文體用品店創(chuàng)業(yè)計劃書

文體用品店創(chuàng)業(yè)計劃書文體用品店創(chuàng)業(yè)計劃書公司介紹通過一段時間的市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校學(xué)生及老師手中的文體用品質(zhì)量不好，并且諸多都是防品，晨光等文化用品原本質(zhì)量較好，商家為了牟利進了仿品來欺騙消費者，這些仿品無論從質(zhì)量，還是從手感上來講都是遠遠落后于真品的，為了杜絕這種現(xiàn)象，我們將在某某時間把我們校某個電腦耗材店租下來，進行裝修后開一種名為“晨陽”的文體用品店。據(jù)我們觀察理解學(xué)校周邊的賣文化用品的店幾乎沒有，在離我們學(xué)校較遠的地方倒有一家，但其產(chǎn)品質(zhì)量低劣，并且大都是陳舊的產(chǎn)品，其價格卻很昂貴。我們還理解到我校學(xué)生對晨光等文體用品較為推崇。這類產(chǎn)品價格低廉，質(zhì)量優(yōu)美，因此我們店將主營這類產(chǎn)品，但為了滿足高消費水平人們的需求，我店也將進某些進口筆如三菱，斑馬等文化用品。兼顧到我校是一種綜合型大學(xué)，因此我們也考慮了藝術(shù)學(xué)院、土木學(xué)院等其它學(xué)院的特殊需要。我們不僅會賣文化用品還會賣體育用品和藝術(shù)生的用品。由于我校集聚各方面人才，擁有多個專業(yè)，尚有其它的用品就不一一介紹了?？偟膩碚f，重要分為下列幾類。（一）文化類1.書寫類2.本冊類3.PP類4.尺類5.畫材類：畫筆、畫架、顏料6.修正類（二）體育類1.護具：護腕、護膝、護肘、繃帶2.籃球3.足球4.乒乓球5.羽毛球6.網(wǎng)球一、文體用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大我們的市場就是我們學(xué)校的在校大學(xué)生，因此我們的產(chǎn)品也會符合我們大學(xué)生的需求的，物美價廉是我們的追求。創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好文具店類型學(xué)生店經(jīng)營面積20—40平方米經(jīng)營品種數(shù)150—200營業(yè)人員2—3收入日均營業(yè)額500每月營業(yè)額15000毛利率45%毛利潤6750支出房租1000/月人員工資400*2=800/月水電費100/月工商稅務(wù)費800/月其它雜費100/月總支出2800利潤3950

據(jù)財務(wù)報表的信息顯示，我們每天的盈虧平衡點是約是2800/30/0.45=207元，這個數(shù)字是個對我們來說很容易達成的數(shù)字。我們投資后，大概在一年左右就可回收成本了。創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高大學(xué)生文體用品店，對我們沒有太大的專業(yè)規(guī)定，只要我們熱愛學(xué)習(xí)，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的規(guī)定也不高，我們只要租下一種小店鋪就好了。文體用品店的顧客大都多是我校大學(xué)生，在廣告宣傳上也很省力我們能夠運用我們是學(xué)生來宣傳我們的產(chǎn)品，只要我們的商品質(zhì)量好，再有點特色，我相信無需投入太多的廣告費用就能為我們帶來較好的效益。二、市場分析1.需求分析：只要是大學(xué)生，都是需要文體用品的，因此，我們的產(chǎn)品不用膽怯會滯銷，并且我們的產(chǎn)品并不像鮮花那樣易腐敗，因此我們能夠放心大膽的賣。我們大學(xué)生很在乎文體用品的質(zhì)量的，由于我校周邊的文體用品都很差，想買好的文體用品就得跑到市中心很是麻煩，我們的開的店剛好能彌補這一空白。我們相信群我的同窗們，更相信我們的品牌。當(dāng)我們以同樣的價格但賣更加好的商品時，沒有人會回絕來我們店買文體用品。2.市場調(diào)研：我們在此之前做了一下調(diào)查發(fā)現(xiàn)其實有約80%的人覺得我們用的文體用品質(zhì)量差，價格高。但對此現(xiàn)狀她們也很無奈?，F(xiàn)在我校周邊的文體用品店不多，并且其商品擺設(shè)雜亂不堪，店鋪陳舊，看起來絕對像個雜貨店。3.競爭分析：那些店面陳舊不堪的，商品質(zhì)量差，價格昂貴的店，對于我們來說，她們的競爭力是很弱的。店面的形象會直接影響到它的收益，好的店面無疑會給大家好的印象，即使賣的是同樣的商品，同樣的價格，難道你會去印象不好的店里選購，更何況我們店里面的商品更加價廉物美。