抖音電商平臺母嬰行業(yè)營銷分析報告

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03母嬰行業(yè)生態(tài)解析母嬰行業(yè)電商發(fā)展母嬰消費人群畫像?

中國母嬰行業(yè)概況?

抖音母嬰行業(yè)概況?

母嬰人群內容偏好?

母嬰行業(yè)內容生態(tài)?

抖音母嬰行業(yè)趨勢發(fā)展?

母嬰行業(yè)六大人群畫像側寫（by

基本屬性/消費心理/消費行為/消費特點）?

母嬰行業(yè)競爭格局與機會賽道?

母嬰行業(yè)品牌&產品的趨勢發(fā)展?

母嬰行業(yè)品牌&達人的趨勢發(fā)展04

05母嬰行業(yè)營銷模式母嬰行業(yè)趨勢洞察?

母嬰行業(yè)達人投放結構和類型???育娃觀念趨勢洞察消費人群趨勢洞察營銷模式趨勢洞察?

傳統老品牌營銷投放特點和案例拆解?

新消費品牌營銷投放特點和案例拆解?

渠道選擇趨勢洞察?

產品形式趨勢洞察XXChanmamaData

Report母嬰行業(yè)生態(tài)解析CHANMAMA2023.0701.?

中國母嬰行業(yè)概況?

抖音母嬰行業(yè)概況?

母嬰人群內容偏好?

母嬰行業(yè)內容生態(tài)XXChanmama

Data

Report出生人口下降、母嬰行業(yè)市場增速放緩，進入存量競爭時代2017年至2022年中國出生人口數和出生率持續(xù)下降，預計2023年出生人口在800萬-850萬，更有甚者預估將跌破800萬，出生人口的持續(xù)負增長使得母嬰市場需求下降，母嬰行業(yè)進入存量競爭時代。受市場需求、行業(yè)發(fā)展和社會因素影響，母嬰行業(yè)自2018年起市場增速放緩，存量競爭時代使得母嬰行業(yè)面臨著不斷升級適應市場的挑戰(zhàn)。2013年-2022年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模2013-2022年中國出生人口人數及出生率出生人口出生率市場規(guī)模（萬億）同比增速23.33%12.95‰12.37‰12.43‰12.08‰12.07‰16.60%15.38%15.15%10.94‰10.48‰11.26%10.53%6.55%4.75%4.27%8.52‰2.14%7.52‰6.77‰956萬1786萬2016年1687萬2014年1655萬2015年1723萬2017年3.911640萬3.753.581523萬2018年1456萬2019年3.363.021200萬2.591062萬2021年2.101.901.651.432013年2020年2022年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年數據：國家統計局，蟬媽媽桌面整理XXChanmama

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Report母嬰行業(yè)的四個發(fā)展階段——從起步到成熟，線上渠道占比逐年擴張中國母嬰行業(yè)的發(fā)展歷程中國母嬰行業(yè)線上線下渠道占比線上渠道占比線下渠道占比56.64%202154.41%202053.70%202241.28%201935.56%32.31%20172018從1980年至今，母嬰行業(yè)經歷了四階段發(fā)展，2018年至今母嬰行業(yè)進一步專業(yè)化、差異化發(fā)展，線上渠道占比也在逐年增加，以抖音快手小紅書為代表的泛母嬰電商平臺興起。數據：蟬魔方

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ReportPEST模型下的抖音電商平臺母嬰行業(yè)市場環(huán)境分析?

2021年8月國家三胎政策開放；?

2022年7月國家落實人口與計劃生育法，鼓勵積極生育；?

2021年9月開學季抖音電商打造的母嬰行業(yè)全年長線的活動IP“抖in寶貝計劃”，全面助力了品牌向年輕寶爸寶?

近些年，抖音電商平臺的商業(yè)化進展迅速，母嬰行業(yè)借平臺發(fā)展勢能得到很好的釋放；?

母嬰行業(yè)線上消費占比增加，消費者對線上購買方式的認可度增加。政治Political經濟Economic媽群體滲透；?

抖音電商多次聯合CBME展會帶領品牌探索線上展會+線上活動IP營銷模式；?

不斷完善的母嬰行業(yè)通告助力行業(yè)規(guī)范可持續(xù)發(fā)展；?

Z世代成為孕育人群主力軍，抖音作為泛母嬰平臺代表能夠很好地契合孕育主力軍的訊息獲取方式；?

育兒觀念升級，母嬰行業(yè)朝著科學化、品質化、個性化方向發(fā)展，給予了抖音平臺眾多國內新消費品牌發(fā)展壯大的機會。社會Social技術Technological?移動支付的發(fā)展拓展了抖音的支付渠道，降低了交易成本；?

推薦算法與流量分發(fā)機制的技術升級，使得抖音電商能夠更快更準找到用戶興趣點，從而幫助商家更好的推廣產品；?

直播電商的興起，促進抖音電商服務向母嬰行業(yè)全場景拓展。數據：蟬媽媽桌面整理XXChanmama

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Report抖音電商平臺母嬰行業(yè)偏好人群畫像

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黃金時期的職場女性2023年上半年抖音電商平臺母嬰行業(yè)的興趣人群畫像是24-40歲的三四線城市的女性，這部分群體處于職場、家庭和生育的黃金時期，一般具有中等或高等的教育程度，收入穩(wěn)定但不高，家庭責任較重，購物偏于理性，喜歡在電商平臺上購物，也喜歡通過短視頻、社交網絡獲取信息和娛樂。2023年上半年抖音電商平臺母嬰行業(yè)興趣人群畫像TGI=14524-30歲62%TGI=157.65四線城市三線城市31-40歲TGI=103TGI=102TGI=132.43TGI=10018-23歲41-50歲TGI=95.27新一線城市

二線城市TGI=76.338%五線城市TGI=94TGI=97TGI=9751歲+TGI=41.68氣泡大小代表人群占比一線城市TGI=60TGI=91數據：巨量指數XXChanmama

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Report抖音電商母嬰行業(yè)興趣人群內容偏好

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孕期記錄、嬰幼教育的內容向最受喜愛孕期記錄抖音電商母嬰行業(yè)興趣人群內容偏好孕嬰母好孕孕期幼嬰物產期記教時分護知錄育尚享理識產孕護理好物分享享數據：蟬魔方

統計口徑為抖音話題，詞云大小表示曝光量，柱狀圖高低表示曝光量大小XXChanmama

Data

Report抖音電商母嬰話題討論

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二胎三胎討論量破千億，對二胎的關注度高于三胎二胎正方突然找到了生二胎的意義平臺內母嬰行業(yè)話題討論中，對“二胎三胎”的討論也十分激烈，相關話題達到了破千億的曝光量。即使開放了三孩政策，平臺對二胎的關注度仍然遠高于三胎。#如何一碗水端平#后悔生二胎#不后悔生二胎#二胎相差幾歲合適#二胎家庭的矛盾處理二胎反方抖音電商“二胎三胎”話題對比不勸別人生二胎是最大的仁慈三胎正方二胎三胎有條件的家庭可以生70萬+200億+3千+#家里有三個孩子是什么體驗#一拖三的真實日常#三胎政策背后的經濟#三胎補貼政策17%22%36%360萬+900億+7千+64%83%78%三胎反方生三胎為難的是女人話題數量曝光量參與人數數據：蟬魔方

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Report孕產時期的話題曝光度和討論點

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孕晚期最受關注，占比懷孕時期的54.76%懷孕坐月子備孕哺乳孕早期：胎心?

