2023年金屬碘化物材料行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

金屬碘化物材料行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"前言 4一、2023-2028年金屬碘化物材料業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 4（一）、2023-2028年金屬碘化物材料業(yè)市場運行動態(tài)分析 4（二）、現(xiàn)階段金屬碘化物材料業(yè)存在的問題 5（三）、現(xiàn)階段金屬碘化物材料業(yè)存在的問題 5（四）、規(guī)范金屬碘化物材料業(yè)的發(fā)展 7二、金屬碘化物材料業(yè)數(shù)據預測與分析 8（一）、金屬碘化物材料業(yè)時間序列預測與分析 8（二）、金屬碘化物材料業(yè)時間曲線預測模型分析 9（三）、金屬碘化物材料行業(yè)差分方程預測模型分析 9（四）、未來5-10年金屬碘化物材料業(yè)預測結論 10三、2023-2028年金屬碘化物材料企業(yè)市場突破具體策略 11（一）、密切關注競爭對手的策略，提高金屬碘化物材料產品在行業(yè)內的競爭力 11（二）、使用金屬碘化物材料行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 11（三）、實施金屬碘化物材料行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 11（四）、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 12（五）、實施線上線下融合，深化金屬碘化物材料行業(yè)國內外市場拓展 12（六）、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 12四、2023-2028年金屬碘化物材料行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 13（一）、在金屬碘化物材料行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 13（二）、確定金屬碘化物材料行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位 141、市場定位 142、產品定位 143、品牌定位 16（三）、創(chuàng)新尋求突破 171、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 172、創(chuàng)新推動金屬碘化物材料行業(yè)更高質量發(fā)展 173、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 184、自主創(chuàng)新+品牌 19（四）、制定宣傳計劃 201、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 202、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 213、策略三：學會使用網絡營銷 21五、金屬碘化物材料行業(yè)政策環(huán)境 22（一）、政策持續(xù)利好金屬碘化物材料行業(yè)發(fā)展 22（二）、金屬碘化物材料行業(yè)政策體系日趨完善 22（三）、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 23（四）、宏觀環(huán)境下金屬碘化物材料行業(yè)定位 23（五）、“十三五”期間金屬碘化物材料業(yè)績顯著 24六、金屬碘化物材料企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 24（一）、打造自主品牌 24（二）、重塑企業(yè)價值鏈 251、規(guī)范研發(fā)設計流程 252、優(yōu)化生產制造 25（三）、重視市場營銷 26（四）、整合線上線下平臺 28（五）、宏觀環(huán)境下金屬碘化物材料行業(yè)的定位 28（六）、金屬碘化物材料行業(yè)發(fā)展趨勢 29七、金屬碘化物材料行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028） 30（一）、金屬碘化物材料業(yè)的內生延伸——選擇與定位 30（二）、金屬碘化物材料跨行業(yè)轉型延伸 30（三）、金屬碘化物材料企業(yè)資本計劃分析 31（四）、金屬碘化物材料業(yè)的融資問題 31（五）、加強金屬碘化物材料行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構 31八、金屬碘化物材料產業(yè)投資分析 32（一）、中國金屬碘化物材料技術投資趨勢分析 32（二）、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 33（三）、中國金屬碘化物材料行業(yè)投資風險 33（四）、中國金屬碘化物材料行業(yè)投資收益 34九、金屬碘化物材料成功突圍策略 35（一）、尋找金屬碘化物材料行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 35（二）、金屬碘化物材料行業(yè)精準定位與無聲消費教育 35（三）、從金屬碘化物材料行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?35（四）、公益營銷競爭激烈 36（五）、電子商務提升金屬碘化物材料行業(yè)廣告效果 36（六）、金屬碘化物材料行業(yè)渠道以多種形式傳播 36（七）、強調市場細分，深耕金屬碘化物材料產業(yè) 37十、金屬碘化物材料行業(yè)多元化趨勢 37（一）、宏觀機制升級 37（二）、服務模式多元化 38（三）、新的價格戰(zhàn)將不可避免 38（四）、社會化特征增強 38（五）、信息化實施力度加大 38（六）、生態(tài)化建設進一步開放 391、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 392、開放平臺,共建生態(tài) 39（七）、呈現(xiàn)集群化分布 40（八）、各信息化廠商推動金屬碘化物材料發(fā)展 40（九）、政府采購政策加碼 41（十）、個性化定制受寵 41（十一）、品牌不斷強化 41（十二）、互聯(lián)網已經成為標配“風生水起“ 42（十三）、一體式服務為發(fā)展趨勢 42（十四）、政策手段的獎懲力度加大 42前言中國的金屬碘化物材料業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，金屬碘化物材料業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據資源和專家資源，從眾多的數(shù)據中提煉出金屬碘化物材料行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前金屬碘化物材料行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年金屬碘化物材料業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析（一）、2023-2028年金屬碘化物材料業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期金屬碘化物材料行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定金屬碘化物材料業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制金屬碘化物材料業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制金屬碘化物材料行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了金屬碘化物材料業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對金屬碘化物材料業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。（二）、現(xiàn)階段金屬碘化物材料業(yè)存在的問題目前，我國金屬碘化物材料行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，金屬碘化物材料業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來金屬碘化物材料業(yè)發(fā)展的主要特征。國內金屬碘化物材料行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國金屬碘化物材料行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為金屬碘化物材料業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。（三）、現(xiàn)階段金屬碘化物材料業(yè)存在的問題近年來，雖然國內金屬碘化物材料行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但金屬碘化物材料行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，金屬碘化物材料行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然金屬碘化物材料業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對金屬碘化物材料業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。