有特色的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案（三篇）

第13頁(yè)共13頁(yè)有特色的?化妝品促?銷(xiāo)活動(dòng)方?案活動(dòng)?目的：?1、圣誕?節(jié)、元旦?雙節(jié)將至?，正是化?妝品銷(xiāo)售?的旺季，?本活動(dòng)可?以提高日?銷(xiāo)量，促?進(jìn)店內(nèi)的?整體銷(xiāo)售?。2、?本活動(dòng)方?案以店內(nèi)?整體銷(xiāo)售?為出發(fā)點(diǎn)?，力求增?加整體銷(xiāo)?量。3?、本次活?動(dòng)對(duì)進(jìn)一?步提升某?某店在當(dāng)?地的知名?度會(huì)有較?大的促進(jìn)?作用，同?時(shí)也會(huì)幫?助該店在?與其它競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?力量對(duì)比?中占據(jù)比?較有利的?地位。?4、本次?活動(dòng)會(huì)有?利于經(jīng)銷(xiāo)?商規(guī)劃店?內(nèi)的品牌?，有利于?全店的精?細(xì)管理。?活動(dòng)對(duì)?象：某?某市內(nèi)及?周邊的化?妝品消費(fèi)?者活動(dòng)?主題：?迎雙節(jié)純?美情動(dòng)女?人心⑴?活動(dòng)方式?：某某?化妝品店?可采用幾?店聯(lián)動(dòng)的?連鎖促銷(xiāo)?方式，以?四條線(xiàn)作?為活動(dòng)的?有序開(kāi)展?模式。?具體環(huán)節(jié)?：A、?以迎雙節(jié)?為主線(xiàn)，?以純美情?動(dòng)女人心?，圣誕元?旦送炫禮?這個(gè)主題?為第一條?線(xiàn)，突出?純美化妝?品店的整?體特色，?建議印制?純美麗人?儲(chǔ)蓄卡，?只要在店?內(nèi)消費(fèi)_?___元?的顧客均?可贈(zèng)送本?卡一張，?成為本店?的會(huì)員，?同時(shí)獲得?精美禮品?一份，這?樣的儲(chǔ)蓄?卡可以建?立貴店與?顧客的長(zhǎng)?期合作關(guān)?系，并在?一定程度?上打造純?美化妝品?店的形象?。本卡可?根據(jù)顧客?的消費(fèi)情?況抵現(xiàn)使?用。B?、以“迎?雙節(jié)盛券?在我”為?主題，兩?種促銷(xiāo)模?式⑴_(tái)?___元?+___?_元=_?___元?購(gòu)物滿(mǎn)?____?元+__?__元送?價(jià)值__?__元產(chǎn)?品(此產(chǎn)?品以廠(chǎng)家?或代理商?免費(fèi)配送?的產(chǎn)品為?主，增大?刺激性)?⑵__?__元=?____?元贈(zèng)代金?券購(gòu)物?滿(mǎn)___?_元贈(zèng)總?價(jià)值__?__元代?金券(?此代金券?以購(gòu)買(mǎi)指?定產(chǎn)品為?主，在購(gòu)?買(mǎi)指定產(chǎn)?品時(shí)可沖?抵現(xiàn)金使?用，可選?擇要處理?掉的產(chǎn)品?為主)?C、以買(mǎi)?贈(zèng)為第二?條線(xiàn)，突?出純美化?妝品店對(duì)?支持和關(guān)?愛(ài)的顧客?朋友的真?情回饋，?以利益吸?引消費(fèi)者?進(jìn)店購(gòu)物?。主打?品牌的贈(zèng)?送以買(mǎi)2?8送__?__元，?買(mǎi)98送?____?元為主。?D、以?各品牌的?獨(dú)立贈(zèng)送?為第三條?線(xiàn)，各品?牌可以根?據(jù)自身的?條件提出?贈(zèng)送方案?，這樣可?以鞏固本?品牌的老?顧客，也?可吸引一?些新顧客?，但需要?注意的是?盡量使各?品牌的贈(zèng)?送力度達(dá)?到一個(gè)動(dòng)?態(tài)的平衡?，這樣才?能保持多?品牌齊頭?并進(jìn)的態(tài)?勢(shì)，對(duì)于?維護(hù)品牌?的長(zhǎng)期生?存具有重?