銷售(二組)開發(fā)市場方案

銷售（二組）開發(fā)市場方案

制作人：張春鋒銷售工作中注意的事項Contents城市概況基礎(chǔ)信息工作概要工作具體安排目標(biāo)市場分析銷售市場任務(wù)分配呼和浩特市基礎(chǔ)信息概況一、城市基本信息

呼和浩特市為內(nèi)蒙古自治區(qū)首府,全區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商業(yè)中心。呼和浩特，為蒙古語，漢譯為“青色的城市”，即青城，也稱“呼市”。全市總面積17,224平方公里，市轄4個市轄區(qū)、4個縣、1個旗和一個國家級開發(fā)區(qū)。2009年，全市有常住人口260.6萬人。2009年，全市有常住人口260.6萬人，其中市區(qū)人口158.4萬人，蒙古族人口20.1萬人，其他少數(shù)民族人口6.7萬人。人口出生率9.9‰，死亡率11.6‰，自然增長率-1.7‰。居住著蒙古、漢、回、滿、朝鮮、達(dá)斡爾、鄂溫克、鄂侖春等36個民族。呼和浩特市基礎(chǔ)信息概況（一）二、行政區(qū)劃

呼和浩特市轄4個市轄區(qū)、4個縣、1個旗和一個國家級開發(fā)區(qū)。即玉泉區(qū)、新城區(qū)、回民區(qū)、賽罕區(qū)、呼和浩特市金川經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、土默特左旗、托克托縣、清水河縣、和林格爾縣和武川縣。呼和浩特市基礎(chǔ)信息概況（一）三、工業(yè)發(fā)展

呼和浩特是內(nèi)蒙古重要的工業(yè)城市，也是我國重要的毛紡織工業(yè)中心之一，現(xiàn)已成為一個門類比較齊全的綜合性工業(yè)城市。除傳統(tǒng)的民族用品工業(yè)、輕紡工業(yè)外，制糖、卷煙、乳品、醫(yī)藥、化工、冶金、電力、建筑材料等工業(yè)都已形成較大規(guī)模。涌現(xiàn)出了仕奇集團(tuán)、伊利乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、呼和浩特市卷煙廠、亞華水泥廠、三聯(lián)化工廠等大型企業(yè)。近年來，呼和浩特借助得天獨(dú)厚的自然條件，乳業(yè)發(fā)展迅速，已成為聞名遐邇的"乳都"。與松原、包頭、鄂爾多斯一起被稱為“中國北方經(jīng)濟(jì)增長四小龍”。呼和浩特市基礎(chǔ)信息概況（一）四、文化教育

呼和浩特是內(nèi)蒙古的教育、科研、文化中心，現(xiàn)有內(nèi)蒙古大學(xué)、內(nèi)蒙古師范大學(xué)、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)、內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院、內(nèi)蒙古醫(yī)學(xué)院等10多所高等院校。呼和浩特市還有中央、內(nèi)蒙古直屬和市屬的多家科研機(jī)構(gòu)，學(xué)科遍及農(nóng)、林、畜牧科學(xué)、社會科學(xué)、草原科學(xué)、水利科學(xué)等。近年來呼和浩特市文化事業(yè)發(fā)展迅速，大量文化設(shè)施建成并投入使用，市民的精神生活不斷豐富。

