立顯鎮(zhèn)痛貼市場(chǎng)的計(jì)劃

立顯鎮(zhèn)痛貼市場(chǎng)的計(jì)劃團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)九頭鳥(niǎo)長(zhǎng)大啦成員特質(zhì)銳利思考力保證創(chuàng)新不斷敏捷行動(dòng)力團(tuán)隊(duì)合作永不言敗的進(jìn)取心本次提案人員分工（1）產(chǎn)品描述

齊中祥（2）營(yíng)銷目標(biāo)

魏澤清（3）競(jìng)爭(zhēng)分析

羅資剛（4）

產(chǎn)品定位齊中祥（5）

消費(fèi)者研究

李影（6）

定價(jià)策略

羅資剛（7）渠道策略

張亞紅（8）市場(chǎng)開(kāi)拓的指導(dǎo)原則何孝珍（9）

銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理

都鼓呼（10）計(jì)劃推進(jìn)時(shí)間表齊中祥公司背景合肥建康搭檔醫(yī)療科技（籌建階段）是一家定位于專業(yè)研發(fā)、制造、銷售健康產(chǎn)品領(lǐng)域的公司；公司可用資金在100萬(wàn)元以內(nèi)，用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的費(fèi)用在50萬(wàn)元以內(nèi)；公司首先推向市場(chǎng)的產(chǎn)品是一種新型外用鎮(zhèn)痛系列貼劑產(chǎn)品；該產(chǎn)品將獲得國(guó)家專利公司戰(zhàn)略公司初期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是追逐產(chǎn)品的差異化，以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)市場(chǎng)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新；初期開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研從好的產(chǎn)品概念開(kāi)始，結(jié)合市場(chǎng)中現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)和提升，形成自我的技術(shù)特色，并采取措施進(jìn)行產(chǎn)權(quán)保護(hù)（申報(bào)專利）；五年目標(biāo)：以品牌經(jīng)營(yíng)為紐帶（擁有3-5個(gè)健康產(chǎn)業(yè)的知名品牌），結(jié)合特定概念的產(chǎn)品，整合相關(guān)社會(huì)資源，用5年時(shí)間打造出一個(gè)在中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有影響力的上市公司；核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源

公司必須獲?。ɑ虼蛟欤┑馁Y源：

無(wú)形資產(chǎn)包括專利、商標(biāo)品牌、贏利模式的創(chuàng)新實(shí)體資產(chǎn)不作為公司追逐的方向公司應(yīng)具備的能力

