2023年聚乙烯醇行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

聚乙烯醇行業(yè)報告/龐文報告PAGE1聚乙烯醇行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z13811申明 329514一、聚乙烯醇行業(yè)政策環(huán)境 3754(一)、政策持續(xù)利好聚乙烯醇行業(yè)發(fā)展 312894(二)、聚乙烯醇行業(yè)政策體系日趨完善 410398(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 46468(四)、宏觀環(huán)境下聚乙烯醇行業(yè)定位 527216(五)、“十三五”期間聚乙烯醇業(yè)績顯著 530367二、聚乙烯醇行業(yè)政策背景 623051(一)、政策將會持續(xù)利好聚乙烯醇行業(yè)發(fā)展 617065(二)、聚乙烯醇行業(yè)政策體系日趨完善 63164(三)、聚乙烯醇行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 812304(四)、宏觀經(jīng)濟背景下聚乙烯醇行業(yè)的定位 824640三、聚乙烯醇行業(yè)財務(wù)狀況分析 925783(二)、現(xiàn)金流對聚乙烯醇業(yè)的影響 119063四、2023-2028年聚乙烯醇業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 118584(一)、2023-2028年聚乙烯醇業(yè)市場運行動態(tài)分析 1123873(二)、現(xiàn)階段聚乙烯醇業(yè)存在的問題 126580(三)、現(xiàn)階段聚乙烯醇業(yè)存在的問題 128118(四)、規(guī)范聚乙烯醇業(yè)的發(fā)展 1432018五、2023-2028年聚乙烯醇企業(yè)市場突破具體策略 1429316(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高聚乙烯醇產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 145772(二)、使用聚乙烯醇行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 1522158(三)、實施聚乙烯醇行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 159897(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 152212(五)、實施線上線下融合，深化聚乙烯醇行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 169147(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 1610126六、聚乙烯醇產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 175184(一)、中國聚乙烯醇行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估 1716217(二)、聚乙烯醇進入大面積推廣應(yīng)用階段 177533(三)、中國聚乙烯醇行業(yè)市場增長點 183138(四)、聚乙烯醇行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 1828422(五)、聚乙烯醇產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇 196568(六)、聚乙烯醇國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 2016100(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 2117908(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力 2123015(九)、聚乙烯醇行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 2114935七、宏觀經(jīng)濟對聚乙烯醇行業(yè)的影響 2215643(一)、聚乙烯醇行業(yè)線性決策機制分析 237621(二)、聚乙烯醇行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析 24342(三)、聚乙烯醇行業(yè)庫存管理波動分析 2417572八、未來聚乙烯醇企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 2429865(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 2527389(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 26226021、制定總體人才引進計劃 26136232、渠道人才引進 26120073、內(nèi)部員工競聘 2721408(三)、加速信息化建設(shè)步伐 279862九、聚乙烯醇成功突圍策略 2818260(一)、尋找聚乙烯醇行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 2816981(二)、聚乙烯醇行業(yè)精準定位與無聲消費教育 2831554(三)、從聚乙烯醇行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?2819486(四)、公益營銷競爭激烈 2914933(五)、電子商務(wù)提升聚乙烯醇行業(yè)廣告效果 294666(六)、聚乙烯醇行業(yè)渠道以多種形式傳播 295147(七)、強調(diào)市場細分，深耕聚乙烯醇產(chǎn)業(yè) 3024119十、聚乙烯醇行業(yè)風(fēng)險控制解析 302904(一)、聚乙烯醇行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析 3012683(二)、聚乙烯醇業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險 31

申明中國的聚乙烯醇業(yè)在當前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，聚乙烯醇業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出聚乙烯醇行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當前聚乙烯醇行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、聚乙烯醇行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好聚乙烯醇行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋聚乙烯醇、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為聚乙烯醇行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、聚乙烯醇行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)聚乙烯醇產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與聚乙烯醇緊密相關(guān)的政策文件,為聚乙烯醇發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于聚乙烯醇管理的文件,在聚乙烯醇行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對聚乙烯醇業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關(guān)于聚乙烯醇發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對聚乙烯醇領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)聚乙烯醇技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開聚乙烯醇專利已達4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下聚乙烯醇行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間聚乙烯醇業(yè)績顯著聚乙烯醇因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)聚乙烯醇,重點應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進而充分發(fā)揮聚乙烯醇的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是聚乙烯醇的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足聚乙烯醇建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使聚乙烯醇的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與聚乙烯醇發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。