職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告

1/1職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告

前言

XX年3月，我自己開(kāi)了一個(gè)小店，開(kāi)始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活?？傮w上來(lái)說(shuō)我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員，3g系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，對(duì)整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎(chǔ)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我成長(zhǎng)了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識(shí)及技能，也讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)時(shí)間

XX年3月01日——至今

主要內(nèi)容

實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)

主營(yíng)產(chǎn)品：3g系列

主要功能：可以滿(mǎn)足及時(shí)上網(wǎng)需求。

主要職責(zé)

我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷(xiāo)售，從而打開(kāi)更大范圍的市場(chǎng)，讓更多的客戶(hù)了解3g網(wǎng)卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線(xiàn)客服，如果客戶(hù)什么需要幫忙解決的問(wèn)題，通過(guò)在線(xiàn)客服與我聯(lián)系話(huà)，我需要對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行解答。

具體內(nèi)容

銷(xiāo)售工作

由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所以尋找客源主要是通過(guò)阿里巴巴，另外還有就是通過(guò)慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶(hù)。然后通過(guò)阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶(hù)進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。

對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣

我的工作除了尋找客戶(hù)外，還需要通過(guò)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國(guó)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶(hù)目光，讓3g系列的產(chǎn)品銷(xiāo)向全國(guó)各地。推廣方式主要是通過(guò)商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶(hù)知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。

在線(xiàn)客服

我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3g系列網(wǎng)站上的在線(xiàn)客服。也就是說(shuō)，有客戶(hù)瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢(xún)的問(wèn)題的話(huà)，那么他們就可以通過(guò)直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開(kāi)聊天對(duì)話(huà)框，在線(xiàn)向我咨詢(xún)。我需要對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題整理完成后對(duì)此做出分析和總結(jié)并做出對(duì)策。

實(shí)習(xí)過(guò)程

開(kāi)店前準(zhǔn)備

XX年2月11日，我自己跑到石家莊來(lái)查看貨源，開(kāi)始了我市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)應(yīng)該都不容易，況且我以前沒(méi)有從事過(guò)這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒(méi)底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過(guò)一些臨促進(jìn)行過(guò)相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說(shuō)到自己開(kāi)店，這還是第一次。

XX年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。

我想這是令人激動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開(kāi)始了。從現(xiàn)在開(kāi)始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。

出于沒(méi)有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開(kāi)了個(gè)店~~~

在接下來(lái)的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買(mǎi)柜臺(tái)、買(mǎi)商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁(yè)、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說(shuō)話(huà)這么簡(jiǎn)單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺(jué)。各種亂七八糟的瑣事。沒(méi)有實(shí)際的意義我來(lái)說(shuō)一下。這段時(shí)間的感受。

所以老板不是這么好當(dāng)?shù)?，老板不同于店員，單純的店面推銷(xiāo)員。需要做好推銷(xiāo)，貨物的亮點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、貨物整理、對(duì)客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說(shuō)特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷(xiāo)售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的'。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的，只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。

說(shuō)到這個(gè)不得不說(shuō)的一件事就是銷(xiāo)售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量，時(shí)刻的為客戶(hù)著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說(shuō)的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶(hù)感覺(jué)這款商品就是為他量身定做的。我覺(jué)得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶(hù)的利益。為自己贏得更多的客戶(hù)。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷(xiāo)售學(xué)，我所說(shuō)的只是我想的。我認(rèn)為對(duì)的。對(duì)自己，對(duì)別人好的。

銷(xiāo)售工作

首先，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶(hù)。我把阿里巴巴做為尋找客戶(hù)的首選。剛開(kāi)始，自己就像一只無(wú)頭蒼蠅，漫無(wú)目的的亂找一通。加上客戶(hù)后，開(kāi)場(chǎng)白也不知道怎么說(shuō)，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶(hù)交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。

剛開(kāi)始工作，急于求成，一加上客戶(hù)為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網(wǎng)系列的。說(shuō)完之后，客戶(hù)有的是直接告訴說(shuō)“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來(lái)，我的自信心受到很大的打擊。

接下來(lái)的幾天，情況都是一樣，無(wú)認(rèn)問(wèn)冿，沒(méi)人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開(kāi)始討論，開(kāi)始反思。經(jīng)過(guò)這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：

尋找客戶(hù)

在尋找客戶(hù)時(shí)，我從來(lái)就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶(hù)為好友，緊接著就急著去與客戶(hù)進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶(hù)根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷(xiāo)的。就這樣，我走了不少?gòu)澛?，碰了不少釘子，我根本沒(méi)有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過(guò)。