快速獲取無(wú)形資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)能力，尤其是運(yùn)作操控市場(chǎng)的能力將是公司發(fā)展的關(guān)鍵；產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)營(yíng)結(jié)合的能力，是保證公司的快速擴(kuò)張的關(guān)鍵；品牌背景“立顯”是建康搭檔醫(yī)療公司即將推出的一種新型外用關(guān)節(jié)鎮(zhèn)痛貼劑產(chǎn)品的品牌，備用品牌有立顯舒、立顯、立舒、好舒服、5分鐘、即舒、極舒、快顯、建康搭檔；公司希望用3年時(shí)間把“立顯”品牌打造成外用鎮(zhèn)痛貼劑領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌；產(chǎn)品特點(diǎn)該產(chǎn)品屬外用二類醫(yī)療器械，采用納米微粉技術(shù)不用添加任何藥物，絕不污染衣物；運(yùn)用現(xiàn)代生物工程技術(shù)制造的敷料，較好解決了常見(jiàn)的外用膏藥透氣不好的難題；同時(shí)獨(dú)特技術(shù)選用的敷料保證潰瘍處照樣可以貼，適應(yīng)范圍廣；該產(chǎn)品見(jiàn)效神速，貼上5分鐘即可發(fā)熱見(jiàn)效產(chǎn)品系列化：關(guān)節(jié)貼、腰背貼、內(nèi)傷貼、外傷貼分別針對(duì)關(guān)節(jié)鎮(zhèn)痛、外傷用、肌肉等軟組織疼痛病人。初期以關(guān)節(jié)貼為主。競(jìng)爭(zhēng)分析目前市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品宣傳大都以功效為主，消費(fèi)者普遍缺乏品牌認(rèn)知大多屬藥品批號(hào)，靠膏藥上的藥物經(jīng)皮吸收，有時(shí)會(huì)污染衣物，貼時(shí)間長(zhǎng)會(huì)發(fā)癢起泡、嚴(yán)重者皮膚潰瘍，故有的皮膚病患者還不可使用；大部分產(chǎn)品效果一般，要長(zhǎng)期使用并且見(jiàn)效較慢，個(gè)別產(chǎn)品20分鐘才能見(jiàn)效；主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況表品名渠道策略包裝規(guī)格零售價(jià)見(jiàn)效時(shí)間療程總價(jià)胡三貼通過(guò)專柜3貼/盒248元/盒1小時(shí)以上3周/療程為496元脫疼痛初期專柜，現(xiàn)在為藥店大規(guī)模分銷。2片/盒58元/盒1小時(shí)個(gè)別20分鐘4周/療程為232元天地通廣泛分銷3片/盒58元/盒30分鐘232元產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)分析機(jī)會(huì)：5分鐘見(jiàn)效，不用藥物，無(wú)氣味無(wú)污染不損傷皮膚，適應(yīng)所有患者威脅單次使用成本較高只能緩解癥狀，不可治本總結(jié)由于疼痛病種的特殊性，見(jiàn)效快是核心的需求，故總體來(lái)說(shuō)市場(chǎng)機(jī)遇較大目標(biāo)消費(fèi)者主要針對(duì)風(fēng)濕疼痛病人緩解疼痛；核心消費(fèi)人群；45歲以上女性關(guān)節(jié)疼痛患者；資料顯示：關(guān)節(jié)疼痛患者多發(fā)于20---60歲，45歲左右最為常見(jiàn)，患病率為總30%左右，并且女性是男性的三倍。目標(biāo)人群的心理分析：講究實(shí)效、理性、生存壓力大，內(nèi)心深處渴望安穩(wěn)舒服生活。消費(fèi)者研究核心消費(fèi)人群消費(fèi)需求：中老年人（尤其中年婦女）成熟理性的心態(tài)，講究實(shí)效的行為和意愿，自身傷痛的困擾使他們的心情更為煩躁，對(duì)舒服快樂(lè)的生活極為向往?！傲@”鎮(zhèn)痛產(chǎn)品的快速鎮(zhèn)痛功能將給消費(fèi)者的生活帶來(lái)更多的歡樂(lè)。目標(biāo)消費(fèi)者計(jì)算潛在消費(fèi)者：統(tǒng)計(jì)資料顯示，在2003年底，全省總?cè)丝跀?shù)約為6328萬(wàn)人，而患有功能性疾病的人群占全省人口的30%左右，換算成潛在消費(fèi)者為1898萬(wàn)人。目標(biāo)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)：消費(fèi)者家庭月收入在2000元左右；消費(fèi)者年齡：35歲以上，核心人群為45歲以上消費(fèi)者文化程度：高中畢業(yè)以上，注重精神生活現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)消費(fèi)者（安徽省）：針對(duì)具有購(gòu)買力的并患有功能性疾病的患者，占全省潛在消費(fèi)者1898萬(wàn)人的10%約為190萬(wàn)人。定價(jià)和包裝策略單盒價(jià)格：零售價(jià)78元/盒、禮品裝為318元/大禮盒/4小盒（可以采取買1盒送1片等策略）包裝規(guī)格：運(yùn)輸包裝為50盒/箱；禮品裝為20大禮盒/箱療程用量：每療程為4盒，價(jià)格總計(jì)312元；依據(jù)：采用心理定價(jià)和成本定價(jià)結(jié)合的策略，占領(lǐng)高端市場(chǎng)?！敖】凳菬o(wú)價(jià)的”。只要有看得見(jiàn)的效果，消費(fèi)者是可以并愿意接受偏高的價(jià)格。因?yàn)樵诮】蹬c金錢之間人們總是選擇健康。太低價(jià)格的藥物，消費(fèi)者會(huì)懷疑它的質(zhì)量，即效果。高價(jià)給消費(fèi)者的信息是值得信賴。成本：10元/盒以內(nèi)；營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)者有190萬(wàn)人，在2005年促成19萬(wàn)人即10%的人試用，試用者50%的購(gòu)買率，平均每人2盒則可實(shí)現(xiàn)19萬(wàn)盒的銷售量；銷售額為：78X19萬(wàn)盒=1482萬(wàn)元試用活動(dòng)結(jié)束后的銷售額，由于口碑和宣傳的拉動(dòng)，預(yù)計(jì)每月會(huì)以基礎(chǔ)銷量的30%增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)19萬(wàn)盒；總計(jì)實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)人的試用，40萬(wàn)盒以上的銷量“立顯”品牌的利益訴求點(diǎn)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的高科技產(chǎn)品令見(jiàn)效更快快速鎮(zhèn)痛，盡早享受美好生活“立顯”品牌的個(gè)性與價(jià)值親和力成為消費(fèi)者的知心朋友，比消費(fèi)者了解更多關(guān)注生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓舒服的感覺(jué)充滿人們生活中的每一處。“立顯”品牌的差異點(diǎn)見(jiàn)效快品牌形象和功效宣傳的有機(jī)統(tǒng)一倡導(dǎo)“生活中一刻都不能痛苦”的理念品牌精髓快速止痛，立刻顯效（表面的）；沒(méi)痛的生活好舒服（精神層面）！個(gè)性與價(jià)值親和力消費(fèi)者的知心朋友，比消費(fèi)者了解更多關(guān)注生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓舒服的感覺(jué)充滿人們生活中的每一處。品牌支持點(diǎn)采用納米微粉技術(shù)不用添加任何藥物，屬外用醫(yī)療器械，絕不污染衣物；運(yùn)用現(xiàn)代生物工程技術(shù)制造的敷料，較好解決了常見(jiàn)的外用膏藥透氣不好的難題；同時(shí)獨(dú)特技術(shù)選用的敷料保證潰瘍處照樣可以貼；獨(dú)特結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)保證了產(chǎn)品見(jiàn)效神速，貼上5分鐘即可發(fā)熱見(jiàn)效；目前市場(chǎng)無(wú)強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。利益訴求創(chuàng)新設(shè)計(jì)的高科技產(chǎn)品令見(jiàn)效更快快速鎮(zhèn)痛，盡早享受美好生活品牌差異點(diǎn)品牌形象和功效宣傳的有機(jī)統(tǒng)一倡導(dǎo)“生活中一刻都不能痛苦”的理念市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境高科技的中高檔外用鎮(zhèn)痛醫(yī)療器械安徽市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品品牌有“脫疼痛”、“胡三貼”等市場(chǎng)常見(jiàn)品牌有“九康”遠(yuǎn)紅外貼、“奇正消痛貼膏”、“活血止痛膏”、“中國(guó)灸自熱灸療貼”、“各類追風(fēng)膏”、“關(guān)節(jié)止痛膏”、“天地通納米貼”等目標(biāo)消費(fèi)者主要針對(duì)風(fēng)濕疼痛病人緩解疼痛；年齡在35歲以上的成熟人群；講究實(shí)效、理性、生存壓力大同時(shí)內(nèi)心深處渴望安穩(wěn)舒服生活的人群。品牌精髓快速止痛，立刻顯效沒(méi)痛的生活好舒服“消費(fèi)者洞察中老年人成熟理性的心態(tài)賦予他們講究實(shí)效的行為和意愿，自身傷痛的困擾使他們的心情更為煩躁，他們對(duì)舒服快樂(lè)的生活極為向往?！傲@”鎮(zhèn)痛產(chǎn)品將使他們的生活充滿更多的歡樂(lè)。體驗(yàn)式營(yíng)銷

