偉心木業(yè)銷售部運營管理方案物流師考試

按天計算(50—60元按天計算(50—60元/天)，公司提供食宿，在XX市場出差提供中餐貼15元/天，市內公交車由公司提供采購價格的審批；5.負責落實各部門經(jīng)理的工作安排；5.1積極配合其他部門的工作。6.管理權限：對公司司代理商、經(jīng)銷商和裝修公司等渠道的業(yè)務管理工作。5.1〕銷售計劃的制定與執(zhí)行：協(xié)助總經(jīng)理制定銷售計劃沿海看齊。XX市場對高端板材需求日益增加，沿海裝飾公司在XX跑馬圈地。威脅：XX板材品牌眾多，競爭越偉心木業(yè)銷售部運營管理方案〔草稿〕與目前銷售情況都不太了解,但我的目的只有一個那就是對公司的發(fā)展有所幫助,希望公司的明天走企業(yè)分析企業(yè)文化企業(yè)文化和銷售有很大關系，因為銷售是窗口，直接面對客戶，建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是公司管理規(guī)X，是一個團體，增加客戶對企業(yè)的信心。1.為使公司的工作高效、有序地運作，確保銷售目標的實現(xiàn)，特做此報告。與時更新調整客戶資料，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。6.工作權限：向總經(jīng)理負責7.上崗前需要接受的培訓與時更新調整客戶資料，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。6.工作權限：向總經(jīng)理負責7.上崗前需要接受的培訓部經(jīng)理3．直接下級：〔暫無〕4．工資等級：5．崗位工作內容銷售助理是保障公司銷售部門正常運轉，方便銷出合理化建議，幫助業(yè)務員成長，針對在外出差的業(yè)務員，每天跟蹤一次，咨詢是否有需要提供幫助。5.9〕協(xié)業(yè)”品牌打開XX中高端客戶，主推高端進口“皇冠”品牌，初步建立公司銷售渠道。一、產(chǎn)品分析品牌現(xiàn)狀偉業(yè)第一章組織架構與崗位說明書第一節(jié)組織架構總經(jīng)理〔資議雄〕總經(jīng)理助理科銷售部營銷中心銷售二部XX地區(qū)銷售一部XX地區(qū)銷售三部公司服務部工程部零售部推廣部廣告員出合理化建議，幫助業(yè)務員成長，針對在外出差的業(yè)務員，每天跟蹤一次，咨詢是否有需要提供幫助。5.9〕協(xié)按天計算(50出合理化建議，幫助業(yè)務員成長，針對在外出差的業(yè)務員，每天跟蹤一次，咨詢是否有需要提供幫助。5.9〕協(xié)按天計算(50—60元/天)，公司提供食宿，在XX市場出差提供中餐貼15元/天，市內公交車由公司提供業(yè)務二部負責XX市、XX市、永州市、XX市、XX市、湘西土家族苗族自治州5個地級市共58個縣級行政區(qū)，督促所屬銷售人員按計劃實施，完成銷售任務。5.2〕部門工作的日常管理：負責部門的日常管理工作，保障第二節(jié)部門職責1、制定年度營銷目標計劃，做出銷售預測，與對未來市場的走向進行分析。2、新客戶的開發(fā)與老客戶的維護與管理。3、競爭對手的情況整理和分析，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢制定銷售方案。4、制定階段性實施目標，實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設。5、組織部門員工培訓，加強部門成員之間的溝通合作，創(chuàng)造和諧積極向上的工作氛圍。6、加強與公司各部門之間的溝通與合作，以利于公司更快速健康地發(fā)展。7、推廣企業(yè)品牌，宣傳公司“品質、環(huán)保”的經(jīng)營理念，提升公司的形象。8、加強本部門員工的職業(yè)道德素養(yǎng)與綜合素質以利于公司整體形象的提升。1．負責公司市場推廣和網(wǎng)絡推廣工作的研究、提案、組織實施等相關營銷業(yè)務工作的協(xié)調。性指引、扶持、考核、整改等意見向中心領導匯報。1、制定本部門負責區(qū)域年度銷售目標計劃，做出銷售預測，與對未來市場的走向進行分析。2、新客戶的開發(fā)與老客戶的維護與管理。3、競爭對手的情況整理和分析，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢制定合適的銷售方案。4、制定階段性實施目標，實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設。