我們的品牌是晨光和其它的出名品牌，因此我們完全有信心在質(zhì)量和服務(wù)上超越那些貌似雜貨店的文體用品店。4.市場定位我們的顧客是我們學(xué)校的大學(xué)生。只要有好的文體用品，她們在價格方面是不會太講究的，這為我們的經(jīng)營帶來了諸多方便。由于我校的同窗來自五湖四海，存在著經(jīng)濟上的差別，我們也會存某些高檔的文體用品來滿足某些較為富有的同窗的需求。其實同窗們只要能安安穩(wěn)穩(wěn)的把我們商品用結(jié)束就行，我們的品牌是晨光，滿足這一點是沒有任何問題的。我們是一種團體，我們完全有理由相信我們能把“晨陽”經(jīng)營好三、產(chǎn)品介紹晨光的文含有諸多個類：我們起初進貨的數(shù)量不會過大，式樣上我們盡量追求多樣化。體育類用品除了確保產(chǎn)品質(zhì)量外，我們在數(shù)量上也會有一定的儲藏。體育類用品是很重要的大件用品，價格也高，我想同窗們在選購這樣的商品時一定會進行認真的對比和選擇的。名牌的文體用品，價格也高，也是我們的利潤點。我們確立好的主打產(chǎn)品是晨光和某些較為出名的體育用品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分面積還是被體育用品占據(jù)著，因此我們會較為多的去投資體育用品1.產(chǎn)品描述：本店重要代理經(jīng)營部分晨光品牌文化用品，同時兼顧經(jīng)營些其它品牌的東西。2.產(chǎn)品構(gòu)造：下列幾大類是必不可少的：文化類1.書寫類。2.本冊類。3.PP類。4.尺類。5.畫材類。6.修正類。體育類1.護腕、護膝、護肘、繃帶2.籃球3.足球4.乒乓球5.羽毛球6.網(wǎng)球7.旱冰鞋8.滑板其它拉簧/彈簧棒、握力器、沙袋等。3．產(chǎn)品來源：1.聯(lián)系好兩到三家文體廠商或經(jīng)銷商，具體細節(jié)我們會參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其它文體用品店的代理方案。我們有品牌和名牌意識，由于我們的店主營質(zhì)量好的文體用品，品牌會為我們帶來諸多效益，故不會過分在乎價格方面，好的商品一向都是受人歡迎的。2.從代理國內(nèi)名牌文體運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認為好賣的東西，方便快速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。3．進某些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。4．如果有一定基礎(chǔ)了能夠代理一兩個國外品牌，方便提高竟?fàn)帉嵙屠?。四、?jīng)營戰(zhàn)略1．公司精神：誠信，敬業(yè)，團結(jié)，奮斗，拼搏！2．經(jīng)營理念：顧客就是上帝！3．戰(zhàn)略目的：用一年時間嘗試并不停完善我們的經(jīng)營辦法和經(jīng)營理念，結(jié)合我們學(xué)校的經(jīng)濟區(qū)域特點，探索適合我們自己發(fā)展的道路，為文體用品網(wǎng)站的運行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制訂出一條適合徐州工程學(xué)院經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的顧客基礎(chǔ)。用三年做成本地含有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉嵙Φ木C合型文體用品店（品種齊全，質(zhì)量好）。4．競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我廉，人廉我轉(zhuǎn)的原則。誠信經(jīng)營，專業(yè)為同窗和老師服務(wù)。5．營銷方略產(chǎn)品方略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。價格方略：精品精賣，普通商品薄利多銷。分銷方略：實體店，網(wǎng)站經(jīng)營。促銷方略：會員，和其它文體公司合作。定時舉辦活動和開展文體活動，形成一定的固定消費群。6.營銷方案：1.聚集人氣最核心文體用品小店的顧客大多都是我校大學(xué)生，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織某些活動也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。