采購談判練習(xí)題

1.“采購是要實(shí)現(xiàn)將資源的物質(zhì)從供應(yīng)者手中轉(zhuǎn)移到顧客手中”體現(xiàn)的是采購的什么特點(diǎn)（

B）A.采購是從資源市場獲取資源的過程B.采購是商流過程和物流過程的統(tǒng)一C.采購是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)D.以上都不是2.（

B）采購有助于減少商品采購成本。因其大批量進(jìn)貨，可大幅度減少進(jìn)貨費(fèi)用。A.分散采購

B.集中采購

C.招標(biāo)采購

D.協(xié)同采購3.“貨比三家”是以（

B）方式獲得適宜價(jià)格的辦法A..多渠道詢價(jià)

B.比價(jià)

C.自行估價(jià)

D.議價(jià)4.在商品采購模型中，處在正常采購商品區(qū)的采購項(xiàng)目的基本特性是（A

）A．低價(jià)值／供應(yīng)商數(shù)量多B．低價(jià)值／供應(yīng)商數(shù)量少C．高價(jià)值/供應(yīng)商數(shù)量多

D．高價(jià)值／供應(yīng)商數(shù)量少5.在商品采購模型中，處在瓶頸采購商品區(qū)的采購項(xiàng)目的基本特性是（

B）A．低價(jià)值／供應(yīng)商數(shù)量多B．低價(jià)值／供應(yīng)商數(shù)量少C．高價(jià)值/供應(yīng)商數(shù)量多

D．高價(jià)值／供應(yīng)商數(shù)量少6.

（

D

）組織形式能夠打破部門之間的限制和溝通障礙，增進(jìn)新產(chǎn)品的開發(fā)。A.分散的組織構(gòu)造

B.集中的組織構(gòu)造C.集中/分散的組織構(gòu)造D.跨職能采購團(tuán)體7.（B）是指當(dāng)物料存量下降到預(yù)訂的最低存量時(shí)，按規(guī)定的數(shù)量進(jìn)行訂購補(bǔ)充一種采購成本控制辦法。A．定時(shí)訂貨批量法B.

定量訂購控制法C．經(jīng)濟(jì)批量訂購控制法D.

及時(shí)采購法（JIT）8.機(jī)場要為飛機(jī)行李架的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)選擇供貨商。普通來講，下列哪種辦法不適合找到對應(yīng)的供應(yīng)商名錄（A）A.廣告

B.因特網(wǎng)C.商行名錄

D.產(chǎn)品公布會(huì)與會(huì)展9.下列哪種狀況下供應(yīng)商處在強(qiáng)勢地位（

C）。A．市場上有諸多供應(yīng)商

B．賣方有多個(gè)選擇或替代，或能夠自己制作C．買方的需求是迫切的

D．供應(yīng)商急于獲得這筆生意10.（

A

）即是在確保采購物資同等品質(zhì)的狀況下，價(jià)格不高于同類物資的價(jià)格。A.適價(jià)原則B.適質(zhì)原則

C.適時(shí)原則D.適地原則三、多選題1.集中采購，在設(shè)計(jì)采購組織時(shí)需要考慮（

ABCDE

）。A.各工廠的地理分布以及距離遠(yuǎn)近。B.將集中地采購量轉(zhuǎn)化成價(jià)格上的優(yōu)勢。C.“上情足下列達(dá)”，提高采購的透明度。D.減少各子公司的工作量，提高效率。E.考慮到采購產(chǎn)品的特性。2.采購需求描述有哪幾部分構(gòu)成（ABCDE

）。A.數(shù)量B.供應(yīng)商服務(wù)能力規(guī)定C.品名規(guī)格D.交付規(guī)定E.供應(yīng)商需要的其它信息3.采購辦法有（

ABCDE

）。A.EOQB.定時(shí)采購法C.定量采購法D.MRP采購法E．JIT采購法4.評定報(bào)價(jià)的辦法普通有（

ABC

）。A.基于價(jià)格的原則B.基于成本的原則C.基于供應(yīng)商能力和主動(dòng)性的原則D.基于價(jià)格和成本的共同原則E.基于供應(yīng)商主動(dòng)性的原則1．節(jié)日采購安排