呼和浩特市基礎(chǔ)信息概況（一）五、自然資源

大青山蘊(yùn)藏著豐富的礦產(chǎn)資源，現(xiàn)已探明的有20多種，礦產(chǎn)地85處，其中大型4處，中型3處，小型15處，礦點礦化點63處。礦產(chǎn)規(guī)模以礦點及礦化點居多，工業(yè)礦床較少。除少數(shù)礦產(chǎn)地外，大多數(shù)礦產(chǎn)地開發(fā)利用較低，僅為普查階段。其品種非金屬礦產(chǎn)主要有石墨、大理石、花崗巖、石棉，云母、沸石、珍珠巖、膨潤土、水晶，紫沙陶土等，以建筑材料為主，僅有少量冶金輔料和特種金屬礦。大理石、花崗巖、石墨及拂石礦為優(yōu)勢種。能潭礦產(chǎn)主要有煤及泥炭．貴金屬、稀有金屬和放射性礦產(chǎn)主要有金、綠柱石以及偉晶巖型鈾、釷。普通金屬礦產(chǎn)主要有鐵、銅、鉛、鋅。野生植物主要有種于植物和蕨類植雉、半翅、雕，鷹等100多種．其中列入國家重點保護(hù)的動物有青羊、云豹：鳥類有金雕、雀鷹、松雀鷹、燕鷹、灰背鷹、貓鷹、紅鷹、小鶴、長耳鶴、短耳鶴，雕鶴、紅角鶴等10多種．呼和浩特市基礎(chǔ)信息概況（一）六、交通設(shè)施

近年來，呼和浩特市交通發(fā)展很快，已初步形成了市內(nèi)市外、空中地面互相配套的立體交通網(wǎng)絡(luò)。乘火車、汽車極為方便。

航空

呼和浩特白塔國際機(jī)場是內(nèi)蒙古第一大航空樞紐,位于市區(qū)東南15公里處，航線基本覆蓋全國各大省會城市及中小城市；

區(qū)內(nèi)形成以呼和浩特白塔國際機(jī)場為中心輻射全區(qū)烏海、東勝、赤峰、通遼、錫林浩特、烏蘭浩特、海拉爾、滿洲里等區(qū)內(nèi)城市航線。

鐵路呼和浩特鐵路局所在地，京包鐵路途經(jīng)呼和浩特市，有始發(fā)北京、成都、蘭州、滿洲里、烏蘭浩特、通遼、赤峰、錫林浩特的列車，還有通往天津、哈爾濱、沈陽北、杭州、漢口、廣州、石家莊、西安、銀川、青島的列車，管內(nèi)始發(fā)烏海西、二連、東勝的列車，基本覆蓋全區(qū)所有地級市。呼和浩特鐵路局每周三、四有發(fā)往烏蘭巴托的國際列車。呼和浩特市基礎(chǔ)信息概況（一）

公路

先進(jìn)的呼包高速公路已建成使用，并且可以直達(dá)西部各盟市，以及銀川、蘭州等西部重鎮(zhèn)，京呼高速公路使得草原都市離首都更近了，駕車從北京到呼和浩特只需5個小時左右。全市已實現(xiàn)了各旗縣通公路，許多世代閉塞的農(nóng)牧區(qū)和邊境地區(qū)也建起了公路，每日有數(shù)十班長途客運(yùn)汽車開往附近各個城鎮(zhèn)。還開辟了與蒙古、俄羅斯邊境省區(qū)通車的6條客運(yùn)班車路線。省級大通道貫穿內(nèi)蒙古全境。

內(nèi)部交通

以市區(qū)為中心辟有100多條公共汽車線路，通往城區(qū)各地。有四千余輛出租車，遍及城市公共場所及大街小巷，晝夜服務(wù)。

呼和浩特市基礎(chǔ)信息概況（一）七、市政建設(shè)

呼和浩特地區(qū)由內(nèi)蒙古西部電網(wǎng)供電，并同華北、京津唐電網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)，電力充足，目前已建成220千伏、110千伏、35千伏、10千伏、6千伏、0.4千伏6個電壓等級的輸電線路和供、配電網(wǎng)絡(luò)，市區(qū)周邊220千伏、110千伏、35千伏3個等級變電站，形成了三級電壓供電網(wǎng)，總供電量7億度。隨著呼和浩特電廠的擴(kuò)建和托克托電站群的興建，呼和浩特的電力將更加充裕。

呼和浩特聯(lián)合供暖、供熱、供氣發(fā)展較快。到目前，市區(qū)已建成熱力站61個，形成區(qū)域聯(lián)合供熱面積667萬平方米。煤氣日生氣能力達(dá)到16.4萬立方米，石油液化氣年供氣總量6006噸，現(xiàn)在有11.6萬戶居民使用煤氣或液化氣。充足的供熱、供氣能力為生產(chǎn)和生活提供了方便。

