《市場營銷學》練習題

《市場營銷學》練習題第一章市場營銷與市場營銷學項題.場并程ＡＡ.生者Ｂ商府Ｄ.零售商２.市場營銷ＣＡ.產(chǎn).配.換Ｄ.銷３.從市場營銷ＤＡ.買所Ｃ.身

.和.者４.市ＣＡ.洲.本.國Ｄ.國５.從ＡＡ.望Ｂ利潤Ｃ.求展Ｄ者項題１.按點_。ＢＥＡ.市望Ｂ.心Ｃ.交程Ｄ.整體營銷段Ｅ.交程度２.按ＤＡ.產(chǎn).織.銷Ｄ.新Ｅ.制）題１.√（）２.市×（）３.消×（）４.×（）５.市觀營分√（））題１.市場場２.沒要３.市０４.企客）．１.：足求交換交交。２.市：市場營要的社會管。市場營銷管理哲學及其貫徹項題.市是BＡ.求.理Ｃ.生理Ｄ.銷理.銷念＿新CＡ.念.念Ｃ.社會念.推觀念.＂應(yīng)屬CＡ.生型Ｂ型Ｃ.市場營型Ｄ.型.場的基精神BＡ.值.意Ｃ.顧好Ｄ.顧買.通轉(zhuǎn)的,識,理，我們稱之為＿＿＿＿。DＡ.究.查Ｃ.市銷Ｄ.習6、針對_____。BA求 B求C求 D求7、執(zhí)行推銷觀念的是____。BA么C么

B．我們么D酒深8、具良市景產(chǎn)，產(chǎn)本，須過生率低本擴時企行A念C．市場營銷念

。AB念D念）選．.場＿AＥＡ.業(yè).商Ｃ客Ｄ商Ｅ.會.包。ＥＡ.牌.值Ｃ.人值Ｄ.產(chǎn)值Ｅ象值.包。ＥＡ.本.本Ｃ.精本Ｄ.固本Ｅ力本三判題．1.營銷管理的實質(zhì)是需求管理?！蹋ǎ?.由于追求顧客讓渡價值最大化的結(jié)果往往會導(dǎo)致企業(yè)成本增加，利潤減少。因此，任何最×（）.企業(yè)銷往決業(yè)銷。多，產(chǎn)服方缺可部?！粒ǎ?.各方面利益關(guān)系的協(xié)調(diào)本質(zhì)上仍然是以顧客滿意為核心的?！蹋ǎ┧奶铑}。.變五名解釋.市場營銷管理哲學：市場營銷管理哲學是指企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導(dǎo)思想。它是一種觀一。章規(guī)理（一）。A.體B.部Ｃ.高.強Ａ.經(jīng)線Ｂ目標Ｃ.針Ｄ濟益Ａ.類Ｂ.明星類Ｃ類Ｄ類Ａ.率Ｂ.一率Ｃ.較低占有率Ｄ率單ＣＡ.％Ｂ.３０％Ｃ％Ｄ％Ａ.類Ｂ.明星類Ｃ類Ｄ類Ａ.略Ｂ術(shù)落Ｃ聯(lián)盟Ｄ.落項題Ａ.類Ｂ.金馬類Ｃ類Ｄ類Ｅ.類.矩成Ａ.“紅帶”.“帶”Ｃ.色”Ｄ.色帶”Ｅ.“帶”Ａ.品Ｂ爭Ｃ價Ｄ.銷Ｅ銷）題.命√（）.占×（）.√（）.處于黃色地帶的企業(yè)采取增加資金投入和發(fā)展擴大的戰(zhàn)略?！粒ǎ?×（）四填題。1.用多因素投資組合矩陣分析時，企業(yè)對每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位都從市場吸引力和___________面競力2.__________反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。企業(yè)使命3.戰(zhàn)略環(huán)境有關(guān)因素變化的結(jié)果，對企業(yè)及其活動產(chǎn)生不利的影響叫___________。環(huán)境威脅五名解釋.市場營合營是了標滿需加、調(diào)的制。）題1.簡答企業(yè)戰(zhàn)略具有的特征。戰(zhàn)大根業(yè)展的而是發(fā)又這業(yè)對存何手動挑的本排采重。2.市場營銷組合的特點是什么？調(diào)②態(tài)性部條件和外的③復(fù)合，各自又包括了多個次一級或更多一級的因素。④整體性市場營銷組合的各種手段及組成因素，不是簡合的“力”的。市場營銷環(huán)境（一）題１.____________就是企業(yè)的目標市場，是企業(yè)服務(wù)的對象，也是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。ＢＡ.品Ｂ客Ｃ潤Ｄ.分2.___________指人們對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法。ＣＡ.社俗Ｂ心理Ｃ.念Ｄ銷德３.出現(xiàn)于不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合部分的市場機會，被成為___________。