CIF條件下LC支付流程

假設(shè)CIF項(xiàng)下L/C付款方式的具體操作流程出口貿(mào)易流程★出口交易前的準(zhǔn)備（一） 國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研首先，應(yīng)了解進(jìn)口國(guó)的一般情況，如人口、面積、氣候、語言文化等；其次是政治情況，如政治制度、對(duì)外政策、社會(huì)穩(wěn)定等；第三是經(jīng)濟(jì)情況，包括主要資源能源、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況、財(cái)政金融、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等；第四是對(duì)外貿(mào)易情況，包括進(jìn)出口貿(mào)易額、主要貿(mào)易國(guó)別、國(guó)際支付能力、主要貿(mào)易港口、對(duì)外貿(mào)易和外匯管制狀況、海關(guān)稅率、檢驗(yàn)檢疫措施等。在了解這些基本情況的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步就商品適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)性以及市場(chǎng)價(jià)格做更深入的產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，落實(shí)貨源，為制定經(jīng)營(yíng)方案打好基礎(chǔ)。（二） 確定銷售市場(chǎng)，建立業(yè)務(wù)關(guān)系在交易磋商前，必須通過各種途徑對(duì)客戶的政治文化背景、資信情況、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)方面的情況進(jìn)行了解和分析。調(diào)查客戶既可減少由于情況不明而造成的損失，又可以為拓展業(yè)務(wù)擴(kuò)大出口、建立穩(wěn)定交易關(guān)系打下基礎(chǔ)。（三） 制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案是為了完成某種或某類的商品出口任務(wù)而確定經(jīng)營(yíng)意圖、需要達(dá)到的最高或最低目標(biāo)以及為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、步驟和做法。它是對(duì)外洽談人員在工作中應(yīng)遵循的依據(jù)。談判方案的完善與否是決定成敗的關(guān)鍵，對(duì)需要談判的問題，應(yīng)分清主次，合理安排談判的先后順序，明確對(duì)解決每一主要問題應(yīng)當(dāng)掌握的分寸和尺度，以及準(zhǔn)備好在談判中出現(xiàn)某些變化時(shí)所采取的對(duì)策和應(yīng)變措施，力爭(zhēng)談判取得成功。（四） 廣告宣傳和無形資產(chǎn)的保護(hù)商標(biāo)是商品的標(biāo)記。商標(biāo)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有著舉足輕重的作用。一個(gè)企業(yè)要想開拓商品市場(chǎng)、增加商品銷售額度、擴(kuò)大企業(yè)的聲譽(yù)，必須做好商標(biāo)的注冊(cè)和廣告宣傳工作。商標(biāo)專用權(quán)是一種無形資產(chǎn)，也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，出口商對(duì)自己的商標(biāo)只有在國(guó)外辦理注冊(cè)，才能確保專用權(quán)，也才能受到當(dāng)?shù)氐姆杀Ｗo(hù)，以防止假冒和不法商人的侵權(quán)。因此，必須注意當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)商標(biāo)的規(guī)定和公報(bào)，辦好注冊(cè)手續(xù)。需要注意的事項(xiàng)：國(guó)際商務(wù)信息的收集與整理;對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究；落實(shí)出口貨源；出口商品經(jīng)營(yíng)方案的制定；建立業(yè)務(wù)關(guān)系；經(jīng)貿(mào)洽談人員的選派與洽談內(nèi)容的確定;出口商品的廣告宣傳；出口商品的商標(biāo)注冊(cè)與企業(yè)域名注冊(cè)?！飳?duì)外洽談階段包括詢盤，發(fā)盤，還盤和接受四個(gè)過程。其中發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。