第八章 醫(yī)藥價格策略

第八章藥品價格策略

學習要求主要內容：本章主要介紹醫(yī)藥市場藥品價格的基本問題，重點學習藥品定價的影響因素分析、藥品定價理論及方法、藥品定價策略、藥品價格政府管理模式比較分析四個問題。掌握：藥品定價的影響因素分析；藥品定價理論及方法；藥品定價策略。

了解：藥品價格政府管理模式比較分析。

第一節(jié)藥品定價的影響因素分析一、藥品價格的構成要素

價格構成要素制造成本

企業(yè)利潤

國家稅金期間費用（一）制造成本藥品的制造成本包括四個方面：原輔料、包裝材料、燃料動力消耗費用生產工人和管理人員的工資支出企業(yè)廠房和機械設備等固定資產的折舊其它直接支出制造成本指生產一定數(shù)量的某種藥品所耗費的物質資料的貨幣表現(xiàn)和支付給勞動者的工資。（二）期間費用藥品的期間費用包括四個方面：推廣促進費用：廣告、宣傳、技術推廣費用銷售機構費用：銷售人員工資福利、培訓管理、差旅等市場費用：市場調查、市場管理等費用醫(yī)學費用：藥品注冊、臨床試驗等費用；發(fā)運費用：運輸、保險、倉儲等費用

期間費用指生產領域到消費領域轉移過程中所發(fā)生的勞動耗費的貨幣表現(xiàn)。

（三）國家稅金價外稅：是指直接由企業(yè)利潤來負擔，企業(yè)不能把其加入藥品價格中。價內稅：是指可以加入到藥品價格，藥品的價內稅主要是增值稅。國家稅金是國家通過稅法的形式，按規(guī)定的稅率進行征收而取得財政收入的主要方式。生產企業(yè)必須按照國家稅法義務交納稅金。

（四）企業(yè)利潤影響企業(yè)利潤主要有四個因素：

產品的價格、產品的單位變動成本、產品的銷售量、產品的固定成本。

企業(yè)利潤指企業(yè)在一定時期內生產經營的財務成果，包括營業(yè)利潤、投資收益和營業(yè)外收支凈額。也指存在著利息的情況下的產業(yè)利潤和商業(yè)利潤的總稱，它在數(shù)量上就是平均利潤和利息的差額。

二、影響醫(yī)藥商品價格的因素影響醫(yī)藥商品價格的因素市場需求市場競爭

國家價格政策

消費心理

常見的消費心理自尊心理實惠心理信譽心理對比心理第二節(jié)藥品定價理論及方法

一、藥品價格體系

出廠價批發(fā)價（一）國產和進口分裝藥品價格（二）進口藥品價格（三）醫(yī)院制劑零售價格零售價藥品價格計算流程圖無稅出廠價=制造成本＋期間費用1—銷售利潤率含稅批發(fā)價×（1＋增值稅率）

×（1＋進銷差率）

含稅出廠價×（1＋批零差率）

含稅零售價進口藥品價格含稅口岸價＝到岸價×（1＋關稅率）×（1＋增值稅率）＋口岸地費用口岸地費用包括報關費、檢疫費、藥檢費、運雜費、倉儲費等。

醫(yī)院制劑零售價零售價格＝制造成本×（１＋制造成本利潤率）

中藥飲片的價格出廠價和批發(fā)價實行同價含稅出廠價（含稅批發(fā)價）＝原藥實際進貨價/（1—損耗率）＋輔料費×（1＋成本利潤率）×（1＋增值稅率）其中成本利潤率為5％二、企業(yè)定價的方法

成本加成法目標利潤定價法（一）成本導向定價法

（二）需求導向定價法

（三）競爭導向定價法

盈虧平衡法

銷售價格倒推法需求差異定價法

隨行就市定價法市場攻擊定價法優(yōu)良品質定價法投標定價法第三節(jié)藥品定價策略

新產品定價策略方法區(qū)別優(yōu)點缺點撇脂定價先高價后低價企業(yè)對市場需求情況不清楚，可用這此方法探路。以高價開始，顧客接受不了時再降價。新產品剛剛投放市場，如果宣傳跟不上，高價往往不利于開拓市場，同時還會吸引競爭者加入。滲透定價先低價后高價可使產品迅速打開銷路，擴大市場占有率，還可減少競爭對手，由于價低利微而使許多企業(yè)望而卻步定價過低，不利于企業(yè)盡快收回投資，甚至使消費者懷疑產品質量。當產品在市場上地