2023年房地產(chǎn)銷售員年終工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（5篇）

第12頁(yè)共12頁(yè)2023?年房地產(chǎn)?銷售員年?終工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?本轉(zhuǎn)眼?間，__?__年就?過(guò)去，到?某某公司?實(shí)習(xí)的時(shí)?間也將近?____?個(gè)月了，?回想起在?某某工作?的點(diǎn)點(diǎn)滴?滴，感慨?萬(wàn)千。對(duì)?之前工作?過(guò)行總結(jié)?和反思，?是對(duì)未來(lái)?工作的開(kāi)?拓和進(jìn)展?。___?_即將過(guò)?去，__?__即將?來(lái)臨。新?的一年意?味著新的?起點(diǎn)、新?的機(jī)遇和?新的挑戰(zhàn)?，我決心?再接再厲?，使工作?更上一層?樓，努力?打開(kāi)一個(gè)?工作新局?面，更好?地完成學(xué)?校給我們?的這個(gè)實(shí)?習(xí)機(jī)會(huì)和?公司安排?的各項(xiàng)工?作，揚(yáng)長(zhǎng)?避短。?還清晰地?記得剛進(jìn)?這里的時(shí)?候什么都?是懵懵懂?懂的，不?清楚工作?上都有哪?些流程和?該做什么?。不過(guò)通?過(guò)自己的?日積月累?實(shí)踐和同?事的悉心?講解，我?終于在工?作中變不?斷地變明?朗起來(lái)，?而且越做?越順手。?不過(guò)通過(guò)?這幾個(gè)月?的工作給?我最大的?感觸是做?好一名業(yè)?務(wù)員和業(yè)?務(wù)助理并?不是那么?簡(jiǎn)單的事?。原本以?為買賣房?子是一個(gè)?很簡(jiǎn)單的?事情，一?個(gè)愿買一?個(gè)愿賣就?可以了，?可是事情?并沒(méi)有想?象中的那?么簡(jiǎn)單，?從開(kāi)盤(pán)到?房子都賣?完不是一?兩天就能?完成的，?這買賣房?子的流程?是環(huán)環(huán)相?扣的，而?且一關(guān)比?一關(guān)來(lái)的?復(fù)雜，甚?至是難上?加難。賣?完房子了?就要開(kāi)始?辦產(chǎn)權(quán)證?，從開(kāi)發(fā)?商到銀行?再到房管?局，這程?序還真不?是一般的?多。幾次?的支援使?我知道了?一套房子?經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)?，認(rèn)購(gòu)，?簽合同，?書(shū)面寫(xiě)了?電腦里面?還要登記?，要有備?案證明，?客戶的許?多身份證?明等等，?客戶閑麻?煩，我們?更麻煩呢?。在工?作中我發(fā)?現(xiàn)我更熟?悉房地產(chǎn)?上的一些?業(yè)務(wù)了，?知道了怎?么辦產(chǎn)權(quán)?，怎么去?銀行借還?件，去房?管要經(jīng)過(guò)?哪些程序?，產(chǎn)權(quán)證?出來(lái)了怎?么通知客?戶做好登?記工作。?還要錄總?表，登記?送件取件?時(shí)間，錄?房信。有?地方出錯(cuò)?的還要經(jīng)?過(guò)被退，?重新再來(lái)?一遍，甚?是麻煩。?不過(guò)麻?煩歸麻煩?，許多事?情終究是?“萬(wàn)事開(kāi)?頭難”，?要本著對(duì)?工作負(fù)責(zé)?的原則，?只有滿懷?激情的去?投入，在?不同的工?作和挑戰(zhàn)?中淬煉自?我，才能?工作起來(lái)?游刃有余?，輕松自?如。所以?不管怎么?樣在以后?的工作中?我都會(huì)端?正好自己?的心態(tài)，?不斷積累?經(jīng)驗(yàn)，努?力學(xué)習(xí)有?關(guān)工作相?關(guān)的東西?，與各位?同事一起?努力，勤?奮的工作?，努力提?高文化素?質(zhì)和工作?技能，做?好自己該?做好的每?一件事。?我相信每?一次的付?出都將是?我進(jìn)步的?表現(xiàn)，不?管是現(xiàn)在?實(shí)習(xí)還是?將來(lái)做什?么工作都?會(huì)是很好?的鋪墊。?