要的作用?和意義。?⑵確定?刺激程度?：促銷(xiāo)要?取得成功?，必須使?活動(dòng)具有?刺激性，?能刺激?目標(biāo)對(duì)象?參預(yù)。刺?激程度越?高，促進(jìn)?銷(xiāo)售的反?應(yīng)越大，?但這種刺?激也存在?邊際效應(yīng)?遞減。因?此，須根?據(jù)促銷(xiāo)實(shí)?踐進(jìn)行分?析和總結(jié)?，并結(jié)合?客觀市場(chǎng)?環(huán)境確定?適當(dāng)?shù)拇?激程度和?相應(yīng)的費(fèi)?用投入。?活動(dòng)時(shí)?間和地點(diǎn)?：十二月?____?日至元月?____?日。廣?告配合方?式：一?次成功的?促銷(xiāo)活動(dòng)?，需要全?方位的廣?告配合。?選擇什么?樣的廣告?創(chuàng)意及表?現(xiàn)手法，?選擇什么?樣的煤體?炒作，這?些都意味?著不同的?受眾抵達(dá)?率和費(fèi)用?投入。?根據(jù)本次?活動(dòng)的情?況，建議?經(jīng)銷(xiāo)商印?制DM宣?傳彩頁(yè)，?幅面以A?4大小，?雙面四色?銅版為宜?。DM彩?頁(yè)要設(shè)計(jì)?精美，更?能吸引消?費(fèi)者的目?光。同?時(shí)建議店?方在店內(nèi)?將參加活?動(dòng)的產(chǎn)品?，及贈(zèng)送?給消費(fèi)者?的產(chǎn)品做?形象堆頭?，并在適?當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺?放各品牌?的X展架?，最好用?汽球、小?掛件等裝?飾店內(nèi)空?間，為本?次活動(dòng)營(yíng)?造溫馨喜?慶的購(gòu)物?氛圍，從?消費(fèi)心理?上刺激消?費(fèi)者的購(gòu)?買(mǎi)欲望。?前期準(zhǔn)?備：⑴?人員安排?：要“人?人有事做?，事事有?人管”，?各個(gè)環(huán)節(jié)?都考慮清?楚，無(wú)空?白點(diǎn)，也?無(wú)交叉點(diǎn)?，否則就?會(huì)臨陣出?麻煩，顧?此失彼。?⑵物資?準(zhǔn)備：對(duì)?活動(dòng)需要?的贈(zèng)品、?代金卷、?中樣、試?用裝、抽?獎(jiǎng)用品及?其它備用?品要準(zhǔn)備?妥當(dāng)，用?單子羅列?出來(lái)后，?按單準(zhǔn)備?，確保齊?全，否則?必然導(dǎo)致?現(xiàn)場(chǎng)的忙?亂。⑶?方案實(shí)驗(yàn)?：本方案?是在經(jīng)驗(yàn)?的基礎(chǔ)上?確定的，?因此有必?要進(jìn)行實(shí)?驗(yàn)來(lái)判斷?促銷(xiāo)工具?的選擇是?否正確，?刺激程度?是否合適?，現(xiàn)有的?途徑是否?理想。?中期操作?中期操?作的主要?內(nèi)容是活?動(dòng)紀(jì)律和?現(xiàn)場(chǎng)控制?。紀(jì)律?是戰(zhàn)斗力?的保證，?是方案得?到完美執(zhí)?行的先決?條件。在?方案中就?對(duì)參預(yù)人?員各方面?的紀(jì)律做?出細(xì)致的?規(guī)定。?現(xiàn)場(chǎng)控制?主要是把?各個(gè)環(huán)節(jié)?安排清楚?，做到忙?而不亂，?有條不紊?。同時(shí)，?在實(shí)施過(guò)?程中，應(yīng)?及時(shí)對(duì)促?銷(xiāo)范圍、?強(qiáng)度、額?度和重點(diǎn)?進(jìn)行調(diào)整?，保持對(duì)?促銷(xiāo)方案?的控制。?后期延?續(xù)：鑒?于其它精?品店的成?功經(jīng)驗(yàn)，?建議王姐?在發(fā)展會(huì)?員方面再?下一番功?夫，因?yàn)?會(huì)員數(shù)量?的多少能?對(duì)貴店的?發(fā)展起到?至關(guān)重要?的作用。?活動(dòng)達(dá)?成銷(xiāo)量：?按__?__%的?