ＣＡ.全會Ｂ業(yè)會Ｃ.邊會Ｄ機會４.企業(yè)的營銷活動不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進行，企業(yè)營銷活動要主動地去____________。ＤＡ.控境Ｂ環(huán)境Ｃ.境Ｄ應(yīng)境二）題1.市場營銷環(huán)境_____________。ＢＣＤＥＡ.素Ｂ.素Ｃ.脅Ｄ.是可以了解和預(yù)的Ｅ.的2.微觀環(huán)境與企業(yè)緊密相連．直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括___________。ＡＣＥＡ.企身Ｂ場業(yè)Ｃ.客Ｄ.者Ｅ眾Ａ.購?fù)铝?成資格Ｄ.品Ｅ.都是）題1.同一個國家不同地區(qū)的企業(yè)之間營銷環(huán)境基本上是一樣的?！粒ǎ?的轉(zhuǎn)×（）.銷√（））題的于有響）。1.市場機會：市場機會指對企業(yè)營銷活動富有吸引力的領(lǐng)域，實質(zhì)上是市場存在的未滿足好費。.：場求。）題.境。素營環(huán)括微觀環(huán)境觀境密營包系因。消費者市場和購買行為分析（一）題A.化B.格C.家Ｄ會Ａ.體Ｂ庭Ｃ會Ｄ.位Ａ.力Ｂ性Ｃ系Ｄ.神A.要B.要Ｃ.尊要Ｄ要Ａ.刺激物Ｂ.因Ｃ.應(yīng)Ｄ力Ａ.文素Ｂ因素Ｃ.素Ｄ人素二）。Ａ.廣泛性Ｂ.性性Ｄ性Ｅ.性2.一個國家的文化包括的亞文化群體主要有_____________。ＢＣＤＥＡ.群Ｃ.群Ｅ.群

Ｂ亞群Ｄ亞群3.人們對刺激物產(chǎn)生的知覺有____________等幾種層次的理解。ＡＢＣＡ.選意Ｃ.選留Ｅ.選解

Ｂ.選曲Ｄ.選汰4.對于尋求多樣性的購買行為，市場領(lǐng)導(dǎo)者力圖通過___________等方式鼓勵消費者形ＤＡ.占架Ｂ脫銷Ｃ.價Ｄ醒告Ｅ.扣5.同一社會階層的成員具有類似的___________。ＣＤＥＡ.入Ｂ性Ｃ觀Ｄ趣Ｅ為）。１.√（）２.√（）３.√（）４.×（）５.消√（））。1.指有購買力和購買欲望的___________。顧客群體2.按顧客購買目的或用途的不同，市場可以分為組織市場和___________兩大類。消者市場3.___________是產(chǎn)品和服務(wù)流通的終點。生活消費4.有形或無形地影響最后購買決策的人是___________。影響者5.一個人的個性影響著___________和對市場營銷因素的反應(yīng)。消費需求）釋１.：。組織市場和購買行為分析（一）題1.組織市場包括_____________。ＤＡ.生場Ｂ.中間場Ｃ.非贏利組織市場和政府市場Ｄ.Ｃ2.派生需求又叫____________。ＤＡ.負需求Ｂ.求.客需求Ｄ.引求3.生產(chǎn)者用戶初次購買某種產(chǎn)品的行為或服務(wù)稱為_____________。ＤＡ.直購Ｂ重購Ｃ.購Ｄ購4.影響生產(chǎn)者購買決策的基礎(chǔ)性因素是_____________。ＤＡ.商量Ｂ格Ｃ務(wù)Ｄ.Ｃ）題1.組織市場的需求是派生需求?！蹋ǎ?.生產(chǎn)者用戶大多愿意采取有效長期合同形式?！蹋ǎ?.連鎖超級市場的分店經(jīng)理掌握分店一級的采購權(quán)?！蹋ǎ┑谄哒率袌鰻I銷調(diào)研與預(yù)測一)題.企業(yè)時癥結(jié)行__AA.探測性研B研C系研D.臨研2.為了弄清市場變量之間的因果關(guān)系,收集有關(guān)市場變量的數(shù)據(jù)資料,運用統(tǒng)計分析和邏輯推等法屬于__CA.探測性研B研C系研D定期性調(diào)研3.收的_。A.計算機B表C.調(diào)查表D年鑒.在其他條件相下,下好_CA.純隨機樣B械樣C.樣D抽樣二)題.市場調(diào)研計劃的內(nèi)__EA.源B.調(diào)法.研具D樣劃E觸法.在實中是_ABEA.固查B.觀察查C調(diào)查D.實法E.詢查三)題1.信息在通過人際渠道傳遞過程中,可能會使接收者接收的信息與信息源發(fā)出的信息有很大的差,√()2.求猜×()3.在用綜合銷售人員意見法對市場需求情況進行預(yù)測時,只要參加預(yù)測的人員都非常熟悉了解他所管轄的區(qū)域市場×()4.