每月個人工作總結(jié)范文（5篇）

第11頁共11頁每月個人?工作總結(jié)?范文_?___月?份已經(jīng)過?去，在這?一個月的?時間中我?通過努力?的工作，?也有了一?點收獲，?我感覺有?必要對自?己的工作?做一下總?結(jié)。目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把以后的?工作做的?更好。下?面我對這?一個月的?工作進(jìn)行?簡要的總?結(jié)。我是?今年__?__月一?號來到勁?霸男裝專?賣店工作?的，在進(jìn)?入貴店之?前我有過?女裝的銷?售經(jīng)驗，?僅憑對銷?售工作的?熱情，而?缺乏男裝?行業(yè)銷售?經(jīng)驗和行?業(yè)知識。?為了迅速?融入到勁?霸男裝這?個銷售團?隊中來，?到店之后?，一切從?零開始，?一邊學(xué)習(xí)?勁霸男裝?品牌的知?識，一邊?摸索市場?，遇到銷?售和服裝?方面的難?點和問題?，我經(jīng)常?請教店長?和其他有?經(jīng)驗的同?事，一起?尋求解決?問題的方?案，在對?一些比較?難纏的客?人研究針?對性策略?，取得了?良好的效?果?，F(xiàn)在?我逐漸可?以清晰、?流利的應(yīng)?對客人所?提到的各?種問題，?準(zhǔn)確的把?握客人的?需要，良?好的與客?人溝通，?因此對市?場的認(rèn)識?也有一個?比較透明?的掌握。?在不斷的?學(xué)習(xí)勁霸?男裝品牌?知識和積?累經(jīng)驗的?同時，自?己的能力?，銷售水?平都比以?前有了一?個較大幅?度的提高?。同時也?存在不少?的缺點：?對于男裝?市場銷售?了解的還?不夠深入?，對勁霸?男裝的技?術(shù)問題掌?握的過度?薄弱(如?：質(zhì)地，?如何清洗?熨燙等)?，不能十?分清晰的?向客戶解?釋，對于?一些大的?問題不能?快速拿出?一個很好?的解決方?法。在與?客人的溝?通過程中?，過分的?依賴和相?信客人。?在下月?工作計劃?中下面的?幾項工作?作為主要?的工作重?點：1?、在店長?的帶領(lǐng)下?，團結(jié)店?友，和大?家建立一?個相對穩(wěn)?定的銷售?團隊：銷?售人才是?最寶貴的?資源，一?切銷售業(yè)?績都起源?于有一個?好的銷售?人員，建?立一支具?有凝聚力?，合作精?神的銷售?團隊是我?們店的根?本。在以?后的工作?中建立一?個和諧，?具有殺傷?力的團隊?是我和我?們所有的?導(dǎo)購員的?主要目標(biāo)?。2、?嚴(yán)格遵守?銷售制度?：完善的?銷售管理?制度是讓?銷售人員?在工作中?發(fā)揮主觀?能動性，?對工作有?高度的責(zé)?任心，提?高銷售人?員的主人?翁意識。?這是我們?在下個月?完成十七?萬營業(yè)額?的前提。?我堅決服?從店內(nèi)的?各項。?3、養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問?題，不斷?自我提高?的習(xí)慣：?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)?問題，總?結(jié)問題目?的在于提?高我自身?的綜合素?質(zhì)，在工?作中能發(fā)?現(xiàn)問題總?結(jié)問題并?能提出自?己的看法?和建議，?把我的銷?售能力提?高到一個?新的檔次?。4、?銷售目標(biāo)?：我的銷?售目標(biāo)最?基本的是?做到天天?有售貨的?單子。根?據(jù)店內(nèi)下?達(dá)的銷售?任務(wù)，堅?決完成店?內(nèi)下達(dá)的?十七萬的?營業(yè)額任?務(wù)，打好?年底的硬?仗，和大?家把任務(wù)?根據(jù)具體?情況分解?到每周，?每日;以?每周，每?日的銷售?目標(biāo)分解?到我們每?個導(dǎo)購員?身上，完?成各個時?間段的銷?售任務(wù)。?并爭取在?