同房的合適時間?

如何科學備孕?

備孕的補劑?

備孕雙方的檢查?

備孕跳操?

備孕什么不能吃?

備孕應該吃什么?

葉酸?哺乳疼痛?

乳房松弛?月嫂還是婆婆?

月子餐?

坐月子注意事項孕酮孕吐??哺乳內衣哺乳應該吃什么孕中期：孕中期注意事項孕中期瑜伽孕晚期：助產技巧待產用品??產褥操產后抑郁?

乳腺健康?

哺乳隱私?

月子洗頭孕晚期老公能做什么孕晚期有多辛苦孕晚期注意事項哺乳姿勢?孕早期30.95%孕晚期54.76%孕中期14.29%數據：蟬魔方

氣泡大小表示曝光度的大小XXChanmama

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Report母嬰行業(yè)內容生態(tài)

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22年上半年視頻峰期，下半年直播蓬勃興起，23年整體穩(wěn)定2021年1月-2023年5月視頻與直播側的內容數據對比發(fā)現，22年是抖音平臺母嬰行業(yè)內容生態(tài)的發(fā)展峰期，視頻內容側主要在22年上半年發(fā)展，直播內容側在22年下半年高歌猛進，23年母嬰行業(yè)整體內容身體趨于平穩(wěn)。2021年1月-2023年5月抖音母嬰內容曝光量和發(fā)布量趨勢視頻發(fā)布量播放量21-01

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總場觀21-01

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6月數據未完全統計Chanmama

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ReportX垂類母嬰達人的帶貨力有明顯優(yōu)勢，10%的母嬰垂類達人擁有43.7%的帶貨力結合兩張圖來看，垂類母嬰達人的帶貨力有明顯優(yōu)勢，2023年1-5月母嬰垂類帶貨達人的平均帶貨力4.37，相當于10%的母嬰垂類達人擁有43.7%的帶貨力。2021年1月-2023年5月內容與帶貨垂直匹配的母嬰達人數量占比于2023年前一路下滑，從13%左右腰斬于不足7%，23年疫情政策開放后占比逐漸增加。疫情期間母嬰行業(yè)催生了大量非垂類母嬰的賣貨達人，且有一部分垂類母嬰達人主要依靠線下店鋪為生，線下門店經營受阻也影響著線上運營。內容與帶貨垂直匹配的母嬰達人帶貨力占比內容與帶貨垂直匹配的母嬰達人數量占比2023年1-5月母嬰垂類帶貨達人的平均帶貨力4.3748%46%44%42%40%38%36%34%32%30%14%13%12%11%10%9%8%7%6%數據：蟬媽媽

平均帶貨力=帶貨力占比/數量占比XXChanmamaData

Report母嬰行業(yè)電商發(fā)展2023.0702.?

抖音母嬰行業(yè)趨勢發(fā)展?

母嬰行業(yè)競爭格局與機會賽道?

母嬰行業(yè)品牌&產品的趨勢發(fā)展?

母嬰行業(yè)品牌&達人的趨勢發(fā)展XXChanmama

Data

Report母嬰行業(yè)電商發(fā)展：新生兒出生率降低導致行業(yè)同比增長放慢，行業(yè)迎來存量時代社會壓力，如生活節(jié)奏加快、經濟壓力，導致年輕人結婚率和新生兒出生率逐年下降。盡管"三胎政策"已經實施，但短期內難以顯著緩解這些現實困難。因此，母嬰用品行業(yè)面臨著增長緩慢和競爭激烈的存量時代。備孕媽媽考慮到坐月子的舒適性和孩童適齡時的入學政策（9月之前），導致母嬰行業(yè)有明顯的季節(jié)變化趨勢，秋天成為了銷售旺季，推動了母嬰產品銷售額的增長。20181014201811%201992720208142021764MAT23年5月母嬰行業(yè)銷售額趨勢結婚對數（萬）出生率201910%20209%20218%20227%銷售額同比增長率210%140%70%0%秋125%冬春20%夏15%秋74%冬11%春季節(jié)環(huán)比增長率1%27%21-621-721-821-921-1021-1121-1222-122-222-322-422-522-622-722-822-9

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22-1223-123-223-323-423-5*季節(jié)增長為環(huán)比增長率數據：蟬魔方

&國家統計局XXChanmama

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Report母嬰行業(yè)電商發(fā)展：孕產婦市場崛起，增速超越嬰童市場，展現潛力與競爭優(yōu)勢嬰童市場占據了母嬰行業(yè)高達95%的市場份額，而孕產婦市場規(guī)模同比增速高于嬰童市場規(guī)模，達到了83%。對嬰童&孕產婦市場進一步分析發(fā)現，孕產婦市場不論是市場規(guī)模、品牌數量還是商品數量較嬰童市場占比的同比增速都有較為明顯的優(yōu)勢，反映了孕產婦市場的發(fā)展?jié)摿透偁巸?yōu)勢。23年上半年母嬰行業(yè)

嬰童&孕產婦市場規(guī)模市場份額

95%23年上半年母嬰行業(yè)

嬰童&孕產婦市場占比變化孕產婦市場30%嬰童市場24.01%25%20%15%10%5%孕產婦市場規(guī)模同比增速嬰童市場規(guī)模同比增速13.61%83%6

%2.93%0%-0.13%商品數量占比同比增速-0.70%-1.38%品牌數量占比同比增速-5%市場規(guī)模占比同比增速數據：蟬魔方

時間統計至6月27日XXChanmama

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Report母嬰行業(yè)電商發(fā)展：23年起頭部品牌集中度逐月稀釋，競爭加劇母嬰行業(yè)的競爭態(tài)勢主要源于嬰童市場的特點。嬰童市場存在著大量的品牌，頭部品牌的市場份額相對較低，整體上屬于一個競爭激烈的市場。然而，在當前存量時代的大環(huán)境下，品牌之間的競爭變得更加激烈，品牌之間需要不斷創(chuàng)新和差異化來吸引消費者的注意。相比之下，孕產婦市場的品牌數量相對較少，行業(yè)集中度也相對較高，市場增速也比較快。對于中小品牌和新興品牌來說，這個市場具有較大的發(fā)展?jié)摿ΑＳ捎谄放茢盗坑邢?，新進入市場的品牌有機會通過創(chuàng)新來打造自己的品牌形象，并吸引消費者的關注。MAT23年5月嬰童/孕產婦市場競爭格局MAT23年5月母嬰行業(yè)競爭格局品牌數CR8孕產婦品牌數嬰童品牌數孕產婦CR8嬰童CR815%10%5%60%40%20%0%0%22-6

