2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告

DY.FEIGUA.CN01研究綜述指標(biāo)說明1.

統(tǒng)計(jì)周期：

2022年1月-2023年6月1.

品牌自播號定義：特指有藍(lán)V認(rèn)證的品牌自運(yùn)營賬號2.

品牌店定義：特指品牌自運(yùn)營或已授權(quán)的抖音小店研究對象：本報(bào)告內(nèi)容主要針對抖音電商環(huán)境下短視頻與直播品類、商品、品牌相關(guān)數(shù)據(jù)聚合分析。抖音活躍主播（1年內(nèi)發(fā)布過10條視頻或10場帶貨直播）及動(dòng)銷商品數(shù)據(jù)（僅統(tǒng)計(jì)有產(chǎn)生銷量的視頻、直播數(shù)據(jù)）；其中小店、品牌品類數(shù)據(jù)由飛瓜選取周期內(nèi)每月銷量/銷售額TOP2000品牌抽樣而成。2.3.

賬號分類說明（各項(xiàng)數(shù)據(jù)均已去重）：頭部紅人：粉絲量在500萬以上的播主肩部達(dá)人：粉絲量在100-500萬的播主腰部達(dá)人：粉絲量在10-100萬的播主潛力主播：粉絲量在10萬以下的播主數(shù)據(jù)來源：基于社媒數(shù)據(jù)分析平臺「飛瓜」所追蹤到的營銷情報(bào)，選取周期內(nèi)多平臺的短視頻、直播、電商相關(guān)的營銷內(nèi)容數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計(jì)算所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報(bào)告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。3.4.

特別說明：基于類目特殊性，為保障算法科學(xué)合理，部分類目下品牌數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)頭腰部品牌。DY.FEIGUA.CN02目錄01

02

03上半年大事記內(nèi)容與電商生態(tài)趨勢SCI品牌力分析結(jié)語04

05

06貨架場域運(yùn)營玩法本地生活營銷洞察01DY.FEIGUA.CNPART

012023上半年抖音電商大紀(jì)事03DY.FEIGUA.CN042023上半年抖音電商大紀(jì)事：“抖音超市”上線抖音

試點(diǎn)外賣服務(wù)抖音電商

個(gè)人店開放

入駐抖音生活服務(wù)推出

團(tuán)購配送

服務(wù)抖音發(fā)布

業(yè)內(nèi)首個(gè)“探店規(guī)范”抖音在全國15城

上線外賣業(yè)務(wù)1月2月3月6月5月4月抖音電商

布局自營美妝

業(yè)務(wù)有贊打通抖音外賣抖音

試水低價(jià)電商抖音電商舉辦第三屆生態(tài)大會(huì)，將電商經(jīng)營方法升級為“FACT+S”，并將拿出百億現(xiàn)金扶持“商品卡免傭”項(xiàng)目抖音電商正式推出

無憂服務(wù)抖音電商新增《者物流宣傳行為規(guī)范》數(shù)據(jù)說明：本頁資訊根據(jù)官方披露數(shù)據(jù)收集整理，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告02DY.FEIGUA.CNPART

02內(nèi)容與電商生態(tài)趨勢05DY.FEIGUA.CN06內(nèi)容生態(tài)概覽：各類型內(nèi)容發(fā)布量穩(wěn)步增長，圖文進(jìn)入高速發(fā)展期2023上半年各內(nèi)容形式新增數(shù)量月趨勢環(huán)比2022年H2短視頻圖文直播視頻數(shù)增長70%

65%關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)增長654000000000000圖文數(shù)增長關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)增長302%

287%321000000000000直播場次增長關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)增長3%

9%01月2月3月4月5月6月數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年1-6月抖音平臺的短視頻/圖文/活躍直播數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，圖表中的每月新增短視頻數(shù)經(jīng)過縮放5倍處理，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告DY.FEIGUA.CN07創(chuàng)作者分析：達(dá)人創(chuàng)作熱情不減，“品效銷一體”

逐漸成為企業(yè)號運(yùn)營共識上半年抖音創(chuàng)作者依舊保持高參與熱情，活躍達(dá)人數(shù)較22年同期增長

92%

。其中，企業(yè)號積極入場，活躍賬號數(shù)量占比超過

8%

；結(jié)合內(nèi)容形式，可以看到企業(yè)號發(fā)布視頻、圖文的數(shù)量和占比均有明顯提升，側(cè)面反映出品牌們的運(yùn)營目的已經(jīng)從“追求GMV增長”

轉(zhuǎn)為

“通過多點(diǎn)發(fā)力實(shí)現(xiàn)長期價(jià)值塑造”。達(dá)人數(shù)量分布趨勢上半年各類型達(dá)人數(shù)量占比企業(yè)號各內(nèi)容形式數(shù)量占比及同比增幅達(dá)人數(shù)創(chuàng)作者短視頻直播圖文92%達(dá)人數(shù)增長關(guān)聯(lián)圖文數(shù)增長

536%100%92%90%關(guān)聯(lián)直播場次增長

65%80%70%企業(yè)號8%關(guān)聯(lián)視頻數(shù)增長134%60%50%其中，企業(yè)號（含未進(jìn)行藍(lán)V認(rèn)證的品牌自播號）的數(shù)量73.4%同比增長2022年H12023年H12022年H12023年H1數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022年和2023年1-6月抖音平臺的活躍達(dá)人數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告DY.FEIGUA.CN08圖文內(nèi)容生態(tài)：圖文成帶貨引流新載體，超8成銷售額來自5萬粉以下達(dá)人今年2月份，抖音電商全面開放了圖文帶貨入口，用戶發(fā)布兩張及以上的圖片并掛載商品鏈接即可完成圖文帶貨。較低的創(chuàng)作門檻為用戶帶來變現(xiàn)新機(jī)遇，環(huán)比2022年H2，2023上半年的帶貨圖文數(shù)增長了

8455%

；從粉絲量分布來看，5萬粉以下達(dá)人表現(xiàn)亮眼，在圖文賽道的銷售額占比高達(dá)