金屬碘化物材料業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，金屬碘化物材料業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使金屬碘化物材料業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內金屬碘化物材料業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，金屬碘化物材料業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動金屬碘化物材料業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的金屬碘化物材料行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要金屬碘化物材料行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現(xiàn)有的金屬碘化物材料業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范金屬碘化物材料業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，金屬碘化物材料業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了金屬碘化物材料行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究金屬碘化物材料業(yè)的標準化和發(fā)展。（四）、規(guī)范金屬碘化物材料業(yè)的發(fā)展針對我國金屬碘化物材料業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個金屬碘化物材料業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定金屬碘化物材料業(yè)市場形成強大動力。二、金屬碘化物材料業(yè)數(shù)據預測與分析（一）、金屬碘化物材料業(yè)時間序列預測與分析根據金屬碘化物材料業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數(shù)據建立了金屬碘化物材料業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據近年來從金屬碘化物材料行業(yè)獲得的數(shù)據，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內金屬碘化物材料業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取金屬碘化物材料行業(yè)的原始數(shù)據。原始數(shù)據越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的金屬碘化物材料行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據金屬碘化物材料業(yè)2016至2021的數(shù)據，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國金屬碘化物材料業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。（二）、金屬碘化物材料業(yè)時間曲線預測模型分析在金屬碘化物材料業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年金屬碘化物材料業(yè)的產值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979（三）、金屬碘化物材料行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年金屬碘化物材料業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數(shù)a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的金屬碘化物材料業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國金屬碘化物材料業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國金屬碘化物材料行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出金屬碘化物材料行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。（四）、未來5-10年金屬碘化物材料業(yè)預測結論在以上三種預測金屬碘化物材料業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國金屬碘化物材料業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來金屬碘化物材料行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對金屬碘化物材料業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對金屬碘化物材料業(yè)未來走勢的預測僅供參考。三、2023-2028年金屬碘化物材料企業(yè)市場突破具體策略（一）、密切關注競爭對手的策略，提高金屬碘化物材料產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高金屬碘化物材料行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與金屬碘化物材料行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。（二）、使用金屬碘化物材料行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的金屬碘化物材料行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。（三）、實施金屬碘化物材料行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注金屬碘化物材料行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。（四）、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從金屬碘化物材料行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將金屬碘化物材料行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。（五）、實施線上線下融合，深化金屬碘化物材料行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議金屬碘化物材料行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。（六）、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。金屬碘化物材料公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓金屬碘化物材料企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于金屬碘化物材料行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、2023-2028年金屬碘化物材料行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析（一）、在金屬碘化物材料行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。金屬碘化物材料行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對金屬碘化物材料行業(yè)的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破金屬碘化物材料產業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產品，形成自身產品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低端市場）。（二）、確定金屬碘化物材料行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位金屬碘化物材料行業(yè)市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位金屬碘化物材料行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有金屬碘化物材料產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位金屬碘化物材料行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。金屬碘化物材料行業(yè)產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產品化工作。可以使用：金屬碘化物材料行業(yè)產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。金屬碘化物材料行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是金屬碘化物材料行業(yè)的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是金屬碘化物材料行業(yè)的產品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。金屬碘化物材料行業(yè)產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上金屬碘化物材料行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現(xiàn)突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。 “人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，金屬碘化物材料行業(yè)的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調，可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位金屬碘化物材料行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。金屬碘化物材料行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產品銷售，品牌是企業(yè)傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的金屬碘化物材料行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據時代的進步和新產品的開發(fā)，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。