臨近“三八”婦女節(jié)，某旅游公司為了表達(dá)對廣大的女性職工的關(guān)心，打算為全部女性職工購置禮物。女性職工共有50人，其中高層2人，中層8人，一線員工40人，年紀(jì)從24-40歲不等，平均年紀(jì)在29歲，多數(shù)都已經(jīng)生育兒女。公司預(yù)算在1W以內(nèi)。識(shí)別需求階段，請思考：（1）50人禮物需不需要統(tǒng)一？（2）

購置什么禮物？基本方向擬定后，謀求報(bào)價(jià)：（3）

能夠通過哪些途徑詢價(jià)？根據(jù)市場狀況，制作采購計(jì)劃。（4）

編制采購計(jì)劃表。2.

學(xué)校采購案例學(xué)校的李老師今年有給6個(gè)班的學(xué)生上實(shí)訓(xùn)課。去到實(shí)訓(xùn)室后，發(fā)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)某些耗材缺少，影響到上課效果。遂打算讓實(shí)驗(yàn)員采購一批實(shí)訓(xùn)耗材。清單以下：序號(hào)品名數(shù)量1秒表4個(gè)2手動(dòng)打包機(jī)10臺(tái)3包裝膜10卷460*40*50CM

紙箱20件530*20*20CM

紙箱40件650*30*20CM

紙箱30件7條碼紙10卷8A4紙10袋9財(cái)務(wù)憑單20本10膠帶4卷

思考：1.本次采購項(xiàng)目與否詳盡，還需要不需要進(jìn)一步溝通。

2.通過哪些途徑進(jìn)行詢價(jià)？

3.請根據(jù)調(diào)查的成果，編制一種采購計(jì)劃表。

一、單選題1．合用于不同生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)水平的費(fèi)用預(yù)算被稱為（

B

）A概率預(yù)算B彈性預(yù)算C滾動(dòng)預(yù)算D常規(guī)預(yù)算2．下面不屬于采購談判的影響因素的是（C

）A談判參加者B談判地點(diǎn)C談判時(shí)間D談判形勢3．某采購經(jīng)理要為公司購置兩臺(tái)設(shè)備，現(xiàn)有四家供應(yīng)商能夠提供貨源，但價(jià)格不同。供應(yīng)商甲、乙、丙、丁的價(jià)格分別為130萬元、110萬元、140萬元、160萬元，它們每年所消耗的維護(hù)費(fèi)分別為10萬元、20萬元、6萬元和5萬元。假設(shè)這些設(shè)備的生命周期均為5年，問該經(jīng)理選擇的供應(yīng)商為（

C

）A供應(yīng)商甲B供應(yīng)商乙C供應(yīng)商丙D供應(yīng)商丁4．定價(jià)是采購的重要環(huán)節(jié)，常見的競爭性報(bào)價(jià)合用于（

D

）A買方?jīng)]有優(yōu)先考試的供應(yīng)商B供應(yīng)不能擬定風(fēng)險(xiǎn)和成本C買方規(guī)定供應(yīng)商早期參加D供應(yīng)商需要時(shí)間開發(fā)商品5．下列不屬于JIT采購應(yīng)用規(guī)定的為（

C

）A供應(yīng)商的參加B信息技術(shù)應(yīng)用C供應(yīng)商組織構(gòu)造D戰(zhàn)略伙伴關(guān)系6．某電冰箱廠明年準(zhǔn)備生產(chǎn)3萬臺(tái)電冰箱，需要采購3萬臺(tái)壓縮機(jī)，則壓縮機(jī)屬于何種需求的物料（

D

）A獨(dú)立需求B有關(guān)需求C離散需求D持續(xù)需求7．在生產(chǎn)性導(dǎo)向的公司中，采購部門普通附屬于（

A

）A總經(jīng)理B行政副總經(jīng)理C營銷副總經(jīng)理D生產(chǎn)副總經(jīng)理8．采購與供應(yīng)管理對公司來說最重要的作用為（

A

）A利潤杠桿B資產(chǎn)收益率C公司競爭優(yōu)勢D營運(yùn)效率9．如果生產(chǎn)中使用了兩批不同的原材料，此時(shí)所繪制的直方圖的形狀為（

