的推廣做細(xì)做精。只有有所選擇有所放棄，才能從眾多職業(yè)需求中尋找出需求的個(gè)性化，從細(xì)分的市場中找到適合自己核心競爭力的項(xiàng)目，針對(duì)其需求開拓創(chuàng)新，取得較好的市場回報(bào)。第一套職業(yè)裝從名稱上就打出了作為大學(xué)生就職過程中的“第一套職業(yè)裝”而存在。在以大學(xué)生為受眾的策劃過程中，購買人群包括了大學(xué)生本身以及身邊的親戚朋友，而最終受益者為大學(xué)生。所以本次策劃將目標(biāo)市場集中在大學(xué)內(nèi)，迎合大學(xué)生的消費(fèi)需求，結(jié)合一定的促銷手段以及手法，使大學(xué)生提前購買并形成消費(fèi)者忠誠是本次策劃的目標(biāo)。武漢第一套職業(yè)裝

9目標(biāo)市場分析在我們所進(jìn)行的前期市場調(diào)查中，共發(fā)放了200份問卷，有效回收197份。在被調(diào)查者當(dāng)中，66%的大學(xué)生認(rèn)為在面試中穿著職業(yè)裝是很有必要的。武漢第一套職業(yè)裝

10目標(biāo)市場分析由此可見，職業(yè)裝在大學(xué)生中的市場是廣泛且有潛力的。將大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，大學(xué)周邊作為目標(biāo)市場，既有利于方便大學(xué)生購買，也可以同時(shí)增加銷售額，在大學(xué)中打開市場，提高知名度，有利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

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11競爭對(duì)手分析競爭狀況

目前由于服裝生產(chǎn)規(guī)模的盲目擴(kuò)大，投資過快，從而導(dǎo)致競爭進(jìn)一步加劇。第一套時(shí)尚職業(yè)裝的品牌設(shè)計(jì)師來自于全世界，法國、德國、意大利、日本、韓

國、英國、芬蘭、瑞士、加拿大、中國香港等13個(gè)國家和地區(qū)的一線品牌設(shè)計(jì)師，款式新穎時(shí)尚，是時(shí)代職業(yè)裝的領(lǐng)跑者。正是由于它獨(dú)特的創(chuàng)新觀念，因而在眾多服裝企業(yè)中脫穎而出，成為比較有競爭力的服裝公司。

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12競爭對(duì)手分析主要競爭對(duì)手分析在這里選擇則了職業(yè)裝行業(yè)里比較具有代表性四種企業(yè)和購買方式，分別是在全國具有較大知名度的雅戈?duì)柗椉瘓F(tuán)、在武漢以中外合資法國設(shè)計(jì)作為賣點(diǎn)的蘭詩頓(武漢)服飾有限公司、以及各地隨處可見的專業(yè)定做裁縫店和不受地域限制的各種網(wǎng)上職業(yè)裝購買。武漢第一套職業(yè)裝

13競爭對(duì)手分析雅戈?duì)柗椉瘓F(tuán)雅戈?duì)柤瘓F(tuán)創(chuàng)建于1979年，經(jīng)過30年的發(fā)展，逐步確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā)、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進(jìn)、專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營格局，成為擁有員工5萬余人的大型跨國集團(tuán)公司，旗下的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司為上市公司。2009年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入274億元，利潤總額41.54億元，出口創(chuàng)匯6.28億美元，上交國家稅收16.14億元。以良好的經(jīng)營業(yè)績和持續(xù)的增長潛力列2009全國制造業(yè)500強(qiáng)第120位，中國企業(yè)效益200強(qiáng)第74位。同時(shí)還獲評(píng)中華慈善事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，連續(xù)三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡潤企業(yè)社會(huì)責(zé)任50強(qiáng)》。

品牌服裝品牌服裝是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過30年的發(fā)展，已形成了以品牌服裝為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。隨著2008年集團(tuán)并購美國KELLWOOD公司旗下核心男裝業(yè)務(wù)——新馬集團(tuán)，雅戈?duì)柛@得強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開發(fā)能力、國際化運(yùn)營能力以及遍布美國的分銷網(wǎng)絡(luò)，成為全球最大的男裝企業(yè)之一。武漢第一套職業(yè)裝

14競爭對(duì)手分析目前雅戈?duì)栐谌珖鴵碛?00余家分公司，400多家自營專賣店，共2000余家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領(lǐng)帶和T恤六個(gè)中國名牌產(chǎn)品，主打產(chǎn)品襯衫為全國襯衫行業(yè)第一個(gè)國家出口免驗(yàn)產(chǎn)品，連續(xù)15年獲得市場綜合占有率第一位，西服連續(xù)10年保持市場綜合占有率第一位。雅戈?duì)柶放贫啻潍@評(píng)最受消費(fèi)者喜愛品牌和行業(yè)標(biāo)志品牌。2009年，雅戈?duì)柍闪⒎b控股有限公司，設(shè)立五個(gè)品牌工作室，即Mayor＆Youngor、YoungorCEO、GY、HARTMARX、漢麻世家五個(gè)品牌，進(jìn)一步在品牌定位、風(fēng)格和內(nèi)涵上建立鮮明的個(gè)性，同時(shí)加快新產(chǎn)業(yè)、新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)。與解放軍總后聯(lián)合開發(fā)的漢麻產(chǎn)業(yè)取得突破性進(jìn)展，不僅形成一條從漢麻的種植、纖維加工、織造、產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)到成衣制造的綠色產(chǎn)業(yè)鏈，還成功開設(shè)全球首家漢麻世家生活館。

