后驅(qū)家族TOYOTA86漂移挑戰(zhàn)賽活動運(yùn)營手冊

后驅(qū)家族2021TOYOTA86<漂移挑戰(zhàn)賽>活動運(yùn)營手冊目錄活動概要活動背景根本想法大日程活動目的募集概要活動方案后驅(qū)家族2021TOYOTA86漂移挑戰(zhàn)賽日本豐田86日體驗媒體宣傳天氣參考1活動概要活動背景購置86車型比例中，其中74%為20-30代年輕用戶、男性占比63%，購車用戶均擁有較好的經(jīng)濟(jì)根底〔家庭月收入2.5萬以上占30%〕，增車比例59%。通過用戶深訪問在已購車用戶中有80%都對車進(jìn)行了改裝〔從根底的顏色、外觀變化到發(fā)動機(jī)、配置等〕，用戶購車目的單純，利用86作為“玩〞的工具，滿足改裝、漂移駕駛的樂趣。針對以上特點(diǎn)，開發(fā)符合目標(biāo)用戶需求的活動吸引更多潛在客戶2.根本想法活動分2階段。第1階段以后驅(qū)家族駕控體驗、改裝為主要內(nèi)容，吸引目標(biāo)用戶參與活動。第2階段以參與日本豐田86日為話題，打造活動高潮。全程通過網(wǎng)絡(luò)媒體、新媒體配合傳播，進(jìn)行事前事后整體營銷。募集期間通過H5頁面報名，收集A卡，便于經(jīng)銷店后期跟蹤、促進(jìn)來店及購車。漂移挑戰(zhàn)賽成績最優(yōu)將有時機(jī)赴日本參與豐田86日活動，店頭以此吸引潛在用戶來店。※終極挑戰(zhàn)賽：共計30名參賽者〔成績最優(yōu)前10名，可獲得終極獎項〕2活動日程3階段時間內(nèi)容募集期6/13-6/2386車主通過H5宣傳頁面報名募集車友會邀約銳志車主通過經(jīng)銷店邀約后驅(qū)家族2016TOYOTA86漂移挑戰(zhàn)賽6/26漂移挑戰(zhàn)賽-上海后驅(qū)家族2016TOYOTA86東京任務(wù)7/30-8/2參加日本豐田86日活動及參觀豐田展廳全程網(wǎng)絡(luò)媒體、新媒體配合告知宣傳3.大日程活動目的4與YOHO潮流媒體合作，將豐田86拉近與年輕時尚人群的距離，更加清晰的鎖定受眾目標(biāo)。邀請日本著名“漂移之父〞土屋圭市親臨活動現(xiàn)場，以此為噱頭引起話題與關(guān)注，擴(kuò)大受眾群體。通過現(xiàn)場活動，結(jié)識更多的“同道〞中人，擴(kuò)大86文化圈子。通過車主的自主傳播行為，加大影響力，刺激潛在消費(fèi)人群。終極漂移挑戰(zhàn)賽中勝出的10名來賓將前往日本參加豐田86日體驗之旅。在活動中，向消費(fèi)者傳達(dá)TOYOTA86年輕、個性、時尚、不妥協(xié)、喜歡玩、激情、活力的品牌形象。通過活動內(nèi)容和形式凸顯產(chǎn)品特性和設(shè)計理念。提升品牌形象，強(qiáng)化區(qū)域影響力。