————20萬(wàn)人試用活動(dòng)市場(chǎng)導(dǎo)入期的非常營(yíng)銷手段，試點(diǎn)城市按人口總數(shù)的30%X10%X10%=0.3%確定試用產(chǎn)品數(shù)量。征集相關(guān)患者，每人一片當(dāng)場(chǎng)試用，當(dāng)場(chǎng)評(píng)判，促成沖動(dòng)消費(fèi)；導(dǎo)入期倡導(dǎo)的理念：5分鐘見(jiàn)效見(jiàn)效是檢驗(yàn)產(chǎn)品的根本標(biāo)準(zhǔn)2005年公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)公司計(jì)劃該產(chǎn)品在2005年4月份于安徽地區(qū)選擇2個(gè)地級(jí)試點(diǎn)市場(chǎng)上市，試點(diǎn)時(shí)間4個(gè)月；試點(diǎn)成功后以3個(gè)地級(jí)市場(chǎng)/月的速度全面推進(jìn)開(kāi)發(fā)安徽市場(chǎng)；省外市場(chǎng)在試點(diǎn)成功的基礎(chǔ)上通過(guò)招商手段重點(diǎn)開(kāi)發(fā)15個(gè)地級(jí)市場(chǎng)（方案另定）；關(guān)鍵是為2006年的全國(guó)市場(chǎng)大規(guī)模運(yùn)作奠定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式和人才、資金準(zhǔn)備；