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15競爭對(duì)手分析蘭詩頓(武漢)服飾有限公司是由法國Maokie家族企業(yè)在中國投資成立的分公司。Maokie家族擁有中國、法國、意大利、巴西等數(shù)家生產(chǎn)基地。Maokie家族企業(yè)創(chuàng)建于世界時(shí)尚之都法國巴黎，蘭詩頓品牌源于１８９５年塞納河畔，專為巴黎一些貴族階層加工正裝和工裝，二戰(zhàn)中毀于德軍的轟炸，為復(fù)興二戰(zhàn)后巴黎服裝業(yè)，因市場的變化和主觀的傾向使蘭詩頓的生產(chǎn)方向逐漸轉(zhuǎn)向其他服飾，但精湛與嚴(yán)格秉承了下來?，F(xiàn)今，蘭詩頓服飾集團(tuán)公司已發(fā)展成為生產(chǎn)、營銷為一體的專業(yè)服飾集團(tuán)，在中國內(nèi)地加工生產(chǎn)服裝出口到法國。公司在國內(nèi)設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售西服、襯衫、西褲、領(lǐng)帶、休閑服、團(tuán)購工作制服、精品校服等等服裝。公司現(xiàn)擁有員工３００００多人，達(dá)到年產(chǎn)西服１５０萬套、襯衫２００萬件、西褲７０萬條，休閑服５０萬套、團(tuán)購工作制服１００余萬件的生產(chǎn)能力。武漢第一套職業(yè)裝

16競爭對(duì)手分析公司以專業(yè)實(shí)力，技術(shù)為先。蘭詩頓公司視品質(zhì)可靠性與品牌尊貴性為企業(yè)發(fā)展的生命線。公司不僅投巨資引進(jìn)法國，德國，日本，意大利現(xiàn)代化生產(chǎn)流水線及服裝生產(chǎn)專用設(shè)備，購入世界最先進(jìn)的CAD服裝軟件和設(shè)計(jì)系統(tǒng)；還憑借雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，總部重金聘請(qǐng)法國ESMOD時(shí)裝設(shè)計(jì)學(xué)院眾多世界知名的設(shè)計(jì)大師擔(dān)任設(shè)計(jì)職位，打造了一支高水平的設(shè)計(jì)、質(zhì)檢等專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，公司提供良好的技術(shù)支持。公司精選世界各地頂級(jí)面料，輔以獨(dú)到的制作工藝，結(jié)合設(shè)計(jì)師的經(jīng)典原創(chuàng)，服裝通過ISO9001:2000質(zhì)量認(rèn)證,,蘭詩頓品質(zhì)受到顧客的廣泛認(rèn)可。武漢第一套職業(yè)裝

17競爭對(duì)手分析專業(yè)定做裁縫店專業(yè)定做裁縫店，不管是正規(guī)的還是非正規(guī)的遍布于武漢市的大街小巷。第一套職業(yè)裝要提高市場占有率也不能忽視這一部分店鋪的競爭。通常這類店鋪都會(huì)以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、專業(yè)定做為招牌，尤其是大學(xué)附近的裁縫店做職業(yè)裝這個(gè)部分生意比較樂觀。比如湖北大學(xué)西街的裁縫店，每逢畢業(yè)季，都會(huì)有很多的大學(xué)生為了面試救急而去定做職業(yè)裝，通常只需200元左右，便可以擁有含襯衫在內(nèi)的全套職業(yè)裝。以小見大，其他高校附近的裁縫店也是如此。

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18競爭對(duì)手分析各種職業(yè)裝網(wǎng)上購買

由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，淘寶網(wǎng)的日益興起，帶動(dòng)了網(wǎng)上購物和各種網(wǎng)上職業(yè)裝購買的小高潮。在淘寶網(wǎng)中輸入“職業(yè)裝”就能出現(xiàn)72711件可見在淘寶這一虛擬市場上職業(yè)裝也是非常受到青睞的而輸入“職業(yè)裝定做”則只能出現(xiàn)492件相關(guān)寶貝由此可見在淘寶上多數(shù)賣家賣的還是均碼而在淘寶上價(jià)格也從最便宜的22.5到最貴的8900.但是相比上述三種品牌和類型的職業(yè)裝淘寶顯然不受地域差異的制約但是也因?yàn)槭蔷W(wǎng)上購物需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

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19SWOT分析武漢第一套職業(yè)裝

20SWOT分析武漢第一套職業(yè)裝

21SWOT分析武漢第一套職業(yè)裝

22宏觀環(huán)境分析作為衣食住行之首，毫無疑問，服裝行業(yè)是個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè),因?yàn)槿祟悓?duì)服飾的追求永遠(yuǎn)沒有止境。如今，隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的發(fā)展，人們對(duì)服裝服飾類產(chǎn)品已有著越來越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫。誰都會(huì)希望自己擁有更多的漂亮、健康、個(gè)性化的衣裳，而且由于服裝類產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)間又比較快，所以服裝市場的蛋糕將會(huì)越來越大。中國目前政治問題，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的收入狀況趨于優(yōu)化，家庭收入不斷增加，個(gè)人可支配資金不斷提高。隨著購買力的不斷增強(qiáng)，人們“買衣服，更要買好衣服”的愿望也不斷增強(qiáng)。武漢第一套職業(yè)裝

23宏觀環(huán)境分析中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不斷加強(qiáng)，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個(gè)中國馳名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低成本優(yōu)勢(shì)在與國際品牌進(jìn)行競爭。中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當(dāng)屬男裝和羽絨服，這片領(lǐng)域誕生了杉杉、雅戈?duì)?、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實(shí)力較強(qiáng)，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。而職業(yè)裝、女裝、童裝等市場則相對(duì)發(fā)展還不成熟，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌還很缺乏。武漢第一套職業(yè)裝