B

）A陡壁型B雙峰型C孤島型D偏態(tài)型10．下列不是電子采購實(shí)際運(yùn)行模式的為（

B

）A第三方系統(tǒng)B第四方系統(tǒng)C買方系統(tǒng)D賣方系統(tǒng)11．制公司在選擇供應(yīng)商過程中，不重要的指標(biāo)為（

D

）A產(chǎn)品價(jià)格B服務(wù)C產(chǎn)品質(zhì)量D股權(quán)構(gòu)造12．經(jīng)濟(jì)訂購批量公式合用的采購環(huán)境為（

D

）A季節(jié)性需求B市場價(jià)格變動(dòng)很大C產(chǎn)品生命周期短D以上答案均不對的13．當(dāng)公司采購的原材料數(shù)量大，競爭激烈時(shí)，公司選擇供應(yīng)商可采用（

C

）A協(xié)商法B層次分析法C招標(biāo)法D供應(yīng)商走訪法14．JIT來源于下列哪個(gè)國家（

B

）A美國B日本C德國D中國15．定單需多少副本以及分發(fā)給什么部門屬于采購手冊內(nèi)容中的（

A

）A政策B環(huán)節(jié)C指令D規(guī)定16．某公司每年需要購入原材料9000件，每件單價(jià)10元，假設(shè)每次訂購費(fèi)用為20元，單位年存儲(chǔ)成本按原材料價(jià)值10%計(jì)算，那么該原材料經(jīng)濟(jì)訂購批量為（

A

）A400件B200件C500件D600件17．集中采購的重要優(yōu)點(diǎn)為（

A

）A采購方談價(jià)能力增強(qiáng)B采購響應(yīng)速度快C容易應(yīng)付緊急需要D能更加好地理解顧客需求18．DRP代表的內(nèi)涵為(

C

)A公司資源計(jì)劃B物料需求計(jì)劃C分銷需求計(jì)劃D主生產(chǎn)計(jì)劃19．在采購定價(jià)辦法中，產(chǎn)品生命周期成本法最合用于(B)AMROB大型設(shè)備采購C服務(wù)采購D包裝材料20．價(jià)值型談判辦法強(qiáng)調(diào)(

D

)A談判對手為敵人B談判對手為朋友C聲東南西方略D滿足利益而不是堅(jiān)持立場二、多選題1．采購與供應(yīng)管剪發(fā)展趨勢有(

BCE

)A交易式采購BJIT采購C電子采購D多貨源方略E全球化采購]2．供應(yīng)商質(zhì)量管理的方略為（

ABCE

）A供應(yīng)商的持續(xù)改善B采購方的態(tài)度C供應(yīng)商激勵(lì)D擴(kuò)大供應(yīng)商數(shù)量E供應(yīng)商質(zhì)量論證3．采購預(yù)算的編制辦法涉及（ABDE）A零基預(yù)算B概率預(yù)算C隨機(jī)預(yù)算D彈性預(yù)算E滾動(dòng)預(yù)算4．無權(quán)代理行為涉及（

ABCDE

）A行為人沒有代理權(quán)的行為B行為人超出代理權(quán)的行為C代理權(quán)被終止后以代理人名義訂立合同的行為D以欺詐受到訂立合同的行為E重大誤解合同的行為5．采購合同按有效性分類涉及（