在交易磋商過程中，一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受以后，交易即可成立，買賣雙方就構(gòu)成了合同關(guān)系，接下來就是訂立書面合同。（一） 詢價(jià)詢價(jià)又稱詢盤、發(fā)盤（價(jià)）邀請(qǐng),是指出口商主動(dòng)將與商品有關(guān)的信息以商品目錄、價(jià)目表等形式發(fā)送給擬購(gòu)買商品的國(guó)外企業(yè)或公司,其目的是邀請(qǐng)其主動(dòng)向出口商發(fā)盤。當(dāng)然,詢價(jià)也可由進(jìn)口商主動(dòng)提出。（二） 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)又稱報(bào)盤、發(fā)盤或要約,是指出口商主動(dòng)以電訊或其他方式向進(jìn)口商發(fā)送有關(guān)商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格等信息,其目的是想與進(jìn)口商達(dá)成交易。一旦進(jìn)口商接受,出口商則要受其報(bào)價(jià)內(nèi)容的約束。當(dāng)然也可以由進(jìn)口商主動(dòng)報(bào)價(jià)。（三） 討價(jià)還價(jià)進(jìn)口商接到出口商的報(bào)價(jià)后,可能會(huì)針對(duì)其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)內(nèi)容提出不同意見,需要雙方進(jìn)一步洽商,凡此都需要多次函電往來,不斷地討價(jià)還價(jià)。但出口商必須對(duì)交易成本和利潤(rùn)了如指掌,并保持在交易中的利潤(rùn)底線,保證在洽談中實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),同時(shí)又要具有一定的靈活性。（四） 接受接受又稱承諾,是指交易雙方當(dāng)事人經(jīng)過上述多次的討價(jià)還價(jià)后,雙方最終達(dá)成一致,接受對(duì)方的交易條件,交易即告成立。這一交易的成立,可能是出口商對(duì)進(jìn)口商的還價(jià)表示承諾（接受）,也可能是進(jìn)口商對(duì)出口商的報(bào)價(jià)表示承諾（接受）。交易一旦成立,雙方不得單方面違約。（五） 簽訂貿(mào)易合同交易的成立僅僅是就交易的主要事項(xiàng)雙方達(dá)成一致,雙方通常還要就交易的具體事項(xiàng)進(jìn)一步磋商,達(dá)成共識(shí)后簽訂書面的合同,作為雙方履行各自義務(wù)的依據(jù)。書面合同通常有三種形式,一是訂單（OrderorOrderSheet）,即交易成立后，由買方將貨物名稱、品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、

交貨及付款等交易的基本條件寄送給賣方，作為貿(mào)易合同。二是售貨確認(rèn)書(SaleConfirmationorPurchaseConfirmation),即在交易成立后，由賣方制作一式兩份的書面文件，包括交易的具體條件，寄送給買方并經(jīng)其確認(rèn)，其中一份再寄回給賣方,作為貿(mào)易合同。三是貿(mào)易合同(TradeContractorImport2ExportContract),即交易成立后，由雙方共同制作或一方草擬制作，經(jīng)另一方同意，雙方簽字后，作為貿(mào)易合同?！锖炗喅隹诤贤}目要求和說明題目名稱簽訂出口合同基本要求根據(jù)下述成父條件簽訂出口合同，要求格式清楚、條款明確、內(nèi)容完整。合同號(hào)：SHDS09027。下載模板合同01相關(guān)說明經(jīng)過多次交易磋商，世格國(guó)際貿(mào)易公司和加拿大NEO公司就陶瓷餐茶具的各項(xiàng)交易條件達(dá)成共識(shí)，于2009年4月3日在上海簽訂銷售合同：賣方(Seller)：世格國(guó)際貿(mào)易有限公司DESUNTRADINGCO.,LTD.29THFLOORKINGSTARMANSION,623JINLINRD.,SHANGHAICHINA買方(Buyer)：NEOGENERALTRADINGCO.#362JALANSTREET,TORONTO,CANADA貨號(hào)品名規(guī)格：CHINESECERAMICDINNERWAREDS151130-PieceDinnerwareandTeaSet542SETSUSD23.50/SETDS220120-PieceDinnerwareSet800SETSUSD20.40/SETDS450445-PieceDinnerwareSet443SETSUSD23.20/SETDS512095-PieceDinnerwareSet254SETSUSD30.10/SET(允許10%溢短裝)嘜頭：出貨前客戶通知。