我的東西主要是給出差多的人用的元。對(duì)于大型的3g系列來(lái)說(shuō)算不了什么，可是對(duì)于一個(gè)小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營(yíng)機(jī)械方面的3g系列入手。機(jī)械類(lèi)行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢(qián)的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的。

溝通方式

從溝通方面來(lái)講，我太急于求成，一加上客戶(hù)，就直接忙著推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶(hù)，甚至?xí)尶蛻?hù)覺(jué)得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶(hù)告訴我，你們不要一上去就直接給客戶(hù)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶(hù)聊會(huì)天，寒暄問(wèn)候一下，正所謂買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯(cuò)呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣(mài)不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽(tīng)了前輩們這番話(huà)，我心里豁然開(kāi)朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒(méi)有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，是無(wú)法立足的。

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我叫XXX，就讀于山西潞安煤炭職業(yè)技術(shù)學(xué)院，所學(xué)專(zhuān)業(yè)為采礦工程。20xx年6月份派遣至xxx集團(tuán)xxx煤業(yè)公司生產(chǎn)地測(cè)科進(jìn)行為期3個(gè)月的學(xué)習(xí)實(shí)踐工作，現(xiàn)將我對(duì)所在礦井的了解及工作情況匯報(bào)如下：

我實(shí)習(xí)所在的礦井位于山西省呂梁山脈南端，屬中低山侵蝕地貌。礦區(qū)主要山梁走向呈北東、北西向，總的地勢(shì)為北高南低。井田基本為南北向展布的長(zhǎng)條不規(guī)則多邊形，南北長(zhǎng)，東西寬約，井田面積xxxKM2。礦井采用兩斜、一立井綜合開(kāi)拓，主斜井主要擔(dān)負(fù)提煤、下料、提矸、進(jìn)風(fēng)等任務(wù)，兼做安全出口；副斜井主要擔(dān)負(fù)行人、進(jìn)風(fēng)等任務(wù)，兼做安全出口；回風(fēng)立井擔(dān)負(fù)回風(fēng)任務(wù)，兼做又一安全出口。礦井通風(fēng)方式為中央并列式，配備兩臺(tái)主扇，一臺(tái)工作、一臺(tái)備用，型號(hào)均為型，工作方法為抽出式。礦井瓦斯相對(duì)涌出量為/t，絕對(duì)涌出量為/min，二氧化碳相對(duì)涌出量為m3/t，絕對(duì)涌出量為m3/min，批復(fù)鑒定為低瓦斯礦井。井下排水由井底中央水倉(cāng)主水泵集中向地面抽排，水泵共三臺(tái)，一臺(tái)運(yùn)行，一臺(tái)檢修，一臺(tái)備用。排水管道為直徑80mm無(wú)縫鋼管，敷設(shè)兩趟，一趟工作，一趟備用。目前井下布置有3002綜采，3004正負(fù)巷掘進(jìn)3個(gè)工作面。

3002綜采工作面位于井田東翼，工作面走向長(zhǎng)265米，傾向長(zhǎng)150米，主采2號(hào)煤，煤層傾角3°-8°，煤層厚度，工作面選用99架ZY4000/09/21型掩護(hù)型液壓支架支護(hù)頂板，最小控頂距，上下端頭選用2架ZYT4800/14/28型液壓支架支護(hù)。超前支護(hù)選用DW25型單體液壓支柱配長(zhǎng)п型梁支護(hù)。頂板管理方式為全部跨落法。選用MG200/456-AWD型雙滾筒電牽引采煤機(jī)落煤，運(yùn)煤選用SGZ-630/320中雙鏈刮板輸送機(jī)、SZZ764/110型轉(zhuǎn)載機(jī)、DJL650型膠帶運(yùn)輸機(jī)各一部。作業(yè)方式采用“三八制”作業(yè)，兩班采煤、一班檢修，每班一刀為一個(gè)循環(huán)，采用多循環(huán)的作業(yè)方式，日進(jìn)4刀，即中夜班各2個(gè)循環(huán)，早班檢修。3002綜采面得運(yùn)煤系統(tǒng)為：采煤工作面→3002運(yùn)輸順槽→主運(yùn)輸大巷→煤倉(cāng)→主斜井→地面。排水系統(tǒng)為：采煤工作面→3002運(yùn)輸順槽→主運(yùn)輸大巷→井底水倉(cāng)→地面沉淀池。通風(fēng)系統(tǒng)為：地面新鮮風(fēng)流→主斜井副斜井→運(yùn)輸大巷→3002運(yùn)輸順槽→3002工作面→3002回風(fēng)順槽→總回風(fēng)巷→回風(fēng)立井→地面。