24宏觀環(huán)境分析中國服裝業(yè)發(fā)展的最大困惑之一便是缺乏自主的設(shè)計(jì)風(fēng)格。服裝設(shè)計(jì)是中國服裝企業(yè)普遍的軟肋。中國服裝設(shè)計(jì)水準(zhǔn)還遠(yuǎn)較國際上落后，中國還沒有誕生具有世界影響的服裝設(shè)計(jì)師。眾多企業(yè)還是以抄襲仿版為主，這樣很難形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格。此外，品牌含金量不夠也制約著服裝行業(yè)的發(fā)展。很多企業(yè)對(duì)品牌的理解有限，品牌意識(shí)還不強(qiáng)，太注重目前利益，對(duì)品牌缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃。市場上總是充斥著一些急功近利的品牌運(yùn)作手法，比如泛濫成災(zāi)的打擦邊球的假洋鬼子品牌，堂而皇之的占據(jù)著中高檔商場的位置，倒是形成了中國特色服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。武漢第一套職業(yè)裝

25宏觀環(huán)境分析武漢服裝華麗轉(zhuǎn)身，從輝煌過后的平穩(wěn)期到三分天下的現(xiàn)有格局，職業(yè)女裝批發(fā)市場成為服飾界支柱和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，武漢服裝在全國同業(yè)第一集團(tuán)軍中的陣容穩(wěn)步壯大。

漢派服裝風(fēng)格明顯區(qū)別于深圳、廣州、杭州等地的服裝品牌：沒有過多的前衛(wèi)時(shí)尚元素，沒有小女人的小情小調(diào)，更多的是大方、干練的元素。武漢現(xiàn)在有服裝企業(yè)１６００多家，其中９０％是女裝企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋長江以北的大多數(shù)地區(qū)，包括湖南、貴州、四川、甘肅、新疆等地。武漢服裝業(yè)起步很早，服裝商圈很大，能夠輻射整個(gè)中部地區(qū)。武漢服裝業(yè)已在批發(fā)市場的基礎(chǔ)上悄然發(fā)展壯大起來，形成了相對(duì)比較穩(wěn)定的市場和成長之路，在中部崛起的輝煌成績中記上了精彩的一筆。武漢第一套職業(yè)裝

26媒體分析傳統(tǒng)媒體包括：包括電視、報(bào)刊、廣播三種傳統(tǒng)媒體，傳統(tǒng)媒體主要有聲音、圖像還包括電視、收音機(jī)等、有時(shí)間和空間的局限性。而近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)媒體，則集聲、圖、動(dòng)畫等于一體，更主要的是一定程度上解決了時(shí)間和空間的局限性。但多媒體并不能取代傳統(tǒng)媒體，因?yàn)樗鼈儽舜舜嬖趦?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。多媒體的優(yōu)勢(shì)：1、資源優(yōu)勢(shì)，內(nèi)容豐富；2、時(shí)效優(yōu)勢(shì)；3、互動(dòng)優(yōu)勢(shì)與高度的參與感；4、全面服務(wù)。然而網(wǎng)絡(luò)媒體存在的不足之處是：1、缺乏嚴(yán)謹(jǐn)性；2、缺乏深刻性；3、缺乏權(quán)威性。傳統(tǒng)媒體不可替代的原因在于它的優(yōu)勢(shì)依然是長久的，優(yōu)勢(shì)：1、強(qiáng)大的人力物力資源；2、發(fā)揮傳統(tǒng)媒體的特長；3、豐富的經(jīng)驗(yàn)。武漢第一套職業(yè)裝

27媒體分析隨著報(bào)紙雜志廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告競爭激烈，網(wǎng)絡(luò)廣告也開始加入這一行列。網(wǎng)絡(luò)廣告與其他廣告形式相比，獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，它不僅目標(biāo)準(zhǔn)確度驚人，而且互動(dòng)效果明顯。因特網(wǎng)正以獨(dú)特的沖擊力改變著廣告業(yè)界的整體面貌和操作形態(tài)。因特網(wǎng)廣告的優(yōu)勢(shì)是明顯的，如此它才可能深深吸引著商家和顧客：1.網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播沖破了時(shí)間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。2.網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術(shù)，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對(duì)象，而不必為與此廣告無關(guān)的人付錢。武漢第一套職業(yè)裝

28媒體分析3.網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對(duì)某感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大地增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。4.利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)廣告被多少用戶看守，以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布，從而有助于客商正確評(píng)估廣告效果，審定廣告投放策略。5.交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用的信息，廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息?；ヂ?lián)網(wǎng)比其他任何媒介賦予消費(fèi)者更多的直接與廣告主進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)、進(jìn)而建立未來關(guān)系的能力。網(wǎng)絡(luò)廣告可以做到一對(duì)一的發(fā)布以及一對(duì)一的信息回饋。對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告感興趣的網(wǎng)民不再被動(dòng)地接受廣告，而是可以及時(shí)地做出反應(yīng)。這種優(yōu)勢(shì)使網(wǎng)絡(luò)廣告可以與電子商務(wù)緊密結(jié)合，馬上實(shí)現(xiàn)一個(gè)交易的過程。武漢第一套職業(yè)裝

