倍提升業(yè)績(jī)的銷售技巧頁(yè)

10倍提升業(yè)績(jī)的銷售技巧一、王牌業(yè)務(wù)員要具備哪些素質(zhì)？很多企業(yè)為業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)的時(shí)候，都愿意講授原一平的案例，其實(shí)原一平并不是世界首席推銷大使。日本人齊騰竹之助是當(dāng)之無(wú)愧的世界首席推銷大師行方孝古齊藤先生接受記者采訪的時(shí)候說(shuō)要想成為王牌業(yè)務(wù)員要做到：1.推銷總是從被拒絕開始的（抗挫折承受能力――不要害怕失敗――失敗就是成功――可口可樂(lè)）2.誠(chéng)實(shí)的心靈（如果你欺騙一個(gè)消費(fèi)者會(huì)有25人知道，如果你成為一個(gè)消費(fèi)者的朋友會(huì)有100人知道你）3.運(yùn)動(dòng)員的雙腳4.演說(shuō)家的口才5.技術(shù)員的雙手（賣產(chǎn)品不如賣知識(shí)――銷售員――銷售顧問(wèn)――個(gè)人消費(fèi)指導(dǎo)顧問(wèn)師）6.策劃家的頭腦（業(yè)務(wù)員分3、6、9等動(dòng)手動(dòng)腳動(dòng)嘴動(dòng)腦）二．10倍提升業(yè)績(jī)的銷售技巧。如果想提升你的銷售業(yè)績(jī)，就必須注意銷售的各個(gè)流程，各個(gè)環(huán)節(jié)的操作成功。這里我們跑跑話題美國(guó)管理模式―――結(jié)果為導(dǎo)向日本管理模式流程為導(dǎo)向正確的銷售流程1.準(zhǔn)備期間,心態(tài)自我調(diào)節(jié).2.每日?qǐng)?jiān)持制定當(dāng)日工作計(jì)劃A制定計(jì)劃可以避免你每日的工作出現(xiàn)盲目性。B展業(yè)技巧（拓展業(yè)務(wù)的技巧）除了傳統(tǒng)的方式之外還有一些新的觀念｀｀｀｀｀緣故法（有緣分的故交是我們首選的業(yè)務(wù)拓展對(duì)象）我們可以組織召開同學(xué)會(huì)、校友會(huì)、朋友會(huì)、事業(yè)會(huì)、教師感情聯(lián)誼會(huì)、某某教授弟子大聯(lián)盟）｀｀｀｀｀客戶延伸（朋友互相介紹的關(guān)系法）｀｀｀｀｀信函開發(fā)（此招式不是說(shuō)簡(jiǎn)單的DM廣告）｀｀｀｀｀社團(tuán)展業(yè)（拓展業(yè)務(wù)）－3．拜訪客戶的技巧計(jì)劃制定好，我們就要去拜訪客戶了入門技巧---有秘書的情況下如何入門？無(wú)秘書的情況下如何入門？氣氛渲染法＋假設(shè)成交法3。說(shuō)服客戶的技巧。銷售說(shuō)服中常用的技巧與戰(zhàn)術(shù)說(shuō)服技巧第一招-對(duì)比成交法說(shuō)服技巧第二招-隨機(jī)應(yīng)變法說(shuō)服技巧第三招-征服性的語(yǔ)言說(shuō)服技巧第四招-不要故意回避你的弱點(diǎn)，。－在銷售說(shuō)服中有一種情況就是大客戶行銷商務(wù)談判，成功與否取決于＠情報(bào)搜集我們現(xiàn)在講一個(gè)大一點(diǎn)的案例中日談判農(nóng)業(yè)機(jī)械加工設(shè)備1000萬(wàn)美元一套商務(wù)談判常用的戰(zhàn)術(shù)聲東擊西法9月1日投石問(wèn)路法假如說(shuō)1萬(wàn)套化妝品善于提問(wèn)（業(yè)務(wù)高手擅于聽(tīng)，初級(jí)業(yè)務(wù)擅于說(shuō)開水煮青蛙）敢于說(shuō)不不要故意回避你的弱點(diǎn)如果談判陷入僵局打破僵局的技巧1本方不準(zhǔn)備讓步要促使對(duì)方讓步2本方準(zhǔn)備先讓步但對(duì)方必須隨后讓三.銷售人員個(gè)人魅力的提升

魔鬼訓(xùn)練----銷售員的形象改造工程一表人材（職業(yè)人士的自我形象設(shè)計(jì)）二套西裝（學(xué)會(huì)角色的瞬間轉(zhuǎn)換，練好左右搏擊術(shù)）三杯酒量（融入社會(huì)，適者生存）四圈麻將（辦公室政治－－處世哲學(xué)－－人際交往的實(shí)戰(zhàn)技巧）五方交游（人脈）六出祈山（屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)真英雄也）七術(shù)打馬（贊美實(shí)戰(zhàn)技巧的的13把飛刀）八口吹牛（自我推銷術(shù)）九分努力（用堅(jiān)韌的小火燉熬成功）十分忍耐（堅(jiān)持不懈直到成功）

努力請(qǐng)從今日始沒(méi)有人可以隨隨便便成功不知道大家看沒(méi)看過(guò)金庸的《笑傲江湖》，沒(méi)有天下無(wú)敵模式這里我要告訴大家的就是心動(dòng)不如行動(dòng).成功始于行動(dòng).

感謝大家聽(tīng)我的演講,祝大家事業(yè)進(jìn)步！謝謝10月-2323:20:3223:2023:2