在我們學(xué)校開設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定時策劃、組織文體活動。2.低價進貨很重要由于走“群眾路線”，文體用品小店大多采用平價方略，因此，控制商品進價非常重要。徐州本地文體用品廠商的價格明顯偏高，因此去東莞，常州等地進貨。進貨時最佳多聯(lián)系幾家供貨商，方便貨比三家。由于廠家較遠，全部的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，普通需要2萬元左右。3.宣傳推廣少不了如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計出諸多個類型，大大提高舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費理念需要通過不停的介紹、推廣，才干被更多人承認和接受。我們通過徐工管理學(xué)院的網(wǎng)站和我學(xué)校的校報進行宣傳，聯(lián)合我們學(xué)校的學(xué)生會，團委，社聯(lián)等機構(gòu)來開展某些活動。4.連鎖經(jīng)營是方向文體用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營的模式，這是文體品店做大生意的一種方向。國外有不少出名的文體用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。7.營銷戰(zhàn)略：1.要對工作感愛好開家文體用品商店的投資額在三萬元左右，其中重要是初次進貨需要較大的支出，另首先就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年半能夠收回投資成本。普通文體用品的顧客，普通是朋友和同窗，以及與朋友和同窗有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一種良性循環(huán)，不停擴展的消費群體。由于我們店的重要負責(zé)人都是學(xué)生，因此，我們有了很大一批潛在消費群。最重要的是，我們對文體用品較理解，有一定的能力去推動它、增進它，因此我們的店能夠較好地發(fā)展下去。負責(zé)日常經(jīng)營管理的（如進貨、銷售等）股東，每月領(lǐng)取工資。文體用品店的營業(yè)時間普通是從上午10點到晚上10點，需要三至四名店員。2.能夠代理文體產(chǎn)品品牌現(xiàn)在，文體產(chǎn)品還是以晨光主。這些品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受我們大學(xué)生的青睞。這些品牌的產(chǎn)品即使價格貴，但其質(zhì)量不成問題。其它文體用品廠商即使價格低廉，但質(zhì)量不行。3.合理安排產(chǎn)品構(gòu)造文體用品涉及諸多個類，書寫類、本冊類、修正類、尺類、畫材類、PP類等。我們根據(jù)文體用品的耐用程度來安排產(chǎn)品構(gòu)造，如籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等可長久的使用，在進貨時數(shù)量不會過大，在品牌和式樣上追求多樣化。乒乓球、筆、本冊等屬耐用性較差的物品，文體用品店除了確保產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲藏。從大的方面來講，由于籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等是很重要的耐久用品，因此同窗們在選購這樣的某些東西時要進行認真的對比和選擇。固然這些產(chǎn)品，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設(shè)文體用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分面積還是被這些較貴的產(chǎn)品占據(jù)著。4.財務(wù)管理很核心我們在這方面和欠缺，因此我們會請教我們的老師和其它有關(guān)專業(yè)的同窗，生活在一種高能力人群中，我相信這點還是能解決的。我們也會運用有關(guān)的管理軟件來管理我們的財務(wù)的。5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國外幾家大的文體用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。由于我們的店是早期小店，計劃在我們管理學(xué)院的BBS上掛兩個星期廣告。6.