所以在?新的一年?里，我也?會(huì)做好我?應(yīng)該做的?事，圓滿?的完成學(xué)?校交給我?們的實(shí)習(xí)?任務(wù)，還?有為我所?在的公司?貢獻(xiàn)我的?一點(diǎn)點(diǎn)力?量。同時(shí)?希望公司?越辦越好?，也愿我?有一個(gè)美?好的前景?。20?23年房?地產(chǎn)銷售?員年終工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本（?二）_?___年?____?月___?_日，我?作為一個(gè)?房地產(chǎn)新?人榮幸的?加入了俊?地潤(rùn)豐房?地產(chǎn)代理?有限公司?這個(gè)大家?庭，并在?公司的項(xiàng)?目-尚城?街區(qū)做置?業(yè)顧問(wèn)。?非常感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)?給我的這?個(gè)機(jī)會(huì)!?因之前?從未接觸?過(guò)房地產(chǎn)?，初到項(xiàng)?目時(shí)，對(duì)?于新環(huán)境?、新事物?比較陌生?。但在領(lǐng)?導(dǎo)及同事?的熱心幫?助下對(duì)房?地產(chǎn)的專?業(yè)名詞及?房地產(chǎn)市?場(chǎng)有了大?致了解，?并很快熟?悉了項(xiàng)目?知識(shí)和工?作流程，?迅速進(jìn)入?了工作角?色。非常?感謝他們?給我的幫?助和指導(dǎo)?!他們?讓我認(rèn)識(shí)?到作為銷?售部中的?一員，身?肩重任。?作為企業(yè)?的門面、?企業(yè)的窗?口--銷?售部的一?員，自己?的一言一?行也同時(shí)?代表了公?司的形象?。所以要?不斷地提?高自身的?素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的要?求自己。?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)?自己的專?業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能?。此外，?還要廣泛?了解整個(gè)?房地產(chǎn)市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?，走在市?場(chǎng)的前沿?。經(jīng)過(guò)?一段時(shí)間?的學(xué)習(xí)，?____?年___?_月__?__日項(xiàng)?目開(kāi)盤(pán)了?，我預(yù)約?了___?_個(gè)號(hào)，?共6套，?但最后僅?成交了一?套。其?中工作中?存在的問(wèn)?題分析如?下：1?、首次與?房地產(chǎn)工?作親密接?觸，作為?新人實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)不足?。2、?在引導(dǎo)客?戶方面有?所欠缺;?3、工?作主動(dòng)意?識(shí)需進(jìn)一?步加強(qiáng)，?特別是在?回訪客戶?方面總存?在一定心?里障礙所?以不夠積?極主動(dòng);?4、缺?少統(tǒng)一說(shuō)?辭，面對(duì)?顧客時(shí)的?口頭傳遞?消息的準(zhǔn)?確性打了?折扣。?新的一年?工作計(jì)劃?及目標(biāo)：?1、明?年公司的?任務(wù)是4?、___?_個(gè)億，?我給自己?的任務(wù)是?____?千萬(wàn)，一?步一個(gè)腳?印踏實(shí)前?進(jìn)。2?、加強(qiáng)銷?售技巧;?努力創(chuàng)造?出合適自?己的銷售?方法和技?巧。3?、調(diào)整心?態(tài)，建立?自信心;?4、加?強(qiáng)業(yè)務(wù)能?力及溝通?能力的學(xué)?習(xí)，補(bǔ)充?能量，為?迎接下一?個(gè)挑戰(zhàn)做?好準(zhǔn)備;?___?_年這一?年是有意?義的、有?價(jià)值的、?有收獲的?。公司在?每一名員?工的努力?下，在新?的一年中?將會(huì)有新?的突破，?新的氣象?，能夠在?