CDE

）A短期合同B長久合同C可撤銷的采購合同D無效的采購合同E分期付款合同三、簡答題1．簡述采購與供應(yīng)管理的目的.采購與供應(yīng)管理的目的是在精確的時(shí)間和地點(diǎn)以適宜的價(jià)格和服務(wù)獲取合乎規(guī)定的商品，這個(gè)目的能夠具體表述為：⑴提供不間斷的物料、供應(yīng)和服務(wù)；⑵使庫存投資和損失保持最低程度；⑶保持并提高質(zhì)量；⑷發(fā)現(xiàn)或發(fā)展有競爭力的供應(yīng)商；⑸當(dāng)條件允許的時(shí)候，將所購物資原則化；⑹以最低的總成本獲得所需的物資和服務(wù)；⑺在公司內(nèi)部和其它職能部門之間建立和諧而富有效率的工作關(guān)系；⑻以可能的最低水平的管理費(fèi)用來實(shí)現(xiàn)采購目的；⑼提高公司的競爭地位。簡述傳統(tǒng)模式和供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的模式的區(qū)別。傳統(tǒng)交易模式，認(rèn)為對供應(yīng)商的依賴程度要降到最低，要將公司討價(jià)還價(jià)的能力提高到最大，這種模式重要是源于邁克爾。公司含有較高的討價(jià)還價(jià)的能力，能夠獲得一定的價(jià)格優(yōu)勢。但是這種模式規(guī)定公司管理大量的供應(yīng)商，對應(yīng)的管理費(fèi)用或交易成本很高，公司可能耗費(fèi)更多的錢在談判和解決訂單上。例如由于高成本地管理一種大型供應(yīng)商基地，光在采購一項(xiàng)上，通用汽車公司就運(yùn)用了8倍于豐田的人員。同時(shí)，把采購在多個(gè)供應(yīng)商之間細(xì)分也減少了供應(yīng)商獲得較大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的能力。合作伙伴關(guān)系模式，認(rèn)為公司要和供應(yīng)商發(fā)展親密的伙伴關(guān)系，這和正常交易模式完全不同，結(jié)成伙伴關(guān)系的公司能夠共享更多的信息，能夠充足信任，協(xié)調(diào)互相依賴的任務(wù)，并且投資發(fā)明含有關(guān)系特定性的資產(chǎn)，從而減少成本改善質(zhì)量，加速產(chǎn)品開發(fā)。但是某些研究也發(fā)現(xiàn)建立與維持這種關(guān)系的協(xié)調(diào)成本很高，也可能會(huì)減少公司脫離低效益供應(yīng)商的能力。這兩種模式在實(shí)踐中都有應(yīng)用，如通用汽車公司過去對供應(yīng)商的管理采用的就是這種正常交易模式，通用汽車公司曾試圖通過故意發(fā)明供應(yīng)商之間有力競爭并保持正常交易關(guān)系的方式來節(jié)省成本，盡管這種模式遭到了大量批評，認(rèn)為這樣從長久戰(zhàn)略來看含有負(fù)面效應(yīng)，但是這一模式確實(shí)為通用汽車公司節(jié)省了大量的費(fèi)用。相反，日本豐田公司同供應(yīng)商發(fā)展了長久伙伴關(guān)系，并對供應(yīng)商的將來業(yè)務(wù)做出隱含的確保，而供應(yīng)商又進(jìn)行含有關(guān)系特定性的投資，以增進(jìn)其在豐田關(guān)系中的生產(chǎn)力，研究表明這種模式減少了存貨、提高了供應(yīng)品的質(zhì)量，對豐田公司很有利。采購的基本程序是什么？.擬定采購需求-預(yù)測采購風(fēng)險(xiǎn)-選擇采購方式-對供應(yīng)商的資格進(jìn)行審查，-執(zhí)行采購方式-訂立采購合同-推行采購合同-驗(yàn)收-結(jié)算-效益評定。如何擬定物料采購訂單容量？若不能精確地計(jì)算訂單容量，就不能制訂出對的的訂單計(jì)劃。計(jì)算訂單容量重要有下列四個(gè)方面的內(nèi)容：分析供應(yīng)資料；計(jì)算總體訂單容量；計(jì)算承接訂單容量；擬定剩余訂單容量；四、計(jì)算題1．某公司對A產(chǎn)品進(jìn)行訂貨，規(guī)定到貨時(shí)間是20天，認(rèn)證周期3天，產(chǎn)品訂貨周期是4天，下單時(shí)間是4天，則產(chǎn)品訂貨的緩沖時(shí)間是多少天？31天五、敘述題1．試述采購預(yù)算編制的基本環(huán)節(jié)。2．假定某公司采購質(zhì)量不合格，請你用因果圖（又稱魚刺圖）分析其不合格的因素？六、案例分析題1.A公司近來由于供應(yīng)商體現(xiàn)不佳，例如不能交貨，不能準(zhǔn)時(shí)交貨，或者即使準(zhǔn)時(shí)交貨，但是交貨規(guī)格不符合規(guī)定等，經(jīng)常和這部分供應(yīng)商發(fā)生合同糾紛。甚至有時(shí)供應(yīng)商的不良體現(xiàn)影響了A公司生產(chǎn)穩(wěn)定性和對客戶的正常的產(chǎn)品質(zhì)量水平。假設(shè)你在A公司采購部工作。對體現(xiàn)不佳的供應(yīng)商，你的上司認(rèn)為直接起訴是最佳的解決辦法。但你對此持有保存意見，認(rèn)為應(yīng)當(dāng)探討解決合同糾紛其它途徑。請你回答下列問題：（1）解釋采購商與供應(yīng)商解決合同糾紛的多個(gè)途徑。（2）從時(shí)間效率方面考慮，合同糾紛就優(yōu)先考慮哪一種途徑？（3）在我國合同法中，對于A公司向體現(xiàn)不佳的供應(yīng)商索賠額度有哪些規(guī)定？2.龍達(dá)有限公司是一家電腦整機(jī)制造商，但由于現(xiàn)在PC產(chǎn)業(yè)利潤空間的下降，整機(jī)制造商為了提高行業(yè)的利潤率，減少價(jià)格惡性競爭，龍達(dá)公司決定加強(qiáng)供應(yīng)商管理，為此，公司規(guī)定采購部門的供應(yīng)商建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系。請你結(jié)合以上材料，該公司應(yīng)當(dāng)這樣建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系。