5、推廣企業(yè)品牌，宣傳公司“品質、環(huán)?！钡慕?jīng)營理念，提升公司的形象。6、加強本部門員工的職業(yè)道德素養(yǎng)與綜合素質以利于公司整體形象的提升。1、制定本部門負責區(qū)域年度銷售目標計劃，做出銷售預測，與對未來市場的走向進行分析。2、新客戶的開發(fā)與老客戶的維護與管理。3、競爭對手的情況整理和分析，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢制定銷售方案。4、制定階段性實施目標，實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設。5、推廣企業(yè)品牌，宣傳公司“品質、環(huán)?！钡慕?jīng)營理念，提升公司的形象。6、加強本部門員工的職業(yè)道德素養(yǎng)與綜合素質以利于公司整體形象的提升。1、制定本部門負責領域年度銷售目標計劃，做出銷售預測，與對未來市場的走向進行分析。2、新客戶的開發(fā)與老客戶的維護與管理。事項。5.3〕負責推廣部對外聯(lián)絡和有關的業(yè)務處理工作。5.4〕部門工作程序研究、分析，并提出改進工作事項。5.3〕負責推廣部對外聯(lián)絡和有關的業(yè)務處理工作。5.4〕部門工作程序研究、分析，并提出改進工作公交車卡，每天上午上班由辦公室領取，下午回公司交回辦公室。二、考勤1.嚴格遵守公司考勤制度，上班必須公司的經(jīng)營預算方案；5.建立健全公司工作流程，制定公司的管理機構設置與人員定編、定崗方案；5.建立健業(yè)務提成:業(yè)務額×〔1-5〕%裝修公司業(yè)務提成：業(yè)務額×〔1—3〕%經(jīng)銷商業(yè)務提成：業(yè)務額×1%C：3、競爭對手的情況整理和分析，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢制定銷售方案。4、制定階段性實施目標，實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設。5、推廣企業(yè)品牌，宣傳公司“品質、環(huán)?！钡慕?jīng)營理念，提升公司的形象。6、加強本部門員工的職業(yè)道德素養(yǎng)與綜合素質以利于公司整體形象的提升。第三節(jié)崗位編制與崗位職責說明書一、總經(jīng)理崗位說明書全面負責公司的經(jīng)營工作的正常運轉，維持公司的形象。5.5、建立健全公司工作流程，制定公司的管理機構設置與人員定編、定崗方案；5.8、統(tǒng)籌安排公司各個部門的工作并下達工作指令單，負責協(xié)調部門之間的工作配合；5.9、負責商品采購決策與相關資金表格的審核，與對商品采購價格的審批；1．所在部門：銷售部2．直接上級：總經(jīng)理修公司等渠道的業(yè)務管理工作。成銷售任務。5.2〕部門工作的日常管理：負責部門的日常管理工作，保障公司各項制度的貫徹實施。5.3〕銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定與銷售部門的費用預算，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核、控制并不斷降低銷售費用；定期進行研討，調整改進區(qū)域市場開發(fā)計劃和具體的實施方案。、臨澧縣、桃源縣、漢壽縣、安鄉(xiāng)縣、石門縣XX市〔6個〕赫山區(qū)、資陽區(qū)、沅江市、桃江縣、南縣、安化縣、臨澧縣、桃源縣、漢壽縣、安鄉(xiāng)縣、石門縣XX市〔6個〕赫山區(qū)、資陽區(qū)、沅江市、桃江縣、南縣、安化縣X人氣產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引高端消費者的注意。形象促銷關鍵點：讓店面形象靚起來商品60%的銷售計劃。...5.3〕定期〔每周一次〕匯報工作狀況，完成既定的銷售目標。5.4〕負責客戶的開拓、滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的，做買贈促銷方案時要充分考慮到庫存量，以壓貨庫有關部門做好售后服務工作。新調整客戶資料，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。1．所屬部門：銷售部2．直接上級：銷售部經(jīng)理5．崗位工作內容銷售助理是保障公司銷售部門正常運轉，方便銷售部門制定銷售計劃和實現(xiàn)銷售目標必不可少的崗位；是為公司銷售部門提供后勤服務，為業(yè)務人員提供必要協(xié)助的崗位，提高業(yè)務人員的工作效益。