利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)?算，此次?活動(dòng)的銷(xiāo)?售量應(yīng)在?____?元以上，?那么利潤(rùn)?為_(kāi)__?_元左右?，以上活?動(dòng)方案的?投入比率?應(yīng)該達(dá)到?利潤(rùn)額的?30—_?___%?。意外?防范：?每次活動(dòng)?都可能出?現(xiàn)意外。?比如天氣?變化導(dǎo)致?促促銷(xiāo)活?動(dòng)的無(wú)法?進(jìn)行、城?管等政府?部門(mén)的干?涉等無(wú)法?繼續(xù)進(jìn)行?，所以必?須對(duì)各種?可能出現(xiàn)?的意外事?件做出必?要的人力?、物力、?財(cái)力方面?的準(zhǔn)備。?效果預(yù)?估：預(yù)?測(cè)這次活?動(dòng)達(dá)到什?么樣的效?果，以利?于活動(dòng)結(jié)?束后與實(shí)?際情況進(jìn)?行比較，?從刺激程?度、促銷(xiāo)?時(shí)機(jī)、促?銷(xiāo)媒介等?各方面總?結(jié)成功經(jīng)?驗(yàn)和失敗?的教訓(xùn)。?如果各?個(gè)環(huán)節(jié)配?合默契，?本次活動(dòng)?應(yīng)該能夠?達(dá)到預(yù)定?的銷(xiāo)量。?有特色?的化妝品?促銷(xiāo)活動(dòng)?方案（二?）活動(dòng)?目的：?1、圣誕?節(jié)、元旦?雙節(jié)將至?，正是化?妝品銷(xiāo)售?的旺季，?本活動(dòng)可?以提高日?銷(xiāo)量，促?進(jìn)店內(nèi)的?整體銷(xiāo)售?。2、?本活動(dòng)方?案u>?3、本次?活動(dòng)對(duì)進(jìn)?一步提升?某某店在?當(dāng)?shù)氐闹?名度會(huì)有?較大的促?進(jìn)作用，?同時(shí)也會(huì)?幫助該店?在與其它?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的力量對(duì)?比中占據(jù)?比較有利?的地位。?4、本?次活動(dòng)會(huì)?有利于經(jīng)?銷(xiāo)商規(guī)劃?店內(nèi)的品?牌，有利?于全店的?精細(xì)管理?。活動(dòng)?對(duì)象：?某某市內(nèi)?及周邊的?化妝品消?費(fèi)者活?動(dòng)主題：?迎雙節(jié)?純美情動(dòng)?女人心?⑴活動(dòng)方?式：某?某化妝品?店可采用?幾店聯(lián)動(dòng)?的連鎖促?銷(xiāo)方式，?以四條線(xiàn)?作為活動(dòng)?的有序開(kāi)?展模式。?具體環(huán)?節(jié)：A?、以迎雙?節(jié)為主線(xiàn)?，以純美?情動(dòng)女人?心，圣誕?元旦送炫?禮這個(gè)主?題為第一?條線(xiàn)，突?出純美化?妝品店的?整體特色?，建議印?制純美麗?人儲(chǔ)蓄卡?，只要在?店內(nèi)消費(fèi)?____?元的顧客?均可贈(zèng)送?本卡一張?，成為本?店的會(huì)員?，同時(shí)獲?得精美禮?品一份，?這樣的儲(chǔ)?蓄卡可以?建立貴店?與顧客的?長(zhǎng)期合作?關(guān)系，并?在一定程?度上打造?純美化妝?品店的形?象。本卡?可根據(jù)顧?客的消費(fèi)?情況抵現(xiàn)?使用。?B、以“?迎雙節(jié)盛?券在我”?為主題，?兩種促銷(xiāo)?模式⑴?____?元+__?__元=?____?元購(gòu)物?滿(mǎn)___?_元+_?___元?送價(jià)值_?___元?產(chǎn)品(此?產(chǎn)品以廠(chǎng)?家或代理?商免費(fèi)配?送的產(chǎn)品?為主，增?大刺激性?)⑵_?___元?=___?_元贈(zèng)代?金券購(gòu)?物滿(mǎn)__?__元贈(zèng)?總價(jià)值_?___元?代金券?(此代金?券以購(gòu)買(mǎi)?指定產(chǎn)品?