金屬碘化物材料品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。（三）、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。金屬碘化物材料行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。金屬碘化物材料品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動金屬碘化物材料行業(yè)更高質量發(fā)展金屬碘化物材料產業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據、云計算、物聯(lián)網、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國金屬碘化物材料行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與金屬碘化物材料行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，金屬碘化物材料商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小金屬碘化物材料企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小金屬碘化物材料企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國金屬碘化物材料行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于金屬碘化物材料行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國金屬碘化物材料企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵金屬碘化物材料企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升金屬碘化物材料企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。金屬碘化物材料行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據。另一方面，雖然我國金屬碘化物材料規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國金屬碘化物材料發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。（四）、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動金屬碘化物材料行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是金屬碘化物材料行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、金屬碘化物材料行業(yè)政策環(huán)境（一）、政策持續(xù)利好金屬碘化物材料行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋金屬碘化物材料、大數(shù)據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為金屬碘化物材料行業(yè)前景將會更加遼闊。（二）、金屬碘化物材料行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內金屬碘化物材料產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,公開數(shù)據表明公出臺三項與金屬碘化物材料緊密相關的政策文件,為金屬碘化物材料發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發(fā)布了關于金屬碘化物材料管理的文件,在金屬碘化物材料行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對金屬碘化物材料業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于金屬碘化物材料發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。（三）、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對金屬碘化物材料領域的大力投入,國內金屬碘化物材料技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開金屬碘化物材料專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。（四）、宏觀環(huán)境下金屬碘化物材料行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大宏觀環(huán)境:坐享天時地利人和之勢 ■■市場空間:四千億的市屬等年分割產業(yè)璉條：要產品要服務更要渠道揚特征：多方作戰(zhàn)自顯神通（五）、“十三五”期間金屬碘化物材料業(yè)績顯著金屬碘化物材料因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設金屬碘化物材料,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮金屬碘化物材料的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是金屬碘化物材料的建設可帶來的效應。立足金屬碘化物材料建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使金屬碘化物材料的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與金屬碘化物材料發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、金屬碘化物材料企業(yè)戰(zhàn)略實施要點（一）、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。（二）、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以金屬碘化物材料市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認金屬碘化物材料產品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和金屬碘化物材料的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注金屬碘化物材料產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產制造（1）從公司金屬碘化物材料上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用金屬碘化物材料所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事金屬碘化物材料具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原金屬碘化物材料生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消金屬碘化物材料半成品庫。（三）、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系金屬碘化物材料公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內金屬碘化物材料市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內金屬碘化物材料市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，金屬碘化物材料相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是金屬碘化物材料的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的金屬碘化物材料市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。（四）、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和金屬碘化物材料行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。（五）、宏觀環(huán)境下金屬碘化物材料行業(yè)的定位產業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大宏觀環(huán)境：坐享天時地利人和之勢 ■■……』——■■市場空間：四千億的市場等待分割產業(yè)逐條：要產品要眼務更要渠道場甘征：多方作戰(zhàn)，各顯神通君示-臣-市場WK4（六）、金屬碘化物材料行業(yè)發(fā)展趨勢未來，金屬碘化物材料建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產質量，社區(qū)生活可控。以金屬碘化物材料建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環(huán)境、生活，使金屬碘化物材料的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與金屬碘化物材料發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。七、金屬碘化物材料行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028）通過前面對金屬碘化物材料業(yè)內外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出金屬碘化物材料業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)金屬碘化物材料業(yè)轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協(xié)調與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。