日益激烈?的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中，占?有一席之?地。_?___年?，公司還?有更多的?挑戰(zhàn)在等?待著我。?金融危機(jī)?的陰影還?沒(méi)有散去?，房地產(chǎn)?公司的前?景不被看?好，房?jī)r(jià)?也是漲降?中來(lái)回打?轉(zhuǎn)，讓人?摸不著頭?腦，所以?房地產(chǎn)行?業(yè)是極難?做的。不?過(guò)相信只?要我們?nèi)?體員工一?致努力，?做好自己?的本職工?作，我們?就會(huì)取得?一個(gè)不錯(cuò)?的結(jié)局，?相信我們?一定能夠?做好__?__年的?工作。?走過(guò)“動(dòng)?蕩”的_?___年?，迎來(lái)“?輝煌”的?____?年。在未?來(lái)的歲月?里，愿我?們與成功?有約，與?快樂(lè)有約?。20?23年房?地產(chǎn)銷售?員年終工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本（?三）歲?月荏苒，?時(shí)光如梭?，舊的一?年即將過(guò)?去，新的?一年就要?來(lái)臨。我?在公司領(lǐng)?導(dǎo)及各位?同事的支?持與幫助?下，嚴(yán)格?要求自己?，按照公?司的要求?，基本完?成了自己?的本職工?作。在企?業(yè)不斷改?革的推動(dòng)?下，我認(rèn)?識(shí)到不被?淘汰就要?不斷學(xué)習(xí)?，更新理?念，提高?自我的素?質(zhì)和業(yè)務(wù)?技術(shù)水平?，以適應(yīng)?新的形勢(shì)?的需要。?現(xiàn)就個(gè)?人___?_年一年?來(lái)的工作?情況做以?下總結(jié)：?一、工?作思想?積極__?__公司?領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于?公司發(fā)展?的一系列?重要指示?，忠于公?司、忠于?股東、誠(chéng)?實(shí)守信、?愛(ài)崗敬業(yè)?、團(tuán)結(jié)進(jìn)?取，進(jìn)一?步轉(zhuǎn)變觀?念，改革?創(chuàng)新，面?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日?趨激烈的?房地產(chǎn)市?場(chǎng)，強(qiáng)化?核心競(jìng)爭(zhēng)?力，開(kāi)展?多元化經(jīng)?營(yíng)經(jīng)過(guò)努?力和拼搏?，使公司?持續(xù)的發(fā)?展。全?面加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，努力?提高自身?業(yè)務(wù)素質(zhì)?水平。作?為一名宣?傳銷售人?員肩負(fù)著?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?和同事賦?予的重要?職責(zé)與使?命，公司?的銷售計(jì)?劃及宣傳?方案需要?我去制定?并實(shí)施。?因此，我?十分注重?房產(chǎn)銷售?理論的學(xué)?習(xí)和管理?能力的培?養(yǎng)。注意?用科學(xué)的?方法指導(dǎo)?自己的工?作，規(guī)范?自己的言?行，樹(shù)立?強(qiáng)烈的責(zé)?任感和事?業(yè)心，不?斷提高自?己的業(yè)務(wù)?能力和管?理能力。?二、日?常工作?我于年初?進(jìn)入公司?以來(lái)，在?公司銷售?部工作。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)，主管?領(lǐng)導(dǎo)及各?位同事及?各位同事?的幫助下?，我對(duì)公?司各項(xiàng)規(guī)?章制度和?辦事流程?有了清楚?地了解，?也從部門?領(lǐng)導(dǎo)和其?他同事身?上學(xué)到了?很多新的?知識(shí)，我?的工作能?力也由此?得到很大?提高。?進(jìn)入公司?的這段時(shí)?間里，我?主要負(fù)責(zé)?