一、單選題。

1、對一種新產(chǎn)品的價(jià)值工程研究最佳在（

A

）階段，在此階段，價(jià)值工程研究對成本的影響最大。A、概念設(shè)計(jì)；

B、實(shí)驗(yàn)；

C、生產(chǎn)；

D、具體設(shè)計(jì)2、下列對內(nèi)部原則化有關(guān)的描述對的的是：（

D

）A、采購闡明中使用的外部原則要適應(yīng)公司的內(nèi)部原則；B、無論何時(shí)都應(yīng)盡量采購內(nèi)部原則；C、能夠擴(kuò)大質(zhì)量選擇范疇；D、能夠減少不同規(guī)格品種的數(shù)量；3、公司的業(yè)務(wù)在供貨商心目中的價(jià)值取決于：（B

）A、公司的業(yè)務(wù)規(guī)模；

B、供貨商自己的營業(yè)額水平；C、公司的采購項(xiàng)目支出額；

D、供貨商的獲利能力；4、供貨商提供服務(wù)的細(xì)分市場是評價(jià)供貨商能力時(shí)要考慮的要素：（

B

）A、成本；

B、可獲得性；

C、服務(wù)與回應(yīng)；

D、品質(zhì)；5、當(dāng)公司采購的是非原則產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮供貨商（

B

）的因素。A、能力方面；

B、主動(dòng)性方面；

C、品質(zhì)；

D、服務(wù)；6、一種公司制訂采購闡明的根據(jù)是：（

B

）A、采購預(yù)算

B、公司的各項(xiàng)供應(yīng)指標(biāo)C、供應(yīng)目的的優(yōu)先等級(jí)

D、采購成本

7、私營部門的資金來源是：（

B

）A、稅收

B、股東投入

C、基金

D、國債8、對于獲取與選擇報(bào)價(jià)的辦法，下列選項(xiàng)哪一種不是要考慮的核心因素：（

B

）A、要聯(lián)系供貨商的數(shù)量；B、采購公司的規(guī)模；C、使用的辦法或流程；

D、評定報(bào)價(jià)的原則；9、公司不能，也不需要對每個(gè)采購項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)雜的供應(yīng)市場評價(jià)，因此在擬定其優(yōu)先次序時(shí)要考慮某些因素，下列哪個(gè)因素不屬于這個(gè)范疇：（D

）A、支出水平

B、對公司的影響程度C、市場技術(shù)的變化速度

D、供應(yīng)高的主動(dòng)性程度10、在詢價(jià)—報(bào)價(jià)辦法中，除非下列哪種狀況，買方或許會(huì)但愿在擬定最后采購決策之前與供貨商進(jìn)行談判。（A

）A、需求是低價(jià)值的；

B、全部的供貨商報(bào)出相似的價(jià)格C、一種供貨商已經(jīng)報(bào)出比其它供貨商低諸多的價(jià)格；D、一種供貨商的首席執(zhí)行官和采購經(jīng)理是親密的私人朋友；11、抱負(fù)的核心品商應(yīng)當(dāng)是：（