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Report抖音平臺母嬰行業(yè)構成：衣著服飾是母嬰產品消費者的核心需求營養(yǎng)安全、不可或缺母嬰食品行業(yè)主要包括奶粉、輔食、母嬰食品市場份額5%營養(yǎng)品等多個子行業(yè)。奶粉是母嬰食品行業(yè)的主要產品之一，而輔食和營養(yǎng)品則是逐漸發(fā)展壯大的子行業(yè)。實用多樣、必備之選母嬰用品行業(yè)主要包括奶瓶、尿不濕、嬰兒母嬰用品車、待產用品等多個子行業(yè)。尿不濕是母嬰用品行業(yè)的主要產品之一，而奶瓶、嬰兒車、安全座椅等產品也備受消費者關注。市場份額17%母嬰服飾主要包括孕產婦裝、嬰童裝、嬰童鞋等多個子行業(yè)。嬰幼兒服裝是母嬰服飾行業(yè)的主要產品之一，而孕產婦裝和配飾也逐漸成為母嬰服飾行業(yè)中的重要組成部分。母嬰服飾市場份額64%時尚個性、柔軟舒適母嬰關懷市場份額14%母嬰關懷主要包括嬰童益智玩具、兒童/育兒讀物以及孕產婦護理等多個子行業(yè)關愛呵護、啟蒙教育數據：蟬魔方

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Report母嬰行業(yè)電商發(fā)展：行業(yè)整體發(fā)展趨緩，向食品細分賽道內卷在母嬰行業(yè)的一級品類市場中，整體增速呈現下降趨勢，母嬰用品、母嬰服飾和母嬰關懷等賽道的增速逐漸趨同。值得注意的是，母嬰食品賽道的增速表現最為強勁，市場正在逐漸向這個領域內卷。與此同時，服飾賽道依然是銷售的核心驅動力，扮演著重要的角色。這種市場趨勢反映了消費者對母嬰食品的日益重視，對提供營養(yǎng)的健康食品需求增長迅速。同時，服飾賽道繼續(xù)發(fā)揮著重要的影響力，因為消費者對寶寶和孕婦服飾的關注和追求不斷增加。MAT23年5月母嬰行業(yè)一級品類市場滲透及同比增長趨勢母嬰食品銷售額母嬰用品銷售額母嬰服飾銷售額母嬰關懷銷售額母嬰食品同比增長趨勢母嬰用品同比增長趨勢母嬰服飾同比增長趨勢母嬰關懷同比增長趨勢市

100%300%

同場占比增長率250%200%150%100%50%80%60%40%20%0%比0%22-622-722-822-922-1022-1122-1223-123-223-323-423-5數據：蟬魔方

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Report母嬰食品：鈣鐵鋅成為孕產婦營養(yǎng)補充熱門，中童食品市場規(guī)模較大孕產婦食品市場同比增速330%，其中孕產婦益生菌、鈣鐵鋅和葉酸的營養(yǎng)補充增長最快，孕產婦對鈣鐵鋅、防便秘和DHA的相關營養(yǎng)攝入最為關注。嬰童食品市場同比增速200%，其中嬰童營養(yǎng)品、嬰幼兒牛奶粉(3段）是細分賽道中的明星賽道，有較大的市場規(guī)模和一定的市場增速，嬰童食品市場中賣的比較好的賽道一般是針對中童，例如6個月后的寶寶輔食，12月以上的牛奶粉3段。抖音孕產婦食品市場規(guī)模TOP賽道抖音嬰童食品市場競爭格局同比增速銷售額同比增長率嬰幼兒羊奶粉（2段）明星賽道17000+%機會賽道孕產婦食品市場占比5.3%同比增速330%嬰幼兒液態(tài)奶嬰童食品市場占比94.7%同比增速200%同比增速同比增速嬰幼兒牛奶粉（2段）300000+%1400+%孕孕孕孕月孕孕孕孕嬰幼兒羊奶粉（3段）嬰幼兒牛奶粉（1段）兒童奶粉產產產產子產產產產嬰幼兒牛奶粉（3段）嬰童營養(yǎng)品婦婦婦婦餐婦婦婦婦鈣防保益多維葉鐵便健生元生酸銷售額鋅秘食菌營素嬰童調味品寶寶輔食營品養(yǎng)嬰童零食養(yǎng)嬰幼兒羊奶粉（1段）穩(wěn)定賽道品平均數數據：蟬魔方

銷售額統計范圍是2023年1月-6月27日XXChanmama

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Report母嬰食品：嬰童食品國產與進口品牌分庭抗禮，孕產婦食品進口品牌為主嬰童食品市場中，國產TOP品牌包括蒙牛、飛鶴、奶酪博士和窩小芽，它們主要定位于中高端市場。健敏思和愛他美是主要進口品牌，而在孕產婦市場，進口品牌如意之寶和莎露斯等較為主流。從產品賣點的角度來看，嬰童食品以鈣、鐵、鋅和DHA等營養(yǎng)素作為熱門配方，特別是無糖和低乳糖的嬰童食品更受歡迎。在孕產婦市場，產品的焦點主要集中在葉酸、魚油和嫩白產品上。嫩白產品是孕婦關注的一個特殊需求，因為孕婦皮膚可能因荷爾蒙變化而產生色斑，而嫩白產品可以提供有效的美白效果。嬰童食品熱門品牌及賣點共性分析孕產婦食品熱門品牌及賣點共性分析高蛋白孕婦專用補鈣補鋅補鐵無糖進口補鋅DHA魚油補鈣進口嫩白DHA葉酸補鐵低乳糖國產數據：蟬魔方

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Report母嬰食品：重視食品信息透明化，高端進口品牌頗受青睞總體來看，成功的母嬰食品帶貨達人在專業(yè)素養(yǎng)方面較高，需要擁有深厚的產品知識和專業(yè)背景。在此領域中，頭部和肩部達人通過巧妙運用成分測評和精心制作的短視頻內容，能夠贏得消費者的信任并吸引粉絲的關注，從而實現最佳的引流和直播帶貨效果。相反，尾部達人則普遍利用專家身份來進行帶貨，這一現象間接反映了母嬰食品消費者的理性謹慎態(tài)度，他們更加注重產品的成分和科學配方。另外，對于母嬰食品，消費者更加偏好成分吸收負擔小的產品品牌。粉絲數粉絲數飛鶴/健敏思/愛他美奶酪博士/蒙牛/迪巧29.8W18.5W拳爸奶粉字典

