飾品店市場調(diào)研報(bào)告

--讓每個(gè)人公正地提升自我品店市場調(diào)研報(bào)告調(diào)查時(shí)間：2023年五月1--讓每個(gè)人公正地提升自我2調(diào)查名目：*營銷環(huán)境宏觀………一、 調(diào)查概況………………一、 調(diào)查背景及目的………二、 調(diào)查時(shí)間………………3、 調(diào)查對象………………4、 調(diào)查方式………………五、 調(diào)查人員及預(yù)算………二、 飾品店環(huán)境分析………三、 營運(yùn)狀況分析…………四、 CIS現(xiàn)狀分析…………五、 調(diào)查內(nèi)容………………六、 飾品店形象分析………七、 調(diào)查結(jié)果及分析………八、 大學(xué)城哎呀呀飾品店?duì)I銷策略………九、 調(diào)查表樣式………………營銷環(huán)境宏觀場營銷活動直接發(fā)生關(guān)系的組織與行為者的力氣和因素。主要包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)略、協(xié)調(diào)性營銷策略、維持性營銷策略、降低性營銷策略和抵抗性營銷策略。人口環(huán)境分析是市場的第一要素。人口數(shù)量直接打算和潛在容量，人口的性別、年齡、民適應(yīng)人口環(huán)境的轉(zhuǎn)變。一、人口數(shù)量分析人口數(shù)量是打算市場規(guī)模的一個(gè)大體要素。假設(shè)是收入水平不變，人口越多，大。二、人口構(gòu)造分析年齡構(gòu)造。不同年齡的消費(fèi)者對商品和效勞的需求是不一樣的。不同點(diǎn)，就可以夠打算企業(yè)產(chǎn)品的投向，查找。場上就會消滅男性用品市場和女性用品市場。企業(yè)可以針對不同性別的不同需求，生產(chǎn)的產(chǎn)品，制定有效的營銷策略，開發(fā)更大的市場。教育與職業(yè)構(gòu)造。人口的教育程度與職業(yè)不同，對市場需求表現(xiàn)出不漸漸增加。企業(yè)應(yīng)關(guān)注人們對報(bào)刊、書籍、電腦這種商品的需求的轉(zhuǎn)變。家庭構(gòu)造。家庭是商品購置和消費(fèi)的大體單位。一個(gè)國家或地域的家同時(shí)，不同類型的家庭往往有不同的。80％左右。這樣的社會構(gòu)造要求企業(yè)營銷應(yīng)充分考慮到農(nóng)村這個(gè)大市場。民族構(gòu)造。我國是一個(gè)多民族的國家。民族不同，其文化傳統(tǒng)、生活商品。3、人口散布分析密度不同，則市場大小不同、消費(fèi)需求特性不同。口向沿海經(jīng)濟(jì)開放地域流淌。企業(yè)營銷應(yīng)關(guān)注這些地域消費(fèi)需求不僅在量上增需求，這是潛力很大的市場。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、、、銀行、等因素，其中收入因素、消費(fèi)構(gòu)造對企業(yè)營銷活動影響較大。一、消費(fèi)者收入分析收入因素是組成市場的重要因素，乃至是更為重要的因素。由于市場規(guī)模的企業(yè)必需從的角度來爭論，通常從以下四個(gè)方面進(jìn)展分析。加越快，對商品的需求和購置力就越大，反之，就越小。。這是用總量除以總?cè)丝诘谋戎?。這個(gè)指標(biāo)大體反映了一個(gè)國家人民加，對商品的需求和購置力就大，反之就小。。指在中扣除消費(fèi)者個(gè)人繳納的各類稅款和交給政府的非商業(yè)性開支購置生活必需品的打算性因素。個(gè)人可任意支配收入。指在中減去消費(fèi)者用于購置生活必需品的費(fèi)用支出(如房租、水電、食物、衣著等項(xiàng)開支)后剩余的部份。這部份收入是消費(fèi)需收入一般用于購置高級耐用消費(fèi)品、消遣、教育、旅游等。家庭收入。家庭收入的凹凸會影響很多產(chǎn)品的市場需求。一般來講，要留意分析消費(fèi)者實(shí)際收入的轉(zhuǎn)變。留意區(qū)分收入和實(shí)際收入。二、消費(fèi)者支出分析域的消費(fèi)構(gòu)造也會發(fā)生轉(zhuǎn)變。消費(fèi)構(gòu)造。