3004回風(fēng)順槽位于運(yùn)輸大巷右翼，東為礦井邊界，西為皮帶運(yùn)輸大巷，南為3004運(yùn)輸順槽，北為3002回采工作面。本煤層為2#煤上分層，煤層厚度穩(wěn)定，平均厚度米。本煤層地質(zhì)構(gòu)造簡(jiǎn)單，煤層產(chǎn)狀較穩(wěn)定，煤層傾角3°-8°，為近水平煤層，工作面無(wú)陷落柱、火山巖等其他構(gòu)造。巷道斷面為梯形，凈高，上凈寬3m，下凈寬。永久支護(hù)采用鋼棚支護(hù)，臨時(shí)支護(hù)采用戴帽點(diǎn)柱進(jìn)行支護(hù)。巷道掘進(jìn)方法為鉆眼爆破法，分三次爆破成形。施工工藝流程為交接班→安全檢查→打眼→裝藥放炮→通風(fēng)→敲幫問(wèn)頂→臨時(shí)支護(hù)→出煤→支護(hù)延伸輸送機(jī)→標(biāo)準(zhǔn)化。工作面采用/型局部通風(fēng)機(jī)配合400mm阻燃性風(fēng)筒將新鮮風(fēng)流壓入工作面，保證工作面的正常供風(fēng)。

3004運(yùn)輸順槽位于運(yùn)輸大巷右翼，東為礦井邊界，西為皮帶運(yùn)輸大巷，南為未采區(qū)，北為3004回風(fēng)順槽。其地質(zhì)構(gòu)造簡(jiǎn)單。巷道斷面、支護(hù)方式、工藝流程、通風(fēng)方式均與3004回風(fēng)順槽相同。

我在生產(chǎn)地測(cè)科協(xié)助負(fù)責(zé)井下探放水與牌板管理，作業(yè)規(guī)程各種技術(shù)措施等資料的整理和編寫(xiě)。每天對(duì)工作面掘進(jìn)進(jìn)尺及探水超前距離做詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，及時(shí)發(fā)放探放水通知單。每周對(duì)井下33處頂板離層儀進(jìn)行觀測(cè)并繪制動(dòng)態(tài)曲線(xiàn)圖表。在此期間負(fù)責(zé)參與編制了3002綜采規(guī)程中端頭和超前支護(hù)的設(shè)計(jì)和3002綜采探放水設(shè)計(jì)及措施，建立健全礦井水文地質(zhì)各項(xiàng)基礎(chǔ)資料。對(duì)井下單體液壓支柱和備用材料進(jìn)行了噴號(hào)和分類(lèi)掛牌管理。

三個(gè)月的學(xué)習(xí)實(shí)踐工作讓我受益匪淺，許多課本上有但不理解的問(wèn)題在實(shí)習(xí)過(guò)程中迎刃而解，為我以后能更好的勝任工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我一定不會(huì)辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做好本職工作，立足扎根于這片熱土，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。最后，愿我們的企業(yè)有更加輝煌的明天！

3

概述

至此,忙碌而充實(shí)的實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)圓滿(mǎn)結(jié)束了。過(guò)程中經(jīng)歷了太多太多,融合了酸甜苦辣,充滿(mǎn)著喜怒哀樂(lè)。我在廣東省東莞石龍市石排鎮(zhèn)的一所名叫石排東江小學(xué)的民辦學(xué)校任教。東江小學(xué)是石排鎮(zhèn)第一所民辦學(xué)校,辦學(xué)有十一年了,她的所在地交通便利,靠近東江,工廠較多.學(xué)校共有教職工大約四十人,包括校長(zhǎng)、主任、教師、門(mén)衛(wèi)、保潔、廚師及其幫傭,還有司機(jī)。學(xué)校只有一個(gè)多媒體教室。學(xué)校的年級(jí)是從學(xué)前班到六年級(jí),共有21個(gè)班.每個(gè)年級(jí)又分成了或三個(gè)或四個(gè)的小班,每個(gè)班級(jí)的學(xué)生大約是45個(gè)。我沒(méi)有擔(dān)任班主任,但是我除了是名教師外,還是一名跟車(chē)?yán)蠋?。我?guī)У氖且粋€(gè)學(xué)前班和一年級(jí)三個(gè)班的音樂(lè),三年級(jí)一個(gè)班的數(shù)學(xué)和五年級(jí)一個(gè)班的英語(yǔ)。我的任務(wù)不僅是保證乘車(chē)學(xué)生在乘車(chē)期間的安全,還要完成所教班級(jí)的下學(xué)期的所有課程。至7月6日放暑假,我已順利完成教學(xué)及接送任務(wù)。