較真育兒小嚴優(yōu)選粉絲數12.5W粉絲數8.6W粉絲數4.2W行走的奶粉桶寶寶王麗品粉絲數粉絲數粉絲數君樂寶/窩小芽/艾爾粉絲數6.2W6.8W4.1W2W饞寶點點是姚姚吖暖暖媽挑好物育兒放大

景先生*頭部達人：GMV>100W，肩部達人：100W<GMV<10W，尾部達人GMV<10w數據：蟬魔方

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Report母嬰用品：對寶寶護理的關注度提高，實用便利的產品受孕產婦喜愛紙尿褲依舊是嬰童用品市場最主要的消耗品，寶寶護膚、牙刷/牙膏作為明星賽道的代表反映了父母對于寶寶護理的重視。吸奶器是孕產婦的主要使用品，哺乳枕、孕產婦濕巾、一次性床墊等細分用品增速較快，這些細分用品也滿足了家長們對生活質量的追求，對于實用性和便利性需求的不斷提高。抖音嬰童用品市場競爭格局抖音孕產婦用品市場規(guī)模TOP賽道機會賽道牙膠/牙刷/牙膏寶寶護膚嬰兒手推車/學步車奶瓶/奶瓶相關驅蚊用品明星賽道??????孕產婦用品市場占比2.9%同比增速120%??????兒童家紡母嬰用紙兒童房/桌椅/家具汽車安全座椅/安全背帶童床/嬰兒床/搖籃/床護欄兒童雨衣/雨鞋/雨靴寶寶如廁用品消毒/暖奶/喂養(yǎng)小家電奶嘴/奶嘴相關銷售額同比增長率兒童家紡同比增速寶寶洗浴300+%母嬰用紙嬰童用品市場占比97.1%同比增速162%???????皮鞋牙刷牙膏防撞/提醒/安全/保護紙尿片寶寶清潔液/洗衣液/柔順劑布尿褲/尿墊同比增速同比增速寶寶護膚400+%驅蚊用品

寶寶洗浴470+%紙尿褲銷售額睡袋涼席床品吸

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存水杯餐具輔食小家電特護尿褲???????紙尿褲睡袋/涼席/枕頭/床品特護尿褲水杯/餐具/研磨/輔食小家電兒童配飾嬰兒濕巾拉拉褲內褲一保褲桶

巾巾

件

保次胎座墊鮮性帶便穩(wěn)定賽道紙床器平均數墊數據：蟬魔方

銷售額統計范圍是2023年1月-6月27日XXChanmama

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Report母嬰用品：嬰童用品市場垂直化特征顯著，成為新銳品牌的突破抓手嬰童用品市場垂直化特征顯著，高端品牌普遍專注于兒童洗護領域，并在抖音垂直電商平臺展開激烈競爭。這些品牌通過獨特的理念和營銷策略，尋求與消費者建立緊密的聯系。品牌海龜爸爸通過推出獨特的兒童防曬產品抓住消費者的眼球，并成功成為嬰童護理的頭部品牌。而兔頭媽媽則以兒童口腔護理產品為突破口，與競爭對手展開激烈競爭。國產品牌在孕產婦用品市場中占據主導地位，他們的產品以便利性、功能性為賣點，主要滿足媽媽們的哺乳需求。例如，便攜式電動吸奶器、母乳儲存袋、乳頭保護套等產品，使媽媽們能夠更加輕松地進行哺乳和母乳儲存。孕產婦用品熱門品牌及賣點共性分析嬰童用品熱門品牌及賣點共性分析一次性全自動寶寶專用兒童專用舒緩肌膚透氣無痛多功能防溢乳溫和水潤透氣親膚無香母乳專用免手扶穿戴式防脹氣數據：蟬魔方

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Report母嬰用品：帶貨達人類型多元，進口品牌主導嬰童用品市場母嬰用品領域的帶貨達人類型呈現多元化的趨勢，達人類型涵蓋了奶爸、寶媽和爺孫等不同群體。這些達人主要以綜合類產品為主進行帶貨，而部分尾部達人則通過高性價比和平價選品等策略來開展業(yè)務。測評類內容在這個領域能夠吸引大量的流量，為達人帶貨創(chuàng)造了良好的轉化效果。整體來看，母嬰用品領域，國產品牌呈井噴趨勢。粉絲數88.8W粉絲數85.2W迪士尼/海龜爸爸/貝德美開心就好--麻麻粉絲數350.9W粉絲數37W粉絲數4.59WBabyCare/兔頭媽媽/幫寶適鄭奶奶科學育兒奶爸沖哥西瓜麻麻粉絲數粉絲數粉絲數粉絲數愛酷熊/英式/佳嬰9.1W7.2W11W5.3W叫我小晴子賓賓媽咪寶貝空間柚子爸爸*頭部達人：GMV>100W，肩部達人：100W<GMV<10W，尾部達人GMV<10w數據：蟬魔方

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Report母嬰服飾：嬰童套裝擁有百億市場，哺乳文胸市場占比最大嬰童服飾市場同比增速達158%，嬰童套裝擁有百億市場，校服定制市場同比增速500+%。孕產婦市場同比增速達70%，哺乳文胸的市場占比最大。抖音孕產婦服飾市場規(guī)模TOP賽道抖音嬰童服飾市場競爭格局機會賽道明星賽道銷售額同比增長率??????馬甲雪地靴襯衫舞蹈鞋?????連身衣/爬服/哈衣運動鞋套裝兒童牛仔兒童旗袍/唐裝/民族服裝兒童戶外服T恤校服定制背心吊帶水晶/水鉆鞋校服/校服定制帽子/圍巾/口罩/手套/耳套/腳套學步鞋兒童雨鞋套兒童襪子兒童禮服兒童演出服兒童泳裝兒童內衣褲親子鞋兒童戶外服兒童民族服裝兒童牛仔???同比增速????????200+%同比增速160+%同比增速套裝運動鞋170+%T恤褲子銷售額裙子穩(wěn)定賽道???????褲子裙子哺連塑套孕塑家哺孕孕內束文羽絨服飾/羽絨內膽外套/夾克/大衣衛(wèi)衣/絨衫涼鞋兒童家居服乳衣身裝婦身居乳婦婦褲腹胸內文裙褲打連服衣月闊直帶平均數胸底體套腿筒褲套褲衣裝褲褲子服裝數據：蟬魔方