德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特.1857年覺察了消費(fèi)者收入轉(zhuǎn)變與，即消費(fèi)構(gòu)造轉(zhuǎn)變之間的規(guī)律性。，即：恩格爾系數(shù)＝食物支出金額／家庭消費(fèi)支出總金額格爾系數(shù)越大，食物支出所占比重越高，說明生活貧困，生活質(zhì)量低。勢及對企業(yè)營銷活動的影響。3、消費(fèi)者儲蓄分析增加。的營銷策略，獵取更多的商機(jī)。4、消費(fèi)者信貸分析完成商品購置的一種方式。爭論。調(diào)查概況：80809090學(xué)生已是習(xí)以為常，缺乏為奇，沒有什么值得吸引；燈箱廣告在學(xué)校處處可見，更像牛皮癬，更是讓學(xué)生目無一切，視而不見；而五花八門、形形色色的民營DM雜志，由于發(fā)行量的虛假，真正到學(xué)外行中的沒有幾本，有的雜志發(fā)行量號稱10，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)，消遣消費(fèi)占全數(shù)消費(fèi)額的比重很大。20歲左右的青年仍是大學(xué)校園確實(shí)定多數(shù)，他們站在時(shí)期前沿，追求異，靈敏地把握時(shí)尚，惟恐落伍于潮流，這是90后的一路特點(diǎn)。所以在這種狀況下咱們要深切大學(xué)生，了解什么類型的飾品感興趣，只有這樣了解，才能針對性的設(shè)計(jì)店面，布置物品，做活動刺激費(fèi)。再者學(xué)生是年輕活力的一代，他們追求共性、秀麗、時(shí)尚，所以在店面布置上要共性、意、不同凡響等。企業(yè)才能有的放矢。針對海南的大學(xué)周邊的飾品店，進(jìn)展具體的調(diào)查案，在布置和推行上進(jìn)展深切的調(diào)查。所以依據(jù)以上形式分析咱們做了一下問卷調(diào)查：調(diào)查時(shí)間： 2023年五月調(diào)查對象： 店主、學(xué)校學(xué)生。參與調(diào)查人員： xxx調(diào)查方式： 承受抽樣問卷調(diào)查方式。調(diào)查飾品店三家。店面散布狀況：平均每條街會有五家以上。開店時(shí)間狀況：下學(xué)、放假開店，這樣削減店面運(yùn)用費(fèi)用，削減人力消耗，削減本錢。店面環(huán)境分析：第一家店〔七色花〕和其次店〔纖纖女生〕為粉色系，第三家〔米蘭站〕以相對共性、另類、穎、引人注目。外部環(huán)境分析：位置處于學(xué)校周邊，店面較多相對來講競爭力很大，可是，由于四周人流量四周的飾品店競爭力相對增大。運(yùn)營狀況分析：100—200200—300元，銷售量在不斷的增加。米蘭站銷售量沒有多大的轉(zhuǎn)變。店面物品銷售分析：的扮裝品相對的較多，而且是靠前布置。廣告宣傳方式：一般很少做宣傳，七色花和纖纖女生沒有過量的做宣傳，米蘭站有媒體宣傳客。地域經(jīng)濟(jì)物價(jià)增加狀況：些長期出售飾品上，價(jià)錢不變。纖纖女生店主以為物價(jià)有增漲長，賣價(jià)不漲。加。行業(yè)平均每天的純利潤：200多。200—300多。100多。人情銷售狀況：一般多有，纖纖女生的轉(zhuǎn)頭客較多。哪段時(shí)間的銷售量較多：物進(jìn)的比較多，跟品種多，每天會安排人員效勞。有無折扣銷售：都是會員。纖纖女生節(jié)假會有折扣。CIS現(xiàn)狀分析牌樣式。纖纖女生標(biāo)志設(shè)計(jì)是運(yùn)用女人嫵媚的身體變形而來，表現(xiàn)女生的世界，整個(gè)CIS粉色系。米蘭站標(biāo)志是由字體變形得來的，深色調(diào)，名片一深色為主。調(diào)查結(jié)果及分析定，效勞態(tài)度較好，價(jià)錢適中，在節(jié)假日時(shí)會對會員打折扣，這樣熟客就會由于這樣熟客不會太多。他們的店面的大小一樣，主假設(shè)在飾品的布置方面。七色花的飾品布置類別比較的分散，沒有很規(guī)律，物品沒有按期的退還，比較上面沒有過量的講解。纖纖女生布局比較的規(guī)律，一目了然，色調(diào)統(tǒng)一，看起來和諧，會向顧客推生所能承受的價(jià)錢，飾品按期改換，吸引顧客的購置。米蘭站的布局看起來比較的滿，看起來比較的雜亂五章，人轉(zhuǎn)了圈不知道東生的審美要求。--讓每個(gè)人公正地提升自我大學(xué)城哎呀呀飾品店?duì)I銷策略公司簡介優(yōu)質(zhì)的個(gè)人生活裝飾用品，連年來始終秉承著“平價(jià)、時(shí)尚、熱忱、歡快”的經(jīng)2023102600226正在成為一代零售連鎖標(biāo)桿。