A

）A、含有長久財(cái)務(wù)上的穩(wěn)定性

B、短期成本有競爭力C、不需要戰(zhàn)略的一致性

D、市場的領(lǐng)導(dǎo)地位穩(wěn)定與否不重要12、為了確保招標(biāo)在一定時(shí)間范疇內(nèi)保持有效，招標(biāo)檔應(yīng)當(dāng)明確描述：（

C

）A、提交報(bào)價(jià)確保書或者確保金；

B、接受部分報(bào)價(jià)，而不一定要全部報(bào)價(jià)；C、供貨商必須恪守?cái)M定的投票使用期；D、不完整的投標(biāo)不能解除供貨商的義務(wù)。13、需求水平受到下面哪個(gè)因素的影響：（

C

）A、銷售者的數(shù)量

B、投入資源的價(jià)格

C、購置者的偏好

D、投入資源的價(jià)格14、在接受報(bào)價(jià)與簽約階段，下面的哪個(gè)描述是不對的的（

A

）A、對低價(jià)值和低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，供貨商可能會(huì)口頭同意接受報(bào)價(jià)，此種狀況下就不必通過書面的形式證明。B、送達(dá)供貨商的采購訂單與所接受的直接反映需求的報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)相適應(yīng)。C、采購訂單或合同的簽字應(yīng)與公司財(cái)務(wù)方面的授權(quán)范疇相符。D、無論合同檔的形式如何，必須確保供貨商有正當(dāng)?shù)臋?quán)利訂立合同并使用供貨商依法登記的名字。15、常規(guī)品項(xiàng)的戰(zhàn)略普通不需要下面的哪一種做法：（

D

）A、電子商務(wù)

B、采購卡

C、合并賬單

D、具體的需求預(yù)測16、產(chǎn)品質(zhì)量涉及：（

B

）A、交貨前置期

B、適應(yīng)性與靈活性

C、交貨的可靠性

D、技術(shù)支持17、下面哪種狀況可能屬于壟斷性市場.。（

B

）A、一家購置者，諸多供應(yīng)商

B、諸多購置者，一家供應(yīng)商C、諸多購置者，諸多供應(yīng)商

D、少量購置者，諸多供應(yīng)商18、采購部門與質(zhì)量部門工作在哪個(gè)方面予以銜接（

B

）A、采用新材料與新技術(shù)的成本與風(fēng)險(xiǎn)判斷B、所收貨品檢查原則制訂C、監(jiān)督供應(yīng)商的體現(xiàn)

D、評價(jià)市場條件和趨勢19、供應(yīng)市場分析中，對總供應(yīng)與總需求的分析，是屬于POCKET辦法中的哪個(gè)要素：（

B

）A、P

B、C

C、K

D、O20、適宜的瓶頸品項(xiàng)采購戰(zhàn)略是：（C

）A、VA/VE

B、供應(yīng)商發(fā)展

C、持有庫存

D、標(biāo)桿管理

二、多選題，每小題有兩個(gè)以上選項(xiàng)對的。(共15小題，每小題1分，共15分)。1、采購與供應(yīng)管剪發(fā)展趨勢有

（BCE

）A、交易式采購B、JIT采購C、電子采購D、多貨源方略E、全球化采購2、供應(yīng)商質(zhì)量管理的方略為

（

ABCE

）A、供應(yīng)商的持續(xù)改善B、采購方的態(tài)度C、供應(yīng)商激勵(lì)D、擴(kuò)大供應(yīng)商數(shù)量E、供應(yīng)商質(zhì)量論證3、采購預(yù)算的編制辦法涉及

（

ABDE

）A、零基預(yù)算B、概率預(yù)算C、隨機(jī)預(yù)算D、彈性預(yù)算

E、滾動(dòng)預(yù)算4、采購合同按有效性分類涉及

（

CD

）A、短期合同

B、長久合同

C、可撤銷的采購合同D、無效的采購合同E、分期付款合同5、持續(xù)性采購物品的需求普通有下列四種體現(xiàn)形式：（

ABCD

）。A、趨勢性

B、周期性波動(dòng)

