螃蟹策劃方案

興化螃蟹營銷籌劃方案興化螃蟹營銷籌劃方案202377興化螃蟹營銷籌劃方案\l“_TOC_250015“一、產(chǎn)品分析 1\l“_TOC_250014“文化歷史悠久 1\l“_TOC_250013“養(yǎng)殖環(huán)境優(yōu)越 1\l“_TOC_250012“復(fù)合高效養(yǎng)殖 2\l“_TOC_250011“優(yōu)質(zhì)安全高質(zhì)量 2二、市場分析及進展目標(biāo) 4\l“_TOC_250010“1、市場分析 4\l“_TOC_250009“2、進展目標(biāo) 4\l“_TOC_250008“三、市場營銷方案、分析 8\l“_TOC_250007“1、多種方式促銷 8\l“_TOC_250006“2、合理的價格模式 10\l“_TOC_250005“〔一〕初期價格優(yōu)勢 10\l“_TOC_250004“〔二〕等級價格模式 11\l“_TOC_250003“3、加快物流中轉(zhuǎn)，實施分銷 11\l“_TOC_250002“四、產(chǎn)品規(guī)模、介紹 13\l“_TOC_250001“1、產(chǎn)品規(guī)模 13\l“_TOC_250000“2、產(chǎn)品介紹 16興化螃蟹營銷籌劃方案一、產(chǎn)品分析文化歷史悠久我國已有近5000 多年的吃蟹歷史。而陽澄湖大閘蟹久負盛名，附有“蟹中之王”的盛名，蟹原產(chǎn)于江蘇蘇州市陽澄湖蓮花島。陽澄湖清水大閘蟹，個大體肥，一般三只重500克大者只重250克以上，最大者可達500克，青背白肚金爪黃毛，十肢強健，蟹肉飽滿，養(yǎng)分豐富。自古以來，陽澄湖大閘蟹即令很多食客為之傾倒。章太炎夫人湯國黎女士有詩曰：“不是陽澄蟹味好，此生何!”養(yǎng)殖環(huán)境優(yōu)越興化市地處江蘇里下河地區(qū)腹部，境內(nèi)河湖縱橫，生態(tài)良好，物產(chǎn)富有，是全國著名的農(nóng)業(yè)大市、水產(chǎn)大市、河蟹大市，素有“魚米之鄉(xiāng)”的美譽。近年來，興化市以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞“全面達小康、建設(shè)農(nóng)村”目標(biāo)，把河蟹生產(chǎn)作為全市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟工作重點，強力推動河蟹生產(chǎn)區(qū)域化布局、規(guī)模化生產(chǎn)、生態(tài)化養(yǎng)殖、全程化治理，使河蟹產(chǎn)業(yè)從小到大，從弱到強，成為興化市漁業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，取得了顯著的社會、經(jīng)濟和生態(tài)效益。20233.514.71／8、1／1061興化螃蟹營銷籌劃方案漁業(yè)協(xié)會授予興化市“中國河蟹養(yǎng)殖第一縣(市)”榮譽稱號。復(fù)合高效養(yǎng)殖為龍頭，把河蟹養(yǎng)殖與水生經(jīng)濟作物、稻谷、水生植物的栽培利用結(jié)養(yǎng)殖綜合高效的路子:一是進展稻蟹種養(yǎng)模式。興化市有稻田種植面100此，興化市依據(jù)“農(nóng)民自愿、因地制宜、發(fā)揮優(yōu)勢，適應(yīng)市場”的要442”混養(yǎng)模式、蝦蟹魚“531”混養(yǎng)安康高效養(yǎng)殖模式等多種魚蟹、蟹鱖、蟹鰍、蝦蟹綜合養(yǎng)殖模式，為養(yǎng)殖戶帶來了良好的經(jīng)濟效益。優(yōu)質(zhì)安全高質(zhì)量2興化螃蟹營銷籌劃方案加強進排水口監(jiān)控，實現(xiàn)“凈水”養(yǎng)殖；實行生態(tài)防治、生物防治和生產(chǎn)日志制度、用藥登記制度等各項治理制度，完善產(chǎn)品標(biāo)簽制度、可追溯制度等相關(guān)的治理制度，對河蟹養(yǎng)殖全過程進展質(zhì)量安全監(jiān)投入品監(jiān)控，重點加強產(chǎn)地環(huán)境、苗種、水質(zhì)、飼料、肥料、漁藥、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷等環(huán)節(jié)的質(zhì)量檢測，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化治理，保證了興化河蟹產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高。3興化螃蟹營銷籌劃方案二、市場分析及進展目標(biāo)1、市場分析大閘蟹而言可以承受迎難而上的直接市場競爭方式來進展市場定中型連鎖超市、中高檔酒店，餐飲消遣城和水產(chǎn)品批發(fā)商供給。