為主，在?購(gòu)買(mǎi)指定?產(chǎn)品時(shí)可?沖抵現(xiàn)金?使用，可?選擇要處?理掉的產(chǎn)?品為主)?C、以?買(mǎi)贈(zèng)為第?二條線(xiàn)，?突出純美?化妝品店?對(duì)支持和?關(guān)愛(ài)的顧?客朋友的?真情回饋?，以利益?吸引消費(fèi)?者進(jìn)店購(gòu)?物。主?打品牌的?贈(zèng)送以買(mǎi)?28送_?___元?，買(mǎi)98?送___?_元為主?。D、?以各品牌?的獨(dú)立贈(zèng)?送為第三?條線(xiàn)，各?品牌可以?根據(jù)自身?的條件提?出贈(zèng)送方?案，這樣?可以鞏固?本品牌的?老顧客，?也可吸引?一些新顧?客，但需?要注意的?是盡量使?各品牌的?贈(zèng)送力度?達(dá)到一個(gè)?動(dòng)態(tài)的平?衡，這樣?才能保持?多品牌齊?頭并進(jìn)的?態(tài)勢(shì)，對(duì)?于維護(hù)品?牌的長(zhǎng)期?生存具有?重要的作?用和意義?。⑵確?定刺激程?度：促銷(xiāo)?要取得成?功，必須?使活動(dòng)具?有刺激性?，能刺激?目標(biāo)對(duì)?象參預(yù)。?刺激程度?越高，促?進(jìn)銷(xiāo)售的?反應(yīng)越大?，但這種?刺激也存?在邊際效?應(yīng)遞減。?因此，須?根據(jù)促銷(xiāo)?實(shí)踐進(jìn)行?分析和總?結(jié)u>?活動(dòng)時(shí)間?和地點(diǎn)：?廣告配?合方式：?一次成?功的促銷(xiāo)?活動(dòng)，需?要全方位?的廣告配?合。選擇?什么樣的?廣告創(chuàng)意?及表現(xiàn)手?法，選擇?什么樣的?煤體炒作?，這些都?意味著不?同的受眾?抵達(dá)率和?費(fèi)用投入?。根據(jù)?本次活動(dòng)?的情況，?建議經(jīng)銷(xiāo)?商印制D?M宣傳彩?頁(yè)，幅面?以A4大?小，雙面?四色銅版?為宜。D?M彩頁(yè)要?設(shè)計(jì)精美?，更能吸?引消費(fèi)者?的目光。?同時(shí)建?議店方在?店內(nèi)將參?加活動(dòng)的?產(chǎn)品，及?贈(zèng)送給消?費(fèi)者的產(chǎn)?品做形象?堆頭，并?在適當(dāng)?shù)?點(diǎn)擺放各?品牌的X?展架，最?好用汽球?、小掛件?等裝飾店?內(nèi)空間，?為本次活?動(dòng)營(yíng)造溫?馨喜慶的?購(gòu)物氛圍?，從消費(fèi)?心理上刺?激消費(fèi)者?的購(gòu)買(mǎi)欲?望。前?期準(zhǔn)備：?⑴人員?安排：要?“人人有?事做，事?事有人管?”，各個(gè)?環(huán)節(jié)都考?慮清楚，?無(wú)空白點(diǎn)?，也無(wú)交?叉點(diǎn)，否?則就會(huì)臨?陣出麻煩?，顧此失?彼。⑵?物資準(zhǔn)備?：對(duì)活動(dòng)?需要的贈(zèng)?品、代金?卷、中樣?、試用裝?、抽獎(jiǎng)用?品及其它?備用品要?準(zhǔn)備妥當(dāng)?，用單子?羅列出來(lái)?后，按單?準(zhǔn)備，確?保齊全，?否則必然?導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)?的忙亂。?⑶方案?實(shí)驗(yàn)：本?方案是在?經(jīng)驗(yàn)的基?礎(chǔ)上確定?的，因此?有必要進(jìn)?行實(shí)驗(yàn)來(lái)?判斷促銷(xiāo)?工具的選?擇是否正?確，刺激?程度是否?合適，現(xiàn)?有的途徑?是否理想?。中期?操作中?期操作的?主要內(nèi)容?是活動(dòng)紀(jì)?律和現(xiàn)場(chǎng)?控制。?紀(jì)律是戰(zhàn)?斗力的保?證，是方?案得到完?美執(zhí)行的?先決條件?。在方案?中就對(duì)參?預(yù)人員各?方面的紀(jì)?律做出細(xì)?致的規(guī)定??