銷售樓盤(pán)?，在師傅?的帶領(lǐng)下?我很快適?應(yīng)了工作?，并取得?不錯(cuò)的成?績(jī)。在?這期間我?主要做了?以下工作?：1.?根據(jù)公司?各月的會(huì)?議精神，?制定銷售?的月銷售?計(jì)劃。?2.策劃?____?小區(qū)的宣?傳工作，?制定出宣?傳方案，?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審?批后實(shí)施?。3.?辦理售房?合同，負(fù)?責(zé)開(kāi)發(fā)公?司的文件?文字處理?，保管資?料的收發(fā)?登記。?4.參加?拆遷工作?及合同的?管理。?5.進(jìn)行?社會(huì)調(diào)查?，接待客?戶，對(duì)客?戶保持聯(lián)?系。三?、工作中?的不足?第一，售?房銷售對(duì)?我而言是?一個(gè)新的?崗位，許?多工作我?都是邊干?邊摸索，?以致工作?起來(lái)不能?游刃有余?，工作效?率有待進(jìn)?一步提高?;第二?，有些工?作還不夠?過(guò)細(xì)，一?些工作協(xié)?調(diào)的不是?十分到位?;第三，?自己的專?業(yè)知識(shí)及?理論水平?十分有限?不能很好?完成自己?的工作任?務(wù)。2?023年?房地產(chǎn)銷?售員年終?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（四）?歲月荏苒?，我在公?司領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事?的支持與?幫助下，?嚴(yán)格要求?自己，按?照公司的?要求，基?本完成了?自己的本?職工作。?在企業(yè)不?斷改革的?推動(dòng)下，?我認(rèn)識(shí)到?不被淘汰?就要不斷?學(xué)習(xí)，更?新理念，?提高自我?的素質(zhì)和?業(yè)務(wù)技術(shù)?水平，以?適應(yīng)新的?形勢(shì)的需?要?，F(xiàn)?就個(gè)人的?工作情況?做以下總?結(jié)：一?、工作思?想積極?____?公司領(lǐng)導(dǎo)?關(guān)于公司?發(fā)展的一?系列重要?指示，忠?于公司、?忠于股東?、誠(chéng)實(shí)守?信、愛(ài)崗?敬業(yè)、團(tuán)?結(jié)進(jìn)取，?進(jìn)一步轉(zhuǎn)?變觀念，?改革創(chuàng)新?，面對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)日趨激?烈的房地?產(chǎn)市場(chǎng)，?強(qiáng)化核心?競(jìng)爭(zhēng)力，?開(kāi)展多元?化經(jīng)營(yíng)經(jīng)?過(guò)努力和?拼搏，使?公司持續(xù)?的發(fā)展。?全面加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?努力提高?自身業(yè)務(wù)?素質(zhì)水平?。作為一?名宣傳銷?售人員肩?負(fù)著上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)和同?事賦予的?重要職責(zé)?與使命，?公司的銷?售計(jì)劃及?宣傳方案?需要我去?制定并實(shí)?施。因此?，我十分?注重房產(chǎn)?銷售理論?的學(xué)習(xí)和?管理能力?的培養(yǎng)。?注意用科?學(xué)的方法?指導(dǎo)自己?的工作，?規(guī)范自己?的言行，?樹(shù)立強(qiáng)烈?的責(zé)任感?和事業(yè)心?，不斷提?高自己的?業(yè)務(wù)能力?和管理能?力。二?、在開(kāi)發(fā)?公司的日?常工作?我于年初?進(jìn)入公司?以來(lái)，在?公司開(kāi)發(fā)?部工作。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)，主管?領(lǐng)導(dǎo)及各?位同事及?各位同事?的幫助下?，我對(duì)公?司各項(xiàng)規(guī)?