29媒體分析6.開放式的網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)，使不同軟硬件環(huán)境、不同網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的網(wǎng)可以互連，真正達(dá)到資源共享、數(shù)據(jù)通信和分布處理的目標(biāo)，從而使網(wǎng)絡(luò)廣告可以準(zhǔn)確、快速、高效地傳達(dá)給每一個(gè)潛在客戶。7.網(wǎng)絡(luò)追求高速度、高可靠性和高安全性，采用多媒體技術(shù)，提供文件、聲音、圖像等綜合性服務(wù)，不僅可做到圖文并茂，而且可以同時(shí)進(jìn)行人機(jī)對(duì)話。例如：當(dāng)你想購買一部汽車或一套住房時(shí)，你不僅可以從顯示屏上看到汽車與住房的外觀和內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖片與文字，同時(shí)還可以通過揚(yáng)聲器對(duì)你所不明白的地方進(jìn)行訪問，使你足不出戶就能完成購物。8.在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改，即使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在Internet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。武漢第一套職業(yè)裝

30媒體分析9.社論式廣告成為廣告主的有力工具，他們常把社論式廣告與萬維網(wǎng)刊物融為一體。廣告主可以把自己名稱編進(jìn)廣告文章中，借此建立信用，擴(kuò)大接觸面，如果運(yùn)用得當(dāng)，這些社論式廣告可以進(jìn)行各方面的宣傳，從產(chǎn)品使用的小竅門到土特產(chǎn)的食譜，等等。10.即時(shí)效果監(jiān)測：利用先進(jìn)的信息技術(shù)，廣告客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)即時(shí)獲得數(shù)據(jù)、報(bào)告。這對(duì)及時(shí)調(diào)整廣告策略意義非常重大。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實(shí)現(xiàn)的。比如，你同時(shí)在幾家報(bào)刊上做廣告，但每家的效果怎么樣，不可能及時(shí)得到反饋，只能憑事后的感覺或調(diào)查來推斷。武漢第一套職業(yè)裝

31媒體分析網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告之不同如今通過在線交易買賣的商品主要包括電腦產(chǎn)品、旅行安排和與娛樂有關(guān)的產(chǎn)品。應(yīng)該說，傳統(tǒng)媒體廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告各有千秋，互呈特色。下面就廣告對(duì)象、廣告發(fā)布、媒體收費(fèi)、效果評(píng)定等方面對(duì)二者做深入比較。廣告對(duì)象

電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體，其某一時(shí)段節(jié)目或某一欄目可能是針對(duì)特定消費(fèi)者的，但就整個(gè)媒體而言，其對(duì)象幾乎是全民性的，包括了各個(gè)年齡，各個(gè)文化水平，各個(gè)收入標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)生活層次的消費(fèi)者。而網(wǎng)絡(luò)由于其對(duì)消費(fèi)者物質(zhì)設(shè)備的要求，其對(duì)消費(fèi)者文化水平的要求，其對(duì)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入的要求，天然性地對(duì)廣大消費(fèi)者做了第一層次的市場細(xì)分，從全體消費(fèi)者中分離出了“網(wǎng)民”這一具有某些共同特質(zhì)的消費(fèi)者群。一般地，網(wǎng)絡(luò)用戶大多是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的具有較高文化水準(zhǔn)和職業(yè)層次的中高等收入階層中的中青年。他們是整個(gè)市場里耐用消費(fèi)品、不動(dòng)產(chǎn)、旅游產(chǎn)品、精神消費(fèi)品等的主要顧客群。武漢第一套職業(yè)裝

32媒體分析例：當(dāng)“廣州視窗”的廣告人員第一次與翠湖山莊的開發(fā)商洽淡廣告業(yè)務(wù)時(shí)并不成功，因?yàn)椋摴菊J(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)是面向全球的媒體，而翠湖山莊的潛在客戶在廣州地區(qū)。但廣告人員一點(diǎn)也不灰心，多次登門，反復(fù)解釋，并拿出“廣州視窗”的訪問用戶的統(tǒng)計(jì)資料，證明有相當(dāng)一部分用戶屬于“20-30歲的廣州地區(qū)的白領(lǐng)人士”，最后終于說服翠湖山莊在“廣州視窗”投放了一個(gè)月的BANNER廣告?？吹接?06人上網(wǎng)登記，意欲認(rèn)購，翠湖山莊這才充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)廣告的獨(dú)特魅力。2.廣告發(fā)布傳統(tǒng)廣告發(fā)布主要是通過廣告代理制實(shí)現(xiàn)的，即由廣告主委托廣告公司實(shí)施廣告計(jì)劃，廣告媒介通過廣告公司來承攬廣告業(yè)務(wù)。廣告公司同時(shí)作為廣告客戶的代理人和廣告媒體的代理人提供雙向的服務(wù)。而在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告對(duì)廣告主來說有更大的自主權(quán)，既可以自行發(fā)布又可以通過廣告代理商發(fā)布。通過以下實(shí)例的分析，我們可知目前網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的方式主要有三：

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33媒體分析例一，1999年2月寶潔公司為新產(chǎn)品PERTPLUS建立了專門的網(wǎng)站W(wǎng)WW.PERTPLUS.COM，在網(wǎng)上進(jìn)行推廣。在短短兩個(gè)月中，有335000人訪問此站，有83000人索取試用裝，有59000人愿意接受相關(guān)郵件，54000人愿意參加調(diào)查，廣告印象率為4.5億人，平均訪問率0.84%。該實(shí)例表明的廣告發(fā)布方式是：廣告主不借助廣告代理商，而是自己制作，自己建立網(wǎng)站，自行發(fā)布廣告信息。例二，目前，越來越多的廣告公司作為中介機(jī)構(gòu)參與到網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)中。廣東省廣告公司成立了大網(wǎng)媒介有限公司，專門代理客戶有關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)。美國最大的網(wǎng)絡(luò)廣告公司DOUBLICLICK成立于1996年，僅98年12月就為570個(gè)站點(diǎn)的6400個(gè)頁面?zhèn)魉土?3億的廣告次數(shù)。該實(shí)例表明，傳統(tǒng)的廣告代理商順應(yīng)潮流，招聘專門人才成立網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)部門(或直接投資成立新興網(wǎng)絡(luò)廣告公司)，或與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作，廣告專業(yè)人才與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同代理此類業(yè)務(wù)。武漢第一套職業(yè)裝