銷售額統計范圍是2023年1月-6月27日XXChanmama

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Report母嬰服飾：嬰童服飾以國產品牌為主，孕產婦進口品牌敏銳洞察用戶隱性需求嬰童服飾主要以休閑、時尚、卡通和百搭為主要風格取向。而在功能性方面，產品更加注重透氣性和保暖性需求，原因是嬰幼兒皮膚嬌嫩，且發(fā)育尚不完全，對于保暖性有更高的要求。在孕產婦市場中，進口高端品牌（婧麒）領航孕產婦關懷意識，除了季節(jié)性的服裝款式外，還注重開發(fā)功能性產品，以解決婦女在孕期和產后的特殊需求，如乳房下垂和輻射防護等問題。嬰童服飾熱門品牌及賣點共性分析孕產婦服飾熱門品牌及賣點共性分析防下垂透氣加厚冰絲薄款加絨孕婦休閑百搭加絨時尚透氣加厚卡通洋氣韓版純棉防輻射數據：蟬魔方

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Report母嬰服飾：時尚穿搭是服飾市場的永恒命題，性價比童裝更具帶貨潛力母嬰服飾市場呈現成熟的發(fā)展趨勢，達人帶貨在該領域的細分中更加垂直化。嬰童服飾達人會根據服裝類型進行帶貨，涵蓋高定款、女童裝和親子裝等。在孕產婦服飾領域，具有較強帶貨能力的達人會根據孕產婦不同身體階段進行帶貨，同時更加注重時尚穿搭。抖音平臺為母嬰服飾品牌提供了良好的發(fā)展機遇，其中，消費者對性價比較高的國產母嬰服飾品牌的認知較高。粉絲數70.9W粉絲數324.4W巴拉巴拉/迪士尼/辰辰媽史努比/安踏兒童/麥麥秋十月潮媽孕婦裝小菲特童裝粉絲數38.9W粉絲數210.6W粉絲數247.7W千琦孕婦哺乳裝穿搭莉娜kids韓韓良品童裝貓人/雅鹿/貴人鳥粉絲數粉絲數粉絲數127.5W粉絲數39.7W32.3W59.7W諾初孕婦裝工作室Happymaman尚晴kids潮童愛笑的點點孕婦裝*頭部達人：GMV>100W，肩部達人：100W<GMV<10W，尾部達人GMV<10w數據：蟬魔方

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Report母嬰關懷：科技驅動的高成本益智產品嶄露頭角，孕產婦護理市場素顏霜、口紅走俏，媽媽們更注重自我關懷兒童益智玩具和教育中市場份額較大的是一些比較傳統的玩具類型，比較考驗孩子的動手能力，使用玩具的過程比較安全；增長較快的機會賽道的產品消費成本也較高，反映了父母對兒童益智開發(fā)的重視，同時游戲設備、智能玩具、油電動模型融入了更多科技含量，增加了互動性和教育性，更有利于培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力和邏輯思維能力。孕產婦護理市場的素顏霜、口紅的市場增速非常快，打破了孕期不能化妝的“規(guī)則”，反映了媽媽對自身的關懷。抖音孕產婦護理市場規(guī)模TOP賽道抖音嬰童益智市場競爭格局銷售額同比增長率孕產婦用品市場占比6.0%同比增速75%機會賽道明星賽道積木??音樂玩具/兒童樂器靜態(tài)模型解鎖/迷宮/魔方/智力玩具嬰童用品市場占比94.0%同比增速75%油動電動模型??積木電子/發(fā)光/充氣/整蠱玩具同比增速大型游戲設備兒童智能玩具同比增速4000+%90000+%同比增速2000+%???????游泳池/戲水玩具游樂/教學設備/大型設施油動電動模型彩泥/粘土/軟陶泥幼兒爬行/學步/健身兒童智能玩具仿真/過家家玩具手工DIY制作智力玩具面

孕

面

面

防

孕

乳

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月

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潔

粉

孕

孕

化

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孕

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婦

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產

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毛

底

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精

婦

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婦

瑜

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婦

護

霜

婦

膏

液

紋

婦學習繪畫文具電動遙控玩具婦銷售額面

隔面氣早教玩具裝

身

華牙洗

刷

伽伽洗

唇

理眼護

卸膜

離霜墊爽睫

膏體膏發(fā)長文發(fā)

膏口部理

妝霜粉膚毛兒童輪滑積木玩具毛絨玩具護護托胸護水增兒童讀物理發(fā)腹理拼圖拆裝玩具紅長套褲液穩(wěn)定賽道平均數裝數據：蟬魔方

銷售額統計范圍是2023年1月-6月27日XXChanmama

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Report母嬰關懷：嬰童市場重視大腦開發(fā)和親子關系，孕產婦注重護理的基礎功能嬰童益智市場中，國產品牌占據主導地位，主要提供繪本和積木等啟蒙益智類玩具產品。這些玩具通過互動性的設計，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造力和想象力，增進了親子之間的情感交流。高端國產品牌袋鼠媽媽在孕產婦護理市場中銷售領先。他們專注于孕期護膚，并以淡紋、補水、保濕和遮瑕等保養(yǎng)需求為產品的主打賣點，滿足媽媽們孕期特殊階段的肌膚需求，以維持健康亮麗的肌膚狀態(tài)。孕產婦護理熱門品牌及賣點共性分析嬰童益智熱門品牌及賣點共性分析學前啟蒙孕婦益智親子拼搭趣味繪本互動淡紋補水護膚保濕專用哺乳專用積木棉柔遮瑕自動播放妊娠油數據：蟬魔方

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Report母嬰關懷：嬰童益智產品逐漸適應高端化需求，孕產婦護理賽道仍具潛力嬰童益智市場中，頭部達人（解先森、張丹丹的育兒經）主要專注于高端進口產品，特別是益智玩具、學習機和學前繪本等領域。這些達人通過推廣這些精心挑選的產品，吸引了大量的關注和購買需求。而肩/尾部達人則更注重性價比，他們以推薦性價比較高的產品為主，為消費者提供經濟實惠的選擇。孕產婦市場發(fā)展具有潛力，但市場尚缺乏頭部達人，需要更多達人的涌現和品牌的賦能。粉絲數599.4.W粉絲數61W袋鼠媽媽/王芳教育/學而思寶寶巴士/中信出版/當當張丹丹的育兒經解先森粉絲數粉絲數12.8W粉絲數1.4W25.1W企鵝爸爸杰媽說育兒小陳姐姐樂高/小腳鴨/凱叔講故事粉絲數粉絲數粉絲數粉絲數54.7W7.4W162.8W1.3W奇樂玩具屋潮流寶寶玩具袋鼠媽媽育兒說櫻桃媽*頭部達人：GMV>100W，肩部達人：100W<GMV<10W，尾部達人GMV<10w數據：蟬魔方

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Report食品安全精神需求察未來商機舒適便捷性價比出口海外國貨井噴當前市場未來期待嬰童主導關愛媽媽數據：蟬魔方

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Report母嬰消費人群畫像2023.0703.XXChanmama

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Report抖音電商母嬰行業(yè)六大人群畫像洞察務實經驗型品牌忠誠型環(huán)保健康型精致品控型悅己享樂型安全保障型消費行為典型特征數據：蟬魔方