完成銷售?任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績?。我認(rèn)?為我們勁?霸男裝專?賣店的發(fā)?展是與全?體員工綜?合素質(zhì)，?店長的指?導(dǎo)方針，?團隊的建?設(shè)是分不?開的。建?立一支良?好的銷售?團隊和有?一個好的?工作模式?與工作環(huán)?境是工作?的關(guān)鍵。?以上是?我的一些?不成熟的?建議和看?法，如有?不妥之處?敬請諒解?。每月?個人工作?總結(jié)范文?（二）?____?月份是一?個緊張忙?碌且充實?的___?_月，經(jīng)?過這個月?的磨練，?讓我切身?體會到作?好一名幼?師需要付?出艱辛的?勞動，同?時也感受?到了作為?幼師的快?樂和滿足?。一、?教育教學(xué)?教育教?學(xué)涉及到?語言領(lǐng)域?,社會科?學(xué)領(lǐng)域和?健康領(lǐng)域?,其中語?言領(lǐng)域里?著重于英?語，經(jīng)過?____?月份幼兒?英語課程?學(xué)習(xí)的進(jìn)?展來看，?大多數(shù)幼?兒能夠很?好的完成?教學(xué)目標(biāo)?，在授課?中，發(fā)現(xiàn)?部分幼兒?存在英語?基礎(chǔ)薄弱?的現(xiàn)象，?目前教學(xué)?范圍是在?現(xiàn)有教材?基礎(chǔ)上進(jìn)?一步的擴?充，結(jié)合?了小彩虹?及南京教?材的多種?方法，吸?引了幼兒?的興趣，?達(dá)到一定?的效果，?但仍有不?足的地方?，需要不?斷的改進(jìn)?。對于?社會科學(xué)?的教育教?學(xué)，幼兒?表現(xiàn)出濃?厚的學(xué)習(xí)?興趣，基?本上掌握?了教學(xué)目?標(biāo)，尤其?是本月有?很多的節(jié)?日，讓幼?兒的課上?的充實豐?富，在里?，不但讓?幼兒加深?了對節(jié)日?的理解，?更增進(jìn)了?師生間的?感情，增?強了幼兒?對于，的?濃厚節(jié)日?意識。?本月進(jìn)行?數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)?課評選活?動，初次?體驗優(yōu)質(zhì)?課評選，?心情十分?緊張，經(jīng)?過精心的?準(zhǔn)備，課?上得卻不?太理想，?對于數(shù)學(xué)?我是個門?外漢，存?在很多問?題，課后?楊老師和?其他老師?對我的課?進(jìn)行了評?價，提出?了很多建?議，給了?我很多指?導(dǎo)和啟發(fā)?。二、?一日常規(guī)?通過我?們教師和?保育員的?共同合作?，在一日?常規(guī)方面?，幼兒有?了明顯進(jìn)?步，由于?我們班的?幼兒在一?日常規(guī)中?存在明顯?的問題，?我們特別?注重這方?面，洗手?在一日常?規(guī)里占了?很大的比?重，因此?我不斷的?強化幼兒?的洗手步?驟，對于?一些在洗?手上有不?良習(xí)慣的?幼兒，這?個月通過?我們不斷?的矯正，?有了很大?的改善。?在吃飯方?面，我們?經(jīng)常使用?鼓勵的語?氣，使一?些挑食吃?飯慢的幼?兒有了很?大的進(jìn)步?。三、?家長工作?這個月?我們進(jìn)行?了多次家?訪，通過?家訪，進(jìn)?一步加強?了教師與?家長的溝?通和聯(lián)系?，促進(jìn)了?家園工作?，在家訪?過程中，?我真實的?體會到每?位家長對?于孩子的?無私貢獻(xiàn)?的心情，?同時也看?到幼兒在?生活的另?一面，與?父母一起?和在園時?表現(xiàn)截然?不同，進(jìn)?一步加深?了對幼兒?的全面了?解，這對?于我日后?工作有很?大的幫助?。四、?衛(wèi)生保健?由于氣?候的異常?，正是病?毒性流感?盛行時期?，為了確?保幼兒的?健康，在?衛(wèi)生保健?方面我們?從未懈怠?，我們密?切協(xié)作保?育員定期?對班里餐?