主體

我教五年級(jí)英語(yǔ)時(shí)遇到的種種困難,在此介紹一下：在我得知我要帶五年級(jí)英語(yǔ)時(shí),心里就覺(jué)得很高興,我以為五年級(jí)的學(xué)生基礎(chǔ)都已經(jīng)有了,自我控制能力也會(huì)比他們以下的學(xué)生好,應(yīng)該會(huì)知道上課認(rèn)真,課下能主動(dòng)復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí),應(yīng)該能按時(shí)按量完成作業(yè),但是,接觸他們之后我就發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了,錯(cuò)的很徹底。他們的基礎(chǔ)讓我訝異,他們的課堂紀(jì)律讓我犯愁,他們的作業(yè)一踏糊涂,讓我頓時(shí)手足無(wú)。.我在上第一節(jié)課時(shí),讓學(xué)生用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)介紹自己,可以只說(shuō)"Mynameisxx,Iamfromxx."但是幾乎沒(méi)幾個(gè)人能完整的回答上來(lái),然后我就問(wèn)了一下他們的狀況,有些學(xué)生說(shuō)"我沒(méi)學(xué)過(guò)英語(yǔ).我們以前學(xué)校不教英語(yǔ)."有的學(xué)生說(shuō)"學(xué)的都忘了."有的學(xué)生說(shuō)"我上英語(yǔ)課就沒(méi)聽(tīng)過(guò)."接著我問(wèn)他們,"最基本的ABCD26個(gè)字母總會(huì)吧?"然后七嘴八舌的有人說(shuō)"我們以前學(xué)校就沒(méi)教過(guò)""我沒(méi)學(xué)過(guò)"當(dāng)時(shí)的我懵了,心想：難道我要從26個(gè)字母教起嗎?有些學(xué)生基礎(chǔ)還是可以的,如果在課堂上講,最后會(huì)不會(huì)上不完課呢?那一天是我最愁的一天,當(dāng)時(shí)的感覺(jué)現(xiàn)在還清晰如昨。課下之后我就開(kāi)始想辦法,終于想出了一個(gè)方法,由于學(xué)校是一個(gè)封閉式學(xué)校,絕大多數(shù)的學(xué)生都是早上來(lái)學(xué)校,下午放學(xué)回家的,他們的早餐和午餐都在學(xué)校吃,中午有兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間,吃飯最多半個(gè)小時(shí),我可以用剩余的時(shí)間給那幾個(gè)基礎(chǔ)差的補(bǔ)課,并同時(shí)教他們剛學(xué)的內(nèi)容,至于基礎(chǔ)差又是走讀生的學(xué)生,我可以要求他們中午在家吃過(guò)飯后早點(diǎn)來(lái)校,以后每個(gè)中午都這樣補(bǔ).后來(lái)也確實(shí)有了效果,但是不足是一來(lái)就是七八個(gè),學(xué)生程度不同,有些學(xué)生顧不到,因此我把他們分成了三組,輪流來(lái)補(bǔ)。補(bǔ)了大約有兩個(gè)月左右,他們班主任就跟我建議,你一直只顧著補(bǔ)差生的課,可能到最后差生進(jìn)步不大,中等及以上學(xué)生成績(jī)后退了,反而不值了。她的話(huà)點(diǎn)醒了我,是啊,我不能只顧差生,中等及偏上學(xué)生也需要完善,但是差生我不想放棄,所以我決定兩者兼顧。于是通過(guò)和其班主任的溝通探討,我們把全班45個(gè)學(xué)生分成了九個(gè)學(xué)習(xí)小組,每個(gè)小組五人,學(xué)習(xí)中等及偏上學(xué)生和差生混合。每個(gè)小組有兩個(gè)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)好些的學(xué)生做組長(zhǎng),負(fù)責(zé)帶動(dòng)并幫注其組員。每天中午一個(gè)組,那些基礎(chǔ)稍好的學(xué)生很快能學(xué)會(huì),差些的也在慢慢跟著學(xué),不會(huì)的地方就可以問(wèn)組長(zhǎng)或問(wèn)我。這樣做之后,我教起來(lái)就輕松多了,與此同時(shí)也促進(jìn)了學(xué)生之間的友誼更有效的提高差生的基礎(chǔ)及新的課堂知識(shí)。對(duì)于一個(gè)老師而言,備好課,上好課至關(guān)重要,找到一

