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SEE:銷售業(yè)務(wù)診斷通過(guò)銷售漏斗分析發(fā)掘進(jìn)步的空間4關(guān)鍵發(fā)現(xiàn):通過(guò)銷售漏斗分析發(fā)現(xiàn)首次試乘試駕率偏低，所以影響銷售成績(jī)輔導(dǎo)計(jì)劃：進(jìn)行銷售試乘試駕邀約技巧的培訓(xùn)提升經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)換率RM:零售市場(chǎng)業(yè)務(wù)診斷通過(guò)銷售以及線索缺口分析發(fā)掘進(jìn)步的空間4關(guān)鍵發(fā)現(xiàn):通過(guò)銷市場(chǎng)狀態(tài)分析發(fā)現(xiàn)本家店的GLA需要開(kāi)發(fā)集客及促銷活動(dòng)輔導(dǎo)計(jì)劃：進(jìn)行集客的活動(dòng)策略輔導(dǎo)開(kāi)發(fā)一個(gè)有效的活動(dòng)輔導(dǎo)計(jì)劃4目標(biāo)車型

GLA

老師：李藻河北跨世之星R3

項(xiàng)目推薦內(nèi)容預(yù)計(jì)提升KPI備注SEE

首次試乘試駕率的提升

首次試乘試駕率35%首次試乘試駕率7月20.9%、8月22.2%、9月

29.9%，7-9月平均24.5%

Q3實(shí)際銷售34臺(tái)，Q4更新銷售目標(biāo)GLA58臺(tái)

GLA成交率13%1、9月平均成交率13%、GLA11%2、Q3GLA平均月銷售11臺(tái)，Q4更新銷售目標(biāo)19臺(tái)

RM

GLA的集客及促銷

11月銷售20臺(tái)

11月初舉辦GLA外展增加進(jìn)店客流提高銷量

店總簽字市場(chǎng)經(jīng)理簽字銷售經(jīng)

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