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Report務實經驗型媽媽二胎主力軍二/三/四線城市全職媽媽這嬰兒車方便攜帶嗎?符合相關標準嗎?有保修嗎?價格還能優(yōu)惠嗎？實用品類偏好社會責任功能實用剛需，性價比高的產品，例如嬰兒奶粉、、紙尿褲、連體衣、奶瓶等文化認同品質服務價格價格偏好環(huán)保品牌精打細算，在消費中更喜歡中低價格的產品安全體驗個性人群標簽注重產品的實用性和功能性，更傾向于購買性價比高、品質可靠的產品。他們通常是有經驗的父母或者是注重實用的家庭。數據：蟬魔方

圖內圈為標準值XXChanmama

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Report精致品控型媽媽這嬰兒車懸掛系統好不好？座椅是否舒適？坐墊是什么材質的？高端品質一/二/三線城市重金養(yǎng)娃實用品類偏好社會責任文化認同功能功能豐富、高端品質、消費體驗佳的產品。例如智能嬰兒床、嬰兒家具、嬰兒護理產品品質服務價格價格偏好環(huán)保安全品牌在母嬰類消費中，愿意為好產品溢價消費體驗個性人群標簽注重產品的品質和細節(jié)，更傾向于購買高品質、精致的產品。他們通常是注重品質和細節(jié)的家庭或者是新手父母，希望給寶寶最好的。數據：蟬魔方

圖內XXChanmama

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Report品牌忠誠型媽媽有沒有Bugaboo、Stokke品牌的嬰兒車？這個品牌是否可靠？知名品牌一/三/四線城市精準養(yǎng)育實用品類偏好社會責任功能忠實品牌粉絲，大牌產品復購率高。例如大品牌的嬰兒車、嬰兒床、嬰兒洗護用品文化認同品質服務價格價格偏好環(huán)保品牌愿意高價格購入自己信賴的品牌產品安全體驗個性人群標簽注重品牌的知名度和信譽度，更傾向于購買知名品牌的產品。他們通常是注重品牌和口碑的家庭或者是比較傳統的家庭。數據：蟬魔方

圖內圈為標準值XXChanmama

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Report悅己享樂型媽媽年輕高收入一/二/三線城市職場媽媽實用品類偏好社會責任文化認同功能品質新奇有趣的兒童玩具；產后修復

/

孕婦彩妝

/孕婦洗護等類型產品這嬰兒車

能自動折疊或者智能控制嗎？外觀還蠻特別的！服務價格價格偏好環(huán)保安全品牌體驗收入較高，舍得為自己和寶寶投入個性人群標簽注重產品的個性化和差異化，更傾向于購買具有獨特性和個性化的產品。他們通常是追求個性化和時尚的家庭或者是年輕父母。數據：蟬魔方

圖為標準值XXChanmama

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Report環(huán)保健康型媽媽這嬰兒車的材質是有機棉和竹纖維嗎？生產地在哪?車子能重復使用、易于維修嗎？成分功效一/三/四線城市育兒專家品類偏好實用社會責任功能關注產品標簽屬性等，如成分

/

配方

/

功效，會參考專家

/

醫(yī)生建議文化認同品質服務價格價格偏好環(huán)保品牌理性決策，更多關注產品品質，較少關注產品價格安全體驗個性人群標簽注重產品的環(huán)保和健康性，更傾向于購買環(huán)保、健康、天然的產品。他們通常是有環(huán)保意識的家庭或者是對寶寶健康有要求的家庭。數據：蟬魔方

圖內圈為標準值XXChanmama

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Report安全保障型媽媽產品背書一/二/三線城市科學養(yǎng)娃實用品類偏好社會責任文化認同功能希望購入高品質

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經認證檢驗的有保障的產品品質服務價格價格偏好環(huán)保安全品牌對于安全保障高的產品，愿意花更高價格購入體驗個性人群標簽注重產品的安全性和保障，更傾向于購買經過認證和檢驗的高品質、安全可靠的產品。他們通常是對產品安全保障有高要求的家庭。數據：蟬魔方

圖內圈為標準值XXChanmamaData

Report母嬰品牌營銷模式2023.0704.?

母嬰行業(yè)達人投放結構和類型?

傳統老品牌營銷投放特點和案例拆解?

新消費品牌營銷投放特點和案例拆解XXChanmama

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Report內容營銷的重要性存量競爭優(yōu)勢建立品牌認知獲得更多曝光，爭取潛在消費者傳遞品牌價值主張，建立品牌的獨特性ABC降低營銷成本增加用戶粘性D比傳統廣告營銷更加精準地吸引目標受眾，還能通過對沉淀數據分析進行策略的優(yōu)化調整，從而獲取更多長期效益通過個性化內容與用戶直接互動，了解用戶需求和偏好，提高用戶滿意度數據：蟬魔方

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Report達人投放模式——金字塔、橄欖型、五角星頭部明星與母嬰專家增強聲量金字塔投放模型頭部達人肩部達人中腰部達人肩部達人特點：符合傳播擴散原理的達人投放模型，依據營銷節(jié)奏對各層級的達人進行投放；適用：成長期品牌全年的營銷節(jié)奏，有相對完整的把控且預算充足；策略：預熱期、低客單價的產品，可以采用金字塔達人投放模型，從頭部到初級的達人布局逐步增多，務求節(jié)奏平穩(wěn)，穩(wěn)定引爆。中腰部達人小達人尾部達人小達人尾部達人與KOC規(guī)模化影響的模式進行內容布局五角星投放模型橄欖型投放模型頭部達人肩部達人特點：以投放目標為導向，不拘泥于達人層級，以垂直內容為主，精準觸達用戶；適用：起步期品牌或中小品牌的小紅書種草營銷達人投放矩陣；策略：專業(yè)垂直的母嬰KOL成品牌建信賴與聲量塑造的抓手，為品牌帶來正面的品牌認知，節(jié)奏較快，引爆效果佳。特點：符合平臺流量機制，高性價比的中腰部達人適用：成熟期的品牌，在節(jié)點進行投放，增加曝光，為大促進行蓄水策略：重要圈層垂類達人的強效影響作用，可以增強母嬰專業(yè)知識普及的趣味性和可看性，激活潛在消費群體，種草效果更加具有說服力和實用性。中腰圈層屬性KOL強力種草c小達人尾部達人數據：蟬魔方

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Report達人類型——搞笑幽默型五種達人類型搞笑幽默型產品測評型生活方式型知識科普型搞笑幽默型美護時尚型通過幽默搞笑的方式吸引觀眾，讓育兒變得更有趣。他們的視頻內容通常包括孩子的搞笑瞬間、有趣的互動游戲等。包子和餃子賬號特點是粉絲數量多，粉絲比較泛，帶貨類型也比較泛，母嬰品牌通常破圈的時候會選擇這些類型達人。陳三廢姐弟小麥和肉丸子3500w+1700w+1600w+搞怪趣味趣味日常趣味日常數據：蟬魔方

