行業(yè)分析報告

行業(yè)分析報告

使用闡明：本模板列出行業(yè)資料收集、行業(yè)分析的思路和框架，各位顧問、分析員可按照此框架開展工作，也可在此基礎上做針對行業(yè)特點的局部構造調節(jié)。本模板列出的框架重要基于SCP模型；附錄為SCP模型分析的框架，供大家參考，另可參考《Mckinsey-戰(zhàn)略》一文。本模板供大家不停積累行業(yè)資料使用，增添內容者可將有關資料貼到本文獻中，也可在有關位置注明可查到有關資料的網址、書目頁碼等信息。

目錄TOC\o"1-3"\h\z行業(yè)概況 6行業(yè)介紹 6行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、重要廠商 6外部影響（政策、技術）（E） 7政策法規(guī)、行業(yè)管理模式 7國內對行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)增進政策等 7國內行業(yè)管理、增進政策對行業(yè)的影響分析（實例） 7國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)） 7技術發(fā)展趨勢 7重要技術術語、簡寫和解釋 7國際技術走向、發(fā)展前景分析 7國際技術領先的國家、公司的名稱、介紹、技術領先之處 8國內技術水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術差距 8國內技術領先公司的名稱、介紹、技術領先之處 8行業(yè)供求分析（S） 8行業(yè)供應、行業(yè)進入者 8行業(yè)業(yè)務模式分析（資本集中度、利潤來源、進入/推出壁壘） 8行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢 9行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例） 9行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例） 9行業(yè)中的外國公司競爭模式分析 9行業(yè)需求、替代產品 10對行業(yè)產品的需求規(guī)模、增加率及因素分析 10行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析 10對產品需求的變化周期及特點 10需求細分市場分析 10產業(yè)鏈、有關行業(yè)分析（S） 11上游公司分析 11供應商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），介紹 11供應商行業(yè)的討價能力分析 11下游行業(yè)分析 11顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），介紹 11顧客行業(yè)的討價能力分析 11有關行業(yè)分析 12有關行業(yè)的類別（替代性、補充性、服務性）、名稱（及行業(yè)編號），介紹 12行業(yè)關系分析 12行業(yè)廠商行為分析（C） 12營銷行為 12行業(yè)典型營銷模式介紹 12營銷創(chuàng)新分析 13行業(yè)中營銷大事記 13生產行為 13行業(yè)典型生產模式介紹 13行業(yè)中產能變化（進入、購并、退出）大事記 14行業(yè)擴張行為 14行業(yè)對周邊行業(yè)的擴張力度分析 14行業(yè)擴張大事記 14行業(yè)重要廠商分析（C） 14第一廠商：分析 14基本狀況 14高層經理狀況 15公司財務分析 15公司組織構造 15公司業(yè)務及競爭力分析 15公司人力、業(yè)務資源分析 16公司戰(zhàn)略經驗、前景 16公司管理模式經驗 16公司大事記 16第二廠商：分析 17基本狀況 17高層經理狀況 17公司財務分析 17公司組織構造 17公司業(yè)務及競爭力分析 18公司人力、業(yè)務資源分析 18公司戰(zhàn)略經驗、前景 18公司管理模式經驗 18公司大事記 18第三廠商：分析 19基本狀況 19高層經理狀況 19公司財務分析 19公司組織構造 19公司業(yè)務及競爭力分析 20公司人力、業(yè)務資源分析 20公司戰(zhàn)略經驗、前景 20公司管理模式經驗 20公司大事記 20附錄：進行SCP分析所需的行業(yè)資料（參考） 22S：行業(yè)構造 22C：公司行為 22P：績效 23E：外部影響 23