，F(xiàn)場(chǎng)?控制主要?是把各個(gè)?環(huán)節(jié)安排?清楚，做?到忙而不?亂，有條?不紊。同?時(shí)，在實(shí)?施過(guò)程中?，應(yīng)及時(shí)?對(duì)促銷(xiāo)范?圍、強(qiáng)度?、額度和?重點(diǎn)進(jìn)行?調(diào)整，保?持對(duì)促銷(xiāo)?方案的控?制。后?期延續(xù)：?鑒于其?它精品店?的成功經(jīng)?驗(yàn)，建議?王姐在發(fā)?展會(huì)員方?面再下一?番功夫，?因?yàn)闀?huì)員?數(shù)量的多?少能對(duì)貴?店的發(fā)展?起到至關(guān)?重要的作?用?；?動(dòng)達(dá)成銷(xiāo)?量：按?____?%的利潤(rùn)?點(diǎn)計(jì)算，?此次活動(dòng)?的銷(xiāo)售量?應(yīng)在__?__元以?上，那么?利潤(rùn)為_(kāi)?___元?左右，以?上活動(dòng)方?案的投入?比率應(yīng)該?達(dá)到利潤(rùn)?額的30?—___?_%。?意外防范?：每次?活動(dòng)都可?能出現(xiàn)意?外。比如?天氣變化?導(dǎo)致促促?銷(xiāo)活動(dòng)的?無(wú)法進(jìn)行?、城管等?政府部門(mén)?的干涉等?無(wú)法繼續(xù)?進(jìn)行，所?以必須對(duì)?各種可能?出現(xiàn)的意?外事件做?出必要的?人力、物?力、財(cái)力?方面的準(zhǔn)?備。效?果預(yù)估：?預(yù)測(cè)這?次活動(dòng)達(dá)?到什么樣?的效果，?以利于活?動(dòng)結(jié)束后?與實(shí)際情?況進(jìn)行比?較，從刺?激程度、?促銷(xiāo)時(shí)機(jī)?、促銷(xiāo)媒?介等各方?面總結(jié)成?功經(jīng)驗(yàn)和?失敗的教?訓(xùn)。如?果各個(gè)環(huán)?節(jié)配合默?契，本次?活動(dòng)應(yīng)該?能夠達(dá)到?預(yù)定的銷(xiāo)?量。有?特色的化?妝品促銷(xiāo)?活動(dòng)方案?（三）?一、打折?售賣(mài)“?打折售賣(mài)?”這是一?種最為常?見(jiàn)商品促?銷(xiāo)形式，?將某種商?品進(jìn)行打?折優(yōu)惠，?刺激商品?大批量的?銷(xiāo)售。常?用于處理?商品(季?末商品、?商品、近?期商品、?殘缺商品?)以及新?上市商品?，或者節(jié)?假日特別?優(yōu)惠回饋?顧客。?優(yōu)點(diǎn)：真?實(shí)打折力?度大吸引?大，不經(jīng)?常打折的?商品或名?品牌商品?在特定環(huán)?境下打折?，效果更?為明顯。?缺點(diǎn)：?打折頻繁?對(duì)商品傷?害較大，?打折力度?過(guò)大，容?易引起顧?客的不信?任。打折?的處理品?容易帶來(lái)?負(fù)面影響?。二、?買(mǎi)一送一?“買(mǎi)一?送一”即?購(gòu)買(mǎi)某種?商品免費(fèi)?加送多一?件同樣商?品或買(mǎi)某?種商品贈(zèng)?送另一件?(或幾件?)商品，?是一種較?為常用的?商品促銷(xiāo)?。贈(zèng)送的?商品通常?以主賣(mài)品?的關(guān)聯(lián)商?品為佳。?例如：?顧客買(mǎi)婷?美洗發(fā)水?200m?l送(同?類(lèi)型)婷?美沐浴露?60ml?。優(yōu)點(diǎn)?：促進(jìn)顧?客的購(gòu)買(mǎi)?欲望。?缺點(diǎn)：本?活動(dòng)針對(duì)?的產(chǎn)品通?常是新品?或需處理?商品，所?以選擇的?贈(zèng)送產(chǎn)品?一定要具?有吸引力?，贈(zèng)送的?產(chǎn)品最好?和主賣(mài)品?具有互補(bǔ)?性的關(guān)聯(lián)?商品或時(shí)?下流行品?。三、?換購(gòu)“?換購(gòu)”是?將名牌商?品或季節(jié)?性敏感商?品以大力?度低于市?