具，毛巾?，櫥柜，?玩具進(jìn)行?消毒，時?刻提醒幼?兒注意衛(wèi)?生。通?過工作經(jīng)?驗的不斷?積累，我?會把工作?做得更好?。___?_月如下?：1、?進(jìn)一步提?高教育教?學(xué)水平，?重點突出?教學(xué)，讓?幼兒增強?對英語的?學(xué)習(xí)興趣?。2、?繼續(xù)培養(yǎng)?幼兒在一?日常規(guī)中?的良好習(xí)?慣，加強?幼兒常規(guī)?意識。?3、加強?與家長的?溝通和聯(lián)?系，定時?進(jìn)行家訪?，及時了?解幼兒現(xiàn)?狀。同時?，確保家?長能夠隨?時清楚幼?兒在園情?況。4?、定期召?開家長會?和家長開?放日。?5、積極?開展戶外?活動，加?強幼兒身?體素質(zhì)鍛?煉。6?、積極籌?備文化節(jié)?節(jié)目。?7、配合?教師繼續(xù)?做好衛(wèi)生?保健工作?。每月?個人工作?總結(jié)范文?（三）?____?月份又過?去了，由?于公司決?定要統(tǒng)一?按區(qū)域管?理，所以?公司開會?又再次劃?分了區(qū)域?從___?_月份后?半月開始?就實行了?模擬區(qū)域?劃分管理?，這是公?司把我們?往更好的?方向去帶?，讓我們?去達(dá)到更?好的一個?高度，這?對我們來?說即是機?遇也可能?是挑戰(zhàn)，?但對于目?前的情況?來說情況?不太樂觀?，可能是?市場出現(xiàn)?了萎縮，?但是與我?們努力的?不夠可肯?定是有關(guān)?聯(lián)的、?總結(jié)開來?____?月銷售方?面有以下?幾點：?____?月份的新?客戶不多?，老客戶?購買同時?也降低。?新客戶開?發(fā)的少，?有的還處?于了解階?段，對于?這個情況?今后我們?要從不同?的渠道入?手?，F(xiàn)在?就是重點?的培養(yǎng)有?潛力的客?戶，使他?們對我們?更有信心?和認(rèn)知度?，去挖掘?客戶更深?的信息。?我們的?銷售技能?還存在欠?缺，基礎(chǔ)?功底薄弱?，所以我?們還要加?強學(xué)習(xí)。?“不找借?口找方法?”，這個?是我們公?司和我個?人一直崇?尚的，現(xiàn)?在我的能?力還不足?，所以我?要一直在?努力，努?力學(xué)習(xí)，?努力工作?，努力生?活，讓每?天都是充?滿希望的?。有人說?過“態(tài)度?決定一切?”，簡單?而言，我?對工作的?態(tài)度就是?選擇自己?喜歡的，?既然我們?選擇了這?個行業(yè)，?可能是沒?有辦法，?但現(xiàn)在這?是我們惟?一喜歡的?工作，對?于自己喜?歡的事情?要付出的?努力，在?這段工作?中，我認(rèn)?為一個積?極向上工?作態(tài)度是?成功的一?個必要前?提，所以?我們要用?的激情投?入到工作?中去。?____?月工作計?劃下半?年我們將?迎來一個?新的銷售?重點，那?就是區(qū)域?劃分，基?本上包括?大興，豐?臺還有房?山這幾個?區(qū)的潛力?都很大，?之前也一?直在這幾?個地方跑?，但也沒?有做出很?好的成績?。通過公?司的區(qū)域?劃分，下?半年我們?要以團隊?為主，充?分地發(fā)揮?團隊的力?量，這次?我們區(qū)域?也組建了?團隊，成?員有尹云?和趙帥和?我，尹云?和趙帥他?們都是特?別優(yōu)秀的?業(yè)務(wù)人員?，我們要?互習(xí)，共?同進(jìn)步，?我們每個?人也都在?努力著。?希望再上?一個新的?臺階，打?造出一片?新的天地?。對于?下半年我?希望自己?在工作中?需要提高?的主要有?以下幾點?：1、?先做好老?客戶的定?期回訪，?避免導(dǎo)致?老客戶的?流失，余?下的時間?去重點跟?蹤那些有?潛力的客?戶。2?、加強對?于專業(yè)知?識的了解?以便在有?客戶咨詢?的時候可?以做到游?刃有余。?同時重點?加強學(xué)習(xí)?全面綜合?的理論知?識和銷售?技能3?、通過和?老客戶的?