組織活動可擴大銷售量。我們計劃和校園內(nèi)的某些社團聯(lián)合開展某些活動，我們作為贊助商來參加活動。7.會員制是一種趨勢購置物品達成200元，或者是直接交20元錢就能夠成為普通會員一學(xué)期。會員購置商品時可享有九折優(yōu)惠。五、早期運作1．公司選址：從各個方面來看，學(xué)校二食堂對面的店鋪是較好的位置。它是我們生活必須通過的地方，各類商品聚集的地方，因此那里是我校人流量最大的地方之一不可不稱為黃金地段，大家買商品有90%以上都在那里，況且那里的店面也剛好適合我們文具店的大小。因此我們能夠在那選一種店鋪作為我公司的地址。2．改造裝潢:1.裝修，我們的裝修不追求豪華，只追求能夠符合文體店經(jīng)營商品的特色。固然我們的裝修會有新意，這樣才會讓我們的顧客感到舒適，我們會把店面的預(yù)留空間留得大一點，這樣會給顧客以清爽干凈的感覺。固然，文體店還是要些符合自己特色的點綴，我們會貼某些體育明星的照片在店里面。2.店面裝飾很重要，一種店面會不會吸引人，全在于店面的裝飾。讓人們一看到我們的店就想進來，因此，這是一種很重要的方面。3．簡約，簡樸，自然，大方。有自己的獨特的風(fēng)格。3．工作準(zhǔn)備：1.我們要辦理正當(dāng)?shù)臓I業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，在事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好，以免后來碰到不可預(yù)知的麻煩。2.我們會充足準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中。3．我們有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。4．我們會保持團體的目的一致。4．公司開張：1.實體店先開張，等有一定的資本后開網(wǎng)店。2.我們一定要搞的有點特別的文化氛圍。3.請同窗和全部幫忙的人們。4.在我們的校報上做個廣告。5.搞兩周的促銷，努力擴大影響和出名度?？傊?，萬事開頭難，堅信我們會越來越好。六、財務(wù)預(yù)測1．資本構(gòu)造：采用股份制合作方式。我們的資原來源重要是學(xué)校的兩萬元，其它部分由我們團體的隊員出，樂意的多出，不樂意的就按她得到的兩千元入股。2．銷售預(yù)測：開業(yè)三個月后基本維持正常經(jīng)營水平。一年半左右時間就會收回成本。預(yù)測收入毛利率在45%左右。3．成本預(yù)測：文體用品的利潤相對較高，而投資卻不大，前期需要3萬塊錢左右。其中的“大頭開業(yè)后”部分是店面租金和初次置貨款，據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年能夠收回投資成本。普通文體用品的顧客，普通是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一種良性循環(huán)，不停擴展的消費群體由于我們是本學(xué)校的大學(xué)生，因此，我們有諸多的同窗支持我們，意味著我們找到了一大批潛在消費群。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分派利潤。負責(zé)日常經(jīng)營管理的（如進貨、銷售等）股東，每月領(lǐng)取工資。文體用品店的營業(yè)時間普通是從上午10點到晚上10點，需要三至四名店員。4．耗費預(yù)測：總投資30000元30平米左右的店面，租金1000元/月。初租六個月。初次裝修耗費3000元以內(nèi)。初次備貨15000元。水電等日常開支耗費200元/月。工資：800元/月。證書稅收等800/月剩余的4200元做周轉(zhuǎn)資金備用。注：以上預(yù)測的支出均不不大于實際耗費。七、風(fēng)險管理1．風(fēng)險分析：開文體用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢很難。由于我們賣的都是便宜產(chǎn)品，本小利微，而大球和某些球拍耐久度很高，普通能夠用三四年，要想賺大錢，難！經(jīng)營風(fēng)險重要體現(xiàn)在：由于進入的門檻比較低我們開好了之后其它的文體用品店會將她們的店裝修一下，和我們很相似，那我們的消費群可能就會受到威脅。另外，這個行業(yè)的品牌現(xiàn)在還不規(guī)范，某些廠家在為國外品牌或出名品牌貼牌生產(chǎn)時，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險是我們無法防備的。2．風(fēng)險防止