行業(yè)概況行業(yè)介紹行業(yè)名稱：行業(yè)編號：母行業(yè)名稱：母行業(yè)編號：行業(yè)介紹（200-300字簡要描述行業(yè)概況）：行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、重要廠商年度行業(yè)總銷售額、產值年度增加率行業(yè)總利潤/利稅額從業(yè)人數重要廠商1999外部影響（政策、技術）（E）政策法規(guī)、行業(yè)管理模式國內對行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)增進政策等國內行業(yè)管理、增進政策對行業(yè)的影響分析（實例）國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）技術發(fā)展趨勢重要技術術語、簡寫和解釋國際技術走向、發(fā)展前景分析國際技術領先的國家、公司的名稱、介紹、技術領先之處國內技術水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術差距國內技術領先公司的名稱、介紹、技術領先之處行業(yè)供求分析（S）行業(yè)供應、行業(yè)進入者行業(yè)業(yè)務模式分析（資本集中度、利潤來源、進入/推出壁壘）行業(yè)公司資產重要存在形式（固定資產？人力資源？流動資金？技術產權？）經營成本、費用重要發(fā)生形式（人力？核心原材料？）經營固定成本/可變成本構造行業(yè)利潤來源（產品流動差價？技術產品銷售？使用權轉讓？）行業(yè)進入/退出壁壘（進入者要含有的重要資源：技術？資金？管理？）行業(yè)整體供應狀況（供不應求？供應過剩？）、增加速度（年度增加的供應商數量、產能）、供應發(fā)展趨勢分析行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢行業(yè)廠商總數、最大的3-5家廠商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重（銷售額、資產、人員）行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）行業(yè)中的外國公司競爭模式分析1、合作模式（普通為合資？合作？獨資？）和因素分析2、國家對外資進入該行業(yè)的規(guī)定3、外國公司數量、規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重，外國公司產品的市場占有率4、外國公司競爭優(yōu)勢分析行業(yè)需求、替代產品對行業(yè)產品的需求規(guī)模、增加率及因素分析行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析行業(yè)產品替代品的種類、涉及行業(yè)（及行業(yè)編號）替代品替代行業(yè)產品的規(guī)模、增加率替代品與行業(yè)產品的優(yōu)劣比較、替代性分析對產品需求的變化周期及特點需求細分市場分析需求市場細分的原則、各細分市場特點各細分市場的大概規(guī)模、變化趨勢針對細分市場可能的創(chuàng)新（分析），現有的案例（實例）產業(yè)鏈、有關行業(yè)分析（S）上游公司分析供應商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），介紹供應商行業(yè)的討價能力分析供應商行業(yè)的集中度、最大的廠商分析本行業(yè)對供應商的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源與否與供應商關系親密）供應商對本行業(yè)的依賴度分析（供應商成功需要的資源、利潤來源與否與本行業(yè)關系親密，供應商的替代性，本行業(yè)與否是唯一的采購者）下游行業(yè)分析顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），介紹顧客行業(yè)的討價能力分析顧客行業(yè)的集中度、最大的采購商分析本行業(yè)對顧客行業(yè)的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源與否與顧客行業(yè)關系親密，行業(yè)產品的替代性）顧客行業(yè)對本行業(yè)的依賴度分析（顧客廠商成功需要的技能、資源、利潤來源與否與本行業(yè)關系親密，本行業(yè)與否是唯一的供應者）有關行業(yè)分析有關行業(yè)的類別（替代性、補充性、服務性）、名稱（及行業(yè)編號），介紹行業(yè)關系分析有關行業(yè)廠商與本行業(yè)廠商關系分析（共同提供服務？協作開發(fā)？經銷本行業(yè)產品？提供增值服務？）行業(yè)的規(guī)模、重要廠商、競爭力分析對有關行業(yè)的對策分析：聯盟？