34媒體分析例三，近日，百事可樂和雅虎共同宣布了一項(xiàng)在線和離線聯(lián)合促銷計(jì)劃。根據(jù)協(xié)議，百事將在15億瓶飲料瓶上印雅虎標(biāo)志，并在全美5萬家商店公開銷售。同時(shí)雅虎將新開一專門網(wǎng)站PEPSISTUFF.COM以促銷百事產(chǎn)品。所有百事飲料瓶蓋上帶有代碼，使消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)兌獎(jiǎng)并優(yōu)惠。為期5個(gè)月的活動(dòng)將于2000年8月開始。該實(shí)例表明，廣告主直接尋求網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商作為合作伙伴。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商為廣告主辦理廣告業(yè)務(wù)，執(zhí)行廣告計(jì)劃，甚至參與離線市場促銷活動(dòng)。頗類似于傳統(tǒng)媒體有自身的廣告部門。3.媒體收費(fèi)電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體廣告的計(jì)費(fèi)方式是建立在收視收聽率或發(fā)行量閱讀率的基礎(chǔ)之上以CPM即COSTPERONETHOUSANDIMPRESSIONS千人印象成本為單位計(jì)算的。廣告費(fèi)用=CPM*媒體接觸人數(shù)(收視率或發(fā)行量)/1000。受傳統(tǒng)媒體計(jì)費(fèi)方式的影響，大部分網(wǎng)絡(luò)媒體服務(wù)商沿用了這種模式，以廣告圖形在用戶終端計(jì)算機(jī)上被顯示1000次為基準(zhǔn)計(jì)費(fèi)。但是，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)便傾向于計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的多元化、多層次，有時(shí)按發(fā)布時(shí)長定價(jià)，有時(shí)采用按點(diǎn)擊率定價(jià)、有時(shí)按簡單回應(yīng)定價(jià)，有時(shí)則按實(shí)際回應(yīng)定價(jià)。武漢第一套職業(yè)裝

35媒體分析4.效果評(píng)定測定和評(píng)估廣告效果可從以下方面：(1)注意率。包括廣告的接觸者數(shù)量，接觸者范圍以及在一定時(shí)期內(nèi)接觸廣告的次數(shù)即接觸頻率，實(shí)際是對(duì)廣告交流效果的評(píng)定。(2)到達(dá)率。包括三個(gè)層次：知名度，理解率，確信率。即通過廣告活動(dòng)，企業(yè)的名稱品牌等在消費(fèi)者中知道了多少，又有多少消費(fèi)者理解了廣告所傳達(dá)的各種信息，又有多少消費(fèi)者信服了這些廣告信息繼而采取一定的行為和心理態(tài)度的轉(zhuǎn)變。(3)行動(dòng)率。包括三個(gè)方面：一是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的正向心態(tài)即對(duì)企業(yè)的贊許態(tài)度的增加與否；二是市場銷售額的變化；三是從市場占有率的變化等來確定廣告在促成購買行動(dòng)上的作用。傳統(tǒng)媒體廣告效果的測評(píng)一般是通過邀請(qǐng)部分消費(fèi)者和專家座談評(píng)價(jià)，或調(diào)查視聽率發(fā)行量，或統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績分析銷售效果。在實(shí)施過程中，由于時(shí)間性不強(qiáng)(往往需要上月的時(shí)間)，主觀性影響(調(diào)查者和被調(diào)查者主觀感受的差異及相互影響)，技術(shù)失誤造成的誤差，人力物力所限樣本小等原因，廣告效果評(píng)定結(jié)果往往和真實(shí)情況相差很遠(yuǎn)。武漢第一套職業(yè)裝

36媒體分析網(wǎng)絡(luò)廣告效果測評(píng)由于技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，有效克服了傳統(tǒng)媒體以上不足，表現(xiàn)在：(1)更及時(shí)。網(wǎng)絡(luò)的交互性使得消費(fèi)者可以在瀏覽訪問廣告點(diǎn)時(shí)直接在線提意見反饋信息。廣告主可以立即了解到廣告信息的傳播效果和消費(fèi)者的看法。(2)更客觀。網(wǎng)絡(luò)廣告效果測評(píng)不需要人員參與訪問，避免了調(diào)查者個(gè)人主觀意向?qū)Ρ徽{(diào)查者產(chǎn)生影響。因而得到的反饋結(jié)果更符合消費(fèi)者的本身的感受，信息更可靠更客觀。(3)更廣泛。網(wǎng)絡(luò)廣告效果測評(píng)成本低，耗費(fèi)人力物力少，能夠在網(wǎng)上大面積展開，參與調(diào)查的樣本數(shù)量大，測評(píng)結(jié)果的正確性與準(zhǔn)確性大大提高。武漢第一套職業(yè)裝