（一）、金屬碘化物材料業(yè)的內生延伸——選擇與定位目前，金屬碘化物材料業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當?shù)漠a業(yè)規(guī)模。對于金屬碘化物材料行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。金屬碘化物材料企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：金屬碘化物材料行業(yè)細分市場全覆蓋金屬碘化物材料業(yè)務的區(qū)域擴張綜合延伸：進入設備生產、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。（二）、金屬碘化物材料跨行業(yè)轉型延伸如今，金屬碘化物材料+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關產業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是金屬碘化物材料企業(yè)轉型發(fā)展的可行方向之一。同時，金屬碘化物材料企業(yè)也應明確其對“+產業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉型的難度和風險不容低估。（三）、金屬碘化物材料企業(yè)資本計劃分析近年來，金屬碘化物材料行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中金屬碘化物材料企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數(shù)金屬碘化物材料企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與金屬碘化物材料行業(yè)相關外部專業(yè)機構的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，金屬碘化物材料企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。（四）、金屬碘化物材料業(yè)的融資問題新時期，金屬碘化物材料業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，金屬碘化物材料企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。金屬碘化物材料業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。（五）、加強金屬碘化物材料行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構目前，金屬碘化物材料行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的金屬碘化物材料人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強金屬碘化物材料行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向金屬碘化物材料行業(yè)的上游延伸。八、金屬碘化物材料產業(yè)投資分析（一）、中國金屬碘化物材料技術投資趨勢分析根據近年來我國金屬碘化物材料技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年金屬碘化物材料技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國金屬碘化物材料技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入金屬碘化物材料領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨金屬碘化物材料技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國金屬碘化物材料行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國金屬碘化物材料技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞金屬碘化物材料獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建金屬碘化物材料產業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動金屬碘化物材料爆炸式發(fā)展。(三)、中國金屬碘化物材料行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢金屬碘化物材料服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高金屬碘化物材料服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足金屬碘化物材料信息化需求。(4)咨詢與管理不夠金屬碘化物材料行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國金屬碘化物材料行業(yè)投資收益從金屬碘化物材料的投資收益來看,目前國內的金屬碘化物材料開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在金屬碘化物材料建設與經營管理相結合的經營模式、金屬碘化物材料建設與經營管理相分離的經營模式。金屬碘化物材料除產品本身之外,管理和服務才是金屬碘化物材料項目最大的偏利點。在金屬碘化物材料管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,金屬碘化物材料服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,金屬碘化物材料服務也包含了定制化服務等。綜合分析金屬碘化物材料行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調研。根據金屬碘化物材料行業(yè)以往投資回報率,結合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的金屬碘化物材料產業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、金屬碘化物材料成功突圍策略（一）、尋找金屬碘化物材料行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。（二）、金屬碘化物材料行業(yè)精準定位與無聲消費教育金屬碘化物材料行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。（三）、從金屬碘化物材料行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前金屬碘化物材料行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。（四）、公益營銷競爭激烈針對金屬碘化物材料行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。（五）、電子商務提升金屬碘化物材料行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，金屬碘化物材料行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。（六）、金屬碘化物材料行業(yè)渠道以多種形式傳播大型金屬碘化物材料商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大金屬碘化物材料商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著金屬碘化物材料行業(yè)產品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。（七）、強調市場細分，深耕金屬碘化物材料產業(yè)隨著經濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在金屬碘化物材料行業(yè)產品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。十、金屬碘化物材料行業(yè)多元化趨勢（一）、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重金屬碘化物材料事業(yè),轉為側向金屬碘化物材料產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。（二）、服務模式多元化我國的金屬碘化物材料服務模式相對比較單一。在城市,金屬碘化物材料公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的金屬碘化物材料服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。（三）、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的金屬碘化物材料產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的金屬碘化物材料領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。（四）、社會化特征增強金屬碘化物材料當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據,不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據,企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。（五）、信息化實施力度加大信息化將是金屬碘化物材料行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數(shù)據結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。（六）、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當金屬碘化物材料行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強