財(cái)務(wù)指標(biāo)——年銷售額根據(jù)上述計(jì)算，2005年安徽區(qū)域市場(chǎng)銷售額目標(biāo)為3000萬(wàn)元；銷量為8萬(wàn)箱（40萬(wàn)盒），至少有20萬(wàn)人的終端消費(fèi)者（平均每人2盒）贈(zèng)送20萬(wàn)片（20萬(wàn)人）的大規(guī)模試用試點(diǎn)市場(chǎng)選擇的理由首期選擇淮南和銅陵市場(chǎng)：兩個(gè)地方均屬礦產(chǎn)資源型城市，礦工較多，關(guān)節(jié)疼痛病人相對(duì)較多，相對(duì)相信實(shí)效的產(chǎn)品，愿意嘗試新產(chǎn)品；城市化水平較高，由于行業(yè)景氣，這幾年居民收入相對(duì)增長(zhǎng)較快，有購(gòu)買力；市場(chǎng)開(kāi)拓的指導(dǎo)原則（一）推廣切入口：城市中老年人群，該類人群的生活習(xí)慣：早起晨練，時(shí)間在6點(diǎn)至8點(diǎn)30之間，經(jīng)常閱讀晨報(bào)和晚報(bào)。考慮購(gòu)買者與使用者之間的關(guān)系，進(jìn)行針對(duì)性（核心人群）的市場(chǎng)及宣傳活動(dòng)；費(fèi)用預(yù)算：正常市場(chǎng)銷售時(shí)，推廣費(fèi)用按公司回款額的20%提取；評(píng)價(jià)活動(dòng)效果的標(biāo)志：是看在領(lǐng)用試用品時(shí)能否形成排隊(duì)或哄搶現(xiàn)象；銷售人員要根據(jù)領(lǐng)用記錄及時(shí)采取或其他方式回訪使用者，形成口碑宣傳；市場(chǎng)開(kāi)拓的指導(dǎo)原則（二）廣告內(nèi)容：以刊登20萬(wàn)人活動(dòng)預(yù)告型廣告+軟文（使用感受、專家文章）為主。適時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)匕l(fā)生的新聞事件和新聞人物進(jìn)行新聞運(yùn)作；

媒介選擇：以電視臺(tái)的全頻道字幕結(jié)合其他提示性廣告媒介，所有媒介計(jì)劃原則上必須在試用開(kāi)始的一周內(nèi)達(dá)到高度的暴露頻次；訴求點(diǎn)：導(dǎo)入期以功能訴求（見(jiàn)效快）為主，成熟期時(shí)考慮品牌的提升（情感）。時(shí)刻注意季節(jié)曲線的分析，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)開(kāi)拓的指導(dǎo)原則（三）銷售組織的系統(tǒng)規(guī)劃

銷售模式分析：效率型產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品特色產(chǎn)品本身價(jià)值相對(duì)低采購(gòu)對(duì)象大多為個(gè)人或家庭客戶群數(shù)量大、分散客戶決策相對(duì)集中，簡(jiǎn)單貨比三家銷售周期相對(duì)短，客戶下決心快銷售過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，銷售環(huán)節(jié)獨(dú)立，對(duì)其他部門的配合要求不太高客戶參與程度范圍窄客戶只有在廠商現(xiàn)有產(chǎn)品型號(hào)中進(jìn)行選擇的權(quán)利訂單金額每一單的額度小，但訂單數(shù)量多市場(chǎng)開(kāi)拓的指導(dǎo)原則（三）銷售組織的系統(tǒng)規(guī)劃

銷售管理的風(fēng)格注重控制整體過(guò)程注重銷售細(xì)節(jié)的固化（強(qiáng)調(diào)銷售手冊(cè)學(xué)習(xí)）注重團(tuán)隊(duì)的積極氣氛注重內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)：（1）強(qiáng)調(diào)末位淘汰（2）強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)競(jìng)賽（3）重獎(jiǎng)超額和模范市場(chǎng)開(kāi)拓的指導(dǎo)原則（三）銷售組織的系統(tǒng)規(guī)劃