提升品牌形象擴(kuò)大受眾群體獲取目標(biāo)人群6/236/176/13-6/16募集概要募集時間：2021年6月13日-6月23日募集方式：銳志來賓86來賓自然來賓銳志方面招募銳志方面整理來賓信息硬廣投放論壇推廣新媒體宣傳客戶通過H5報名后來抽取報名來賓通知報名抽取結(jié)果56/26所有來賓統(tǒng)一到場參加活動銳志方面邀約來賓6<86漂移挑戰(zhàn)賽>活動方案7H5頁面招募在線抽取30位報名參賽的來賓H5頁面招募在線報名圍觀來賓簽到后可參與活動全部工程簽到后可參與漂移挑戰(zhàn)賽以外其他區(qū)域的體驗參賽來賓圍觀來賓自然來賓邀約來賓同行朋友、未報名客戶等車主來賓86車主及銳志車主活動方案來賓購成漂移挑戰(zhàn)賽技術(shù)交流區(qū)8后驅(qū)家族改裝區(qū)主篷房后勤篷房停車場入口最終場地區(qū)域擺放根據(jù)現(xiàn)場實際情況調(diào)整活動方案場地整體布局規(guī)劃9時間地點(diǎn)事項說明13:00-13:30主篷房簽到環(huán)節(jié)來賓簽署試駕承諾書。分別佩戴“綠”體驗手環(huán)，“紅”試駕及參賽手環(huán)，以及“白”試駕手環(huán)，并且頒發(fā)簽到禮和點(diǎn)贊貼13:30-13:35外場漂移表演將來賓聚集至篷房外，觀看土屋圭市漂移表演（豐田86及銳志）。13:35-13:40主篷房移動由土屋圭市引領(lǐng)所有來賓進(jìn)入主篷房內(nèi)落座13:40-13:50主篷房活動介紹活動主持人介紹活動內(nèi)容及比賽規(guī)則13:50-14:00主篷房問答互動主持人請出土屋圭市上臺提出三個問題（答對的來賓可獲得土屋圭市“職人”定制T恤,并親手頒發(fā)并與其合影），頒獎后由來賓提出三個問題。14:00-14:10主篷房抽簽環(huán)節(jié)參加最終挑戰(zhàn)賽的30名來賓，將抽取比賽的先后出場順序。14:10-16:10全場自由體驗活動區(qū)域全部開放，來賓可自由體驗篷房內(nèi)外任意項目（篷房內(nèi)：AB問答，手工皮具。篷房外：改裝車展示區(qū)點(diǎn)贊、技術(shù)交流區(qū)域）16:10-16:10外場土屋時間主持人請出土屋圭市上場，創(chuàng)造“土屋時間”。16:10-17:30外場終極挑戰(zhàn)參賽30名選手中成績最為接近“土屋時間”的前10名選手為最終獲勝者。17:30-17:40主篷房頒獎環(huán)節(jié)由土屋圭市頒發(fā)各類獎項并合影（改裝人氣車主前三名、終極挑戰(zhàn)賽前十名獲勝者）?；顒恿鞒袒顒臃桨?0篷房與外場改裝區(qū)以及駕控區(qū)相互聯(lián)通，讓來賓更自由的體驗，增加現(xiàn)場互動性的同時增強(qiáng)活動氣氛。茶歇&休息區(qū)講解區(qū)互動區(qū)簽到區(qū)主篷房整體規(guī)劃活動方案11來賓簽到簽署試駕協(xié)議參賽來賓非參賽來賓確認(rèn)來賓家族身份86或銳志車主有駕照無需簽署協(xié)議無駕照佩戴紅色手環(huán)佩戴綠色手環(huán)簽署試駕協(xié)議有駕照無需簽署協(xié)議無駕照佩戴白色手環(huán)佩戴綠色手環(huán)可參與活動全部環(huán)節(jié)可參與活動非駕駛類環(huán)節(jié)可參與活動非決賽環(huán)節(jié)可參與活動非駕駛類環(huán)節(jié)發(fā)放簽到禮及點(diǎn)贊貼