83%

。不同類型圖文數(shù)量占比及增幅各粉絲量級達(dá)人圖文帶貨情況上半年帶貨圖文銷售額TOP5品類普通圖文組件圖文帶貨圖文達(dá)人數(shù)95%101女裝達(dá)人數(shù)占比202零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)童裝/嬰兒裝/親子裝咖啡/麥片/沖飲糧油米面/南北干貨/調(diào)味品內(nèi)圈2022年H2外圈2023年H10330405大于500w

100w-500w

10w-100w5w-10w1w-5w小于1w8455%帶貨圖文數(shù)環(huán)比增長組件圖文數(shù)環(huán)比增長83%1274%銷售額占比圖文銷售額數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022年7月到2023年6月抖音平臺的圖文內(nèi)容數(shù)據(jù)，圖文帶貨達(dá)人排除品牌自播號，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告DY.FEIGUA.CN09視頻內(nèi)容生態(tài)：組件視頻熱度飆升，豐富類型滿足廣告主不同需求從視頻類型分布來看，小于1分鐘的短視頻依舊是達(dá)人創(chuàng)作的主要形式，占比超過

8

成；得益于官方的扶持，上半年組件視頻表現(xiàn)亮眼，新增視頻數(shù)環(huán)比22年H2增長

362%

。小店、書單、櫥窗、公益等新式組件百花齊放，有效滿足了不同廣告主的投放需求。2023上半年各類型視頻數(shù)量分布及增幅上半年高人氣組件類型高人氣組件案例視頻數(shù)環(huán)比增幅電視劇電

影公

益櫥

窗電視劇外婆的新世界粉絲數(shù)：14.7w人氣指數(shù)33.8w人氣指數(shù)23.5w362%關(guān)聯(lián)組件：電視劇活

動(dòng)人氣指數(shù)20.8w人氣指數(shù)10.7w書

單人氣指數(shù)4.2w人氣指數(shù)4.1w短視頻（<1min）中長視頻（≥1min）關(guān)聯(lián)組件視頻帶貨視頻（

*各視頻類型數(shù)據(jù)未去重）數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022年和2023年1-6月抖音平臺的視頻數(shù)據(jù)，人氣指數(shù)由視頻數(shù)、播放量、互動(dòng)量等數(shù)據(jù)加權(quán)計(jì)算得出，案例圖片來自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告DY.FEIGUA.CN10直播內(nèi)容生態(tài)：官方扶持為團(tuán)購直播提效，用戶觀看及互動(dòng)意愿增長明顯抖音對本地生活業(yè)務(wù)的大力扶持，讓團(tuán)購直播在站內(nèi)迎來繁榮發(fā)展，據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，今年上半年的高人氣團(tuán)購直播場次較去年同期增長了

257%

。結(jié)合開播時(shí)長及互動(dòng)數(shù)據(jù)，可以看到在開播時(shí)長大幅降低的同時(shí)，用戶的觀看及互動(dòng)行為卻提升顯著，可見團(tuán)購直播商家的流量獲取愈發(fā)精準(zhǔn)，有利于促進(jìn)轉(zhuǎn)化。2023上半年各類型直播場次分布及增幅團(tuán)購直播間關(guān)鍵數(shù)據(jù)變化上半年高人氣團(tuán)購直播間案例直播場次同比增幅場均開播時(shí)長luckincoffee瑞幸咖啡257%6.5h2.9h2023年H1粉絲數(shù)：357.7w2022年H1賬號關(guān)鍵數(shù)據(jù)30+場均觀看人數(shù)團(tuán)購直播場次團(tuán)購直播漲粉觀看總?cè)舜武N售熱度8700+9600+4.065w+2022年H12023年H13733w+人均彈幕條數(shù)3.6

+3.52022年H1億帶貨直播非帶貨直播組件直播團(tuán)購直播2023年H1（

*各直播類型數(shù)據(jù)未去重）（*僅統(tǒng)計(jì)賬號含團(tuán)購商品的直播間數(shù)據(jù)）2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022年和2023年1-6月抖音平臺人氣峰值大于100的直播間數(shù)據(jù)，案例圖片來自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。DY.FEIGUA.CN11電商熱度趨勢：全域興趣電商勢能持續(xù)釋放，線上銷售規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大從銷售趨勢來看，上半年抖音電商規(guī)模仍處于擴(kuò)張狀態(tài)，銷售熱度和成交量相比22年H1均保持兩位數(shù)以上增長；高速發(fā)展的背后，離不開全域興趣電商的勢能，越來越多品牌商家憑借在內(nèi)容場和貨架場兩大場域的精耕細(xì)作，找到增長新路徑，成功從同類賽道中脫穎而出。2023上半年電商關(guān)鍵數(shù)據(jù)上半年銷售熱度月趨勢2022年2023年銷售熱度同比增長71%成交熱度同比增長75%推廣熱度同比增長19%1月2月3月4月5月6月2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022年和2023年1-6月抖音平臺有銷量的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。DY.FEIGUA.CN12品類銷售趨勢：服飾內(nèi)衣繼續(xù)領(lǐng)跑，滋補(bǔ)保健等細(xì)分市場份額提升從品類來看，服飾內(nèi)衣、家居用品、美妝的市場份額位居前三，且賽道還在持續(xù)擴(kuò)容；而從滲透率來看，滋補(bǔ)保健、3C數(shù)碼家電、鐘表配飾等細(xì)分品類的市場份額明顯提升，反映出抖音用戶的平臺消費(fèi)習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，后續(xù)或?qū)⒋呱嘈碌南M(fèi)需求。2023年H1品類市場份額TOP15及同比情況上半年高滲透品類TOP3占比提升占比下降占比持平環(huán)比增幅同比增幅23%