銷售隊(duì)伍工作目標(biāo)體系一、財(cái)務(wù)類指標(biāo)（1）簽單額度，即簽了多少定單，總的簽單額是多少；（2）回款額，即有多少回款，應(yīng)收帳款的數(shù)額和比例是否良性；（3）費(fèi)用控制，即為了完成定單花了多少錢。二、客戶增長(zhǎng)指標(biāo)（1）強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)；（2）提高原有市場(chǎng)的占有率。三、管理動(dòng)作指標(biāo)（1）考勤規(guī)定動(dòng)作（2）管理表格規(guī)定動(dòng)作（3）工作例會(huì)規(guī)定動(dòng)作（4）工作述職規(guī)定動(dòng)作（5）業(yè)務(wù)培訓(xùn)規(guī)定動(dòng)作（6）管理制度規(guī)定動(dòng)作市場(chǎng)開(kāi)拓的指導(dǎo)原則（三）銷售組織的系統(tǒng)規(guī)劃

銷售組織銷售經(jīng)理A地區(qū)經(jīng)理B地區(qū)經(jīng)理銷售人員甲、乙、丙銷售人員甲、乙、丙劃分理由：1、效率型的銷售模式；2、所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品單一；3、面對(duì)的客戶數(shù)量眾多；4、客戶分布的抵御偏廣、分散。市場(chǎng)開(kāi)拓的指導(dǎo)原則（三）銷售組織的系統(tǒng)規(guī)劃

銷售人員的數(shù)量確定采用“工作小時(shí)計(jì)量法”測(cè)算銷售隊(duì)伍人數(shù)1、根據(jù)銷售部要完成的年度財(cái)務(wù)指標(biāo)，推算一下，要完成這些業(yè)績(jī)，需要多少各種量級(jí)的客戶，如大客戶需3人，中型客戶需要10人，小客戶需要20人等。2、估算一下開(kāi)拓這些客戶需要多少小時(shí)的時(shí)間，并進(jìn)行累加。3、累加一下，維護(hù)這些客戶需要多少小時(shí)，給予這些客戶必要的售后服務(wù)支持需要多少時(shí)間。4、初步估算每個(gè)人的常規(guī)的內(nèi)部事物性工作，總共需要多少時(shí)間。5、得出的數(shù)字，與財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行比照，看能否通過(guò)，并進(jìn)行調(diào)整，最終得出一支銷售隊(duì)伍的理想人數(shù)。導(dǎo)入期的渠道策略由于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期需要搞大規(guī)模的試用活動(dòng)，加之公司及產(chǎn)品知名度均不高，擬采用專賣店的方式或聯(lián)合當(dāng)?shù)蒯t(yī)院設(shè)立疼痛?？七M(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作；導(dǎo)入期結(jié)束，根據(jù)市場(chǎng)情況采取單層次的分銷策略；省外市場(chǎng)可以通過(guò)招商選擇地區(qū)或區(qū)域總代理進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。市場(chǎng)導(dǎo)入期（4個(gè)月）的經(jīng)費(fèi)預(yù)算

———————淮南總計(jì)20萬(wàn)元試用品的費(fèi)用：（按第五次全國(guó)人口普查資料顯示淮南全市常住人口為204.1萬(wàn)人），試用人數(shù)約為10000人（片），成本價(jià)計(jì)算消耗試用品價(jià)值5萬(wàn)元；媒介推廣費(fèi)用10萬(wàn)元（第一個(gè)月支出4.5萬(wàn)元，第二個(gè)月支出2.5萬(wàn)元，第三個(gè)月支出1.5萬(wàn)元，余下第四個(gè)月投放）；其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用5萬(wàn)元淮南市場(chǎng)投入產(chǎn)出指標(biāo)預(yù)期產(chǎn)出：試用活動(dòng)結(jié)束后預(yù)期試用者中有50%的購(gòu)買率，平均每人2盒則總計(jì)可實(shí)現(xiàn)10000盒的銷售量；由于試用活動(dòng)帶來(lái)的銷售額為：78X10000盒=78萬(wàn)元試用活動(dòng)結(jié)束后的銷售額，由于口碑和宣傳的拉動(dòng)，第五個(gè)月可實(shí)現(xiàn)銷售6000盒以上，預(yù)計(jì)按1000盒/月遞增；投入產(chǎn)出比控制在1：4按此計(jì)算四個(gè)月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)在40萬(wàn)元；市場(chǎng)導(dǎo)入期（4個(gè)月）的經(jīng)費(fèi)預(yù)算