C、指數(shù)性變化

D、季節(jié)性變化

E、隨機(jī)性變化

6、需求預(yù)測定量分析的辦法重要有兩種：（

AE

）。A、時(shí)間序列分析法B、情景分析法C、市場測試法D、專家會(huì)議法E、因果關(guān)系分析法

7、對的地明確需求是最根本的，由于它（

ACD

）的重要決定因素。A、成本

B、效果

C、效率

D、質(zhì)量

E、利潤

8、供應(yīng)定位模型能夠協(xié)助公司基于下列因素權(quán)衡采購項(xiàng)目的相對重要性。這些因素涉及（

ACDE

）。

A、購項(xiàng)目的年支出水平

B、供應(yīng)給公司帶來的影響

C、供應(yīng)給公司帶來的機(jī)會(huì)D、供應(yīng)給公司帶來的風(fēng)險(xiǎn)

E、供應(yīng)給公司帶來的利潤

9、全部的供應(yīng)商評價(jià)原則最后都是為下列四個(gè)供應(yīng)目的中的某一種服務(wù)的：這四個(gè)供應(yīng)目的是（

ABCE

）。A、質(zhì)量

B、可獲得性

C、供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)

D、數(shù)量

E、成本

10、有關(guān)獲取與選擇報(bào)價(jià)的辦法：能夠從下列幾個(gè)方面來考慮：（

ACDE

）。A、所使用的辦法或程序及其正式的程度

B、評定供應(yīng)商報(bào)價(jià)需達(dá)成如何的程度C、使用什么原則

D、所接洽的供應(yīng)商數(shù)量

E、所接洽的供應(yīng)商質(zhì)量

11、瓶頸項(xiàng)目的重要特性是（

ABCD

）。A、高風(fēng)險(xiǎn)

B、只有少數(shù)供應(yīng)商

C、是非原則化項(xiàng)目D、年度支出較低

E、是原則化項(xiàng)目

12、談判之前，應(yīng)盡量多地從市場中獲得采購項(xiàng)目的（

ABCDE

）信息。A、價(jià)格

B、供應(yīng)

C、成本

D、需求

E、庫存

13、供應(yīng)商普通采用：（

ABCD

）這些辦法來獲得超出競爭對手的競爭優(yōu)勢。A、成本領(lǐng)先

B、差別化

C、可信度

D、低價(jià)格

E、高回報(bào)

14、價(jià)格（總成本）重要由（

ABCD

）四個(gè)元素構(gòu)成。A、原材料的成本

B、直接勞動(dòng)力的成本

C、間接勞動(dòng)力成本D、日常開支的成本

E、利潤

15、每個(gè)合同實(shí)施核心的三要素是：（

ADE

）。A、數(shù)量

B、時(shí)間

C、利潤

D、成本

E、質(zhì)量

三、判斷題。1、公司對每一品項(xiàng)所耗費(fèi)的資金總額是決定采購品項(xiàng)優(yōu)先級(jí)別時(shí)要考慮的一種重要因素。普通而言，在某品項(xiàng)上耗費(fèi)越多，予以的關(guān)注就越多。（

對

）2、評價(jià)核心型采購項(xiàng)目的供貨商時(shí)，公司必須要調(diào)查其在供應(yīng)能力和供應(yīng)意愿兩方面的因素。（

錯(cuò)

）3、在進(jìn)行供貨商調(diào)查時(shí)，調(diào)查發(fā)卷中問題的設(shè)計(jì)原則應(yīng)當(dāng)是要能確保供貨商的回答能夠使公司按照已經(jīng)擬定的原則進(jìn)行評價(jià)。（

對

）4、在獲取供貨商的報(bào)價(jià)之前，采購供應(yīng)部門應(yīng)理解采購闡明，由于評價(jià)供貨商的報(bào)價(jià)時(shí)采購闡明是一份重要的參考文獻(xiàn)。（

對

）5、對于瓶頸型采購品項(xiàng)，我們普通采購簡樸、非正式的辦法評定供貨商。（

錯(cuò)

）6、“學(xué)習(xí)曲線”是指公司對某一特定領(lǐng)域或活動(dòng)不停理解和掌握的過程。（

對

）7、價(jià)格彈性是描述產(chǎn)品價(jià)格高低對購置量大小影響的一種指標(biāo)。（

錯(cuò)