特爾菲法的特點是專家互不見面響趨致,結(jié)論比較切合實際?！?)四)題1.市場營銷調(diào)研按_________可分為一次性調(diào)研、定期性調(diào)研、經(jīng)常性調(diào)研和臨時性調(diào)研。研間.市場調(diào)研通常集_始,料.在市場競爭中的銷_4.____努不,力第八章目標市場營銷戰(zhàn)略一）題.市場細分是0家___。CA.基恩·爾B鮑敦C.溫得密D·特勒.同一細分市場的_BA.絕性B.較多性C同性.的性.當列,AA.好B.同好.散好D求好4.___CA.品B.格C.好D分二)題.市場細分的原括_CEA.性B.可性.區(qū)性D衡性E贏性.市場定__。EA.CISB.POPC定位D位.位三)題.個象性×().略×()3.與產(chǎn)品市場生命周期階段相適應(yīng)√()四)題.是_。02.市場細分理論的產(chǎn)生,使傳統(tǒng)營銷思路發(fā)生根本的變革,被西方理論家稱為“________”。市場銷革命3._____是依好.實現(xiàn)無差異營銷戰(zhàn)_____場.___業(yè)集性五)名解釋.,群。.客。）題.簡述企業(yè)如何選擇目標市場戰(zhàn)略。企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略有三種：無差異性營銷戰(zhàn)略、差戰(zhàn)略上產(chǎn)產(chǎn)段競。第九章競爭性市場營銷戰(zhàn)略（）題.,解______CA.新B.消求C.者D.自己長.市場領(lǐng)導(dǎo)者保護其市場份額的途徑是_AA.守B.增量C.轉(zhuǎn)變者D找用途3.力取,于_。BA.者B.市者C.市者D.者二)題.市場挑戰(zhàn)者的主要進攻戰(zhàn)略包括______。EA.攻擊市者B場基者C資司D.攻擊市者E較、司E.是__BDA.找不到場B爭入侵C弱小D.化E.專業(yè)化3.市場領(lǐng)導(dǎo)者擴大總需求的途徑有_BDEA.攻擊挑者B戶C者D品用途E.增加使用量三)題.“競視”就×()2.通過擴大求×()3.市場領(lǐng)導(dǎo)者要保護市場份額×()4.選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)循“游攻”×()5.×()四)題.要制爭解_競.實____滿視要.“我們滿足中小學生學習需于____向.市場利基者有__利.市場挑戰(zhàn)者攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者_,大）題.競爭者的競爭反應(yīng)模式有哪幾種類型?分析競爭者反應(yīng)模式有何意義?競爭者的反競強市略為位。2.市場挑戰(zhàn)者的進攻戰(zhàn)略有哪些?主要的進攻對象是誰?市場挑戰(zhàn)者的進攻戰(zhàn)略有：正包抄攻導(dǎo)但足經(jīng)公。第十章產(chǎn)品策略（一）題.形式產(chǎn)品是_A.品B.延品.產(chǎn)品D在品.每種產(chǎn)品實質(zhì)上是為了滿足市場需要而提供的_AA.務(wù)B.量C.用D功能3.產(chǎn)品組合的_________是指產(chǎn)品項目中每一種品牌所含不同花色、規(guī)格和質(zhì)量的產(chǎn)品數(shù)目多DA.度B.度C.關(guān)聯(lián)度D.度.成長目_A.觀B.產(chǎn)量.品譽D牌好5.所謂產(chǎn)品線雙向延伸,就是原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢后,向產(chǎn)品線的____DA.后B.右C.西D上下二)題.服務(wù)_點ADEA.無形性B性C.易變性D性不可存性2.快略業(yè)_品A.高品質(zhì)B銷C.低促銷D格E.格3.于退,是__EA.略B.擴略.持略D爭略E取略三)題.×()2.人員推銷技巧推過√()3.的×()4.實行多業(yè)品途他×()5.產(chǎn)品生命周期短,企×()6.一旦新產(chǎn)品市成功,則味新品速消者受能豐的潤.×()7.新產(chǎn)品開發(fā)的程,相持配合的失敗率√()四)題.