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Report達人類型——知識科普型、產品測評型知識科普型主持人王芳張丹丹的育兒經年糕媽媽1300w+1000w+產品評測型600w+分享育兒知識和科普類內容，教育知識育兒知識幫助父母更好地了解孩子的成長發(fā)展。他們的視頻內容通常包括孩子的心理健康、營養(yǎng)健康、成長發(fā)展等方面的知識科普。育兒知識通過對母嬰產品的評測和試用，幫助父母了解產品的優(yōu)缺點和使用體驗。他們的視頻內容通常包括產品的外觀、功能、使用體驗等方面的評測。這類達人具備某方面專業(yè)技能，吸引垂直人群，粉絲精準，品牌入局初期（圈品牌人群和品類人群階段）通常會優(yōu)選。元寶媽的測評庫這類達人分垂類測評和非垂類測評，垂類測評人群更精準。他們的共同特點是粉絲忠誠，對達人信任度高，品牌在宣傳產品功效的時候會優(yōu)先這類達人；老爸測評蓉姐兒2200w+400w+240w+專業(yè)測評皮膚管理母嬰選品數據：蟬魔方

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Report達人類型——生活方式型、美妝時尚型生活方式型朱兩只吖3900w+博哥威武1800w+ABCD媽1000w+美護時尚型分享自己的育兒生活方式和生活日常育兒大師豪門媽媽態(tài)度，讓其他父母更好地了解育兒之外的生活。他們的視頻內容通常包括親子旅行、家庭生活、親子互動等方面的內容。這類達人的粉絲比較泛，帶貨類型也比較泛，母嬰品牌通常破圈的時候會選擇這些類型達人。分享自己的孕期和產后護膚、化妝、穿搭等方面的經驗和技巧，以及分享產后修護、孕期護理等知識，展現女性孕產美麗狀態(tài)。娜娜的孕期穿搭辣媽之友源達酥育嬰師媽媽這類達人通常受高端母嬰品牌喜愛，能滿足追求高品質用戶的需求。100w+140w+400w+母嬰穿搭/護理孕期穿搭產后修護數據：蟬魔方

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Report母嬰行業(yè)傳統老品牌營銷投放特點——強化品牌概念、拓展機會人群陣地經營沉淀品牌資產規(guī)?；N草驅動全鏈路商業(yè)圈層營銷擴機會人群釋放品牌勢能固地位數據：蟬魔方

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Report飛鶴鞏固品牌地位：成功打造社會性話題，話題矩陣掀起輿論熱潮飛鶴奶粉倡議設立的“528中國寶寶日”一躍成為引發(fā)國民熱議的社會性話題，由其打造的#聰明寶寶養(yǎng)成計劃在抖音擁有37.7億播放。吳京、章子怡、毛不易、孫怡等眾多明星以及年糕媽媽、希希不挑食、芒果媽媽、清北老師等一眾頭部KOL鼎力支持，打造了圍繞上百個“聰明寶寶”話題的內容矩陣，活動期間頻頻登上抖音熱榜。話題的接力發(fā)聲，使得輿論引導勢能充足，掀起了話題熱潮，提高傳統品牌飛鶴的影響力和地位。明星代言話題矩陣頭家抖音熱榜毛不易章子怡吳京數據：蟬魔方

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Report飛鶴規(guī)?；N草：達人投放矩陣呈金字塔型，規(guī)?；N草方向全面立體化2023年上半年品牌飛鶴在站內的關聯種草視頻達2.8萬+，帶貨視頻達380+，帶貨直播數達540+，整體的達人投放矩陣貼近金字塔型，節(jié)奏平穩(wěn)，穩(wěn)定引爆。規(guī)模化種草方向整體分為3種，品牌介紹、產品系列介紹以及產品測評種草，從品牌到系列到產品本身的全方面立體化種草，實現深度種草與高效成交，提升轉化效率。品牌介紹產品系列介紹產品測評種草頭部達人

1%肩部達人

2%種草視頻

2.8w+380+中腰部達人

10%小達人

36%尾部達人

51%帶貨視頻帶貨直播

540+2023年上半年品牌飛鶴達人投放矩陣國貨品牌|源頭安

系列產品|滿足全

產品測評|安全可靠|全|服務到位

面需求

品質不輸國際品牌數據：蟬魔方

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Report飛鶴圈層營銷：六大人群的針對性營銷策略，拓展不同圈層的機會人群通過內容和活立與提供營養(yǎng)咨詢、母乳喂養(yǎng)指導等服務，讓媽媽們感受到品牌的關懷和專業(yè)性。媽媽們的情感聯結，提供個性化服務，營造產品的“美感”。產品故事產品特點營養(yǎng)咨詢悅己享樂型媽媽品牌忠誠型媽媽品牌專業(yè)品牌故事宣傳產品的安全保障強調品牌實用型與優(yōu)惠活動，讓媽媽們了解飛鶴奶粉的品質和經濟性措施，例如嚴格的品控流程、質量檢測。提供良好的售后服務和質量保證。產品測評硬核質檢性價比安全保障型媽媽務實經驗型媽媽售后服務優(yōu)惠活動宣傳產品的健康成分，例宣傳產品的品質，產品測評例如優(yōu)質乳源、嚴格的生產工藝，推廣品牌形象。如優(yōu)質乳源、無添加等，讓媽媽們了解飛鶴對環(huán)保問題的關注。生產工藝源頭介紹源頭介紹品牌理念環(huán)保健康型媽媽精致品控型媽媽數據：蟬魔方

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Report飛鶴陣地經營：飛鶴自播經營占比超七成，三大自播號帶貨力均衡，漲粉超30萬2023年上半年飛鶴自播經營占比總生意的70+%，共有20+個品牌自播賬號。飛鶴精選專賣店、飛鶴官方旗艦店、飛鶴同瑞專賣店帶貨力占比分別為27%、24%和22%，三個自播號對飛鶴的經營貢獻較大，且相對均衡。上半年三大自播賬號在直播中共漲粉30萬+，進一步沉淀人群資產。飛鶴自播矩陣TOP32023年上半年飛鶴自播矩陣帶貨力占比三足鼎立2023年上半年漲粉數量21266122%共助力27%4%6%56610內化漲粉5092924%4%30萬+飛鶴官方旗艦店

飛鶴精選專賣店

飛鶴同瑞專賣店數據：蟬魔方

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Report飛鶴營銷打法總結陣地經營沉淀品牌資產規(guī)?；N草驅動全鏈路商業(yè)飛鶴自播經營占比超七成，三大自播號帶貨力均衡，漲粉超30萬達人投放矩陣呈金字塔型，規(guī)?；N草方向全面立體化圈層營銷擴機會人群釋放品牌勢能固地位六大人群的針對性營銷策略，拓展不同圈層的機會人群成功打造社會性話題，話題矩陣掀起輿論熱潮數據：蟬魔方