二、聚乙烯醇行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好聚乙烯醇行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+聚乙烯醇，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信聚乙烯醇行業(yè)的前景廣闊。(二)、聚乙烯醇行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)聚乙烯醇產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關(guān)數(shù)據(jù)展示了與聚乙烯醇密切相關(guān)的三項政策文件，為聚乙烯醇的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);據(jù)了解相關(guān)部門發(fā)布了有關(guān)聚乙烯醇管理的文件，這些文件在聚乙烯醇行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對聚乙烯醇業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；網(wǎng)絡(luò)公開信息展示了一份《聚乙烯醇發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展聚乙烯醇的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務(wù)和保障措施。(三)、聚乙烯醇行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，聚乙烯醇主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在聚乙烯醇領(lǐng)域的投資，國內(nèi)聚乙烯醇技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的聚乙烯醇公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)聚乙烯醇市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下聚乙烯醇行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異三、聚乙烯醇行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、聚乙烯醇行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年聚乙烯醇行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要聚乙烯醇數(shù)據(jù)和財務(wù)指標：財務(wù)指標2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，聚乙烯醇公司各項指標持續(xù)加強，聚乙烯醇策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底聚乙烯醇行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18聚乙烯醇企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28聚乙烯醇業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期聚乙烯醇和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與聚乙烯醇業(yè)態(tài)聚乙烯醇以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因聚乙烯醇聚乙烯醇項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對聚乙烯醇業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)聚乙烯醇行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著聚乙烯醇行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對聚乙烯醇行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。四、2023-2028年聚乙烯醇業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年聚乙烯醇業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期聚乙烯醇行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定聚乙烯醇業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制聚乙烯醇業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制聚乙烯醇行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了聚乙烯醇業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對聚乙烯醇業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段聚乙烯醇業(yè)存在的問題目前，我國聚乙烯醇行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，聚乙烯醇業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來聚乙烯醇業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)聚乙烯醇行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國聚乙烯醇行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為聚乙烯醇業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段聚乙烯醇業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)聚乙烯醇行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但聚乙烯醇行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，聚乙烯醇行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然聚乙烯醇業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對聚乙烯醇業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。聚乙烯醇業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，聚乙烯醇業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使聚乙烯醇業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)聚乙烯醇業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，聚乙烯醇業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動聚乙烯醇業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的聚乙烯醇行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費終端需要聚乙烯醇行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的聚乙烯醇業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范聚乙烯醇業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊垡蚁┐紭I(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了聚乙烯醇行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進一步研究聚乙烯醇業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范聚乙烯醇業(yè)的發(fā)展針對我國聚乙烯醇業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個聚乙烯醇業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定聚乙烯醇業(yè)市場形成強大動力。五、2023-2028年聚乙烯醇企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高聚乙烯醇產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高聚乙烯醇行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與聚乙烯醇行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用聚乙烯醇行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的聚乙烯醇行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施聚乙烯醇行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注聚乙烯醇行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從聚乙烯醇行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將聚乙烯醇行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化聚乙烯醇行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議聚乙烯醇行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。