整場活動除試駕區(qū)域，均對所有到場來賓開放，分別發(fā)放三種顏色手環(huán)；白色：參與試駕環(huán)節(jié)，

不可參加決賽紅色：參與全場體驗，

可參加決賽綠色：可參與非駕駛

類互動環(huán)節(jié)確認(rèn)來賓是否參賽主篷房-簽到區(qū)活動方案12試駕免責(zé)協(xié)議內(nèi)容待調(diào)整主篷房-簽到區(qū)-免責(zé)協(xié)議活動方案13序號項目詳細(xì)內(nèi)容備注1開放時間14:10

–

16:10期間2區(qū)域功能開場講解、互動問答、A&B問答游戲、頒獎及合影3車輛需求/4人員安排主持人X15人員職責(zé)活動整場主持、調(diào)動氛圍，A&B問答游戲。6場地面積/7相關(guān)物料電視X1、音響設(shè)備X1、座椅X40、職人T恤x6車模x2主持人開場：為來賓介紹活動內(nèi)容及規(guī)那么土屋圭市問答：持人請出土屋圭市上臺提出三個問題〔答對的來賓可獲得土屋圭市“職人〞定制T恤,并親手頒發(fā)并與其合影〕，頒獎后由來賓提出三個問題。A&B游戲：全場自由體驗期間，主持人邀請在場來賓進(jìn)行86知識PK賽，現(xiàn)場屏幕出現(xiàn)問題及答案選項，來賓可根據(jù)自己意愿進(jìn)行站隊答題，每道題目分為A或B兩種答案，來賓需要選擇站隊，站錯隊的來賓將被淘汰，最終獲勝來賓將獲得86原廠車模一個。頒獎環(huán)節(jié)：活動最后為或?qū)碣e頒獎及合影講解區(qū)-內(nèi)容說明活動方案14序號項目詳細(xì)內(nèi)容備注1開放時間14:10–16:102區(qū)域功能手工皮具互動禮品3車輛需求/4人員安排工作人員x25人員職責(zé)現(xiàn)場與來賓互動知道來賓進(jìn)行手工皮具制作6場地面積/7相關(guān)物料手工皮具工具、牛皮、五金用料、工作臺x1、椅子x2、掛旗x1區(qū)域內(nèi)與來賓互動，讓來賓親手制手工皮具禮品由于手工制作工藝繁瑣，周期較長，活動期間只可選用極簡風(fēng)設(shè)計進(jìn)行體驗。來賓可以通過指導(dǎo)，在過程中感受制作工藝的精妙。運(yùn)用各種專業(yè)的工具，制作自己心儀的皮革小物。切身感受刀手工匠人樂趣。參與規(guī)那么：來賓簽到后出示手環(huán)，工作人員標(biāo)記〔〕后即可參與每位來賓只能參與一次該工程互動區(qū)-內(nèi)容說明活動方案15序號項目詳細(xì)內(nèi)容備注1開放時間全天2區(qū)域功能針對體驗活動來賓休息3車輛需求/4人員安排工作人員x15人員職責(zé)/6場地面積/7相關(guān)物料油桶桌x4

、高腳椅x10、飲料及礦泉水、食品、掛旗x1

、油畫架x4茶歇區(qū)活動方案現(xiàn)場展示86、銳志、皇冠，三款車型，讓來賓更加直觀的接觸豐田后驅(qū)家族。16序號項目詳細(xì)內(nèi)容備注1開放時間全天2區(qū)域功能豐田86、銳志、皇冠車展示、車型解析3車輛需求豐田86、銳志、皇冠車各1輛4人員安排/5人員職責(zé)/6場地面積/7相關(guān)物料86、銳志、皇冠車型錄若干展車區(qū)活動方案17后驅(qū)家族改裝區(qū)將提供一個改裝車迷的交流盛會，讓車迷們通過互動交流的形式參與進(jìn)來。改裝車主到達(dá)活動現(xiàn)場，將座駕按照工作人員的指引，停放至改裝專屬停車區(qū)；來賓簽到時領(lǐng)取“點(diǎn)贊〞貼，前往后驅(qū)家族專屬停車區(qū)，將點(diǎn)贊貼置在喜歡的改裝車上，活動當(dāng)日獲得“贊〞最多的前三位車主將獲得86原廠車模各一個；活動最后為獲獎前三名改裝人氣王舉行頒獎，如獲獎車主中途開車離開，禮品將頒發(fā)給票數(shù)最高的在場車主。后驅(qū)家族改裝區(qū)-內(nèi)容介紹活動方案18改裝車迷的盛會，車主將座駕停放到專屬改裝停車區(qū)，吸引粉絲到場，拍照、交流、娛樂；來賓簽到時領(lǐng)取“點(diǎn)贊〞貼，可前往改裝展示區(qū)，放置在喜歡的改裝車上，當(dāng)日獲得“贊〞最多的前兩位車主將獲得86原廠車模各一個；活動最后，為獲得“后驅(qū)家族改裝人氣王〞車主舉行頒獎。序號項目詳細(xì)內(nèi)容備注1開放時間全天2區(qū)域功能改裝車主專屬停車區(qū)、改裝人氣王比拼區(qū)3車輛需求來賓自駕86及銳志改裝車4人員安排保安X1、TempX15人員職責(zé)保安指引停車、Temp指引來賓投票6場地面積/7相關(guān)物料/后驅(qū)家族改裝人氣王-獲獎?wù)f明活動方案19此區(qū)域僅供自駕車主攜車體驗來賓依序獲得5分鐘時間，在此區(qū)域內(nèi)駕駛攜帶車輛練習(xí)駕駛技巧，交流經(jīng)驗。此區(qū)域場地最小使用尺寸約為40x40m技術(shù)交流區(qū)技術(shù)交流區(qū)-內(nèi)容說明活動方案20決賽由土屋圭市，首先創(chuàng)造“土屋時間〞。參賽的三十名選手中，最接近“土屋時間〞的前十名選手為最終獲勝者。計分方式：發(fā)車開始計時，到達(dá)終點(diǎn)的時間為比賽分?jǐn)?shù)。由土屋圭市判定漂移動作標(biāo)準(zhǔn)?！胺瘿暷敲醇訒r2秒?！笆迁暷敲幢３謺r間計分不變。觸碰任何擺放路障及設(shè)施，那么加時2秒。此區(qū)域最小使用尺寸為80x40m〔最終加時長短，以現(xiàn)場測試后為準(zhǔn)〕賽道方案1賽道方案2漂移挑戰(zhàn)區(qū)-內(nèi)容說明活動方案21序號項目詳細(xì)內(nèi)容備注1開放時間17:30-17:402區(qū)域主篷房講解區(qū)3車輛需求/4人員安排土屋圭市、工作人員x2、攝影人員5人員職責(zé)土屋圭市為來賓頒獎、合影，工作人員準(zhǔn)備獎品及手舉牌，攝影人員拍照6場地面積/7相關(guān)物料車模x3、終極挑戰(zhàn)賽獲勝手舉牌頒獎環(huán)節(jié)說明活動方案改裝車人氣王：由土屋圭市為獲前三名來賓頒發(fā)簽名車。

