箱包項(xiàng)目策劃書(shū)

某箱包工程工程籌劃書(shū)一．競(jìng)爭(zhēng)分析1.1行業(yè)分析中國(guó)電子商務(wù)進(jìn)展環(huán)境網(wǎng)民根底網(wǎng)民總數(shù)CNNIC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2023年一季度中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)到達(dá)3.16億人。同時(shí)，中文網(wǎng)站數(shù)287.8萬(wàn)個(gè)。網(wǎng)購(gòu)用戶根底20231.2185%2023年淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)980070%的網(wǎng)購(gòu)用戶集中在二三線區(qū)域。一線城市以其良好的資源環(huán)根底將在寬闊的二三線區(qū)域，二三線區(qū)域?qū)⒃?023年成為中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的主要推動(dòng)力氣2023年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)連續(xù)保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)〔摘自華網(wǎng)〕網(wǎng)購(gòu)已成國(guó)民消費(fèi)重要途徑網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重突破1%、已成傳統(tǒng)消費(fèi)途徑重要補(bǔ)充。政策進(jìn)展環(huán)境從國(guó)務(wù)院到地方政府紛紛出臺(tái)相關(guān)政策扶持電子商務(wù)行業(yè)進(jìn)展。其中，廣州市委、2023—2023300033000萬(wàn)元設(shè)立廣州市中小企業(yè)電子商務(wù)扶持資金，通過(guò)政府購(gòu)置的方式，降低中小企業(yè)試水電子商務(wù)的門檻。2023年將優(yōu)先扶持汽車配件、電子電器、機(jī)電、服裝、皮革等五個(gè)類型的中小企業(yè)。電子商務(wù)進(jìn)展前景眾多投資進(jìn)入。將來(lái)兩、三年間的國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)并存。365萬(wàn)元及以上的網(wǎng)站。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合類時(shí)尚商品銷售網(wǎng)站走秀網(wǎng)、麥網(wǎng)、千尋網(wǎng)逛街網(wǎng)、時(shí)尚起義、兔寶網(wǎng)、名品SHOW等箱包垂直銷售網(wǎng)站麥包包、燒包網(wǎng)等名稱網(wǎng)址名稱網(wǎng)址網(wǎng)站模式走秀網(wǎng)zoshow綜合時(shí)尚麥網(wǎng)m18綜合時(shí)尚千尋網(wǎng)QianXun綜合時(shí)尚麥包包mbaobao垂直銷售燒包網(wǎng)shaobag垂直銷售排名7,63111,07424,92546,154114,463生產(chǎn)制造無(wú)有無(wú)有無(wú)線下門店有有無(wú)有無(wú)配送方式配送外包配送外包配送外包配送外包配送外包15.84%baidu16.83%baidu31.79%rayfile17.13%taobao25.58%baidu12.48%10.52%11.15%baidu14.36%baidu20.93%主要入口6.14%google7.71%taobao8.21%1639.94%baobao17811.63%ecshop4.55%qq5.75%sohu5.00%8.29%11.63%si.kz3.37%taobao4.21%1632.44%7.73%11.63%taobao1.定位全球最大1.主要面對(duì)都市白領(lǐng)人1.時(shí)尚箱包在線直銷網(wǎng)時(shí)尚購(gòu)物類網(wǎng) 1.主營(yíng)電腦包，運(yùn)動(dòng)包，的中文女性購(gòu)物群，經(jīng)營(yíng)與時(shí)尚潮流與站。目前處于行業(yè)領(lǐng)先地站NO.1 功能包等網(wǎng)站 生活品位的品牌商品 位網(wǎng)上最大的定位于時(shí)尚電子2.多渠道零售行2.主要包括服裝、箱包2.時(shí)尚、低價(jià)原則。三天商務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng) 業(yè)的先行者 及飾品三大品類 內(nèi)無(wú)條件退貨運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀上購(gòu)物商城產(chǎn)品線涉及世