——————銅陵總計(jì)15萬(wàn)元試用品的費(fèi)用：（按第五次全國(guó)人口普查資料顯示全市常住人口為75萬(wàn)人），試用人數(shù)約為8000人（片），成本價(jià)計(jì)算消耗試用品價(jià)值4萬(wàn)元；媒介推廣費(fèi)用8萬(wàn)元（第一個(gè)月支出3萬(wàn)元，第二個(gè)月支出2萬(wàn)元，第三個(gè)月支出1.5萬(wàn)元，余下第四個(gè)月支出）；其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用3萬(wàn)元預(yù)計(jì)銷售額78X8000=62.4萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)30萬(wàn)元安徽市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間表（一）市場(chǎng)時(shí)間區(qū)域3月份456789101112淮南調(diào)研試點(diǎn)市場(chǎng)正常操作銅陵蕪湖調(diào)研啟動(dòng)市場(chǎng)正常操作蚌埠馬鞍山淮北調(diào)研啟動(dòng)市場(chǎng)正常操作阜陽(yáng)滁州六安調(diào)研啟動(dòng)巢湖安慶安徽市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間表（二）時(shí)間區(qū)域9101112合肥調(diào)研啟動(dòng)池州亳州宿州宣城調(diào)研啟動(dòng)黃山市場(chǎng)費(fèi)用投入和銷售指標(biāo)原則試點(diǎn)市場(chǎng)試用活動(dòng)用4個(gè)月完成正常操作的市場(chǎng)用2個(gè)月完成，第一個(gè)月投入要占啟動(dòng)期總費(fèi)用的70%活動(dòng)中的媒介推廣費(fèi)用按1萬(wàn)元/千人計(jì)算機(jī)動(dòng)費(fèi)用按媒介費(fèi)用的40%配比安徽市場(chǎng)投入月度計(jì)劃表（一）時(shí)間區(qū)域456789101112合計(jì)淮南4.52.51.51.591010101059銅陵3萬(wàn)2萬(wàn)元1.51.57888847蕪湖10512131353蚌埠10512131353馬鞍山5.62.478831淮北7391029阜陽(yáng)146171754滁州738826六安73818巢湖941023安慶1151228合計(jì)7.54.53341.658.48898117421安徽市場(chǎng)投入月度計(jì)劃表（二）時(shí)間區(qū)域1112合計(jì)合肥21930池州3.51.55亳州8412宿州99宣城66黃山3.53.5合計(jì)32.53365.5/486.5安徽市場(chǎng)銷量指標(biāo)月度計(jì)劃表（一）時(shí)間區(qū)域456789101112合計(jì)淮南20003000400040006000700080008000800050000銅陵15002000250025005000600070007000700040500蕪湖80008000800090001000043000蚌埠80008000800090001000043000馬鞍山4000400050006000700026000淮北450055006000700023000阜陽(yáng)1000010000110001100042000滁州450055006000600022000六安45005500600016000巢湖60007000700020000安慶75008500900025000合計(jì)35005000650065003100052000750007700088000344500安徽市場(chǎng)銷量指標(biāo)月度計(jì)劃表（二）時(shí)間區(qū)域1112合計(jì)合肥140001600030000池州200030005000亳州5500650012000宿州6000700013000宣城40004000黃山20002000合計(jì)27500385006600/410500總結(jié)全年用50萬(wàn)元啟動(dòng)市場(chǎng)；全年媒介滾動(dòng)投放486.5萬(wàn)元；計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量41.05萬(wàn)盒實(shí)現(xiàn)銷售額為3201.9萬(wàn)元（按零售價(jià)計(jì)算）可實(shí)現(xiàn)毛利1500萬(wàn)元以上1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。16-10月-2311:2610月-23科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2023/10/16會(huì)。2023/10/1611:26:01不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過(guò)時(shí)跳起來(lái)抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。11:26:0111:2610月-23公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。10月-2311:26利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤(rùn)。10月-2311:2611:26:01失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會(huì)超過(guò)它的源頭;一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過(guò)自