并且與車主合影拍照挑戰(zhàn)賽獲獎?wù)撸河赏廖莨缡蓄C發(fā)漂移挑戰(zhàn)賽獲獎手舉牌

并與獲獎來賓一同合影22禮品說明活動方案A&B問答游戲及改裝車評選獎品土屋圭市親筆簽名車模土屋圭市問答環(huán)節(jié)禮品土屋圭市親筆簽名字職人T恤簽到禮職人D代豐田86

LOGO折扇互動禮現(xiàn)場定制手工皮革小物23<86漂移挑戰(zhàn)賽活動場地>上海場地地理位置活動場地24場地名稱：上海博大汽車公園

場地地址：浦東新區(qū)國展路189號〔近世博大道〕上海博大汽車公園市中心博大汽車公園位于上海城市中心，原世博園C片區(qū)后灘青年廣場，世博大道、國展路、后灘路交匯于此，整體區(qū)域呈三角形，占地面積約13萬平方米。交通便利，軌道7、8號線可直達(dá)，打浦路隧道、南北高架路、龍耀路隧道均可直達(dá)本園區(qū)。距離市中心約40分鐘車程，位于市區(qū)較近，方便來賓到場，可確保來賓到場率25<日本豐田86日體驗之旅>活動方案活動方案26活動時間：2021年7月30日-8月2日〔周三〕，4天3晚行程安排〔待定〕：日期行程交通酒店備注7/30（六）到達(dá)飛機(jī)東京前往東京7/31（日）參加豐田86日活動大巴東京前往靜岡參加“Fuji86Style”盛會8/1（一）豐田展廳大巴東京參觀豐田展廳8/2（二）返程大巴東京前往機(jī)場86及銳志報名參賽來賓10位來賓前往日本參加86節(jié)活動終極挑戰(zhàn)賽10名數(shù)量構(gòu)成來賓構(gòu)成幸運(yùn)來賓參加日本86日來賓構(gòu)成27<媒體宣傳>28媒體宣傳Part1與YOHO媒體合作，利用YOHO媒體官網(wǎng)、APP、微博、微信等渠道進(jìn)行線上告知及招募。制作活動H5界面進(jìn)行線上選拔賽

Part2活動主題：后驅(qū)家族2021TOYOTA86漂移挑戰(zhàn)賽〔“漂移之父〞土屋圭市親臨現(xiàn)場，演繹指導(dǎo)〕活動日期：2021年6月26日活動地點(diǎn)：上海來賓組成：線上征集、經(jīng)銷點(diǎn)及車友會邀請活動人數(shù)：110人〔全天最大運(yùn)營量〕

Part3活動主題：富士賽道酷玩86日活動活動日期：2021年7月30日-8月2日活動地點(diǎn)：東京、靜岡來賓組成：漂移挑戰(zhàn)賽中勝出的10名來賓活動人數(shù)：10人29媒體宣傳YOHO30媒體宣傳YOHO31媒體宣傳YOHOYOHO!APP下載量：IOS：104萬安卓：22萬日活潑用戶：82萬

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