第三方品牌合作際國(guó)內(nèi)名牌4.7日內(nèi)不滿足

自有品牌與第3.主要銷售第三方品牌3.3.貨到付款。7天無(wú)條件三方品牌合作 產(chǎn)品 合作 退換貨退貨〔4.10天質(zhì)量保證下〕 期，無(wú)條件退貨4.7天內(nèi)理由免費(fèi)退貨。 4.7天無(wú)條件退貨二．某箱包工程工程周期某箱包工程網(wǎng)站工程建設(shè)第一期，時(shí)間跨度三年,2023820238月。主要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：成為箱包網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。２．１第一期打算主要分為：某箱包工程商城籌備與建設(shè)，時(shí)間20238101月；某箱包工程商城測(cè)試營(yíng)運(yùn)期，時(shí)間20232106月；202371012月；成為箱包網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，時(shí)間20231128月；2．2第一期打算具體內(nèi)容：〔1〕20238101月：某箱包工程商城籌備與建設(shè)。通過(guò)業(yè)務(wù)外包的形式實(shí)現(xiàn)商城程序設(shè)計(jì)；同時(shí)完成測(cè)試、驗(yàn)收、產(chǎn)品填充。物流、誠(chéng)信支付、消費(fèi)者保障體系建設(shè)、網(wǎng)站開(kāi)通、客服人員等配備。實(shí)現(xiàn)客服、倉(cāng)管配送、對(duì)帳等操作流程嫻熟化。20個(gè)包包。主要任務(wù)表目標(biāo)表格：見(jiàn)下頁(yè)主要任務(wù)表:主要任務(wù)任務(wù)內(nèi)容目標(biāo)時(shí)間籌備籌劃競(jìng)爭(zhēng)分析行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析提出09-0809-09確定商城運(yùn)營(yíng)模式解決方案確定商城運(yùn)營(yíng)模式09-0809-09銷售制度頁(yè)面框架、功能確定銷售提成制度確定頁(yè)面框架與功能09-0809-0909-0809-09開(kāi)發(fā)技術(shù)力氣選擇確定技術(shù)開(kāi)發(fā)公司09-0809-09運(yùn)營(yíng)策略確定運(yùn)營(yíng)策略09-0809-09技術(shù)開(kāi)發(fā)人員配備商城技術(shù)現(xiàn)實(shí)頁(yè)面設(shè)計(jì)程序測(cè)試、驗(yàn)收產(chǎn)品填充網(wǎng)站上線客服人員籌劃人員銷售人員美工倉(cāng)管人員電子對(duì)帳提成結(jié)算技術(shù)實(shí)現(xiàn)頁(yè)面設(shè)計(jì)測(cè)試、驗(yàn)收后臺(tái)添加產(chǎn)品、評(píng)論、掃瞄數(shù)據(jù)等網(wǎng)站開(kāi)通上線建立售前、售后、訂單處理流程工程運(yùn)營(yíng)策略完善建立銷售流程和銷售閱歷積存負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品處理進(jìn)銷存治理生疏電子對(duì)帳、結(jié)算流程生疏、完善會(huì)員提成結(jié)算環(huán)節(jié)09-909-1109-909-1109-1109-1209-1109-1209-1209-1009-1109-1009-1109-1009-1109-1009-1109-1009-1109-1009-1109-1009-11支付與物流確定支付端口快遞物流合作完成網(wǎng)銀支付端口、費(fèi)用確定實(shí)現(xiàn)全國(guó)性物流網(wǎng)絡(luò)搭建09-0909-1009-0909-10淘寶推廣建立淘寶商城通過(guò)淘寶商城建立、運(yùn)營(yíng)、推廣實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)09-1009-12淘寶直通車推廣品銷售、客服、美工、推廣技巧等操作流09-1009-12淘寶鉆石展位程、文法的閱歷積存。09-1009-12〔2〕20232106月：小網(wǎng)站的合作收編，以實(shí)現(xiàn)某箱包工程分銷渠道建設(shè)。