495%滋補(bǔ)保健3C數(shù)碼家電鐘表配飾食品飲料6.3%鞋靴箱包4.9%母嬰寵物4.7%家居用品10.3%環(huán)比增幅同比增幅39%

143%戶外運(yùn)動(dòng)3.7%個(gè)護(hù)家清3.4%3C數(shù)碼家電

4.6%美妝8.1%鐘表配飾3.4%生鮮3.0%環(huán)比增幅同比增幅服飾內(nèi)衣31.3%珠寶文玩6.9%%69

169%二手閑置2.4%滋補(bǔ)保健1.9%酒類1.3%2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022年和2023年1-6月抖音平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，高滲透品類根據(jù)品類市場份額占比提升情況計(jì)算得出，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。DY.FEIGUA.CN13品類銷售熱度：醫(yī)療健康轉(zhuǎn)化效率高，本地生活、禮品文創(chuàng)客單價(jià)增幅明顯上半年各品類動(dòng)銷情況變化趨勢動(dòng)銷商品數(shù)占比平均客單價(jià)增幅89%63%69%商品動(dòng)銷率客單價(jià)同比增長客單價(jià)同比增長10%809870%60%0%40%0%6540%0%0%20%0%3210%0%0%-20%-40%-60%0%2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022年和2023年1-6月抖音平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，增幅同比2022年H1，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。DY.FEIGUA.CN14渠道銷售分布：內(nèi)容場與貨架場協(xié)同增長，多場域融合布局勢在必行隨著抖音將興趣電商升級為全域興趣電商，品牌商家在直播、短視頻、商城等渠道的多點(diǎn)布局已是大勢所趨，帶動(dòng)各場域生意爆發(fā)；值得一提的是，抖音用戶在各場域下表現(xiàn)出鮮明的消費(fèi)偏好，這對品牌商家的全域協(xié)同經(jīng)營能力提出了更高的要求，將成為后續(xù)品牌經(jīng)營提效的發(fā)力點(diǎn)。各渠道銷售熱度分布上半年各渠道熱賣細(xì)分類目TOP3直播短視頻自然渠道直播短視頻自然渠道+70%直播+129%+62%T

恤飲

料糕點(diǎn)/點(diǎn)心/面包短視頻自然84%34%29%品類自然銷量占比品類直播銷量占比品類視頻銷量占比褲

子調(diào)味品/果醬/沙拉紙巾/濕巾83%24%26%品類自然銷量占比品類直播銷量占比品類視頻銷量占比面部護(hù)膚餅干/膨化餅干/膨化80%14%28%品類自然銷量占比品類直播銷量占比品類視頻銷量占比2022年H12022年H22023年H12023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022年和2023年1-6月抖音平臺有銷量的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。03DY.FEIGUA.CNPART

03SCI品牌力分析15DY.FEIGUA.CN16關(guān)鍵詞：品牌規(guī)模自播號銷售熱度持續(xù)攀升，成品牌長效經(jīng)營陣地2023年，電商帶貨中最有活力的渠道之一依然是直播帶貨。隨著各大品牌紛紛入局，抖音的流量增長也已趨緩，品牌已意識到自播帶貨是將來之不易的流量掌握在自己手中的重要利器。其中，戶外運(yùn)動(dòng)品牌自播帶來的銷售占比最高；圖書音像品類在上半年環(huán)比銷售增幅最為可觀。2023年H1各品類自播號GMV與帶貨表現(xiàn)環(huán)比自播GMV自播GMV占總帶貨自播GMV環(huán)比83%圖書音像品類自播銷售額增幅TOP160%學(xué)而思品類自播號銷售額TOP128%新增賬號帶貨占比：23年新增高表現(xiàn)自播賬號@學(xué)而思電子教育旗艦店

@學(xué)而思網(wǎng)校官方旗艦店

@學(xué)而思摩比思維機(jī)

@學(xué)而思人文滿分作文戶外運(yùn)動(dòng)品類自播銷售額占比TOP184%76%69%Moxun/茉尋FILA/斐樂SKECHERS/斯凱奇2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022年H2與2023年H1期間抖音平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜DY.FEIGUA.CN17關(guān)鍵詞：品牌規(guī)模腰部層級自播號貢獻(xiàn)超半數(shù)銷售額，品牌掌握流量主動(dòng)權(quán)品牌自播號的帶貨能力在抖音水漲船高。從各層級自播號的粉絲量分布與帶貨能力來看，腰部層級的自播號貢獻(xiàn)的銷售額最高，達(dá)到54%。在品類上，購物提貨券、教育培訓(xùn)、糧油米面的頭部自播號GMV增幅最為顯著。各層級自播號分布各層級自播號高GMV增幅品類銷售額占比自播號個(gè)數(shù)購物提貨券

、教育培訓(xùn)

、糧油米面頭部自播號2%30+頭部自播號頭部自播號肩部自播號腰部自播號潛力自播號電子教育

、模玩周報(bào)

、影音電器保險(xiǎn)、裝修設(shè)計(jì)、醫(yī)療器械21%900+1w+肩部自播號肩部自播號腰部自播號潛力自播號54%腰部自播號23%5w+二手潮品鞋服、農(nóng)機(jī)農(nóng)具、數(shù)碼存儲(chǔ)設(shè)備潛力自播號2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022年與2023年H1期間抖音平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜DY.FEIGUA.CN18關(guān)鍵詞：品牌規(guī)模視頻內(nèi)容打造專屬人設(shè)，趣味、高質(zhì)量內(nèi)容是頭部自播號吸粉關(guān)鍵金領(lǐng)冠官方旗艦店直播間粉絲：570w頭部自播號母嬰話題帶入品牌實(shí)力主播、辦公室搞笑話題吸引觀看引流直播間優(yōu)惠主播：如何正確沖奶粉主播：人生進(jìn)度條的攀比心—同事篇主播：看看這像不像搶福利時(shí)的你亮點(diǎn)：從寶寶成長中常見的問題入手，科普解決方案，打造品牌賬號亮點(diǎn)：視頻前幾秒列舉了多個(gè)人生中的開心時(shí)刻，如吃美食、買房等吸引用戶關(guān)注，并從“生娃”喜事中自然引入產(chǎn)品種草推薦。亮點(diǎn)：以用戶蹲守直播間搶福利時(shí)“定鬧鐘、提前注冊會(huì)員、不停刷新”等有共鳴的行為，帶入金領(lǐng)冠直播間福利，引流轉(zhuǎn)化。專業(yè)的母嬰播主形象。2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)說明：圖片來自抖音APP，飛瓜DY.FEIGUA.CN19關(guān)鍵詞：品牌規(guī)模服飾品牌深度布局自播矩陣，珠寶文玩矩陣賬號數(shù)大幅增長在抖音，品牌自播帶貨經(jīng)營已繞不開自播矩陣的加持。搭建自營矩陣渠道已成為品牌出圈的重要途徑。從各品類頭部帶貨品牌的布局表現(xiàn)來看，服飾內(nèi)衣是擁有最多自播矩陣的品類。而2023年上半年，珠寶文玩品類的頭部品牌加大自播矩陣布局掌握控制權(quán)，賬號數(shù)量增長可觀。2023年H1各品類TOP10品牌自播矩陣數(shù)量均值與同比增幅數(shù)量均值同比數(shù)量增幅380%145個(gè)珠寶文玩自播號數(shù)量高增長品牌：TOP1中國黃金