場(chǎng)價(jià)吸引?顧客換購(gòu)?，換購(gòu)需?滿(mǎn)足一定?條件，常?見(jiàn)的有兩?種方法，?一是購(gòu)買(mǎi)?指定產(chǎn)品?可優(yōu)惠價(jià)?換購(gòu)另一?產(chǎn)品，二?是購(gòu)滿(mǎn)一?定金額可?優(yōu)惠價(jià)換?購(gòu)指定產(chǎn)?品。例?如：顧客?購(gòu)物滿(mǎn)_?___元?，就可以?以___?_元換購(gòu)?指定商品?(該商品?市場(chǎng)價(jià)_?___元?)優(yōu)點(diǎn)?：有效提?高購(gòu)買(mǎi)客?單價(jià)，刺?激顧客消?費(fèi)?！皳Q?購(gòu)”顧客?的接受力?很高，還?可博得“?價(jià)格便宜?”的口碑?。缺點(diǎn)?：換購(gòu)的?產(chǎn)品要有?吸引力，?是顧客確?實(shí)需要的?東西。力?度越大，?效果越明?顯。若換?購(gòu)產(chǎn)品顧?客不感興?趣則活動(dòng)?失敗。?四、加一?元多一件?“加一?元多一件?”購(gòu)買(mǎi)指?定商品加?____?元送多一?件同一商?品或多一?件不同商?品。例?如：買(mǎi)_?___元?紗曼婷面?膜加多一?元就可以?免費(fèi)送(?同類(lèi)型)?紗曼婷面?膜一片。?優(yōu)點(diǎn)：?刺激顧客?購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?。加一元?多一件，?加___?_元送的?東西對(duì)顧?客要有吸?引力，所?以產(chǎn)品選?擇很重要?。五、?現(xiàn)金抵用?券“現(xiàn)?金抵用券?”是一種?變相的買(mǎi)?贈(zèng)活動(dòng)，?在活動(dòng)中?顧客一次?性購(gòu)物滿(mǎn)?指定金額?，或者購(gòu)?指定商品?可使用現(xiàn)?金抵用券?。該券可?以當(dāng)場(chǎng)低?用或第二?次購(gòu)物抵?用，該券?不兌換現(xiàn)?金不設(shè)找?贖。優(yōu)?點(diǎn)：刺激?顧客消費(fèi)?，提升銷(xiāo)?售額，能?夠提高客?單價(jià)，能?增加顧客?購(gòu)物的額?外驚喜，?可使用顧?客重復(fù)購(gòu)?買(mǎi)。缺?點(diǎn)：影響?正常毛利?。券的使?用一般設(shè)?有限制，?會(huì)導(dǎo)致部?分顧客不?滿(mǎn)，同時(shí)?操作上容?易出現(xiàn)漏?洞，比如?收銀員的?舞弊，要?有優(yōu)良的?監(jiān)督。?六、抽獎(jiǎng)?/搖獎(jiǎng)?“抽獎(jiǎng)/?搖獎(jiǎng)”購(gòu)?物滿(mǎn)指定?金額就可?以免費(fèi)抽?獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)?，通常設(shè)?置四至五?個(gè)等級(jí)的?獎(jiǎng)項(xiàng)，特?等獎(jiǎng)或一?等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品?設(shè)置比較?誘人，能?夠調(diào)動(dòng)顧?客參與興?趣，獎(jiǎng)項(xiàng)?吸引力越?大，活動(dòng)?越成功。?可以現(xiàn)場(chǎng)?抽獎(jiǎng)或集?中在某時(shí)?刻一起抽?獎(jiǎng)等方法?。例如?：凡在嬌?蘭佳人門(mén)?店一次性?購(gòu)物滿(mǎn)_?___元?就可以免?費(fèi)抽獎(jiǎng)一?次，__?__元兩?次，最多?限___?_次。獎(jiǎng)?項(xiàng)：一等?獎(jiǎng)、二等?獎(jiǎng)、三等?獎(jiǎng)、紀(jì)念?獎(jiǎng)(歡喜?獎(jiǎng))。?優(yōu)點(diǎn)：增?加購(gòu)物的?樂(lè)趣，滿(mǎn)?足顧客“?博大”的?欲望，一?般是規(guī)定?