200個(gè)包包主要任務(wù)任務(wù)內(nèi)容目標(biāo)時(shí)間搜尋引擎推廣分銷渠道百度競(jìng)價(jià)推廣谷歌競(jìng)價(jià)推廣分銷平臺(tái)其它提高工程、產(chǎn)品知名度、網(wǎng)站掃瞄量、滯留時(shí)間、點(diǎn)擊購(gòu)置用戶比例。30家以上的分銷商10-0110-0610-0110-0610-0110-0610-0110-06建立個(gè)人網(wǎng)店淘寶個(gè)人網(wǎng)店10家個(gè)人網(wǎng)店10-0110-06渠道拍拍個(gè)人網(wǎng)店有啊個(gè)人網(wǎng)店個(gè)人網(wǎng)絡(luò)商城5家個(gè)人網(wǎng)店2家個(gè)人網(wǎng)店2個(gè)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)商城10-0110-0610-0110-0610-0110-06網(wǎng)站渠道建立技術(shù)團(tuán)隊(duì)時(shí)尚網(wǎng)站女性網(wǎng)站二、三級(jí)城市網(wǎng)站學(xué)生網(wǎng)站分類、導(dǎo)航消費(fèi)比照網(wǎng)站優(yōu)待卷網(wǎng)站技術(shù)負(fù)責(zé)人技術(shù)員每月進(jìn)展1家具有肯定影響力的時(shí)尚網(wǎng)站每月進(jìn)展1家具有肯定影響力的女性網(wǎng)站3家二、三級(jí)城市網(wǎng)站1家1家分類、導(dǎo)航網(wǎng)站2家2家1名技術(shù)負(fù)責(zé)人、組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)12名技術(shù)員10-0110-0610-0110-0610-0110-0610-0110-0610-0110-0610-0110-0610-0110-0610-0210-0410-0210-06流程優(yōu)化主站運(yùn)營(yíng)內(nèi)容推廣客服倉(cāng)管會(huì)計(jì)建立友情鏈接口碑營(yíng)銷社區(qū)環(huán)境運(yùn)營(yíng)節(jié)日營(yíng)銷大事?tīng)I(yíng)銷針對(duì)搜尋引擎進(jìn)展優(yōu)化1家友情鏈接實(shí)現(xiàn)良好口碑運(yùn)營(yíng)環(huán)境好評(píng)、保藏、掃瞄操作針對(duì)一年內(nèi)各個(gè)節(jié)日安排運(yùn)銷活動(dòng)操作熱點(diǎn)大事，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站信息傳播10-0210-0610-0210-0610-0210-0610-0110-0610-0210-0610-0210-0610-0210-0610-0210-0610-0210-06內(nèi)容提交、公布、推廣等及排名。〔3〕202371012月：動(dòng)全面推廣打算。主要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：600個(gè)包包。主要任務(wù)任務(wù)內(nèi)容目標(biāo)時(shí)間推廣優(yōu)化掌握推廣力度、范分析歷史推廣閱歷、修正推廣方法、找出10-0710-12圍、修正推廣方式最優(yōu)的推廣方式渠道優(yōu)化渠道優(yōu)化分析已有渠道數(shù)據(jù)、進(jìn)展渠道優(yōu)化10-0710-12個(gè)人網(wǎng)店渠道個(gè)人網(wǎng)店優(yōu)化10-0710-12優(yōu)化主站運(yùn)營(yíng)優(yōu)化主站運(yùn)營(yíng)優(yōu)化店渠道優(yōu)化建設(shè)10-0710-12各崗位工作流各崗位工作操作流優(yōu)化各崗位工作流程，形成標(biāo)準(zhǔn)操作制10-0710-12程優(yōu)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)程優(yōu)化全面接手程序治理度。全面接手程序治理、效勞器治理、程序維10-0710-12護(hù)、小模塊開(kāi)發(fā)、生疏技術(shù)構(gòu)架〔4〕20231128月：主要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：成為箱包網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。