第四屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽培訓(xùn)材料……《如何成功編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

迎接中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽------如何成功編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書李慶勇

2006?03?31讓我們一起來(lái)約定準(zhǔn)時(shí)來(lái)到教室關(guān)閉手機(jī)或改成震動(dòng)堅(jiān)持完成今天的學(xué)習(xí)并且睜開我們明亮的眼睛敞開我們純凈的心靈與別人分享我們的經(jīng)驗(yàn)投入我們的熱情支持我們的伙伴讓我們以一顆開放、友愛、包容的心去學(xué)習(xí)

態(tài)度決定一切?。ㄕ悦妆R語(yǔ)錄）知識(shí)/技能態(tài)度我們的路在何方？？？培訓(xùn)內(nèi)容：1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡(jiǎn)述2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十要素3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六個(gè)特征4.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則及常見問題第一部分：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡(jiǎn)述——海外BPC美國(guó)：德州大學(xué)奧斯?。ˋustin）分校(1983年）斯坦福大學(xué)麻省理工5萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)大賽（1990年）美國(guó)有超過(guò)35所大學(xué)設(shè)立BPC英國(guó)：劍橋大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)中心（CambridgeELC)亞洲：亞洲大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽微軟!雅虎!第一部分：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡(jiǎn)述——中國(guó)BPC1999大賽：北京——清華大學(xué)2000大賽：上?！虾＝煌ù髮W(xué)2002大賽：杭州——浙江大學(xué)2004大賽：廈門——廈門大學(xué)2006大賽:山東——山東大學(xué)易得方舟（FanSo）視美樂博創(chuàng)第一部分：何謂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?策略聯(lián)盟相互激烈競(jìng)爭(zhēng)尋找新伙伴

種子期成熟期成長(zhǎng)期衰退期創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一部分：為何需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書?沒有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不也是有很多成功的例子嗎?除了創(chuàng)意和勇氣外,我一無(wú)所有,又談何創(chuàng)業(yè)?潮漲潮落,創(chuàng)業(yè)成功的案例又有幾何?。。。第一部分：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用宣傳創(chuàng)業(yè)企業(yè),并為融資提供良好的基礎(chǔ)使創(chuàng)業(yè)者整體把握創(chuàng)業(yè)思路,明確經(jīng)營(yíng)理念幫助創(chuàng)業(yè)者有效管理企業(yè),并走向成功

創(chuàng)業(yè)者邀人投資或加盟,就象向離過(guò)婚的女人求婚,而不象和女孩子初戀.雙方各有打算,僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事。

——摘自《風(fēng)險(xiǎn)投資》第二部分：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的十要素十個(gè)要素的特征決定了它們?cè)谌A段中各有側(cè)重創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要

執(zhí)行總結(jié)產(chǎn)品和服務(wù)公司戰(zhàn)略初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況融資方案和退出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策一、執(zhí)行總結(jié)——濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的精華公司介紹產(chǎn)品及服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)投資與財(cái)務(wù)

方法與技巧開門見山言簡(jiǎn)意賅思路清晰換位思考

主要內(nèi)容二、產(chǎn)品和服務(wù)——企業(yè)未來(lái)價(jià)值的基礎(chǔ)方法與技巧方法及技巧闡述所滿足客戶需求重點(diǎn)介紹主要的產(chǎn)品科學(xué)詳實(shí),通俗易懂圖文介紹或成功案例產(chǎn)品的概念、性能及特性主要產(chǎn)品介紹產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)產(chǎn)品的品牌和專利技術(shù)主要內(nèi)容三、公司戰(zhàn)略——明確了公司背景和立足點(diǎn)方法與技巧

方法及技巧使命宗旨定位準(zhǔn)確戰(zhàn)略可行

公司定位公司戰(zhàn)略中長(zhǎng)期目標(biāo)主要內(nèi)容定位的含義四、市場(chǎng)分析——企業(yè)運(yùn)作的內(nèi)外部環(huán)境市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位綜合全面客觀合理科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)主要內(nèi)容方法與技巧市場(chǎng)細(xì)分（Segment）STP思維

選擇目標(biāo)市場(chǎng)（Target）產(chǎn)品定位（

Position

）五、營(yíng)銷策略——使企業(yè)的潛在價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道的選擇營(yíng)銷隊(duì)伍的管理促銷和廣告策略價(jià)格決策主要內(nèi)容

方法與技巧有效性可操作性差異化營(yíng)銷營(yíng)銷組合-----經(jīng)典的4P原則目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品促銷價(jià)格渠道假定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)&應(yīng)對(duì)策略40%市場(chǎng)領(lǐng)先者30%市場(chǎng)挑戰(zhàn)者20%市場(chǎng)跟隨者擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)需求規(guī)模保衛(wèi)或擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率進(jìn)攻領(lǐng)先者維護(hù)市場(chǎng)份額模仿10%實(shí)力較弱的參與者差異化平平淡淡才是真向自己挑戰(zhàn)進(jìn)攻策略迂回包圍戰(zhàn)游擊戰(zhàn)六、經(jīng)營(yíng)管理——預(yù)見使企業(yè)防患于未然

生產(chǎn)的重要性管理的科學(xué)性流程的合理性描述公司發(fā)展中將會(huì)面臨的重要問題解決問題的供選擇方案預(yù)測(cè)主要決策可能發(fā)生的時(shí)間方法與技巧主要內(nèi)容七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——企業(yè)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的保障人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更重要強(qiáng)調(diào)對(duì)未來(lái)具有重要意義的管理技能管理技能要互補(bǔ)又要有團(tuán)隊(duì)精神主要內(nèi)容方法與技能公司的組織結(jié)構(gòu)圖各部門的業(yè)務(wù)職能部門負(fù)責(zé)人及背景公司的報(bào)酬體系一只“獅子”可以帶活一群“綿羊”一只“綿羊”可以帶死一批“獅子”優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值八、經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)狀況——能夠量化企業(yè)的未來(lái)價(jià)值

現(xiàn)金流量表的重要性前后數(shù)據(jù)的對(duì)應(yīng)性合理的會(huì)計(jì)報(bào)表分析(靜態(tài)動(dòng)態(tài)回收期、凈現(xiàn)值、內(nèi)涵報(bào)酬率、盈虧平衡點(diǎn))主要內(nèi)容方法與技能經(jīng)營(yíng)計(jì)劃假設(shè)條件預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計(jì)的損益表現(xiàn)金流量表九、融資方案和退出——?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃的根本意圖

確定出資方式的來(lái)源構(gòu)成投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析資金退出的方式與時(shí)間主要內(nèi)容資金需求的可信性資金使用的合理性退出方式的多元性方法與技巧中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資的發(fā)展－退出渠道十、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策——使預(yù)測(cè)更加客觀和全