數(shù)量↑72個(gè)，達(dá)94個(gè)TOP2周大生

數(shù)量↑70個(gè)，達(dá)92個(gè)TOP3潮宏基

數(shù)量↑13個(gè)，達(dá)18個(gè)56個(gè)55個(gè)52個(gè)40個(gè)100%2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022年與2023年H1期間抖音平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜DY.FEIGUA.CN20關(guān)鍵詞：品牌規(guī)模自播矩陣高表現(xiàn)類型案例：回力—大量經(jīng)銷商渠道鋪貨美的—搭建產(chǎn)品類型細(xì)分矩陣自播賬號數(shù)量

239個(gè)GMV超千萬級賬號

20+自播賬號數(shù)量

231個(gè)GMV超千萬級賬號

20+@回力天之力專賣店自播熱度商品類型：3400w+中國青年系列等經(jīng)典款休閑鞋@回力星歷專賣店自播熱度商品類型：2700w+休閑、訓(xùn)練類功能鞋@美的空調(diào)旗艦店@美的清潔電器旗艦店

@美的冰箱旗艦店@回力手繪專賣店6700w+6300w+5900w+自播熱度自播熱度自播熱度自播熱度商品類型：種草特點(diǎn)：種草特點(diǎn)：種草特點(diǎn)：2500w+中國風(fēng)茶話會(huì)等主題內(nèi)容豐富直播間帶貨方式著重展示清潔產(chǎn)品使用方式與特點(diǎn)，演示不同臟污情況清潔效果配合科普類種草視頻傳播，講解食品儲(chǔ)存需要關(guān)注的健康因素情侶、時(shí)尚類潮流板鞋數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年H1期間抖音平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，圖片來自抖音APP，商品舉例為店鋪銷售額前列的店鋪、商品，飛瓜2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告DY.FEIGUA.CN21關(guān)鍵詞：品牌效率珠寶、電教品類官方店加速開店，戶外、箱包等銷售熱度可觀7000+71%新增官方旗艦店數(shù)量銷售額同比增幅23年H1官方旗艦店二級品類銷售額爆發(fā)新店布局中：高潛力品類黃金珠寶熱賣中：官方店銷售火爆L'occitane歐舒丹大家電店鋪名：L'occitane歐舒丹官方旗艦店開店日期：2023/05/04電子教育官方旗戶外登山箱包銷售額分布趨勢帶貨方式基礎(chǔ)建材品牌直播達(dá)人推廣自然艦直播自然家庭清潔時(shí)尚飾品80%香水店個(gè)人護(hù)理數(shù)13%7%寵物食品用品3C數(shù)碼配件（內(nèi)圈）童裝量增幅4月5月6月美容儀器奶粉美容護(hù)膚歐舒丹甜扁桃味沐浴油清潔保濕滋潤沐浴露留香持久￥235~660預(yù)估銷售額：1000w+主打商品穩(wěn)定：已具備行業(yè)規(guī)模官方旗艦店銷售額增幅數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022年與2023年H1期間抖音平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，氣泡圖大小代表官方旗艦店數(shù)量，圖片來自抖音APP，飛瓜DY.FEIGUA.CN22關(guān)鍵詞：品牌效率品牌持續(xù)挖掘存量漲粉空間，借力官方活動(dòng)、內(nèi)容營銷拉動(dòng)粉絲增長抖音平臺的用戶增量已逐漸放緩，品牌漲粉效率正在抖音存量用戶中找尋出路。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，在總漲粉量超過百萬級的類目中，學(xué)習(xí)用品品類的漲粉效率最高，達(dá)到

380%

。普遍來看，品牌在抖音常通過發(fā)起話題活動(dòng)與直播、種草視頻提高漲粉效率，獲得轉(zhuǎn)化。2023年H1同比漲粉TOP5類目官方熱門活動(dòng)帶動(dòng)漲粉直播、種草視頻緊抓客群特點(diǎn)收獲關(guān)注抖音超品日

X

白象活動(dòng)時(shí)間：5.8-5.15植華士粉絲增量：382w380%

2000w+學(xué)習(xí)用品騎行配件漲粉日均漲粉：2.1w自播賬號漲粉效率驚人360%

100w+漲粉@白象官方旗艦店粉絲數(shù)：324w活動(dòng)成效：275%

2000w+模玩周邊奶粉輔食美容儀器漲粉7天漲粉16w直播最高觀看295.0w141%139%800w+140w+活動(dòng)熱度帶動(dòng)“湯好喝”系列熱賣漲粉漲粉【送鍋】白象高湯方便面15袋+火雞面三口味15袋咸蛋黃美味￥99.9直播策略種草視頻策略主播話術(shù)強(qiáng)調(diào)銀發(fā)族群遮白發(fā)效果，排品主推囤貨裝拉高客單價(jià)從結(jié)合時(shí)尚元素實(shí)際展示染發(fā)效果，到增加家庭情景劇內(nèi)容，品牌玩轉(zhuǎn)抖音熱門種草視頻元素，互動(dòng)量大預(yù)估銷售額：500w+*以上僅篩選賬號總漲粉數(shù)超百萬級2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022年1月-2023年6月抖音平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，圖片來自抖音app，飛瓜DY.FEIGUA.CN23關(guān)鍵詞：品牌形象-帶貨直播腰部達(dá)人成品牌帶貨驅(qū)動(dòng)因子，鐘表配飾新興品類受各類達(dá)人青睞在2023年上半年期間，品牌在各層級達(dá)人的帶貨投放上保持活躍，而腰部達(dá)人的在多個(gè)品類的帶貨銷售熱度同比增幅都較高，已成品牌重點(diǎn)布局的帶貨達(dá)人層級。其中，鐘表配飾品類則是在各個(gè)層級的達(dá)人投放上都有明顯增長，整體增幅顯著。2023年H1各層級達(dá)人帶貨直播銷售熱度同比增幅頭部達(dá)人肩部達(dá)人腰部達(dá)人潛力主播腰部達(dá)人增速最高整體增幅顯著235%185%135%85%35%-15%服飾內(nèi)衣個(gè)護(hù)家清家居用品美妝母嬰寵物食品飲料鞋靴箱包運(yùn)動(dòng)戶外3C數(shù)碼家電二手閑置生鮮鐘表配飾珠寶文玩2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022年與2023年H1期間抖音平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，圖表僅展示部分重點(diǎn)品類，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜DY.FEIGUA.CN24關(guān)鍵詞：品牌形象-帶貨視頻頭部品牌帶貨視頻高效攀升，美妝品類貢獻(xiàn)最多視頻銷售熱度從帶貨視頻表現(xiàn)來看，各品類TOP100的頭部品牌整體帶貨視頻銷售熱度同比漲幅達(dá)到