主要任務(wù)任務(wù)內(nèi)容目標(biāo)時(shí)間獨(dú)立系統(tǒng)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)獨(dú)立商城系統(tǒng)開(kāi)發(fā)成熟、穩(wěn)定的自有商城系統(tǒng)、以對(duì)現(xiàn)11-0111-3獨(dú)立效勞器管建立獨(dú)立效勞器機(jī)密、客戶資源目的。理各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)模塊持續(xù)優(yōu)化各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)模塊持續(xù)優(yōu)化2023個(gè)包包。11-0112-08后臺(tái)治理商品類別治理商品分類治理商品治理會(huì)員治理會(huì)員后臺(tái)下線成員治理提成治理積分查詢推廣通道治理包包電子商城商品陳設(shè)購(gòu)物車訂單生成訂單查詢商品評(píng)論訂單治理三．某箱包工程網(wǎng)站主要功能與流程后臺(tái)治理商品類別治理商品分類治理商品治理會(huì)員治理會(huì)員后臺(tái)下線成員治理提成治理積分查詢推廣通道治理包包電子商城商品陳設(shè)購(gòu)物車訂單生成訂單查詢商品評(píng)論訂單治理前臺(tái)展現(xiàn)商品搜尋３．１功能模塊層次前臺(tái)展現(xiàn)商品搜尋會(huì)員注冊(cè)、登錄會(huì)員注冊(cè)、登錄治理員治理治理員治理訂單處理進(jìn)銷存治理配送方式、付款方會(huì)員數(shù)據(jù)下線會(huì)員數(shù)據(jù)銷售與提成數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模塊會(huì)員行為分析流量來(lái)源等訂單處理進(jìn)銷存治理配送方式、付款方會(huì)員數(shù)據(jù)下線會(huì)員數(shù)據(jù)銷售與提成數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模塊會(huì)員行為分析流量來(lái)源等3．2某箱包工程購(gòu)物流程四．某箱包工程網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)線上運(yùn)營(yíng)線上運(yùn)營(yíng)主要分為：建設(shè)線上營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)。線上推廣。某箱包工程主站運(yùn)營(yíng)。建設(shè)線上營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)主要事項(xiàng)：主要任務(wù)任務(wù)內(nèi)容目標(biāo)時(shí)間建立某箱包項(xiàng)1．經(jīng)營(yíng)某箱包工程1．實(shí)現(xiàn)某箱包工程品牌信息在淘寶上的10-0112-08目淘寶商城淘寶商城。2．通過(guò)參與淘寶直通車、鉆石展位等群體的知名度。2．銷售目標(biāo)：三年內(nèi)到達(dá)日銷售1000個(gè)推廣以及價(jià)格策包包。略、節(jié)日營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷等運(yùn)營(yíng)策略。建立個(gè)人網(wǎng)店吸取淘寶、拍拍、10家個(gè)人網(wǎng)店0-0112-08渠道有啊等個(gè)人網(wǎng)店、商城參與某箱包項(xiàng)目工程商派分銷王渠參加商派分銷王等5家分銷商0-0112-08道個(gè)人購(gòu)物網(wǎng)站、平臺(tái)網(wǎng)站渠道與二、三線城市等3家合作網(wǎng)站0-0112-08區(qū)域性網(wǎng)站、或在某一細(xì)分領(lǐng)域具有肯定實(shí)力的網(wǎng)站進(jìn)行合作線上推廣主要事項(xiàng)：主要任務(wù) 任務(wù)內(nèi)容 目標(biāo) 時(shí)間搜尋引擎推廣有針對(duì)性的在綜合 1．提高某箱包工程掃瞄量會(huì)員注冊(cè)量、搜尋引擎如baidu、 購(gòu)置量。Google和垂直搜尋2引擎如Taobao進(jìn)展相關(guān)品牌關(guān)鍵詞和專業(yè)術(shù)語(yǔ)詞的投放。主站搜尋引擎建設(shè)時(shí)尚類網(wǎng)站推廣二、三線區(qū)域網(wǎng)站的推廣