面即望伸_.__=品.種:_.產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)_______、競爭形勢和企業(yè)自身能力做出的各種可行方案市求.____方伸.產(chǎn)品種類、形式和品牌的生命周期長短不等，相比之下，其中具有最長的生命周期是___）釋動。產(chǎn)組合供項企業(yè)營。（六）題.念？體含產(chǎn)式借市特足期套屬性和產(chǎn)客產(chǎn)產(chǎn)，產(chǎn)附來。2.產(chǎn)品組合有哪幾種主要策略？最主要的產(chǎn)品組合策略有三種：①擴大產(chǎn)品組合。包組化品景加具體有三種選上。第十一章品牌與包裝策略一）題1品牌最基本的含義是品牌代表著特定的____________。DA.消費者型B文化C利益D屬性2.品牌有利于企業(yè)實施__________戰(zhàn)略。BA.爭B.市分C.CID.擇3.我國對商標的認定堅持_________原則。A.A.先B.使先C用先D.先4.企業(yè)利用其成功品牌的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品,稱為_________。AA.展B.品移.牌新D位）題1.國際上對商標權(quán)的認定,有_________并行的原則。ACA.注冊在先B.象征性使用在先C.使用在先D.使用優(yōu)先輔以注冊優(yōu)先E.注冊優(yōu)先輔以使用優(yōu)先2.企業(yè)采用統(tǒng)一品牌策略,____________。BCDA.能夠吸引不同需求的消費者.用.有象D.有助于企力E.適合于企業(yè)下三)題1.聯(lián)想計算機中的“想√()2.?！?)3.品牌設(shè)計雷同于×()四)題1.品牌暗示了購買或使用產(chǎn)品的___________類型。消費者2.若某種品牌給消費者提供的超過商品或服務(wù)本身以外的附加利益越多,對消費者的吸引就越大,品牌資產(chǎn)價值也就___________。越高3.品牌是市場概念,是__________在市場上通行的牌子。產(chǎn)品和服務(wù)第十二章定價策略（）題1.隨行就市定價法是_________市場的慣用定價方法。CA.斷B.異品.質(zhì)品D斷品2.某服裝店售貨員把相同的服裝以80元賣給顧客A,以600元賣給顧客B,該服裝店的定價屬于________。AA.顧價B.產(chǎn)品價C位價D.銷價3.為鼓勵顧客購買更多物品,企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為_________。BA.扣B.數(shù)扣.節(jié)扣D金扣4.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理,對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用_________法。CA.價B.招價.望價D向價5.按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱為_________定價法AA成B.標C.認值D診.二)題1.定____ADEA.顧客差別定價B.產(chǎn)品包裝差別定價C.產(chǎn)品部位差別定價D.銷售時間差別定價E.產(chǎn)品差價.影響企業(yè)定價的主有__EA.標B.產(chǎn)本.場求.志.格.價格折扣主要有_ABCDEA.扣B.數(shù)扣.能扣D節(jié)扣E格讓）題.競爭價×()2.的自由度決定其價格?！蹋ǎ??！粒ǎ╊}.影響定___、產(chǎn)標2.市場營銷學理論認為產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低價格則取決于產(chǎn)品的_____用.把____定維存第十三章分銷策略一）題.分銷渠道銷___A.度B.度C.度D關(guān)聯(lián)度2.是_AA.商人批商B經(jīng)人C.商D.處.物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費地