37媒體分析傳統(tǒng)媒體自身存在的不足傳統(tǒng)的三大媒體中，報(bào)紙新聞是以文字傳播為主，記者在報(bào)道復(fù)雜的新聞事件時(shí)只能采取單一的、線性的報(bào)道方式，對(duì)客觀的新聞實(shí)踐需要做抽象地概括，難免與客觀真實(shí)有所差距；受版面限制，新聞信息的容量有限，只能截取最有新聞價(jià)值的，迎合大多數(shù)人的閱讀取向的信息，因而缺乏個(gè)性化，不能全面滿足受眾的閱讀需要；受出版時(shí)間的限制，報(bào)紙新聞的更新速度只能以“天”為單位，雖然可以以“號(hào)外”的方式補(bǔ)充重要的新聞信息，但在現(xiàn)在這個(gè)信息時(shí)代，報(bào)紙的新聞時(shí)效性和新聞含量遠(yuǎn)落后于網(wǎng)絡(luò)；發(fā)行量受數(shù)量和地域的限制，導(dǎo)致新聞源有限和傳播效果覆蓋面有限；印刷的報(bào)紙存儲(chǔ)繁瑣，檢索查詢更是勞心費(fèi)力。廣播新聞主要以聲音傳播為主，聲音稍縱即逝，不易記憶和保存；在視覺上缺乏直觀、生動(dòng)的形象；廣播是線性的傳播方式，聽眾只能按照電臺(tái)的播出順序收聽，而且不能反復(fù)；電臺(tái)發(fā)射的電波頻率受天氣、接收方位和其它電臺(tái)相近頻率的電波等條件的干擾，影響受眾的收聽效果。

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38媒體分析電視雖具備了聲畫結(jié)合的特點(diǎn)，但其表現(xiàn)形式仍不夠豐富，而網(wǎng)絡(luò)則使新聞的傳播方式可以結(jié)合傳輸文字、圖表、圖片、聲音、錄像、動(dòng)畫等多種形式；電視新聞受節(jié)目時(shí)間的嚴(yán)格限制，只能在規(guī)定的節(jié)目時(shí)間內(nèi)傳播相應(yīng)內(nèi)容的信息，比如中央電視臺(tái)的《新聞聯(lián)播》是30分鐘，那就只有30分鐘的時(shí)間來傳播新聞信息，在播出其它形式的電視節(jié)目時(shí)，即時(shí)的新聞信息只能以字幕的方式出現(xiàn)在屏幕的下方，影響傳播效果，而且以這種方式出現(xiàn)的新聞信息往往不能滿足受眾對(duì)該條新聞的更具體，更全面的要求；電視則受制于地域和自己的新聞?dòng)|角，受眾并不能自主地選擇希望接收的電視臺(tái)；而且，電視和廣播一樣，是線性的傳播方式，不能反復(fù)收看。武漢第一套職業(yè)裝

39媒體分析另外，這三大媒體在信息傳播的過程中都是單向傳播的，即新聞機(jī)構(gòu)向受眾傳播，沒有受眾的信息反饋這一環(huán)節(jié)，受眾只能被動(dòng)的接受信息，而缺少公開就信息發(fā)表意見的途徑。綜合以上媒體分析，并結(jié)合武漢第一套職業(yè)裝有限公司的規(guī)模與經(jīng)營實(shí)力，電視與廣播廣告首先被排除，電視廣告雖普及率高，但收費(fèi)成本高。廣播廣告對(duì)目標(biāo)受眾的影響少，而且產(chǎn)品在顧客的認(rèn)識(shí)中不夠具體、形象。根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的行為和習(xí)慣，我們選擇的廣告媒體是：戶外廣告（廣告牌、車身廣告），報(bào)紙廣告，雜志小冊(cè)子，宣傳海報(bào)，網(wǎng)絡(luò)視頻插播廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲廣告等形式。武漢第一套職業(yè)裝

40目標(biāo)市場策略正直和諧時(shí)尚無畏的企業(yè)文化理念國際專業(yè)只做職業(yè)裝第一套服飾有限公司是一家中外合作股份制有限公司，旗下有三個(gè)品牌，“第一套”職業(yè)裝（適合年齡28歲以下）、“我的愛”休閑職業(yè)裝（適合28歲-40歲）、“高瞻”正裝（適合41歲以上），所有的品牌設(shè)計(jì)師來自于全世界，法國、德國、意大利、日本、韓國、英國、芬蘭、瑞士、加拿大、中國香港等13個(gè)國家和地區(qū)的一線品牌設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，款式新穎時(shí)尚，是時(shí)代職業(yè)裝的領(lǐng)跑者。職業(yè)裝是個(gè)人形象和團(tuán)隊(duì)形象中最主要的組成部分。人靠衣服馬靠鞍,再優(yōu)秀的人才或再優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)都需要衣服的搭配才能體現(xiàn)出其氣質(zhì)和品質(zhì)。在一個(gè)人在求職、職位升遷中職業(yè)裝的穿著往往決定一個(gè)人的命運(yùn)!好的職業(yè)裝會(huì)增加人的自信心和底氣，會(huì)塑造一個(gè)人的優(yōu)秀氣質(zhì)，能增強(qiáng)自己的表達(dá)力度和信任度，更容易被別人接受并得到重視。武漢第一套職業(yè)裝

廣告策略41目標(biāo)市場策略本次“第一套職業(yè)裝”的目標(biāo)市場定位在大學(xué)生尤其是大三以及大四的學(xué)生群體。大三開始，大學(xué)生要逐漸開始考慮實(shí)習(xí)與面試的問題，在這一時(shí)期，大學(xué)生對(duì)職業(yè)裝的需求達(dá)到峰值。在策劃進(jìn)行過程中，我們可以開展一系列的活動(dòng)打開品牌的知名度，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌的競爭實(shí)力。考慮到品牌的市場規(guī)模以及職業(yè)裝在現(xiàn)今社會(huì)中的地位、職業(yè)裝的潛力與前景、行業(yè)質(zhì)量、顧客和資源，我們將目標(biāo)市場定位為專一市場集中戰(zhàn)略。為了避免覆蓋全市場而服務(wù)不精，我們將市場集中在大學(xué)生當(dāng)中，便于品牌快速打開知名度，做到有的放矢。結(jié)合到企業(yè)本身的產(chǎn)品類型，在確定了目標(biāo)市場后，確定目標(biāo)市場戰(zhàn)略為差異性市場戰(zhàn)略。第一套職業(yè)裝的產(chǎn)品包括了訂做以及現(xiàn)成購買。對(duì)于不同的消費(fèi)者，品牌可以提供較為全面的商品以及相應(yīng)服務(wù)，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，幫助消費(fèi)者認(rèn)清企業(yè)可以帶給他們的利益，從而引起消費(fèi)者注意，培養(yǎng)興趣，并采取購買行為。具體到市場定位方面，我們將品牌定位為適合大學(xué)生購買的品牌以及值得大學(xué)生相信的品牌。武漢第一套職業(yè)裝