收購？擠壓？轉型？行業(yè)廠商行為分析（C）營銷行為行業(yè)典型營銷模式介紹行業(yè)新產品出現速度、創(chuàng)新速度行業(yè)定價規(guī)則（如按人天、按節(jié)點數等），平均價格水平，平均單次銷售規(guī)模典型廣告/促銷方式，讓顧客懂得公司的方式典型分銷方式，將產品送達顧客的方式營銷創(chuàng)新分析行業(yè)中營銷大事記生產行為行業(yè)典型生產模式介紹行業(yè)平均生產規(guī)模產能變化經常采用的手段：合資？收購？合作開發(fā)？行業(yè)中產能變化（進入、購并、退出）大事記行業(yè)擴張行為行業(yè)對周邊行業(yè)的擴張力度分析與否是強勢行業(yè)？可能整合的行業(yè)：上游？下游？縱向整合？整合后對行業(yè)的價值：減少成本？加強服務？減少潛在競爭者？獲得核心技術？行業(yè)擴張大事記行業(yè)重要廠商分析（C）第一廠商：分析基本狀況公司地址：聯系辦法：公司投資者、股權構造：公司資產規(guī)模、產能：公司業(yè)務范疇：公司重要產品：公司與否上市（代碼）：公司發(fā)展規(guī)劃：高層經理狀況董事會、總經理、副總經理等重要組員姓名、年紀、背景資料公司財務分析公司近年重要財務指標及財務報表財務狀況分析公司組織構造公司組織構造、地區(qū)構造、及各部門負責人公司業(yè)務及競爭力分析公司業(yè)務類別，收入構造，各業(yè)務利潤率水平公司業(yè)務地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)公司利潤來源分析公司競爭力來源：規(guī)模？技術？洞察力？一線管理？公司人力、業(yè)務資源分析人力資源分析：員工數、人員構成、技術人員比例等等業(yè)務資源分析：政府關系、客戶關系、核心人物等公司戰(zhàn)略經驗、前景公司成功的戰(zhàn)略回想公司典型的營銷、擴張、購并等案例公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目的公司管理模式經驗公司成功的管理模式、經驗介紹公司在營銷、生產、研發(fā)上的經驗教訓公司大事記第二廠商：分析基本狀況公司地址：聯系辦法：公司投資者、股權構造：公司資產規(guī)模、產能：公司業(yè)務范疇：公司重要產品：公司與否上市（代碼）：公司發(fā)展規(guī)劃：高層經理狀況董事會、總經理、副總經理等重要組員姓名、年紀、背景資料公司財務分析公司近年重要財務指標及財務報表財務狀況分析公司組織構造公司組織構造、地區(qū)構造、及各部門負責人公司業(yè)務及競爭力分析公司業(yè)務類別，收入構造，各業(yè)務利潤率水平公司業(yè)務地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)公司利潤來源分析公司競爭力來源：規(guī)模？技術？洞察力？一線管理？公司人力、業(yè)務資源分析人力資源分析：員工數、人員構成、技術人員比例等等業(yè)務資源分析：政府關系、客戶關系、核心人物等公司戰(zhàn)略經驗、前景公司成功的戰(zhàn)略回想公司典型的營銷、擴張、購并等案例公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目的公司管理模式經驗公司成功的管理模式、經驗介紹公司在營銷、生產、研發(fā)上的經驗教訓公司大事記第三廠商：分析基本狀況公司地址：聯系辦法：公司投資者、股權構造：公司資產規(guī)模、產能：公司業(yè)務范疇：公司重要產品：公司與否上市（代碼）：公司發(fā)展規(guī)劃：高層經理狀況董事會、總經理、副總經理等重要組員姓名、年紀、背景資料公司財務分析公司近年重要財務指標及財務報表財務狀況分析公司組織構造公司組織構造、地區(qū)構造、及各部門負責人公司業(yè)務及競爭力分析公司業(yè)務類別，收入構造，各業(yè)務利潤率水平公司業(yè)務地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)公司利潤來源分析公司競爭力來源：規(guī)模？技術？洞察力？一線管理？公司人力、業(yè)務資源分析人力資源分析：員工數、人員構成、技術人員比例等等業(yè)務資源分析：政府關系、客戶關系、核心人物等公司戰(zhàn)略經驗、前景公司成功的戰(zhàn)略回想公司典型的營銷、擴張、購并等案例公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目的公司管理模式經驗公司成功的管理模式、經驗介紹公司在營銷、生產、研發(fā)上的經驗教訓公司大事記

附錄：進行SCP分析所需的行業(yè)資料（參考）S：行業(yè)構造-需求經濟學-替代產品可獲得性-產品差別性-增加率-變更性/周期性-供應經濟學-生產商集中度-進口競爭-生產商差別性-固定