138%

。其中，達(dá)播賬號發(fā)布的帶貨視頻銷售熱度漲幅更高。從具體品類表現(xiàn)來看，美妝與個(gè)護(hù)家清品類的帶貨視頻轉(zhuǎn)化占比位列前兩名，是品類銷售的重要來源之一。各品類TOP100品牌同比整體表現(xiàn)2023年H1品類帶貨視頻銷售額占比TOP15帶貨視頻總體銷售熱度增長138%家居用品9.2%滋補(bǔ)保健6.1%母嬰寵物5.3%個(gè)護(hù)家清13.7%自播賬號銷售熱度增長35%生鮮4.8%運(yùn)動(dòng)戶外4.4%食品飲料11.9%圖書音像

5.1%3C數(shù)碼家電鞋靴箱包達(dá)播賬號銷售熱度增長3.9%2.6%美妝15.6%服飾內(nèi)衣10.8%142%玩具樂器1.5%鐘表配飾農(nóng)貿(mào)綠植1.2%1.4%2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022年與2023年H1期間各品類帶貨視頻銷售額TOP100品牌，相關(guān)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜DY.FEIGUA.CN25關(guān)鍵詞：品牌形象-帶貨視頻達(dá)播帶貨視頻普遍更易轉(zhuǎn)化，圖書音像帶貨表現(xiàn)值得關(guān)注進(jìn)一步分析帶貨視頻中各品類自播號與達(dá)播號的發(fā)布表現(xiàn)，我們發(fā)現(xiàn)圖書音像、母嬰寵物與農(nóng)資綠植的達(dá)播號帶貨視頻轉(zhuǎn)化成效較高，而食品飲料類則是更依靠自播號的發(fā)布轉(zhuǎn)化。且總體來看，圖書音像品類在帶貨視頻上的轉(zhuǎn)化最高，是品牌建立形象的重要渠道。自播號與達(dá)播號帶貨視頻GMV同比圖書音像高表現(xiàn)品牌自播GMV同比達(dá)播GMV同比整體GMV同比利云文化285%235%185%135%85%2022年H1與2023年H1圖書音像帶貨視頻銷售額TOP1銷售渠道占比帶貨方式85%

88%視頻達(dá)人推廣好評關(guān)注度TOP335%-15%物流價(jià)格外觀包裝28.4%17.4%10.7%2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022年與2023年H1期間重點(diǎn)品類帶貨視頻銷售額TOP100品牌，相關(guān)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜DY.FEIGUA.CN26關(guān)鍵詞：品牌形象-種草視頻種草視頻為頭部品牌重要營銷利器，美妝品類條均點(diǎn)贊表現(xiàn)較好2023年上半年，各品類頭部TOP100品牌在種草視頻的表現(xiàn)依舊維持高熱度。其中，咖啡麥片、手機(jī)品類發(fā)布的種草視頻超過百萬條，美妝各個(gè)二級類目拿下條均點(diǎn)贊量TOP3的熱度。細(xì)看達(dá)播與自播賬號的條均點(diǎn)贊量，禮品文創(chuàng)品類的自播賬號表現(xiàn)最優(yōu)。2023年H1頭部品牌優(yōu)質(zhì)種草品類2023年H1各品類頭部品牌達(dá)、自播賬號條均點(diǎn)贊分布圖高美妝發(fā)布最多視頻條均點(diǎn)贊最高個(gè)護(hù)家清滋補(bǔ)保健咖啡麥片美容個(gè)護(hù)儀器110w+8700+服飾內(nèi)衣數(shù)量級點(diǎn)贊量級達(dá)奢侈品家居用品播賬號條均點(diǎn)贊運(yùn)動(dòng)戶外鐘表配飾10.0珠寶文玩手機(jī)美容護(hù)膚100w+70w+6700+鞋靴箱包酒類母嬰寵物禮品文創(chuàng)數(shù)量級點(diǎn)贊量級玩具樂器3C數(shù)碼家電食品飲料大家電彩妝香水6000+點(diǎn)贊量級生鮮數(shù)量級10.30323436384042444648505254565860626466687072747678808284868890929496981010210410610811011211411611812012124126128130132134136138140142141461481501521541561581601621641616817017217417617818018218418618190192194196198202022042062082102122142162182202222422622823023223423623824024224246248250252254256258260262264262682702722742762782802822842862829029229429629830低自播賬號條均點(diǎn)贊高數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022年與2023年H1期間品類帶貨視頻銷售額TOP100品牌，相關(guān)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，氣泡圖大小為種草視頻數(shù)量，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜04DY.FEIGUA.CNPART

04貨架場域運(yùn)營玩法27DY.FEIGUA.CN28關(guān)鍵詞：貨架場域貨架中心場成為營銷增長關(guān)鍵，雙場共振放大全域協(xié)同效應(yīng)近一年來抖音通過釋放商城入口、發(fā)布商品卡免傭政策，不斷強(qiáng)化貨架中心場建設(shè)，2022年底，貨架場景GMV占比突破