廣告策略42產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品概述職業(yè)裝又稱工作服，是為工作需要而特制的服裝。職業(yè)裝設(shè)計(jì)時(shí)需根據(jù)客戶的要求，結(jié)合職業(yè)特征、團(tuán)隊(duì)文化、年齡結(jié)構(gòu)、體型特征、穿著習(xí)慣等，從服裝的色彩、面料、款式、造型、搭配等多方面考慮，提供最佳設(shè)計(jì)方案，為顧客打造富于內(nèi)涵及品位的全新職業(yè)形象。武漢第一套職業(yè)裝

廣告策略43產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品概述第一套職業(yè)裝是一家主要定位都市白領(lǐng)和大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)裝市場的集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)服裝企業(yè)，擁有先進(jìn)的制衣設(shè)備和一流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，把握國際服裝行業(yè)新潮流，用專業(yè)、專注、專心創(chuàng)造中國職業(yè)裝行業(yè)新品牌。第一套職業(yè)裝自進(jìn)入高校畢業(yè)生職業(yè)裝市場以來，結(jié)合職業(yè)裝設(shè)計(jì)新概念和高校市場，從款式、質(zhì)量和價(jià)格等方面做了深入研究，推出了專業(yè)針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的職業(yè)裝系列產(chǎn)品。款式眾多，簡單、大方、時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，適合剛畢業(yè)的職場新秀；質(zhì)量上乘，高純度羊毛面料，舒適且彰顯身份；價(jià)格適中，符合高校畢業(yè)生的消費(fèi)能力。公司竭誠從每個(gè)細(xì)節(jié)滿足客戶的消費(fèi)需求，除了出售優(yōu)質(zhì)現(xiàn)貨成衣，更提供量身定做服務(wù)。

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廣告策略44產(chǎn)品定位策略價(jià)格定位第一套職業(yè)裝自進(jìn)入高校畢業(yè)生職業(yè)裝市場以來，結(jié)合職業(yè)裝設(shè)計(jì)新概念和高校市場，從款式、質(zhì)量和價(jià)格等方面做了深入研究，推出了專業(yè)針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的職業(yè)裝系列產(chǎn)品?？钍奖姸啵唵?、大方、時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，適合剛畢業(yè)的職場新秀；質(zhì)量上乘，高純度羊毛面料，舒適且彰顯身份；價(jià)格適中，符合高校畢業(yè)生的消費(fèi)能力。品牌定價(jià)的目標(biāo)1）維持生存當(dāng)企業(yè)面臨產(chǎn)能過剩或激烈競爭時(shí)會(huì)把維持生存作為主要目標(biāo)。2）當(dāng)期利潤最大化建立在企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的需求函數(shù)和成本函數(shù)充分了解的基礎(chǔ)上。

3）市場占有率最大化企業(yè)想通過定價(jià)取的控制市場的地位，從而獲得長期利潤。

4）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化該目標(biāo)伴隨的是高價(jià)格和高成本。具體到“第一套”職業(yè)裝來說，既然目標(biāo)市場是都市白領(lǐng)和在校及畢業(yè)大學(xué)生這一群體，并且想將第一套職業(yè)裝這一品牌做大也就意味著其定價(jià)目標(biāo)選擇了：市場占有率最大化。

武漢第一套職業(yè)裝

廣告策略45產(chǎn)品定位策略相應(yīng)的就應(yīng)該采用更能吸引消費(fèi)者的“需求導(dǎo)向定價(jià)法”。從而擴(kuò)大市場占有率。需求導(dǎo)向定價(jià)法是一種以市場需求強(qiáng)大及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法，包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、反響定價(jià)法和需求差異定價(jià)法每套的定位分別是女款夏裝短袖至中袖襯衫98~118夏裝西服裙子108~128夏款一套約200~300左右冬款西服套裝199~388男款夏裝襯衣98~128男士西褲118~138男士一套西裝價(jià)格在280~1388武漢第一套職業(yè)裝

廣告策略46產(chǎn)品定位策略外形定位如何選擇職業(yè)裝款式!首先應(yīng)明白一點(diǎn)，什么時(shí)職業(yè)裝，簡單的理解就是上班時(shí)統(tǒng)一的著裝。有些客戶覺得現(xiàn)在國內(nèi)的職業(yè)裝有些死板，但訂做的時(shí)候希望自己每天穿的服裝能夠時(shí)尚一點(diǎn)，休閑一點(diǎn)，忌于傳統(tǒng)的職業(yè)裝平實(shí)保守，定作的時(shí)候左右不定，最后只好選擇只求無過的心態(tài)又訂做了自己不喜歡的職業(yè)裝。國外職業(yè)裝不一樣，款式多樣，職業(yè)裝已經(jīng)不是傳統(tǒng)的職業(yè)裝了。其實(shí)職業(yè)裝就這么簡單，上班時(shí)統(tǒng)一的著裝，沒必要那么死板，只要你大膽一點(diǎn)，一款時(shí)尚休閑的職業(yè)裝不僅能調(diào)節(jié)上班活潑的氛圍，更能使企業(yè)顯得更加蓬勃充滿生機(jī)。當(dāng)然也可以參考一下傳統(tǒng)的職業(yè)裝。避免太緊的衣服，太亮的衣料、太薄、太露或透明的衣料、太累贅的服飾。小心流行的服裝，不要穿式樣、剪裁或設(shè)計(jì)太新潮的衣服。堅(jiān)持穿略微寬松的職業(yè)裝，但要合身，不要穿過緊、過松、過長、過短的不合體的服裝。職業(yè)裝色彩的選擇的大原則盡量選擇中性色。武漢第一套職業(yè)裝