一．宏觀環(huán)境分析1.銷勢頭，錢自然也流水般滔滔而進(jìn)?！?〕著質(zhì)的飛躍。哎呀呀依據(jù)女孩愛秀麗的特點(diǎn)，知足女孩的需求，擴(kuò)大市場。二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境(1) 140020237%55%以上。百，多則一兩千。很多大學(xué)生還會做兼職，以補(bǔ)零用。大學(xué)生不單單知足于大體生活的追求，對生活品嘗有很高的要求。大學(xué)生大多沒有直接經(jīng)濟(jì)來源，主要依托父母的生活費(fèi)，每一個(gè)月在500-1000〔5〕大學(xué)生消費(fèi)觀念不成熟，從眾者占多數(shù)。盲目攀比，盲目追求時(shí)尚名牌，〔5〕大學(xué)生消費(fèi)觀念不成熟，從眾者占多數(shù)。盲目攀比，盲目追求時(shí)尚名牌，儲蓄觀念淡薄，透支消費(fèi)、沖動消費(fèi)現(xiàn)象缺乏為奇。10儲蓄觀念淡薄，透支消費(fèi)、沖動消費(fèi)現(xiàn)象缺乏為奇。--讓每個(gè)人公正地提升自我113.自然環(huán)境進(jìn)貨本錢，運(yùn)輸本錢，工人待遇等等本錢的增加,使得總本錢增加。4.科學(xué)技術(shù)環(huán)境求。5.文化環(huán)境“愛秀麗之心，人皆有之”，女孩對美的追求永久是一個(gè)重要的主題。價(jià)值。他們寵愛追趕前衛(wèi)和潮，崇尚共性品嘗。二．微觀環(huán)境1.供給商產(chǎn)品從廠家直達(dá)終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品的價(jià)錢降低。把握供給商的狀況，從而能準(zhǔn)時(shí)作出應(yīng)對。2．競爭者大學(xué)城哎呀呀飾品店四周的飾品零售店比較多，競爭較大。大學(xué)城四周的飾全飾美飾品店的規(guī)模較大，對哎呀呀有必定的影響力。大學(xué)城四周的飾品店實(shí)行會員卡、打折、送贈品等促銷手腕來吸引消費(fèi)者3.消費(fèi)者4.公眾的生疏和評價(jià)。了良好的口碑。哎呀呀的地理位置比較優(yōu)越交通哎呀呀的地理位置比較優(yōu)越交通1.進(jìn)入者漸漸增多，市場趨于飽和，興盛。 環(huán)境快速進(jìn)入猛烈的生存斗爭中利哎呀呀經(jīng)營的飾品種類繁多樣式 潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于最初。穎。 2.競爭使利潤漸漸削減廠商開頭大規(guī)明星代言，使哎呀呀的知名度擴(kuò) 本錢但利潤仍無法滿足正常大。 縮減本錢直至質(zhì)量已不堪入目時(shí)機(jī)威逼極具開發(fā)價(jià)值。1.2.品德業(yè)已漸漸陷入了惡性循環(huán)。更多的追求唯一，追求共性。3.女孩量身打造的飾品店較少。飾美，競爭力較大。優(yōu)勢劣勢四、STP品())時(shí)化學(xué)尚妝生飾類文品體時(shí)尚飾品的女性都有力氣購置。也能使自己在工作中能夠表現(xiàn)出自己最好的一面.1300130025青春的這種心態(tài)隨著收人增加正愈來愈多的被認(rèn)同。消費(fèi)心理：愛秀麗、時(shí)尚、求是今世女性的普遍心理和追求。這種心理在購置的目標(biāo)。女性在社會中擔(dān)當(dāng)?shù)膶徝澜巧沟门缘男蜗篦攘Τ蔀橐环N貴重財(cái)寶。學(xué)生文體優(yōu)勢：目前文體用品市場的進(jìn)展趨勢是：消費(fèi)構(gòu)造呈多元化、多層次進(jìn)展，9目標(biāo)市場依據(jù)市場細(xì)分，確定一下人群是咱們的目標(biāo)市場在校的學(xué)生：1年齡在16-25的在校學(xué)生,比較簡潔承受的東西,在承受教值低女性：愛秀麗是女生的本性，他們較為留意外表的形象，在穿著裝扮上比較追求上尤其突出市場定位售業(yè)績較看，層次應(yīng)把握在中低檔次。(4)年齡定位：16-25所以以公共、時(shí)尚的企業(yè)樹立在消費(fèi)群體中。五、4PP1—Product〔產(chǎn)品〕:且產(chǎn)品的種類繁多，單品價(jià)值低，產(chǎn)品更快P2—Price(價(jià)錢)余環(huán)節(jié)，自然價(jià)錢最低！