30%

。而在今年抖音電商生態(tài)大會(huì)上，抖音更是將原有

FACT+

升級成

FACT+S，其中「S」特指搜索、商品、店鋪，著重通過內(nèi)容場與貨架場的雙場共振，加速放大全域的協(xié)同效應(yīng)?！溉苏邑洝沟呢浖軋鼍?022-2023年抖音自然渠道銷售額趨勢貨架場域指帶有明確的購物意愿進(jìn)入電商頁面的入口的集合，主要的來源包括抖音商城、店鋪、櫥窗、搜索等，包括直播、短視頻和商品卡等多種內(nèi)容展現(xiàn)形式。2023.03發(fā)布商品卡免傭金政策2022.12貨架場景GMV占比突破30%2022.08抖音商城日均PV過億2022.06抖音商城成為Store商城推薦/頻道活動(dòng)2022.04單月電商搜索意圖抖音APP入口突破64億Search商品卡搜索運(yùn)營Shop店鋪/達(dá)人櫥窗2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)說明：本頁資訊根據(jù)官方披露數(shù)據(jù)收集整理，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜。DY.FEIGUA.CN29關(guān)鍵詞：貨架場域商城運(yùn)營：主頁入口提升曝光量級，多元頻道活動(dòng)豐富營銷場景自從2022年6月“商城”與推薦、關(guān)注并列出在抖音APP首頁后，用戶直通商城的路徑更為清晰。而為了更好在抖音商城獲得精準(zhǔn)曝光，不少品牌通過積極參與超值購、低價(jià)秒殺等官方活動(dòng)，通過多種選購心智的建立，匹配用戶的消費(fèi)需求，豐富營銷場景的同時(shí)，達(dá)成高效轉(zhuǎn)化。商城運(yùn)營的關(guān)鍵運(yùn)營動(dòng)作商城重點(diǎn)活動(dòng)舉例超值購（原百億補(bǔ)貼）推薦品牌：有一定知名度品牌推薦選品：有市場認(rèn)知的商品低價(jià)秒殺推薦品牌：民生品牌或白牌推薦選品：高性價(jià)比的普適性商品品牌館推薦品牌：知名品牌推薦選品：品牌大單品、爆品貨品運(yùn)營號店運(yùn)營保證貨品供給明確商品分層價(jià)格有競爭カ品牌號粉絲積累店鋪裝修重點(diǎn)優(yōu)化高曝光商品內(nèi)容運(yùn)營用戶運(yùn)營流量運(yùn)營增加內(nèi)容供給提升內(nèi)容關(guān)聯(lián)性保證內(nèi)容質(zhì)量提高粉絲轉(zhuǎn)化建立會(huì)員體系頻道活動(dòng)提報(bào)搜索經(jīng)營搜索廣告投放2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)說明：圖片來自抖音APP，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜DY.FEIGUA.CN30關(guān)鍵詞：貨架場域搜索運(yùn)營：“人找貨”需求與日俱增，提高關(guān)鍵詞搜索曝光優(yōu)化生意增長隨著用戶在抖音上消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，現(xiàn)在“抖音搜索”不僅僅是商品銷售渠道之一，也代表了消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知，因此，對于品牌方而言如何通過搜索經(jīng)營撬動(dòng)自然流量，提升搜索用戶數(shù)，并更好承接轉(zhuǎn)化，已經(jīng)成為品牌撬動(dòng)抖音新增量的關(guān)鍵。搜索運(yùn)營實(shí)操方法論獲取搜索流量的常見入口搜品牌

I

搜品類

I

搜達(dá)人主動(dòng)搜看后搜商品展現(xiàn)影響因素承接轉(zhuǎn)化相關(guān)性

/

基礎(chǔ)分

/

商品狀態(tài)

/

店鋪口碑

/

內(nèi)容價(jià)值

/

轉(zhuǎn)化率

/

權(quán)威性優(yōu)化方向標(biāo)題優(yōu)化商品優(yōu)化標(biāo)題優(yōu)化匹配搜索需求承接精準(zhǔn)流量激發(fā)購物興趣信息充分覆蓋熱詞吸睛頭條發(fā)視頻類目準(zhǔn)確加話題綜合搜索/商城搜索/商詳搜索視頻詳情品牌專區(qū)2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)說明：本頁圖片來自抖音APP，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜DY.FEIGUA.CN31關(guān)鍵詞：貨架場域店鋪運(yùn)營：官方旗艦店優(yōu)勢日益展露，多入口為店鋪直接引流抖音旗艦店作為品牌官方銷售渠道，因其自帶消費(fèi)信任感，在轉(zhuǎn)化上占據(jù)絕對優(yōu)勢，2023上半年，抖音旗艦店的GMV同比增長

97%

，僅次于抖音企業(yè)店。而從店鋪展示入口來看，除了原有“個(gè)人主頁”的店鋪入口外，抖音也在直播間、短視頻等地方添加店鋪入口，更大程度上為店鋪直接引流。2022-2023年各類型小店的銷售額占比變化常見的進(jìn)店引流入口【個(gè)人主頁】【直播間入口】【短視頻組件】抖音個(gè)體店抖音旗艦店抖音企業(yè)店抖音專賣店抖音專營店100%90%80%70%60%50%40%30%33%35%36%36%37%30%33%35%36%37%36%62%62%5588%%56%55%55%54%56%55%55%54%2022

Q12022

Q22022

Q32022

Q42023

Q12023

Q22023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022-2023年各周期內(nèi)銷量大于0的小店數(shù)據(jù)，圖片來自抖音APP，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜05DY.FEIGUA.CNPART