）8、使用原則化的文檔是公司在獲取與選擇報(bào)價(jià)過程中優(yōu)化流程、增進(jìn)與供貨商交流、減少成本的一種重要辦法。（

對

）

四、名詞解釋1、需求價(jià)格彈性

教材P16

2、學(xué)習(xí)曲線教材P64

生產(chǎn)物料控制

教材P183

五、簡答題1、討論采購計(jì)劃在采購與供應(yīng)管理中的重要性。由于采購節(jié)省1%的成本靠近于銷售產(chǎn)品所帶來5%的效果，因此：（1）有效的采購計(jì)劃能夠有效運(yùn)用公司資金，公司大部分的營業(yè)額都是由采購部門劃出去的；（2）好的采購計(jì)劃不僅能減少公司資金的流出，還能夠有效控制庫存，庫存也是資金耗費(fèi)諸多的地方；（3）好的采購計(jì)劃，對于市場也很有協(xié)助，最少不會(huì)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，對于生產(chǎn)的車間也不會(huì)出現(xiàn)停產(chǎn)的現(xiàn)象。簡述供應(yīng)商管理的基本流程。供應(yīng)商管理流程涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，該過程從擬定進(jìn)行潛在的供應(yīng)商評定所使用的原則開始，隨即以這些原則為基礎(chǔ)識(shí)別和篩選出公司想要評定的供應(yīng)商，并為實(shí)現(xiàn)評定目的收集有關(guān)信息?；玖鞒蹋簲M定供應(yīng)商評定原則→識(shí)別潛在供應(yīng)商→篩選潛在供應(yīng)商→對篩選出的供應(yīng)商的更多信息進(jìn)行調(diào)查研究→設(shè)定評價(jià)原則的權(quán)重評定供應(yīng)商→對選定的供應(yīng)商進(jìn)行分析→將成果錄入公司的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫→與供應(yīng)商一起回想成果。簡述采購價(jià)格的影響因素。（1）供應(yīng)商成本的高低；（2）規(guī)格與品質(zhì)；（3）采購物品的供需關(guān)系；（4）供應(yīng)市場中競爭對手的數(shù)量；（5）客戶與供應(yīng)商的關(guān)系。4、招標(biāo)采購的概念和特點(diǎn)是什么？招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公示或告知，邀請潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對各投標(biāo)人所提出的價(jià)格、質(zhì)量、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，擬定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最后訂立合同的過程。當(dāng)人們籠統(tǒng)地提招標(biāo)，普通是指廣義的招標(biāo)。特點(diǎn)：（1）招標(biāo)程序的公開性；（2）招標(biāo)程序的競爭性；（3）招標(biāo)程序的公平性。采購合同推行的注意事項(xiàng)。訂立采購合同后來，采購商為了避免供應(yīng)商無法履約或延期交貨，會(huì)對供應(yīng)商生產(chǎn)計(jì)劃、制造過程中的抽檢、物料的供應(yīng)等有關(guān)作業(yè)進(jìn)行監(jiān)督。有關(guān)監(jiān)督履約的注意事項(xiàng)以下：（1）履約監(jiān)督的普通規(guī)定：為確保供應(yīng)商如期交出適宜的品質(zhì)、數(shù)量的標(biāo)的物，在簽約后，采購商能夠?qū)?yīng)商的履約狀況進(jìn)行監(jiān)督；履約監(jiān)督要由采購商質(zhì)檢或技術(shù)部門派出的人員進(jìn)行；履約監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，應(yīng)立刻規(guī)定供貨商改善，否則將會(huì)同采購部門采用補(bǔ)救方法；對于特殊的采購，如緊急采購、大宗采購、技術(shù)性高的加工等，要加強(qiáng)履約監(jiān)督解決。（2）履約監(jiān)督方式：整體監(jiān)督。重點(diǎn)監(jiān)督。對于國內(nèi)采購，對供應(yīng)商履約監(jiān)督要點(diǎn)涉及：檢查原料準(zhǔn)備；檢查設(shè)備及其工具；檢查生產(chǎn)計(jì)劃與合同所列品名、規(guī)格、數(shù)量相符狀況；檢查生產(chǎn)進(jìn)度安排；檢查完畢任務(wù)狀況；檢查物品的品質(zhì)；檢查原料及半成品的抽樣調(diào)查；供應(yīng)商的轉(zhuǎn)包