P3—Place(渠道)P4—Promotion(促銷)哎呀呀利用會員和明星代言的策略，對大學(xué)生顧客具有必定的吸引力。市場調(diào)查表樣式1、市場需求量現(xiàn)有及潛在購置人數(shù)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿同行業(yè)同產(chǎn)品的供給量＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿最近和過去一按時(shí)間的實(shí)際銷量＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿2、顧客狀況調(diào)查A，顧客需求調(diào)查〔問卷〕 B,顧客分類調(diào)查〔數(shù)量，特點(diǎn)，散布〕3、競爭對手調(diào)查對手?jǐn)?shù)量＿＿＿＿散布＿＿＿＿組成＿＿＿＿對手優(yōu)缺點(diǎn)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿對手營銷策略＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿對手進(jìn)貨渠道＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿售后效勞＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿4、市場銷售策略調(diào)查促銷手腕＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿宣傳方式＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿價(jià)錢策略＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿銷售方式＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿以上經(jīng)營是不是有效＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿5、經(jīng)濟(jì)因素調(diào)查人口密度＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿個(gè)人收入＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地域經(jīng)濟(jì)增加速度＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿物價(jià)水平＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿行業(yè)平均利潤＿＿＿＿＿＿＿＿＿最近幾年價(jià)錢轉(zhuǎn)變＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿6、消費(fèi)構(gòu)造調(diào)查心理性格＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿消費(fèi)習(xí)慣＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿7、供給狀況調(diào)查同業(yè)數(shù)量＿＿＿＿＿＿＿＿＿一按時(shí)期的銷售量＿＿＿＿＿＿＿＿8、流行趨勢調(diào)查樣式＿＿＿＿＿＿＿＿顏色＿＿＿＿＿＿＿＿面料＿＿＿＿＿＿＿產(chǎn)品類別＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿9、銷售渠道調(diào)查10、價(jià)錢調(diào)查服裝價(jià)錢＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿玩具價(jià)錢＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿洗護(hù)用品＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿11、促銷手腕調(diào)查有獎