加強(qiáng)站內(nèi)搜尋引擎的建設(shè)和用戶體驗(yàn)提升在時(shí)尚類網(wǎng)站進(jìn)展推廣合作留意二、三線區(qū)域網(wǎng)站的推廣

開(kāi)發(fā)針對(duì)站內(nèi)搜尋引擎的一系列營(yíng)銷工具，提升盈利力量?jī)?cè)、交易量。搶占將來(lái)網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)點(diǎn)某箱包工程平臺(tái)營(yíng)銷〔一〕口碑營(yíng)銷：〔二〕大事?tīng)I(yíng)銷：〔三〕節(jié)日營(yíng)銷：〔四〕社區(qū)環(huán)境運(yùn)營(yíng)：線下運(yùn)營(yíng)五．本錢預(yù)算工程本錢列表類別第一年/萬(wàn)元其次年/萬(wàn)元建站本錢5萬(wàn)元——8萬(wàn)元5萬(wàn)元——8萬(wàn)元人工本錢19.88萬(wàn)元25.68萬(wàn)元——60.24萬(wàn)元百度推廣本錢6.6萬(wàn)元9.9萬(wàn)元——13.2萬(wàn)元谷歌推廣本錢2.88萬(wàn)元——4.32萬(wàn)元4.2萬(wàn)元——8.64萬(wàn)元淘寶推廣本錢15.66萬(wàn)元——16.524萬(wàn)元23.49萬(wàn)元——33萬(wàn)元分銷王推廣本錢0.8萬(wàn)元0.8萬(wàn)元其它本錢總計(jì)50.82萬(wàn)元——56.124萬(wàn)元69.07萬(wàn)元——123.08萬(wàn)元網(wǎng)站建設(shè)本錢結(jié)合中企業(yè)與上海商派的報(bào)價(jià)：50000至80000元網(wǎng)站推廣本錢百度競(jìng)價(jià)排名推廣本錢預(yù)算〔取關(guān)鍵詞排名第一位〕關(guān)鍵詞單價(jià)/次消費(fèi)額/天消費(fèi)額/月消費(fèi)額/年每天搜尋次數(shù)手提包0.70元18元540元6480元500—1000時(shí)尚女包0.85元25元750元9000元200—500包包0.67元76元2280元27360元500—2023某箱包工程百度推廣方案概述：關(guān)鍵字的排名在前5更有針對(duì)性地進(jìn)展推廣，從而充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用以贏取最大利潤(rùn)。選擇關(guān)鍵字的依據(jù)：依據(jù)某箱包工程工程的推廣目的、推廣重點(diǎn)、推舉數(shù)量、推舉方式、特別需求。結(jié)合潛在網(wǎng)民搜尋習(xí)慣為依據(jù)、別稱習(xí)慣、縮寫(xiě)習(xí)慣、別字習(xí)慣、英文習(xí)慣、關(guān)鍵字組合習(xí)慣。承受現(xiàn)的時(shí)機(jī)，提升某箱包工程的知名度。百度主關(guān)鍵詞投放打算表：主關(guān)鍵詞 投放方式投放區(qū)域：全國(guó)性210：0023：00包包 3．每周消費(fèi)額：600元。其中周五、六、周日每天120元，周一至周四70元。4

每月額度1．每月平均額度2500元。2．7、8、9月每月額度比其它月50%

第一年預(yù)算3萬(wàn)百度副關(guān)鍵詞投放打算表：副關(guān)鍵詞 投放方式投放區(qū)域：全國(guó)性210：0023：00時(shí)尚包包 3．每周消費(fèi)額：250元。其中周五、56元，周一至周四20元。4

每月額度1．每月平均額度1000元。2．7、8、9月每月額度比其它月份多50%

第一年預(yù)算1.2萬(wàn)手提包 同上

同上 1.2萬(wàn)谷歌競(jìng)價(jià)排名推廣本錢預(yù)算主要關(guān)鍵詞比照表：關(guān)鍵詞單價(jià)/次消費(fèi)額/天消費(fèi)額元/月消費(fèi)額/年每天點(diǎn)擊次數(shù)時(shí)尚包包￥40—￥601200——1800元14400——21600元70——77包包￥40—￥601200——1800元14400——21600元70——77投放打算表：關(guān)鍵詞投放方式每月額度第一年預(yù)算時(shí)尚包包11．每月平均額度14400——21600元210：0023：001200——1800元31200——1800元2．7、8、9月每包包60元，周一25元。4同上月額度比其它月50%同上 同上淘寶網(wǎng)站推廣本錢預(yù)算淘寶商城描述：參加淘寶商城本錢：5%淘寶鉆石展位競(jìng)價(jià)推廣千人展現(xiàn)本錢：一千次點(diǎn)擊關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞單價(jià)/次消費(fèi)額/天消費(fèi)額元/月消費(fèi)額/年每天展現(xiàn)次數(shù)千人展現(xiàn)本錢 2元100元3000元36000元50淘寶客描述：淘寶的廣告聯(lián)盟平臺(tái)，自定傭金，成交后再付。淘寶直通車競(jìng)價(jià)推廣描述：淘寶關(guān)鍵詞搜尋排名取第一至第五名排名關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞單價(jià)/次消費(fèi)額/天消費(fèi)額元/月消費(fèi)額/年每天點(diǎn)擊次數(shù)時(shí)尚包包1.5-1.36元136-150元4080——4500元48960——54000元100包包2.09-1.99元209-199元5970——6270元716