成父價(jià)格條件：CIF5%TORONTOo包裝條件：紙箱包裝。DS2201每箱裝2套，DS1151、DS4504、DS5120每箱裝1套，共1639箱。交貨/裝運(yùn)條件：裝運(yùn)期為2009年4月，允許分批裝運(yùn)及轉(zhuǎn)運(yùn)。&裝運(yùn)港：上海目的港：多倫多9.保險(xiǎn)條件：由賣方按CIF成交金額的110%投保中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物水漬險(xiǎn)、碰損破碎險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。10.付款條件：不可撤銷即期信用證付款?！锝灰状枭碳昂灦ê贤Q(mào)易雙方進(jìn)行交易磋商，達(dá)成交易后簽定合同出口公司獲得出口許可證后，擬寫建交函發(fā)給外國(guó)進(jìn)口公司，表示欲與外國(guó)進(jìn)口公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系；進(jìn)口公司收到建交函，如果對(duì)出口公司的產(chǎn)品感興趣，可擬寫詢盤函給出口公司，出口公司收到進(jìn)口公司的詢盤函后，進(jìn)行報(bào)價(jià)核算，然后擬寫發(fā)盤函給進(jìn)口公司。上一步驟也可以略過，出口公司可直接進(jìn)行報(bào)價(jià)核算，然后向進(jìn)口公司發(fā)盤；如果進(jìn)口公司對(duì)出口公司的發(fā)盤內(nèi)容不滿意，可進(jìn)行還盤；出口公司收到進(jìn)口公司的還盤后進(jìn)行還價(jià)核算，如不滿意也可以再還盤，雙方可以進(jìn)行多次還盤，直到其中一方接受另一方還盤，這一過程叫做交易磋商。如果進(jìn)口公司對(duì)出口公司的發(fā)盤滿意，還盤的過程就可以略過，進(jìn)口方可以直接接受發(fā)盤；其中一方接受，表示貿(mào)易雙方就此項(xiàng)貿(mào)易的各項(xiàng)條件都達(dá)成一致意見，接受方負(fù)責(zé)草擬合同并簽字，然后傳真一份合同給對(duì)方；對(duì)方收到合同后會(huì)簽合同（即在對(duì)方簽字下方簽上本方名字），合同生效，然后把會(huì)簽的合同傳真一份給合同提供方。★申請(qǐng)出口許可證——出口公司向本地的經(jīng)貿(mào)部門申請(qǐng)出口許可證出口公司根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際情況如實(shí)填寫“進(jìn)出口許可證申請(qǐng)表”，將“進(jìn)出口許可證申請(qǐng)表”與出口合同副本遞交本地的經(jīng)貿(mào)部門；該部門收到申請(qǐng)表與出口合同副本后，依據(jù)進(jìn)出口許可證、配額的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及申報(bào)單位的申報(bào)情況辦理審批?！飩湄洝隹诠鞠驈S家采購(gòu)貨物。合同簽定之后，出口公司向廠家采購(gòu)貨物或自己備貨，并負(fù)責(zé)處理包裝、刷嘜等事宜。★接收信用證通知——出口公司接收到通知行轉(zhuǎn)交的信用證出口公司在合同簽定之后的備貨期間，如信用證遲遲不到，要向進(jìn)口公司催證目的是及時(shí)備貨和安排裝運(yùn)（此步驟也可以略過）；（經(jīng)過步驟①后）通知行接到開證行傳來的信用證后，要對(duì)信用證進(jìn)行密押然后將信用證通知給出口公司，即告知出口公司信用證已到；當(dāng)出口公司接到通知銀行通知的信用證后（信用證上一定要有由通知行加蓋的ORIGINAL字樣的簽章），要對(duì)信用證內(nèi)容進(jìn)行全面審核，即審證。如果審查無誤，就進(jìn)行下一步。如果信用證與合同不符或進(jìn)口公司要求太苛刻，出口公司有權(quán)要求進(jìn)口公司修改信用證，即改證，出口公司首先在信用證修改單上進(jìn)行修改，然后將信用證修改單發(fā)給進(jìn)口公司，要求其修改信用證，直到出口公司收到的信用證修改書符合出口公司的要求為止。