聚乙烯醇公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓聚乙烯醇企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于聚乙烯醇行業(yè)公司確定公司的競爭地位。六、聚乙烯醇產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，聚乙烯醇產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎(chǔ)行業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術(shù)的進一步發(fā)展,，聚乙烯醇產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國聚乙烯醇行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估聚乙烯醇產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ?、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于聚乙烯醇的應(yīng)用需求也將越來越大。(二)、聚乙烯醇進入大面積推廣應(yīng)用階段聚乙烯醇技術(shù)在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經(jīng)歷了技術(shù)引進－專業(yè)市場導(dǎo)入－技術(shù)完善－技術(shù)應(yīng)用－各行業(yè)領(lǐng)域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的聚乙烯醇產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領(lǐng)域進行相互融合，延伸出終端設(shè)備、特色服務(wù)、增值服務(wù)等多種新產(chǎn)品及服務(wù)，產(chǎn)品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務(wù)、社會福利保障、電子商務(wù)及安全等領(lǐng)域,，聚乙烯醇產(chǎn)業(yè)技術(shù)的全面應(yīng)用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國聚乙烯醇行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，聚乙烯醇行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務(wù)、管理、技術(shù)和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的聚乙烯醇行業(yè)而言,很多廠商都可以結(jié)合自身優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務(wù)類別和服務(wù)范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構(gòu)建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風(fēng)險能力和競爭力。當然提供集成服務(wù)時盡量做到服務(wù)體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、聚乙烯醇行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應(yīng)用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，聚乙烯醇各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是聚乙烯醇相關(guān)項目建設(shè)的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。聚乙烯醇產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、聚乙烯醇產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對聚乙烯醇行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)水平,提升自己的競爭力。聚乙烯醇相關(guān)電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建聚乙烯醇質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺,對聚乙烯醇質(zhì)量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)聚乙烯醇監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持聚乙烯醇行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富聚乙烯醇產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關(guān)注的,聚乙烯醇相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是聚乙烯醇相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使聚乙烯醇產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以聚乙烯醇為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動聚乙烯醇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,聚乙烯醇一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應(yīng)的回報,讓很多人一度對聚乙烯醇失去信心。而支持聚乙烯醇產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動聚乙烯醇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使聚乙烯醇產(chǎn)業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的聚乙烯醇產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、聚乙烯醇國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進聚乙烯醇相關(guān)專業(yè)聚乙烯醇人才培養(yǎng)體系建設(shè),建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬聚乙烯醇相關(guān)專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高聚乙烯醇從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術(shù)工作者、專業(yè)人才、服務(wù)工作者的聚乙烯醇隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是聚乙烯醇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制聚乙烯醇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決聚乙烯醇專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的聚乙烯醇專業(yè)人才的聚乙烯醇培養(yǎng)體系,建立適應(yīng)市場需求的聚乙烯醇專業(yè)科目,給聚乙烯醇專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導(dǎo)向,還需要建立聚乙烯醇專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學(xué)和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的聚乙烯醇專業(yè)人才的聚乙烯醇培養(yǎng)體系,深入探討,并結(jié)合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的聚乙烯醇產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國聚乙烯醇技術(shù)協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)聚乙烯醇人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的聚乙烯醇技術(shù)人才培養(yǎng),是快速建立我國聚乙烯醇人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前聚乙烯醇行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領(lǐng)先優(yōu)勢。