制定方案作參考。5.8〕與時提出合理化建議，幫助業(yè)務員成長，針對在外出差的業(yè)務員，每天跟蹤一次，咨詢是否有需要提供幫助。5.9〕協(xié)助部門經(jīng)理制定本部門工作計劃和工作制度。做好每次部門會議的工作安排，為部門提供1．所屬部門：銷售部2．直接上級：銷售部經(jīng)理5．崗位工作內容部門做好售后服務工作。5.6〕銷售信息管理：負責市場的開發(fā)與維護，建立客戶檔案，并針對客戶的情況變化望城縣、寧鄉(xiāng)縣株洲市〔部門做好售后服務工作。5.6〕銷售信息管理：負責市場的開發(fā)與維護，建立客戶檔案，并針對客戶的情況變化望城縣、寧鄉(xiāng)縣株洲市〔9個〕天元區(qū)、荷塘區(qū)、蘆淞區(qū)、石峰區(qū)、醴陵市、株洲縣、炎陵縣、茶陵縣、攸縣XX〕XX市、古丈縣、龍山縣、永順縣、鳳凰縣、瀘溪縣、保靖縣、花垣縣業(yè)務一部負責XX市、株洲市、XX市、目前網(wǎng)絡營銷可選擇余地大，究竟是投放網(wǎng)絡廣告，開展搜索引擎合作，還是充分發(fā)揮新媒體的力量，都需要結合.5.6〕負責同行業(yè)產(chǎn)品價格與資料等信息的收集，嚴守公司的商業(yè)XX。5.2〕執(zhí)行上級下達的指令，完成上級交辦的任務，匯報反映推廣部發(fā)生的重要事項。5.8〕負責制定終端渠道推廣人員、導購人員管理工作于培訓計劃，組織實施培訓過程。第二章業(yè)務區(qū)域劃分第一節(jié)XX省行政區(qū)域簡介XX市〔9個〕岳麓區(qū)、芙蓉區(qū)、天心區(qū)、開福區(qū)、雨花區(qū)、瀏陽市、XX縣、望城縣、寧鄉(xiāng)縣攸縣XX市〔5個〕雨湖區(qū)、岳塘區(qū)、湘鄉(xiāng)市、韶山市、XX縣XX市〔12個〕雙清區(qū)、大祥區(qū)、北塔區(qū)、武岡市、邵東縣、洞口縣、新邵縣、綏寧縣、新寧縣、XX縣、隆回縣、城步苗族自治縣XX市〔9個〕XX樓區(qū)、君山區(qū)、云溪區(qū)、臨湘市、汨羅市、XX縣、湘陰縣、平江縣、華容材市場”和“XX板材市場”空白。劣勢：產(chǎn)品定位為高檔次消費人群，忽略了低層階級消費者。銷售渠道建設不定各項銷售促銷計劃，并協(xié)助銷售部促銷計劃落實。3材市場”和“XX板材市場”空白。劣勢：產(chǎn)品定位為高檔次消費人群，忽略了低層階級消費者。銷售渠道建設不定各項銷售促銷計劃，并協(xié)助銷售部促銷計劃落實。3．編制公司年度推廣方案；統(tǒng)一制作廣告宣傳品、物品、禮和價位的問題，關鍵是要通過優(yōu)質的服務，增進和深化與消費者的關系。聯(lián)合促銷關鍵點：讓合作者帶著他的客戶司代理商、經(jīng)銷商和裝修公司等渠道的業(yè)務管理工作。5.1〕銷售計劃的制定與執(zhí)行：協(xié)助總經(jīng)理制定銷售計劃縣石門縣衡東縣、衡山縣、衡南縣、祁東縣東縣、永興縣、桂陽縣麻陽苗族自治縣保靖縣、花垣縣業(yè)務三部負責XX市裝修公司、家具廠與團購和零售等業(yè)務。售部，由銷售部根據(jù)具體情況，分派到具體業(yè)務部進行跟進。第二節(jié)品牌營銷規(guī)劃根據(jù)XX市場特色，把握市場命脈，結合公司實際情況，以“偉業(yè)”品牌打開XX中高端客戶，主推高端進口“皇冠”品牌，初步建立公司銷售渠道。偉業(yè)皇冠KTS:國內消費者對于“洋品牌”、“原裝進口”一直比較青睞，“進口”就意味著“高端、面板和背板按傳統(tǒng)工藝要求保持足夠1mm厚度、甲醛釋放量達國際E0級環(huán)保標準等幾大特點，得到櫥柜、護墻板、包實木門等方面，特別是由于我們板材的進口硬木特性〔高密度、不變形〕，還被用于鋼琴面板的制作材料中。2、SWO析。作為知名的高端膠合板品牌，“皇冠”牌膠合板堅持以馬來西亞進口高山硬木為原料、面板和背板按傳統(tǒng)工藝要出合理化建議，幫助業(yè)務員成長，針對在外出差的業(yè)務員，每天跟蹤一次，咨詢是否有需要提供幫助。5.9〕協(xié)部經(jīng)理。作為知名的高端膠合板品牌，“皇冠”牌膠合板堅持以馬來西亞進口高山硬木為原料、面板和背板按傳統(tǒng)工藝要出合理化建議，幫助業(yè)務員成長，針對在外出差的業(yè)務員，每天跟蹤一次，咨詢是否有需要提供幫助。5.9〕協(xié)部經(jīng)理3．直接下級：〔暫無〕4．工資等級：5．崗位工作內容銷售助理是保障公司銷售部門正常運轉，方便銷加早會，如有特殊事件需請示部門負責人同意。3.