由于高收入階層，而各大中型超市和中高檔酒店正是這些潛在消費者的主要消費場所，因此將目標(biāo)市場選擇在這些地方，有利于大閘蟹的銷售和消費，而且在這些地方能夠保證大閘蟹以較高市場價格被社會承受，有利于大閘蟹高利潤鏈條的構(gòu)建。對于目標(biāo)市場中的水產(chǎn)品批發(fā)商，企業(yè)可以與之建立其良好的供銷關(guān)系，由于水產(chǎn)品批發(fā)商可以起到物流周轉(zhuǎn)的作用，通過將產(chǎn)品出售給批發(fā)商再由他們銷往各目標(biāo)區(qū)域，即可以節(jié)約確定的物流運輸費用，又可以為企業(yè)免去直接銷售所可能引起的市場價格風(fēng)險。2、進展目標(biāo)一〕樹立品牌4興化螃蟹營銷籌劃方案步伐，強化出口水產(chǎn)品原產(chǎn)地認證，大力培植無公害水產(chǎn)品、綠色食品、有機食品，推動“水產(chǎn)品品牌化、品牌產(chǎn)品超市化、產(chǎn)品超市綠10個名牌大閘蟹養(yǎng)殖品種，泓膏、中莊、千垛、金沙溝等大閘蟹先后獲國家級無公害水產(chǎn)品質(zhì)量認定，泓膏、板橋、金香來大閘蟹先后獲得綠色蟹獲上海推介會金獎品牌和擂臺賽的“金獎蟹星”品質(zhì)最正確獎。泓膏2023年中國漁業(yè)協(xié)會在2023上海、香港、加坡、日本、馬來西亞等國內(nèi)外客戶的青睞。5興化螃蟹營銷籌劃方案〔二〕養(yǎng)殖規(guī)?；?023年，興化大閘蟹養(yǎng)殖面積到達56萬畝，混養(yǎng)面積15萬畝；其中，形成202336萬畝；河蟹養(yǎng)殖規(guī)模10000畝以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)到達27個；涌現(xiàn)出2023畝以上規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)及養(yǎng)殖大戶26家；培育出秋香、水仙、水鄉(xiāng)、紅膏、板橋、金香來等一批知名河蟹企業(yè)?！踩成a(chǎn)專業(yè)化相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進展，形成了從蟹苗供給、養(yǎng)殖生產(chǎn)到河蟹捕撈、加工、64萬余人，從事大閘蟹種苗、飼料、漁藥、產(chǎn)品銷售等商貿(mào)效勞的勞4萬余人，從事大閘蟹種苗、飼料、漁藥、產(chǎn)品銷售等商貿(mào)效勞的勞動力8千余人。7興化螃蟹營銷籌劃方案三、市場營銷方案、分析1、多種方式促銷定期舉辦興化大閘蟹美食節(jié)，通過節(jié)日的形式將大閘蟹的宣傳常態(tài)化，考慮到大閘蟹上市的季節(jié)性，節(jié)日的日期應(yīng)中選在中秋或者國慶節(jié)時段，此時正是人們出游的頂峰期，也是樅陽縣濕地風(fēng)景區(qū)的游客數(shù)量頂峰，通過現(xiàn)場的大閘蟹美食品嘗抓住游客的胃，通過別開生面的野外大閘蟹捕撈，讓游客體會到親近自然活習(xí)性，巡游大閘蟹生產(chǎn)裝配車間，讓游客了解白蕩湖大閘蟹生長環(huán)境的自然無污染，樹立大閘蟹在游客心目中的原生態(tài)、無污染的產(chǎn)品形象。在電視、報紙等各種媒體影視傳媒上進展廣告宣傳。廣告宣8興化螃蟹營銷籌劃方案傳是讓消費者了解產(chǎn)品的最有效也是最具有準(zhǔn)時性的方式，廣告的設(shè)計一方面要表達出興化的風(fēng)景秀麗，環(huán)境秀麗，要、呈現(xiàn)出大閘蟹生存環(huán)境的得天獨厚，同時要能迎合現(xiàn)代社會很多人對自然無污染食品的青睞，另一方面要能夠為樅陽縣濕地旅游做宣傳，起到吸引游客的作用。在大閘蟹出售季節(jié)，于各供銷超市前進展專場促銷活動，比方限定名額低價銷售，量大從優(yōu)等活動拉動消費者購置該水產(chǎn)品，擴大白蕩湖大閘蟹的社會影響力， 從而提升品牌效益。運用先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展多渠道的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。網(wǎng)上銷售可以為企業(yè)免去銷售運輸過程產(chǎn)生的運輸費用，極大地節(jié)約企業(yè)經(jīng)營的本錢，與此同時網(wǎng)購已經(jīng)成為現(xiàn)代人尤其是中高收入階層的又一消費方式，給眾多消費者供給了足不出戶即可獲得所需商品的便捷。