05本地生活營銷洞察32DY.FEIGUA.CN33關(guān)鍵詞：本地生活大力投注本地生活服務(wù)，多維資源支持吸引商家入駐2021年1月，抖音生活服務(wù)正式啟動(dòng)，通過POI、短視頻、直播、搜索等方式，激發(fā)線上用戶前往線下體驗(yàn)，并通過節(jié)點(diǎn)營銷、貨品營銷等資源支持，有效促進(jìn)了本地商家市場的壯大。今年4月，抖音在成都召開了首屆《抖音生活服務(wù)生態(tài)伙伴大會(huì)》，合作門店已經(jīng)超過200萬家。18.0920.0621.0622.0422.0622.1023.0223.03抖音通過推出POI方式為同城商戶引流抖音星圖上線達(dá)人探店任務(wù)，達(dá)人探店模式啟動(dòng)抖音生活服務(wù)“團(tuán)購達(dá)人中心”入駐規(guī)模破萬品牌slogan“讓每次心動(dòng)都值得”發(fā)布上線專門針對本地生活商家的平臺“本地推”；抖音生活服務(wù)機(jī)構(gòu)平臺開放入駐抖音生活服務(wù)發(fā)布探店規(guī)范抖音生活服務(wù)達(dá)人單月開播場次超100萬場，達(dá)人貢獻(xiàn)GMV增幅達(dá)83%20.0121.0222.0322.0522.0922.1223.0323.05第一批OTA類酒旅抖音吃喝玩樂榜上抖音來客App上線“心動(dòng)之城”首站抖音已正式將

“影托邦”更名為“抖音電影票”抖音開放平臺開放了交通出行服務(wù)平臺入駐資格北京、上海、成都試點(diǎn)抖音外賣抖音上線“抖音銷幫”APP商家入駐線落地三亞2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)說明：本頁資料整理自網(wǎng)絡(luò)

，飛瓜DY.FEIGUA.CN34關(guān)鍵詞：本地生活團(tuán)購地點(diǎn)數(shù)量成倍增長，有效助力本地商家精準(zhǔn)建聯(lián)根據(jù)官方數(shù)據(jù)，目前抖音本地生活業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋超過370個(gè)城市。依托平臺龐大的日活和大數(shù)據(jù)內(nèi)容分發(fā)的優(yōu)勢，越來越多的本地商家在抖音上與消費(fèi)者建立持續(xù)且連續(xù)的互動(dòng)，助力商家完成線上線下全渠道營銷布局。2022-2023年抖音本地生活發(fā)展趨勢抖音生活服務(wù)的使命

—“激發(fā)新生活，助力好生意

”*2022H2vs2023H1地點(diǎn)數(shù)銷售熱度2023年多樣化內(nèi)容長效經(jīng)營品牌即效果蓬勃健康的生態(tài)370個(gè)+

67%經(jīng)營主題11140200000000111864040200000000000000000000000000業(yè)務(wù)覆蓋城市團(tuán)購商品增幅了解刷視頻或直播吸引起心動(dòng)念行動(dòng)到店消費(fèi)擁護(hù)自發(fā)打卡/復(fù)購8642000000000000種草路徑打磨內(nèi)容商家匹配商品服務(wù)商精進(jìn)服務(wù)機(jī)構(gòu)積累資產(chǎn)達(dá)人200202207

202208

202209

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202301

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202303

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2023062023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022年-2023年抖音平臺團(tuán)購POI數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜DY.FEIGUA.CN35關(guān)鍵詞：本地生活美食成為團(tuán)購市場主力，雞娃、萌寵成高增長關(guān)鍵詞隨著2023上半年餐飲業(yè)和旅游業(yè)全面復(fù)蘇，推動(dòng)了美食、游玩等類目的強(qiáng)勁增長，其中美食行業(yè)占整體團(tuán)購銷售額達(dá)到

53%

，成功占據(jù)抖音團(tuán)購的半壁江山。另一方面，親子教育、寵物等行業(yè)也積極入場抖音團(tuán)購，借助線上營銷為線下門店帶來高增長。2023H1抖音本地生活各品類銷售額分布2023年抖音本地生活高增長品類STEAM寵物醫(yī)院60119%31169%熱度增長關(guān)鍵詞：樂高

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編程熱度增長關(guān)鍵詞：美容

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絕育游玩代表商品代表商品20.40%【周末可用】單人票+樂高小人仔所屬地點(diǎn)：上海樂高探索中心￥220狗狗A級美容精修（5kg內(nèi)）所屬地點(diǎn)：文寵寵物醫(yī)院￥69休閑娛樂11.10%住宿7.65%婚紗/禮服早

教17550%15682%關(guān)鍵詞：高定

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婚紗熱度增長關(guān)鍵詞：親子

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成長教育

熱度增長購物2.99%麗人2.07%代表商品代表商品MO國產(chǎn)西褲+襯衫全手工定制所屬地點(diǎn)：MO西服禮服高級定制￥1980美吉姆歡動(dòng)體驗(yàn)3節(jié)所屬地點(diǎn)：美吉姆￥59美食53.01%親子1.99%生活服務(wù)

運(yùn)動(dòng)…0.57%

0.1%2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022年-2023年抖音平臺團(tuán)購POI數(shù)據(jù)，圖片來自抖音APP，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜DY.FEIGUA.CN36關(guān)鍵詞：本地生活圖文團(tuán)購數(shù)量爆發(fā)增長，中長視頻種草效率更高從團(tuán)購內(nèi)容的推廣形式上，圖文團(tuán)購、直播團(tuán)購在今年迎來井噴期，尤其是圖文團(tuán)購，同比去年6月增幅超

2289%

。另一方面，視頻仍是團(tuán)購?fù)茝V的助力，大部分視頻集中在15秒以內(nèi)，而1分鐘的以上的團(tuán)購視頻的種草效率更好，平均播放量是15秒以內(nèi)的

5.4

倍。2022-2023年各內(nèi)容形式關(guān)聯(lián)團(tuán)購的數(shù)量2023H1團(tuán)購視頻的時(shí)長分布情況視頻數(shù)環(huán)比增幅

（1月VS6月）+166%+161%+172%視頻+2289%+253%0-15秒15-30秒30-60秒1-3分鐘3分鐘以上圖文直播+131%2022.062022.092022.122023.032023.06平均播放量環(huán)比增幅

（1月VS6月）2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022年-2023年抖音平臺團(tuán)購POI數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜DY.FEIGUA.CN37關(guān)鍵詞：本地生活團(tuán)購自播迎來井噴期，加速本地生活領(lǐng)域垂直發(fā)展隨著品牌自播的風(fēng)愈演愈烈，團(tuán)購自播也在不斷壯大。從數(shù)據(jù)來看，環(huán)比今年1月，6月團(tuán)購自播號增幅超