★申領(lǐng)出口收匯核銷單——出口公司向該國(guó)外匯管理局申領(lǐng)出口收匯核銷單出口公司進(jìn)入中國(guó)電子口岸的出口收匯核銷系統(tǒng)，向外匯管理局申領(lǐng)出口收匯核銷單，注明申領(lǐng)份數(shù)；網(wǎng)上申領(lǐng)完畢后，出口方到外匯局領(lǐng)取新版紙制核銷單（這種核銷單長(zhǎng)期有效），外匯局將核銷電子底帳數(shù)據(jù)連網(wǎng)存放到公共數(shù)據(jù)中心；出口公司在報(bào)關(guān)前必須上網(wǎng)向該海關(guān)進(jìn)行核銷單出口口岸備案，以便將核銷單電子數(shù)據(jù)傳送到中國(guó)電子口岸數(shù)據(jù)中心，未進(jìn)行備案的核銷單不能用于出口報(bào)關(guān)；出口企業(yè)報(bào)關(guān)時(shí)，需向海關(guān)出示出口收匯核銷單，海關(guān)核對(duì)紙制核銷單與電子底帳數(shù)據(jù)，沒有差異后，辦理報(bào)關(guān)手續(xù)，并將出口收匯核銷單退還給出口公司?！锷虣z——出口公司向本地的商檢部門申請(qǐng)商品檢驗(yàn)出口公司根據(jù)信用證、合同及進(jìn)口公司的要求，填寫“出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)單”，和所需單據(jù)（合同、信用證、廠檢單、出口許可證、磅碼單、封樣出口貨物包裝性能檢驗(yàn)結(jié)果單等）一并發(fā)送給本地的商檢部門，向該部門申請(qǐng)商品檢驗(yàn)；該部門收到出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)單及相關(guān)單據(jù)后，根據(jù)出口公司提供的單據(jù)對(duì)出口商品進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后簽定“商品檢驗(yàn)證書”和“出境貨物通關(guān)單”。★托運(yùn)——出口公司委托運(yùn)輸公司裝運(yùn)貨物出口公司根據(jù)信用證填繕制一份“貨物出運(yùn)委托書”，發(fā)送給運(yùn)輸公司，委托運(yùn)輸公司裝運(yùn)出口貨物；或發(fā)給貨運(yùn)代理，委托貨運(yùn)代理與船公司聯(lián)系，確定艙位和出口報(bào)關(guān)。運(yùn)輸公司收到貨物出運(yùn)委托書后，安排船只和倉(cāng)位（如果本公司沒有船就要負(fù)責(zé)租船定倉(cāng)），然后填寫“裝貨單”、“收貨單”和“提單”，發(fā)送給出口公司。出口公司收到運(yùn)輸公司發(fā)來的提單后，向進(jìn)口公司發(fā)“裝船通知”，以便進(jìn)口公司能及時(shí)安排下一步事宜?！飯?bào)關(guān)——出口公司向本地的海關(guān)申報(bào)出口貨物，請(qǐng)求通關(guān)出口公司填寫“出口貨物報(bào)關(guān)單”，和所需單據(jù)（合同、信用證、發(fā)票、箱單、出口許可證、出口收匯核銷單、出境貨物通關(guān)單等）一并發(fā)送給本地的海關(guān)，向本地海關(guān)申報(bào)通關(guān)；本地海關(guān)收到出口貨物報(bào)關(guān)單后，根據(jù)出口公司提供的單據(jù)決定是否準(zhǔn)予通關(guān)，如果單據(jù)合格，海關(guān)就簽定“出口貨物報(bào)關(guān)單”放行出口貨物?！锿侗！隹诠鞠虮ｋU(xiǎn)公司或保險(xiǎn)代理投保貨物運(yùn)輸開船前，出口公司填寫“貨物運(yùn)輸投保單”，發(fā)送給保險(xiǎn)公司，向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)；保險(xiǎn)公司收到貨物運(yùn)輸投保單后，辦理此項(xiàng)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，然后填寫“出口貨物保險(xiǎn)單”，發(fā)送給出口公司?！镅b貨——★議付結(jié)匯——出口公司向議付行提交單據(jù)議付結(jié)匯出口公司備齊全套貨運(yùn)單據(jù)后（要經(jīng)過審核以保證單據(jù)無誤），把所有單據(jù)提交給議付行，要求議付行議付貨款；（經(jīng)過步驟②后）議付行收到貨款后，將美元按當(dāng)日牌價(jià)轉(zhuǎn)換成人民幣，劃入出口公司帳戶，并填寫出口結(jié)匯收帳通知（結(jié)匯水單）一式四聯(lián)，并蓋章，交出口方記帳、核銷、退稅等。結(jié)匯時(shí)出口方需提供出口收匯核銷單號(hào)碼，由銀行在結(jié)匯水單上注明?！锍隹谑諈R核銷和退稅——出口公司到外匯管理局辦理核銷手續(xù)?！锖炗喅隹诤贤淖⒁馐马?xiàng)合同是買賣雙方交易的書面依據(jù)，合同簽得嚴(yán)謹(jǐn)、明確、慎重，對(duì)合同的順利履行，貿(mào)易糾紛的解決，維護(hù)當(dāng)事人的正當(dāng)權(quán)益，都有積極的作用。進(jìn)出口合同由于牽涉到涉外因素，相對(duì)普通合同而言更加復(fù)雜，也隱含著更多的風(fēng)險(xiǎn)。