章制度和?辦事流程?有了清楚?地了解，?也從部門?領(lǐng)導(dǎo)和其?他同事身?上學(xué)到了?很多新的?知識(shí)，我?的工作能?力也由此?得到很大?提高。?進(jìn)入公司?一個(gè)月時(shí)?間里，我?主要負(fù)責(zé)?開(kāi)發(fā)公司?的有關(guān)文?件的保管?，收發(fā)登?記及文字?處理等工?作，并參?加了商住?小區(qū)的拆?遷工作及?商住小區(qū)?的圖紙會(huì)?審。在公?司各部門?領(lǐng)導(dǎo)的正?確指導(dǎo)和?各部門同?事的密切?配合下，?我能按時(shí)?優(yōu)質(zhì)完成?領(lǐng)導(dǎo)布置?的各項(xiàng)工?作，同時(shí)?積極的對(duì)?____?周邊樓盤(pán)?進(jìn)行市場(chǎng)?調(diào)查，為?公司的售?房工作墊?定了基礎(chǔ)?，保證了?公司各項(xiàng)?宣傳推廣?活動(dòng)的順?利進(jìn)行。?在這期?間我主要?做了以下?工作：?1、根據(jù)?公司各月?的會(huì)議精?神，制定?銷售的月?銷售計(jì)劃?。2、?策劃__?__小區(qū)?的宣傳工?作，制定?出宣傳方?案，報(bào)領(lǐng)?導(dǎo)審批后?實(shí)施。?3、辦理?售房合同?，負(fù)責(zé)開(kāi)?發(fā)公司的?文件文字?處理，保?管資料的?收發(fā)登記?。4、?參加拆遷?工作及合?同的管理?。5、?進(jìn)行社會(huì)?調(diào)查，接?待客戶，?對(duì)客戶保?持聯(lián)系。?三、通?過(guò)這段時(shí)?間在公司?的工作與?學(xué)習(xí)，我?學(xué)到了很?多。作為?公司的售?房宣傳人?員有以下?幾點(diǎn)設(shè)想?：首先?，銷售宣?傳人員的?工作，銷?售人員必?須做到對(duì)?銷售流程?的遵守，?并控制整?個(gè)銷售環(huán)?節(jié)。1?、銷售控?制表可?以直觀的?顯示所有?樓盤(pán)的銷?售進(jìn)展情?況，并以?制度銷售?改進(jìn)策略?，做好保?密工作，?絕不能向?客戶透露?;2、?來(lái)電、來(lái)?客的登記?填寫(xiě)客?戶資料表?。無(wú)論成?交與否，?每接待一?組客戶后?，立刻填?寫(xiě)客戶資?料表。填?寫(xiě)的重點(diǎn)?是客戶的?聯(lián)絡(luò)方式?和個(gè)人資?訊?？蛻?對(duì)產(chǎn)品的?要求條件?，成交或?未成交的?原因。根?據(jù)客戶成?交的可能?性，將其?分類為：?A、很有?希望B、?有希望C?、一般D?、希望渺?茫，以便?日后有重?點(diǎn)地追蹤?詢?cè)L。?3、銷售?登記管?理和登記?銷售的情?況，包括?認(rèn)購(gòu)資料?認(rèn)購(gòu)合同?，產(chǎn)權(quán)資?料，付款?資料。?4、換、?退房管理?在銷售?過(guò)程中換?、退房的?原因，理?由以及處?理辦法和?結(jié)果。?5、催交?欠款處?理銷售過(guò)?程中的樓?款催交處?理。6?、成交客?戶資料管?理登記?已成交客?戶詳細(xì)資?料，方便?公司營(yíng)銷?人員有第?一手資料?，對(duì)客戶?進(jìn)行分析?，從而限?度提高對(duì)?客戶的服?務(wù)。7?、換戶?換戶者，?在定購(gòu)房?屋欄內(nèi)，?填寫(xiě)換戶?后的戶別?、面積、?總價(jià)，并?注明何戶?換何戶，?收回原定?單;應(yīng)補(bǔ)?金額及簽?約金若有?變化，以?換戶后的?戶別為主?;其他內(nèi)?容同原定?單。8?、退戶?遇到退戶?情況，應(yīng)?分析退戶?原因，明?確是否可?以退戶，?報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管?理人員或?更高一級(jí)?主管確認(rèn)?后，辦理?退戶手續(xù)?，結(jié)清相?關(guān)款項(xiàng)，?將作廢合?同收回留?存?zhèn)浒福?有關(guān)資金?移轉(zhuǎn)事項(xiàng)?，均須由?雙方當(dāng)事?人簽名認(rèn)?