廣告策略47產(chǎn)品定位策略外形定位第一套職業(yè)裝在外形上還是以市面上較主流的西裝外套搭配襯衫女性搭配裙子男性搭配褲子為主。武漢第一套職業(yè)裝

廣告策略48產(chǎn)品定位策略渠道定位由于由于第一套服飾有限公司入駐武漢的時(shí)間還不長，其品牌影響力還不大。調(diào)查顯示，完全不了解“第一套”職業(yè)裝的人數(shù)占調(diào)查對(duì)象的44.2%。了解的人數(shù)僅占3.3%。所以拓寬第一套職業(yè)裝的渠道銷售，顯得尤為重要。我們計(jì)劃在網(wǎng)絡(luò)投放職業(yè)裝的小游戲，在各大高校進(jìn)行大型尋寶游戲，在校內(nèi)網(wǎng)和騰訊網(wǎng)上投放第一套職業(yè)裝的廣告。以期第一套職業(yè)裝的目標(biāo)消費(fèi)人群能看到并引起她們的興趣，采取購買行為品牌定位“第一套”職業(yè)裝營銷策劃針對(duì)的是中國大學(xué)生和年輕白領(lǐng)，而目前其實(shí)體店主要集中在武漢市場（六所高校周邊）。武漢是高校云集的地方，潛在市場需求不言而喻。鑒于目前第一套職業(yè)裝的發(fā)展規(guī)模還較小，建議先在區(qū)域市場站穩(wěn)腳跟，先建立強(qiáng)有力的區(qū)域品牌，然后逐步擴(kuò)張，所以目前主要攻占地還是面向武漢市場，分銷渠道以實(shí)體店，銷售代理為主，網(wǎng)店為輔的方式，全面出擊，占領(lǐng)針對(duì)大學(xué)生市場的領(lǐng)跑者的地位。武漢第一套職業(yè)裝

廣告策略49產(chǎn)品定位策略促銷策略促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。促銷組合指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達(dá)到更有效率的促銷手段。服裝產(chǎn)品是一種非功能性價(jià)值含量高的產(chǎn)品(如社會(huì)價(jià)值、文化價(jià)值、美學(xué)價(jià)值、象征價(jià)值等)，服裝的穿著意義，主要已不在于保暖、遮體等功能性方面，而是一種象征，表達(dá)了自我價(jià)值、理想和追求。提高品牌知名度和顧客忠誠度是服裝銷售策略促銷的目標(biāo)。服裝名牌需要長期的促銷活動(dòng)，才能取得成效，形成忠誠的顧客群，進(jìn)而擴(kuò)大銷售額。“第一套職業(yè)裝”針對(duì)廣大28歲以下年輕的上班族和大學(xué)生群體，滿足他們對(duì)于職業(yè)裝的要求。他們都有一定的購買力，更希望自己買到物美價(jià)廉的東西武漢第一套職業(yè)裝

廣告策略50廣告訴求策略品牌風(fēng)格：職業(yè)、端莊、個(gè)性品牌文化：“正直、和諧、時(shí)尚、無畏”的企業(yè)文化精神，致力于一流服飾品牌的打造消費(fèi)人群：以大學(xué)生為主，兼顧年輕白領(lǐng)和企業(yè)團(tuán)購客戶其它飾品：第一套職業(yè)裝專賣店還配套有其他飾品：男女襯衣、錢包、公文包、腰帶、領(lǐng)帶、皮鞋，這些輔助用品有的不是第一套職業(yè)裝自己制造，是專賣店跟這些領(lǐng)域內(nèi)最好的一些品牌直接聯(lián)系采購，有金盾、法國路易十四、老爺車、鱷魚、花花公子、老人頭等品牌，價(jià)格非常低。以往大量的服裝廣告在信息傳達(dá)中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳重點(diǎn)雷同，主題模糊。第一套廣告將以獨(dú)特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)廣告活動(dòng)，使其成為一種理念深入消費(fèi)者。廣告創(chuàng)意可以從“我的第一套”的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，并貫穿整個(gè)廣告活動(dòng)全程，給人們一個(gè)美好意念，樹立起“我的第一套，我的職業(yè)路”的形象，將購置服裝與消費(fèi)者的生活品質(zhì)、個(gè)人品位以及職業(yè)發(fā)展道路聯(lián)系起來，增加親和力。武漢第一套職業(yè)裝

廣告策略51廣告訴求策略廣告訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重感性訴求，末期側(cè)重于理性。廣告訴求：使人們認(rèn)可并接受“第一套是大學(xué)畢業(yè)生求職服裝的最佳選擇，也是年輕白領(lǐng)時(shí)尚又經(jīng)濟(jì)的選擇”這一概念。廣告訴求點(diǎn)：1、第一套是職業(yè)裝2、適合大學(xué)畢業(yè)生3、適合年輕白領(lǐng)