聚乙烯醇行業(yè)各大服務(wù)商在不斷進行技術(shù)創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務(wù)與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務(wù)能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國聚乙烯醇產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體聚乙烯醇的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達到了聚乙烯醇整體業(yè)務(wù)的50%以上。聚乙烯醇產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要聚乙烯醇企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動聚乙烯醇產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關(guān)部門加以鼓勵和引導(dǎo)。(九)、聚乙烯醇行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸聚乙烯醇發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對聚乙烯醇的要求越來越高，服務(wù)要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導(dǎo)，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量，增加價值。因此，聚乙烯醇需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。七、宏觀經(jīng)濟對聚乙烯醇行業(yè)的影響聚乙烯醇行業(yè)在當前國內(nèi)經(jīng)濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產(chǎn)管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發(fā)的一個非常實用的指導(dǎo)投資周期的工具）進行主要分析?？傊?，結(jié)合聚乙烯醇業(yè)，該模型揭示的經(jīng)濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續(xù)經(jīng)濟增長率，表明經(jīng)濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經(jīng)濟，降低成本，促進經(jīng)濟復(fù)蘇；如果通貨膨脹超過了可持續(xù)的經(jīng)濟增長率，這將證明經(jīng)濟中沒有過剩產(chǎn)能。政府將采取相關(guān)政策抑制經(jīng)濟，冷卻經(jīng)濟，調(diào)整聚乙烯醇業(yè)的發(fā)展進程。(一)、聚乙烯醇行業(yè)線性決策機制分析隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，聚乙烯醇行業(yè)的所有從業(yè)人員都進入了同步合作的時代，聚乙烯醇產(chǎn)品行業(yè)逐步進入了標準化時代，時間規(guī)劃也進入了線性化時代。聚乙烯醇業(yè)的資源動員在大部分產(chǎn)出期間呈線性增長。生產(chǎn)商按線性時間計劃并調(diào)動所有資源。但這也是經(jīng)濟波動的重要原因之一。聚乙烯醇“生產(chǎn)”可分為兩類。一是固定產(chǎn)能（即固定資產(chǎn)）條件下的生產(chǎn)周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產(chǎn)投資，即產(chǎn)能建設(shè)。規(guī)劃和建設(shè)周期很長，以年為單位。目前，隨著經(jīng)濟的逐步復(fù)蘇，聚乙烯醇行業(yè)利潤率有所提高，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經(jīng)濟過熱，產(chǎn)能飽和，聚乙烯醇行業(yè)的利潤率將在短時間內(nèi)繼續(xù)提高，但產(chǎn)能的擴大只能依靠建設(shè)來滿足需求，這將導(dǎo)致原材料成本價格的加速增長。(二)、聚乙烯醇行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析當聚乙烯醇行業(yè)的利潤率持續(xù)提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業(yè)，繼續(xù)加大聚乙烯醇行業(yè)的總產(chǎn)能建設(shè)，該行業(yè)將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產(chǎn)需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業(yè)產(chǎn)品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，聚乙烯醇行業(yè)的激烈競爭不僅會改變行業(yè)結(jié)構(gòu)，還會提高行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量，從而提高行業(yè)利潤率，這取決于聚乙烯醇業(yè)深度結(jié)合的速度和科技進步。(三)、聚乙烯醇行業(yè)庫存管理波動分析我們都知道，產(chǎn)品離終端消費越近，價格波動越小，產(chǎn)品離終端消費越遠，價格波動越大。聚乙烯醇行業(yè)也是如此，這是由于庫存管理。當聚乙烯醇行業(yè)的市場需求增長超過6%時，接近終端行業(yè)的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經(jīng)濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。八、未來聚乙烯醇企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，聚乙烯醇的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于聚乙烯醇公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調(diào)整：1.增加了進出口聚乙烯醇業(yè)務(wù)部門，負責(zé)公司海外市場的管理；2.設(shè)立獨立的聚乙烯醇國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責(zé)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進聚乙烯醇公司制定了與聚乙烯醇行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓(xùn)及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃聚乙烯醇公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免聚乙烯醇人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質(zhì)評估，聚乙烯醇專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團隊建設(shè)，例如團隊成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響聚乙烯醇公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘聚乙烯醇人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。聚乙烯醇公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務(wù)，運營，管理和風(fēng)險，并改善公司的潛在風(fēng)險。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實踐練習(xí)的機會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行聚乙烯醇專業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后調(diào)整他們的工作位置。在建立聚乙烯醇人才引進機制的同時，聚乙烯醇人才培訓(xùn)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司聚乙烯醇培訓(xùn)體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好聚乙烯醇專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高聚乙烯醇專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務(wù)并提高工作效率，聚乙烯醇公司應(yīng)積極開展聚乙烯醇信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設(shè)計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。九、聚乙烯醇成功突圍策略(一)、尋找聚乙烯醇行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、聚乙烯醇行業(yè)精