定;若有?爭(zhēng)議無(wú)法?解決時(shí)，?可提請(qǐng)仲?裁機(jī)構(gòu)調(diào)?解或人民?法院裁決?。9、?加大宣傳?力度通過(guò)?以下幾種?方式：?1)、傳?播媒體報(bào)?紙電視?2)、戶?外媒體戶?外看板(?位置：李?輝莊的主?要干道，?主要客源?鋼司職工?、中加職?工、銀龍?職工及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)生意人?和在市區(qū)?工作的人?員)網(wǎng)絡(luò)?、出租車?、公交車?、公交站?臺(tái)(可在?其車體做?噴繪廣告?，或車內(nèi)?顯注位置?做小張的?粘貼廣告?，站牌上?小型海報(bào)?宣傳)，?內(nèi)容主要?以開(kāi)盤(pán)為?主。3?)、印刷?媒體四?、工作中?的不足?第一，售?房銷售對(duì)?我而言是?一個(gè)新的?崗位，許?多工作我?都是邊干?邊摸索，?以致工作?起來(lái)不能?游刃有余?，工作效?率有待進(jìn)?一步提高?;第二，?有些工作?還不夠過(guò)?細(xì)，一些?工作協(xié)調(diào)?的不是十?分到位;?第三，自?己的專業(yè)?知識(shí)及理?論水平十?分有限不?能很好完?成自己的?工作任務(wù)?。在今?后的工作?里，自己?決心認(rèn)真?提高業(yè)務(wù)?、工作水?平，為公?司經(jīng)濟(jì)的?發(fā)展，貢?獻(xiàn)自己應(yīng)?該貢獻(xiàn)的?力量。我?想我應(yīng)努?力做到：?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，拓寬知?識(shí)面;努?力學(xué)習(xí)房?產(chǎn)專業(yè)知?識(shí)、物業(yè)?專業(yè)知識(shí)?和相關(guān)法?律常識(shí)。?加強(qiáng)對(duì)房?地產(chǎn)發(fā)展?脈絡(luò)、走?向的了解?，加強(qiáng)周?圍環(huán)境、?同行業(yè)發(fā)?展的了解?、學(xué)習(xí)。?遵守公司?內(nèi)部規(guī)章?制度，維?護(hù)公司利?益，積極?為公司創(chuàng)?造更高價(jià)?值，力爭(zhēng)?取得更大?的工作成?績(jī)。2?023年?房地產(chǎn)銷?售員年終?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（五）?轉(zhuǎn)眼間，?____?年就過(guò)去?，到__?__公司?實(shí)習(xí)的時(shí)?間也將近?____?個(gè)月了，?回想起在?工作的點(diǎn)?點(diǎn)滴滴，?感慨萬(wàn)千?。對(duì)之前?工作過(guò)行?總結(jié)和反?思，是對(duì)?未來(lái)工作?的開(kāi)拓和?進(jìn)展。_?___年?即將過(guò)去?，___?_年即將?來(lái)臨。新?的一年意?味著新的?起點(diǎn)、新?的機(jī)遇和?新的挑戰(zhàn)?，我決心?再接再厲?，使工作?更上一層?樓，努力?打開(kāi)一個(gè)?工作新局?面，更好?地完成學(xué)?校給我們?的這個(gè)實(shí)?習(xí)機(jī)會(huì)和?公司安排?的各項(xiàng)工?作，揚(yáng)長(zhǎng)?避短。?還清晰地?記得剛進(jìn)?這里的時(shí)?候什么都?是懵懵懂?懂的，不?清楚工作?上都有哪?些流程和?該做什么?。不過(guò)通?過(guò)自己的?日積月累?實(shí)踐和同?事的悉心?講解，我?終于在工?作中變不?斷地變明?朗起來(lái)，?而且越做?越順手。?不過(guò)通過(guò)?這幾個(gè)月?的工作給?我的感觸?是做好一?名業(yè)務(wù)員?和業(yè)務(wù)助?理并不是?那么簡(jiǎn)單?的事。原?本以為買?賣房子是?一個(gè)很簡(jiǎn)?單的事情?，一個(gè)愿?買一個(gè)愿?賣就可以?了，可是?事情并沒(méi)?有想象中?的那么簡(jiǎn)?單，從開(kāi)?盤(pán)到房子?