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Report母嬰行業(yè)新消費品牌營銷投放特點——打造品牌理念、破壁內容心智聲量覆蓋強粘性花式種草搶心智陣地經營提效率形象傳播建記憶數據：蟬魔方

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ReportBabycare形象傳播：極簡化/高飽和視覺錘傳遞純潔與童趣，打造超級符號Babycare主視覺設計以極簡化為主，鮮艷的紅色給人留下“熱情、活力、健康”的品牌印象，品牌定位上打出”放在桌上的藝術品”slogan，體現品牌致力于將嬰兒護理產品提升為一種藝術品的感受，體現了品牌對于藝術調性的追求和獨特理解。產品設計、線下門店、形象概念館都融入了Babycare的形象傳播策略，即注重簡約、實用和美觀的原則，追求高品質材料和精細工藝，使每一款產品都成為嬰兒和父母之間的完美連接點。品牌標識品牌定位產品設計線下門店形象概念館數據：蟬魔方

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ReportBabycare花式種草：聯名營銷×泛娛樂營銷×情感營銷乘數效應，拓寬品牌邊界新銳品牌Babycare在與消費者的認知作戰(zhàn)中采取了多項巧妙的營銷策略。首先，通過品牌聯名，巧妙地將品牌故事和文化與其他知名品牌相結合，拓寬了消費群體。例如，與波士頓美術館的聯名合作打造了創(chuàng)新、前衛(wèi)的品牌認知。其次，在泛娛樂營銷方面，Babycare巧妙地在熱門電視劇《女士的品格》中進行軟性植入，以此展示品牌的價值和特點。此外，選擇吉娜·愛麗絲作為品牌代言人，聚焦新手媽媽群體，不僅為品牌注入了個性化的魅力，#吉娜生娃前視頻曝光#話題的熱度也為品牌帶來1億+的曝光。除此之外，Babycare還積極履行企業(yè)社會責任，關注社會痛點議題。品牌先后發(fā)起了有關“母嬰室”和“無痛分娩”的公益活動，并著手解決現實問題，“愛的2平方”公益題得到央視認可，體現了品牌對于社會的關懷和貢獻，進一步提升了品牌的形象與認可度。最后，Babycare的營銷部署在電商聯合上，深度捆綁抖音/天貓/京東，緊密結合電商節(jié)點與節(jié)點節(jié)日形成的大促銷活動，實現了精準的市場匹配。這樣的營銷策略有效提升了品牌在電商渠道中的曝光度和銷售業(yè)績。明星效應黃金合作共鳴激發(fā)+數據：蟬魔方

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ReportBabycare陣地經營：

“O2O模式”同頻共振，打通渠道鏈路，釋放品牌力場Babycare的全新零售模式注重線上線下銷售渠道的互通。作為電商起家的品牌，Babycare在抖音、天貓、京東、小紅書等多個平臺建立了銷售渠道。與此同時，品牌還進一步提升了銷售形式，開設了線下形象概念店。通過線上社群經營的推動，線下消費得到了增長，而線下門店的優(yōu)質體驗又為品牌口碑帶來了正向影響。全方位的互通（私域-公域，線上-線下），使得Babycare能夠整合線上線下資源，是其品牌經營戰(zhàn)略中的重要部署。內容種草心智閉環(huán)轉化小紅書以種草產品為核心，頭部博主帶動自來水的內容生產。內容主要以產品特點和使用經驗分享為主。高度聚焦產品賣點種草。種草聲量放大通過知名大V，如@吉娜愛麗絲Gina、@惠若琪等明星IP以及@就是吃啊、@來一碗安利等頭部達人聯動營銷活動，擴大品牌聲量。抖音種草內容以母音親子、時尚和測評為主，強調劇情和場景搭建，提升品牌聯想。通過頭部、肩部達人和明星的直播矩陣，形成閉環(huán)轉化效應。小紅書微博抖音微信線上-線下轉化互通私域運營會員社群陪伴式運營，維護老客粘性的同時，為消費者提供新品資訊、品牌動向、會員優(yōu)惠等信息，為品牌提供高質量、高頻次的互動，助力品牌心智角逐。社群數據：蟬魔方

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ReportBabycare陣地經營：直播帶貨驅動增長，搜索場主要表現為紙尿褲剛需顏值類與Babycare品牌的藝術調性相得益彰，賦能銷售額增長。顏值類達人帶貨銷售額近一年內增長迅速，同比增長達2043%。就經營戰(zhàn)略而言，Babycare針對不同的帶貨渠道進行了差異化的產品布局。在達播渠道方面，主要選擇新手爸媽和一部分專業(yè)類達人進行產品推廣，側重達人社會屬性的選擇。在品牌自播和視頻渠道方面，主要體現為貨架差異，短視頻渠道重點推廣平價的母嬰日化產品，而自播則以紙尿褲等嬰童紙尿褲為主推爆款產品。此外，商品卡和商城展現了搜索場域的表現能力。Babycare帶貨渠道銷售額占比Babycare帶貨達人類型銷售額對比MAT2305MAT2205商品卡母嬰親子主推產品：紙尿褲視頻達播視頻主推產品：紙巾/濕紙巾/紫草膏/洗衣液等平價日化用品。達人社會屬性：寶媽、夫婦、新手媽媽/爸爸和專業(yè)主持人。主要達人：廣東夫婦、主持人周洲以及童童媽?申小琳等知名達人。6%11%時尚家居家裝40%品牌自播43%直播主推產品：皇室紙尿褲、紫蓋濕紙巾、小熊濕紙巾。帶貨手法：全年主推爆品.生活顏值達人數據：蟬魔方

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ReportBabycare聲量覆蓋：多平臺聲量覆蓋，抖音平臺粉絲數最高Babycare在多個社交媒體平臺設置了媒介觸點，抖音的傳播輻射面最廣，互動量最大。抖音作為一個熱門的短視頻平臺，擁有龐大的用戶基礎和活躍的社交氛圍，使得Babycare品牌能夠廣泛觸達目標受眾群體。141.2w122.9w

12.2億33.8w微博互動量微博粉絲數抖音互動量抖音粉絲數15.7w31.7w小紅書互動量小紅書粉絲數*抖音渠道僅統計官方旗艦戴店的獲贊量數據：蟬魔方

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ReportBabycare聲量覆蓋：母嬰品牌知名度增長第二，僅次于迪士尼品牌Babycare在抖音平臺的知名度增長僅次于迪士尼品牌，達到了驚人的127%的增長勢頭，成為備受矚目的品牌。然而，在抖音平臺上，