因此，從合同簽訂上有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)對(duì)進(jìn)出口合同而言尤其重要。簽訂進(jìn)出口合同與其他合同一樣，首先都有一些必須注意的事項(xiàng)。般注意事項(xiàng)：簽訂合同前，除了對(duì)商品作深入詳細(xì)的市場(chǎng)分析外，客戶的資信及其簽約主體資格必須慎重調(diào)查核實(shí)。首先應(yīng)仔細(xì)審核對(duì)方是否具備簽約權(quán)。辦事處、代表處、分支機(jī)構(gòu)不具簽約權(quán)，如代總公司簽約，須有合法有效的授權(quán)書。對(duì)于第一次簽約的客戶，一定要通過銀行、工商或其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行資信調(diào)查，取得資產(chǎn)結(jié)構(gòu)情況、負(fù)債情況、對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、與其他公司的貿(mào)易方式、信譽(yù)程度等書面材料，方可簽約。同時(shí)，客戶信用不是一成不變的，對(duì)于老客戶亦要留意其最近的經(jīng)營(yíng)狀況及信用情況。合同必須經(jīng)簽約雙方法人代表或其代理人簽字，國(guó)內(nèi)合同還須加蓋單位公章。合同正本必須條款完整，文字明晰，表面整潔。涂改處須加蓋校對(duì)章。超過三處應(yīng)重新謄清。由若干頁組成的合同，必須在每頁上簽名，蓋章，并在整份合同上蓋騎縫章。在爭(zhēng)議解決的問題上，由于仲裁比訴訟更容易在國(guó)外獲得承認(rèn)和執(zhí)行，涉外合同中的爭(zhēng)議條款應(yīng)爭(zhēng)取多采用仲裁并可選定“中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)”作為仲裁機(jī)構(gòu)。因?yàn)樵摍C(jī)構(gòu)在國(guó)際上有較高的聲望，其裁決在許多國(guó)家可得到認(rèn)可并得以執(zhí)行。訂立仲裁條款除應(yīng)明確仲裁地點(diǎn)、機(jī)構(gòu)、程序規(guī)則、效力和費(fèi)用外，還應(yīng)注意選定的仲裁機(jī)構(gòu)必須明確、具體、唯一，表述準(zhǔn)確，而且仲裁條款要符合一局終局的原則，選擇了仲裁就不能向法院起訴。在采用法院訴訟的情況下，應(yīng)盡量選擇由本國(guó)本地的法院管轄。鑒于中國(guó)法院的判決在國(guó)外執(zhí)行有一定難度，因此，除非國(guó)外客戶在中國(guó)有財(cái)產(chǎn)，否則不建議采用法院訴訟的條款。另外，由于中國(guó)的企業(yè)和個(gè)人對(duì)外國(guó)的法律較不了解，而且國(guó)外的法律對(duì)外國(guó)人行使權(quán)利方面可能有某些限制，因此在法律適用上應(yīng)盡量爭(zhēng)取適用中國(guó)法律?！镌谟喠⑼怃N合同及購(gòu)貨合同時(shí)，要注意下列問題：1、品名規(guī)格：表述完整規(guī)范。特別是購(gòu)貨合同的品質(zhì)，務(wù)必訂得詳細(xì)準(zhǔn)確。有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，要訂明所遵循的是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。憑樣成交的要封存樣品，妥善保管，作為驗(yàn)收的最終依據(jù)。2、交貨時(shí)間：明確具體。購(gòu)貨合同交貨期較外銷合同要有適當(dāng)?shù)奶崆?，如果分批交貨，?gòu)貨合同必須訂明每次交貨的具體數(shù)量、時(shí)間。外銷合同可以僅規(guī)定共分幾批交貨及最后一批的交貨期限，以免客戶開證時(shí)提出諸多要求，增加執(zhí)行難度。3、索賠時(shí)效:要根據(jù)不同的商品特性，參照有關(guān)行業(yè)規(guī)定與慣例，明確買方對(duì)貨物質(zhì)量、數(shù)量提出異議的時(shí)限。購(gòu)貨合同的索賠時(shí)限較外銷合同要有充分余地。在購(gòu)貨合同中如規(guī)定由中國(guó)商檢局檢驗(yàn)，最好訂明“供方須向需方提供XX商檢局的檢驗(yàn)報(bào)告且需方對(duì)質(zhì)量提出異議的期限為收到貨物后XX天”，而不應(yīng)與工廠訂立類似“以XX商檢局檢驗(yàn)結(jié)果為最終依據(jù)”的條款，以免外商提出索賠時(shí)，工廠以此條款為依據(jù)拒絕承擔(dān)責(zé)任。4、 支付定金或預(yù)付款時(shí)，必須分清定金與訂金的區(qū)別。定金在履約前可起到擔(dān)保的作用，履約后可抵作價(jià)款，不按合同約定履行時(shí)具有懲罰的作用