64%

，團(tuán)購自播直播場次增幅超

144%

。其中，美食、游玩/住宿、休閑娛樂成為目前入場團(tuán)購自播最多的商家，商家自播+達(dá)人推廣

共同推進(jìn)了抖音團(tuán)購生態(tài)的多元發(fā)展。2023年團(tuán)購商家自播號趨勢2023年各行業(yè)團(tuán)購自播號數(shù)量TOP3及代表達(dá)人*2023.01vs2023.06團(tuán)購自播號團(tuán)購自播場次NO.1

美食NO.2

游玩

/

住宿NO.3

休閑娛樂64.6%

144.3%1200200華萊士·全雞漢堡徐州樂園度假區(qū)感智盲人按摩團(tuán)購自播號增幅團(tuán)購自播直播場次111080604000粉絲數(shù)：279.3w粉絲數(shù)：51.1w粉絲數(shù)：2.1w10080塔斯?。ㄖ袊鴿h堡）美食局秦皇島景區(qū)直播專場風(fēng)云再起游樂匯1186020000000粉絲數(shù)：139.5w粉絲數(shù)：3.2w粉絲數(shù)：4w6040吉野家烏鎮(zhèn)旅游景區(qū)貴安歡樂世界4200020粉絲數(shù)：34w粉絲數(shù)：66w粉絲數(shù)：3.4w000Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May

-23

Jun-

232023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年抖音平臺團(tuán)購POI數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜DY.FEIGUA.CN38本地生活品牌案例：塔斯汀抓住市場空白打造品牌差異性，建立本地生活矩陣有效承接流量轉(zhuǎn)化作為近年來“異軍突起”的快餐品牌，「塔斯汀」憑借“中國漢堡”成功贏得年輕人的青睞。而為了更好打開消費(fèi)市場，「塔斯汀」更是乘勢搭上抖音團(tuán)購的快車，迅速在抖音建立起品牌的本地生活矩陣，2022年成功被抖音官方評為“抖音生活服務(wù)年度案例”?！杆雇　沟亩兑舯镜厣罹仃囁雇∷鶎傩袠I(yè)：美食

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西式快餐3800+100+2000+門店入駐商家自營賬號團(tuán)購商品「塔斯汀」是一個(gè)主營中國漢堡的餐飲連鎖品牌，致力于研發(fā)創(chuàng)意中國漢堡，以手搟現(xiàn)烤的漢堡胚，成功打造品牌差異化。品牌大事記2012年2018年2019年2020年2021年2023年品牌成立塔斯汀“現(xiàn)烤堡胚”問世入場抖音“中國漢堡”全新品類問世簽約門店數(shù)1000+成為2月份抖音本地生活團(tuán)購帶貨榜銷冠2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2022-2023年品牌「塔斯汀」在抖音的數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音APP，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜DY.FEIGUA.CN39本地生活品牌案例：塔斯汀聯(lián)動(dòng)營銷：強(qiáng)勢造梗擊中目標(biāo)受眾興趣，吸引觀眾二次創(chuàng)作、傳播「塔斯汀」的消費(fèi)者主要以18-40歲的年輕人為主，對于新事物接受能力更強(qiáng)，因此在社媒營銷上，

「塔斯汀」借勢七夕、六一等節(jié)日，通過趣味諧音梗的“黑鳳梨漢堡”、聯(lián)名巴啦啦小魔仙新品活動(dòng)等，成功引發(fā)大量觀眾討論，并進(jìn)行二創(chuàng)，助力品牌新品出圈?！?/p>

塔斯汀」消費(fèi)者年齡分布塔斯汀

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抖音心動(dòng)上新日塔斯汀

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巴啦啦小魔仙以年輕消費(fèi)市場為主新品上線：22年7月，“抖音心動(dòng)新品日”攜手「塔斯汀」重磅上線七夕表白神器“就是黑鳳梨中國漢堡”。聯(lián)名新品：23年5月，「塔斯汀」官宣與“巴啦啦小魔仙”聯(lián)名，并推出六一新品“塔塔雞腿中國小堡+青風(fēng)柑露氣泡飲”。專場直播：在多個(gè)官方賬號開設(shè)了

#就是黑鳳梨中國漢堡

新品專場連播，購餐還贈(zèng)七夕限定愛情刮刮卡變裝挑戰(zhàn)：「

塔斯汀」發(fā)起

#六一限定巴啦啦小魔仙變裝#，放大活動(dòng)聲量，強(qiáng)勢登上抖音熱搜挑戰(zhàn)榜。0-17歲18-23歲23-30歲31-40歲41-50歲50歲+「

塔斯汀」主要客群都市Z時(shí)代小鎮(zhèn)Z時(shí)代小鎮(zhèn)中年小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)銀發(fā)族都市銀發(fā)族都市青年都市中年2023上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年品牌「塔斯汀」在抖音品牌直播間觀眾數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音APP，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜DY.FEIGUA.CN40本地生活品牌案例：塔斯汀商家自播：常態(tài)化直播+主題營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌聲量、銷量雙爆發(fā)「塔斯汀」在入場抖音后快速建立起專業(yè)自播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，開啟了常態(tài)化直播，并通過新品上線、竹系青年等的主題營銷活動(dòng)，搭建配套的直播場景，從而調(diào)動(dòng)更多用戶觀看直播，實(shí)現(xiàn)品牌聲量和銷量的雙增長。近1年抖音號「塔斯?。ㄖ袊鴿h堡）美食局」團(tuán)購直播數(shù)據(jù)塔斯?。ㄖ袊鴿h堡）美食局銷量觀看人數(shù)塔斯汀漢堡官方賬號70001

60

0

0粉絲數(shù)：119.2w

直播粉絲團(tuán)：10.2w140

0

06000「塔斯汀」品牌直播間的營銷策略118200000000050001.常態(tài)直播4000固定開播時(shí)間，培養(yǎng)用戶習(xí)慣周一至周五

9:30-24:30

;周六11:00-20:00300064200000000020002.主題活動(dòng)在直播間結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)、品牌新品等開展多元化的主題活動(dòng)，吸引更多