個(gè)行之有效的教學(xué)方法也非常關(guān)健。但是要解決這一問(wèn)題并不容易,對(duì)于一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)更是難上加難。為了能夠教好學(xué)生,我虛心向老教師請(qǐng)教,同時(shí)也多聽(tīng)不同英語(yǔ)老師的課,從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的努力終于找到了融合各個(gè)老師優(yōu)點(diǎn)又結(jié)合我的體會(huì)的教學(xué)方法。英語(yǔ)單詞和重難點(diǎn)句型,重要句子和課文用不同的方法方式來(lái)教。單詞的教法有兩種,但這兩種方法都是建立在學(xué)會(huì)Phonics歌基礎(chǔ)上的,Phonics歌是關(guān)于26個(gè)英文字母的基本發(fā)音的,例如字母A第,基本發(fā)音是/e/,歌曲中包含動(dòng)畫(huà)圖片,并有注相關(guān)單詞,以便學(xué)生更快速的記住。因?yàn)檫@是個(gè)以視頻短片制作的歌曲,學(xué)起來(lái)朗朗上口,又比較吸引學(xué)生去學(xué),所以一周時(shí)間學(xué)生就把這首歌學(xué)會(huì)了,再去教單詞時(shí),我就運(yùn)用這些字母的基本發(fā)音來(lái)講課,學(xué)生更容易記住單詞,甚至沒(méi)學(xué)的新單詞都能試著讀出來(lái)。該視頻在百度里可以搜到，需輸入phonicssong。英語(yǔ)中有些單詞其中的字母與其挨著的字母在一起讀時(shí),要進(jìn)行濁化,比如sp--sb,st--sd,sk--sg,tr--dr等,還有一些字母組合的發(fā)音也是比較常見(jiàn)的,如gl,ph,ay,ai,eer,ear,oo等等,這些字母組合也是必教的,我們通常在教時(shí)借助書(shū)本上已教的發(fā)音部分的字母組合,引出一連串所需教的內(nèi)容。比如說(shuō)書(shū)很上已經(jīng)學(xué)習(xí)了字母組合ay和ai的發(fā)音,由此,可以學(xué)關(guān)于16種輔音連綴的發(fā)音,如下圖所示：

由于每單元單詞量都比教大,所以根據(jù)所教課文來(lái)確定每節(jié)課教幾個(gè)單詞,教每個(gè)單詞時(shí)都必須造個(gè)句子,這個(gè)句子設(shè)計(jì)可以是結(jié)合之前所學(xué),也可以是引出新學(xué)的重點(diǎn)語(yǔ)句的.單詞教完就是教課文了,每個(gè)老師都錄音機(jī)和同步的磁帶,所以我每節(jié)課在都會(huì)讓他們聽(tīng)并跟讀,跟讀兩三次后我再教讀,接著讓學(xué)生自己理解每句的意思,并翻譯出來(lái),不對(duì)的地方我進(jìn)行糾正。在這其中也把主要知識(shí)點(diǎn)和句型板書(shū)出來(lái),并運(yùn)用所學(xué)單詞讓學(xué)生不斷操練,學(xué)得差不多時(shí),就用玩游戲的方式攻固所學(xué)重點(diǎn)或單詞。聽(tīng)力也是考試中必考的,所以在平時(shí)我就利用所有能利用的時(shí)間讓他們跟著磁帶聽(tīng)寫(xiě)。在所有的新課都結(jié)束后,我在帶領(lǐng)他們復(fù)習(xí)的同時(shí),多讓他們做題,并且仔細(xì)地講學(xué)生薄弱的知識(shí)點(diǎn)。到期末考試時(shí),學(xué)生的英語(yǔ)成績(jī)都有所提高,甚至有些學(xué)生進(jìn)步得讓我驚訝,但更大的是高興,為他們,也為自己這一學(xué)期的辛苦。

總結(jié)

在這次實(shí)習(xí)生涯中,我學(xué)會(huì)了與學(xué)生溝通,和學(xué)生交朋友,學(xué)到了如何教學(xué),掌握了教學(xué)方法,學(xué)會(huì)了管理學(xué)生控制班級(jí)。但是我的這些經(jīng)驗(yàn)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)仍待提高,管理能力仍需加強(qiáng),作為一名老師,耐心是最重要的,我在這方面仍需努力。今后我一定不斷完善自己,不斷學(xué)習(xí)。孩子是祖國(guó)的花朵,祖國(guó)的未來(lái),我一定要讓自己成為一名稱(chēng)職的老師,并努