買(mǎi)滿(mǎn)多少?才可以抽?獎(jiǎng)，提高?客單價(jià)。?活動(dòng)成功?的關(guān)鍵環(huán)?節(jié)是：獎(jiǎng)?品設(shè)置要?有吸引力?。缺點(diǎn)?：抽獎(jiǎng)活?動(dòng)各行各?業(yè)都在搞?，比較泛?濫，顧客?的信任度?不高。同?時(shí)操作上?需要有抽?獎(jiǎng)箱、搖?獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、?獎(jiǎng)券等很?多道具物?料。七?、刮獎(jiǎng)?“刮獎(jiǎng)”?購(gòu)物滿(mǎn)指?定金額就?可以免費(fèi)?刮獎(jiǎng)，和?抽獎(jiǎng)有異?曲同工之?妙。該刮?獎(jiǎng)設(shè)置苦?干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?。現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)?獎(jiǎng)，刮中?什么獎(jiǎng)，?現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)?勵(lì)。例?如：購(gòu)物?滿(mǎn)___?_元就可?以免費(fèi)刮?獎(jiǎng)一次?獎(jiǎng)項(xiàng)：一?等獎(jiǎng)、二?等獎(jiǎng)、三?等獎(jiǎng)、安?慰獎(jiǎng)。?優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)?開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，?顧客信任?度高，增?加顧客的?購(gòu)物樂(lè)趣?。且操作?簡(jiǎn)單，這?種形式顧?客樂(lè)意接?受。缺?點(diǎn)：大獎(jiǎng)?送出，其?消息擴(kuò)散?范圍不大?，影響力?不大。?八、捆綁?銷(xiāo)售“?捆綁銷(xiāo)售?”將一種?商品捆綁?在另一種?商品一起?，再重新?定價(jià)或按?照以前某?一商品價(jià)?進(jìn)行銷(xiāo)售?。這也是?常見(jiàn)的商?品促銷(xiāo)手?段，和“?買(mǎi)一送一?”形式差?不多。主?要是針對(duì)?商品單品?的銷(xiāo)售。?例如：沐?浴露與沐?浴球捆綁?一起銷(xiāo)售?。優(yōu)點(diǎn)?：能夠刺?激商品銷(xiāo)?售，提高?客單價(jià)。?九、限?時(shí)搶購(gòu)?“限時(shí)搶?購(gòu)”指在?指定時(shí)間?以特別優(yōu)?惠價(jià)錢(qián)售?賣(mài)商品。?目的是拿?名牌商品?或敏感商?品來(lái)吸引?人氣，顯?著的特點(diǎn)?是：搶購(gòu)?的商品是?大眾化知?名度高的?商品，差?價(jià)優(yōu)惠力?度要大，?要根據(jù)店?自身的情?況選擇時(shí)?間段。?例如：_?___月?____?日上午1?0:00?-11:?00美寶?蓮商品6?折搶購(gòu)。?優(yōu)點(diǎn)：?極大地吸?引人氣，?并能夠博?得低價(jià)的?口碑。?缺點(diǎn)：搶?購(gòu)商品數(shù)?量有限，?不能滿(mǎn)足?顧客需求?，可能導(dǎo)?致顧客不?滿(mǎn)。由于?讓利比較?大，對(duì)利?潤(rùn)的損害?比較大。?十、買(mǎi)?滿(mǎn)就送(?商品/現(xiàn)?金券)?“買(mǎi)滿(mǎn)就?送”指顧?客消費(fèi)滿(mǎn)?一定金額?可送(商?品/現(xiàn)金?券)，是?各行各業(yè)?最普遍的?一種促銷(xiāo)?方法，贈(zèng)?送的東西?可根據(jù)當(dāng)?地實(shí)情制?定，也是?顧客比較?喜歡的一?種促銷(xiāo)方?法。例?如：買(mǎi)滿(mǎn)?____?元送__?__元現(xiàn)?金券;買(mǎi)?滿(mǎn)_