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本文格式為word版，下載可任意編輯本文格式為word版，下載可任意編輯制定獎罰制度及鼓舞方案（根據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。K/A、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季終止后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進行定期訪問，進行有效溝通。品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2〔年至xx年度協(xié)同及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并計劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如恪蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。終端布置〔協(xié)同業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種狀況隨時、隨地積極協(xié)同業(yè)雋部門的工作，積極忄辦同店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品羅列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格依照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特別狀況再適時調(diào)整）促銷活動的計劃．與、執(zhí)行促銷活動的計劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，其次根據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，靈活計劃一些銷售促進活動。主題

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