企業(yè)可以創(chuàng)辦自己的網(wǎng)上銷售平臺，也可以借助于各大網(wǎng)購渠道，比方淘寶網(wǎng)，京東商城，中國海產(chǎn)品交易平臺等來擴大銷售渠道，創(chuàng)銷售模式，壯大網(wǎng)絡(luò)銷售隊伍，提高企業(yè)9興化螃蟹營銷籌劃方案銷售效率和效益。銷售效率和效益。2、合理的價格模式〔一〕初期價格優(yōu)勢未彰顯，因此在開拓市場的初期，企業(yè)不應(yīng)當(dāng)過度地計較損益，相反響狀況下，制定與競爭對手一樣的價格模式，不利于開拓和搶占市場，假設(shè)企業(yè)實行確定比例的低價策略將使得消費者在權(quán)衡同類替代品10興化螃蟹營銷籌劃方案以企業(yè)的品牌塑造得以定型之后，企業(yè)應(yīng)依據(jù)品牌價值調(diào)整價格模式，與同類產(chǎn)品開放價格之外的直接競爭！〔二〕等級價格模式所謂等級價格模式是指依據(jù)大閘蟹的具體生長狀況和目標(biāo)市場級、高檔、中低檔等，并依據(jù)不同的等級制定不同的價格。這樣區(qū)分來更高的消費人流,為企業(yè)帶來更高的銷售收益。3、加快物流中轉(zhuǎn)，實施分銷11興化螃蟹營銷籌劃方案套的倉儲、轉(zhuǎn)運、集散中心，實施外地分銷。具體來講，穎的大閘蟹從樅陽濕地養(yǎng)殖基地捕撈之后應(yīng)當(dāng)快速的運送到各地的集散中心，流發(fā)送，他們只需要從倉儲集散地進展購置或批發(fā)進展一輪的周了可能!12興化螃蟹營銷籌劃方案四、產(chǎn)品規(guī)模、介紹1、產(chǎn)品規(guī)模1224.2500018“中國河蟹養(yǎng)殖第一縣”稱號的興化有著特有的“1/322194033％以上；全市農(nóng)民人35％來自漁業(yè)收入。做大：區(qū)域化布局規(guī)?；B(yǎng)殖專業(yè)化生產(chǎn)殖而成，養(yǎng)分豐富，經(jīng)濟價值高，是興化境內(nèi)養(yǎng)殖水域生產(chǎn)最具特色遠銷俄羅斯、日本、韓國、中國香港、中國臺灣和地區(qū)。13興化螃蟹營銷籌劃方案1020與水生經(jīng)濟作物生態(tài)共作示范區(qū)；建設(shè)全國農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化稻蟹〔魚〕共15652023361000027202326家；培育出紅膏、金香來、板橋等一批知名河蟹企業(yè)。加工、銷售；從養(yǎng)殖機械、養(yǎng)殖生產(chǎn)設(shè)計施工到飼料生產(chǎn)和養(yǎng)殖投入品供給；從養(yǎng)殖配套用品專營到社會化技術(shù)效勞等一整套專業(yè)體系，2023320232023金香來河蟹出口基地今年9月通過省出入境檢驗檢疫局驗收，被授予首屆“江蘇名牌農(nóng)產(chǎn)品”稱號，金香來系列水產(chǎn)品被授予“全國農(nóng)產(chǎn)品進超市推舉精品”稱號，被授予“中國著名品牌”和“中國化制品、水產(chǎn)食品的力氣。產(chǎn)品全部銷往美國、日本、韓國、澳大利亞、歐盟等國家和地區(qū)，科技含量、出口創(chuàng)匯、加工品牌質(zhì)量、綜合14興化螃蟹營銷籌劃方案效益均居全省前列。2023年獲得農(nóng)業(yè)部“全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)出口示范企業(yè)”稱號，2023式。興化的河蟹養(yǎng)殖大多實行抬田、提水、種草、投螺、增氧、監(jiān)管的生態(tài)養(yǎng)殖模式，模擬河蟹在自然狀態(tài)下的生長環(huán)境，實現(xiàn)“資源循實行以上方法養(yǎng)出的河蟹，個大體肥，背青肚白，金爪黃毛，膏紅味美，深受寬闊消費者的歡送。殖業(yè)漸漸改以往產(chǎn)量效益型10級漁業(yè)科技工程，推廣輻射養(yǎng)殖面積20500050％，12農(nóng)戶從中受益。以生態(tài)型、大規(guī)格河蟹上市推動興化河蟹產(chǎn)業(yè)走品牌進展戰(zhàn)略，2043產(chǎn)品生產(chǎn)基地。先后獲得農(nóng)業(yè)部二等獎、省科技進步二等獎、省農(nóng)業(yè)15興化螃蟹營銷籌劃方案科技推廣三等獎。通過走出去、請進來，拓展河蟹產(chǎn)業(yè)市場空間，以不斷增加、市場占有份額不斷提高的成功所在。2、產(chǎn)品介紹興化河蟹具有青殼、白肚、金爪、黃毛、紅膏等特點，肌肉中10上海、南京、蘇州、無錫、常州、寧波、深圳、廣州等地，還出口到香港、臺灣、日本、韓國、加坡等地市場。同其它品種螃蟹相比，興化螃蟹具有膏紅、甲殼步足堅硬、活力強、肥滿度高、肉質(zhì)細嫩口感好等特點。規(guī)格2.533.544.55雄蟹充分充分充分充分預(yù)訂預(yù)訂雌蟹充分充分預(yù)訂庫存充分隨叫隨發(fā)貨庫存預(yù)訂