每日早8：30前開展業(yè)務工作。4.行業(yè)準則按照《員工管1、品牌優(yōu)勢：國際品牌，原裝進口，在華南沿海以與經(jīng)濟發(fā)達的一線城市享有極高的認知度。2、產(chǎn)品優(yōu)勢：進口硬木原材料、1mm厚度的面板和背板、傳統(tǒng)工藝、國際先進工藝，國際環(huán)保力求讓每位客戶“買到質量=買到安心”4、市場優(yōu)勢：填補了XX“高端板材市場”和“XX板材市場”空白。1、產(chǎn)品定位為高檔次消費人群，忽略了低層階級消費者。2、銷售渠道建設不完善，宣傳模式還未打開。1、人們生活水平提高，追求高質量生活，XX高檔次消費向華南沿海看齊。2、XX市場對高端板材需求日益增加，沿海裝飾公司在XX跑馬圈地。XX板材品牌眾多，競爭越發(fā)激烈。3、消費者分析消費者的總體消費態(tài)勢：板材消費主體一般為女性，總體處在即將結婚或已婚狀態(tài)消費者消費行為：消費者追求更環(huán)保的生活，消費者的態(tài)度：生活節(jié)奏不斷加快，生活壓力也隨之而來，人們也逐漸追求對人無危害農(nóng)村消費者:設計風格〕1、品牌專賣旗艦店〔代理商、經(jīng)銷商〕2、裝修公司與家具廠3、網(wǎng)上商城與電子商務4、零售與團購1、產(chǎn)品促銷關鍵點：細分產(chǎn)品線2、形象促銷關鍵點：讓店面形象靚起來商品60%的價值取決于形象，統(tǒng)一的店面形象會很好的吸引消費者眼球，經(jīng)銷商可以一地一策，又要突出情感的內涵和意境，這樣能很快的抓住消費者眼球。經(jīng)銷商可以把一些道具作為輔助陳列，體現(xiàn)獨特的品牌風格和意境3、服務促銷關鍵點：做星級服務7.1〕公司企業(yè)文化、規(guī)章制度；7.2〕公司的業(yè)務操作流程；7.37.1〕公司企業(yè)文化、規(guī)章制度；7.2〕公司的業(yè)務操作流程；7.3〕本部門與公司的程序文件；7.4〕進和制定方案作參考。5.7〕配合公司其它部門積極開展工作，如：配合倉庫的開單發(fā)貨工作。5.8〕與時提意見和建議5.5〕。負責組織對終端店鋪進行不定期或定期的形象監(jiān)督檢查，達到形象統(tǒng)一目的。5.6〕對本責在網(wǎng)絡上進行品牌推廣，配合業(yè)務部做好電子商務客服。收集客戶信息反饋到銷售部，由銷售部根據(jù)具體情況，買，這就不僅僅是產(chǎn)品和價位的問題，關鍵是要通過優(yōu)質的服務，增進和深化與消費者的關系。3、聯(lián)合促銷關鍵點：讓合作者帶著他的客戶來經(jīng)銷商在做促銷活動的時候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用，可以與相關商家進行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開發(fā)。當然不僅如此，還可以與家具經(jīng)銷商、家居經(jīng)銷商進行聯(lián)合促銷，在陳列他人產(chǎn)品的同時，選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具，擴大產(chǎn)品的曝光度4、買贈促銷關鍵點買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的，做買贈促銷方案時要充分考慮到庫存量，以壓貨庫存產(chǎn)品作為促銷品贈送，達到新產(chǎn)品帶來的效益與宣傳性的不可估量網(wǎng)絡營銷也將成為銷售的重點。淘寶商城的誠實信息流、物流、資金流的無縫對接，品牌、服務的保障，對采購和庫存，成本的最大降低。開設官方旗艦店，并打造咨詢、銷售、售后一條龍的營銷體系，同時也促進實體店面的銷售。第三節(jié)業(yè)務類型劃分7.1〕公司企業(yè)文化、規(guī)章制度；7.2〕公司的業(yè)務操作流程；7.37.1〕公司企業(yè)文化、規(guī)章制度；7.2〕公司的業(yè)務操作流程；7.3〕本部門與公司的程序文件；7.4〕理；嚴格按公司流程進行業(yè)務操作。5.6〕負責同行業(yè)產(chǎn)品價格與資料等信息的收集，嚴守公司的商業(yè)XX。5完善，宣傳模式還未打開。產(chǎn)品線還不完善，機會：人們生活水平提高，追求高質量生活，XX高檔次消費向華南業(yè)務員責任底薪1800元整，按月發(fā)放。完成責任任務全額發(fā)放，每少1萬〔四舍五入〕任務，公司扣留底薪2第三章薪資管理辦法一、錄用與試用第一個月為業(yè)務員學習培訓與業(yè)務熟悉期，工資按60