呼和浩特道路設(shè)施建設(shè)、環(huán)衛(wèi)綠化、城區(qū)改造突飛猛進(jìn)。已形成了以中山路、錫林路、新華大街和鼓樓立交橋為中心的城市交通主軸線，配已東西向和南北向的16條主干道，形成四通八達(dá)的道路網(wǎng)。城市環(huán)境衛(wèi)生明顯改觀，園林綠化水平逐步提高。目前，市區(qū)園林綠化面積2318公頃，城市綠化覆蓋率20.6%，人均公共綠地面積6.2平方米。呼和浩特市基礎(chǔ)信息概況（一）八、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

據(jù)內(nèi)蒙古通信行業(yè)信息中心最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年內(nèi)蒙古自治區(qū)通信行業(yè)各項業(yè)務(wù)指標(biāo)均保持穩(wěn)步快速增長態(tài)勢。固定資產(chǎn)投資全年完成50.65億元，增長26.03%，投資總額在全國排第21位，西部12省份排第5位，增長幅度在31省份排第二,高出全國平均水平22.13個百分點，高出西部平均水平20.63個百分點。

電信業(yè)務(wù)收入保持穩(wěn)定增長，全年累計完成115.4億元，增長14.85%。收入總額位列全國第23位，西部12省份第6位，增幅高出全國3.95個百分點，高出西部2.95個百分點。其中，增值電信業(yè)務(wù)收入完成23.54億元，占20.4%，增長145.64%。電信業(yè)務(wù)總量繼續(xù)保持快速增長，全年累計完成361.75億元，增長47.85%?？偭课涣腥珖?2位，西部12省份第5位，增長幅度在31省份中排名第一，高出全國20.75個百分點，高出西部15.65個百分點。

電話用戶總數(shù)達(dá)到1572.16萬戶，其中，移動用戶新增172.8萬戶，達(dá)到1046.93萬戶，普及率達(dá)到43.87部/百人，高于全國2.27個百分點；固定電話用戶減少15.6萬戶，總數(shù)降至525.23萬戶（農(nóng)村用戶113.84萬戶），固話普及率22.01線/百人，低于全國5.79個百分點。全區(qū)電話總普及率65.88%，低于全國3.52個百分點?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶達(dá)到141.73萬戶，其中寬帶用戶總數(shù)達(dá)到95.83萬戶。呼和浩特市基礎(chǔ)信息概況（一）九、金融發(fā)展篇

作為內(nèi)蒙古自治區(qū)的金融中心，我市目前已經(jīng)形成較為健全的金融體系。據(jù)了解，駐呼的金融機(jī)構(gòu)除人民銀行呼和浩特中心支行外，國家銀監(jiān)會、證監(jiān)會、保監(jiān)會駐內(nèi)蒙古自治區(qū)的金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)也在我市。四大國有商業(yè)銀行分別設(shè)有一級分行常設(shè)機(jī)構(gòu)及眾多的分支機(jī)構(gòu)。還有2家政策性銀行，5家全國股份制商業(yè)銀行，3家城市商業(yè)銀行，自治區(qū)農(nóng)信社聯(lián)社及我市旗縣區(qū)的6家農(nóng)信社聯(lián)社。此外，還有19家保險公司，3家證券公司，17家證券營業(yè)部，3家期貨公司，2家現(xiàn)貨公司和1家信托投資公司。擔(dān)保、典當(dāng)、風(fēng)險投資公司等其他金融機(jī)構(gòu)也成為我市金融業(yè)發(fā)展的良好補(bǔ)充。據(jù)了解，今年我市金融業(yè)繼續(xù)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。全市各家金融機(jī)構(gòu)在充分發(fā)揮信貸資金杠桿作用的同時，更加注重風(fēng)險防范，信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升，證券市場交易活躍，保險業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)快速擴(kuò)展。同時，居民投資理財產(chǎn)品多樣化，個人金融資產(chǎn)進(jìn)一步向股票、基金和保險等其他金融資產(chǎn)分散，多元化的金融發(fā)展格局正在形成，金融對經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展起到越來越重要