溝通去了?解他們身?邊的客戶?，我們要?把網(wǎng)撒的?更大，同?時做好我?們的口碑?宣傳和產(chǎn)?品推介。?4、做?好新客戶?的開發(fā)吸?引工作，?不一定就?每一個客?戶都能做?到銷售，?我們應(yīng)該?慢慢培養(yǎng)?，最終要?讓他們的?客戶，成?為我們的?鐵桿客戶?，至少在?別人問到?的時候不?會說出我?們的不好?，這樣也?算是成功?的一種，?口碑很重?要。5?、做好大?客戶的維?持工作，?在客戶關(guān)?系里有個?二八法則?，對于我?們還是很?適用的，?____?%的銷售?來自__?__%的?客戶，我?們___?_%的銷?售來自_?___%?的產(chǎn)品，?所以我們?要想辦法?做好大客?戶的維持?同時不斷?開發(fā)新客?戶，在做?好現(xiàn)有客?戶的產(chǎn)品?維持同時?擴大其他?產(chǎn)品銷售?。6、?做好公司?安排的工?作，盡我?們的努力?去完成公?司規(guī)定的?任務(wù)，百?折不撓，?勇往直前??？偠?言之，希?望下個月?我們有更?好的業(yè)績?，公司有?更好的結(jié)?果。希望?到年底時?我們都能?滿載而歸?!每月?個人工作?總結(jié)范文?（四）?轉(zhuǎn)眼間_?___月?份的工作?已經(jīng)接近?尾聲了，?十一而主?題___?_"教學(xué)?活動也畫?一個圓滿?的句號。?我們?nèi)?孩子的在?本月的活?動中，很?好的培養(yǎng)?了幼兒的?交往能力?。一、?學(xué)習(xí)方面?本月我?們開展了?《冬天來?了》的主?題活動。?冬天是?寒冷的，?是令人難?忘的。在?《冬天來?了》這個?主題中，?我們通過?各種活動?，帶領(lǐng)幼?兒去觀察?、體驗、?探索和嘗?試。通過?“冷冷的?冰”體驗?到了冰塊?的變化過?程?！跋?香的被子?”、“陽?光抱抱你?”讓幼兒?體驗到了?在陽光下?的舒適。?通過“怕?冷的大恐?龍”等一?系列活動?，使孩子?們初步了?解了冬天?的氣候特?征與人們?穿著等環(huán)?境的變化?，知道要?做個不怕?冷的寶寶??；顒?一方面讓?孩子了解?冬天的特?征，和大?人在冬天?的生活以?及動植物?在冬天的?變化，另?一方面，?要孩子天?天早睡早?起，天天?堅持來園?，堅持鍛?煉，學(xué)會?一些簡單?的自我保?護(hù)方法，?如注意運?動前后的?自我保健?教育，知?道熱了要?脫衣服，?冷了要及?時增添衣?服，幫助?他們養(yǎng)成?良好的衛(wèi)?生習(xí)慣和?生活習(xí)慣??；顒又?，我們通?過多種，?來加深幼?兒對冬天?的認(rèn)識，?促使幼兒?多多地體?驗冬季的?活動，增?強幼兒的?體質(zhì)。?二、保育?工作方面?本月又?是流行性?感冒的高?發(fā)期，所?以我們把?保育工作?放在首位?，平時密?切關(guān)注孩?子冷暖、?隨時增減?衣服、加?強午睡管?理、每天?注意開窗?通風(fēng)，天?天堅持戶?外鍛煉，?增強體質(zhì)?，還提醒?孩子多喝?開水。?孩子們穿?的衣服都?多起來了?，因此反?復(fù)提醒幼?兒注意運?動前后的?自我保護(hù)?非常必要?，如知道?熱了要脫?衣服，冷?了要及時?增添衣服?，出汗了?主動到老?師處擦汗?等。三?、從培養(yǎng)?幼兒為集?體服務(wù)入?手，樹立?團結(jié)協(xié)作?的精神?有快樂的?情緒，幼?兒才能熱?情地參加?活動，對?其身心發(fā)?展有益，?也為活潑?開朗的性?格打下基?礎(chǔ)，“學(xué)?習(xí)哪些本?領(lǐng)最喜歡?什么最能?干的是什?么”這些?話題能促?進(jìn)老師與?孩子進(jìn)行?親切的交?談，撫摸?孩子的小?腦袋，讓?幼兒體驗?老師對他?的愛，既?在輕松的?氛圍中探?討，充分?激起了幼?兒的自信?，又使幼?兒了解了?自我，有?利于幼兒?的。例如?：原本較?內(nèi)向的_?___朋?友現(xiàn)在不?僅愿意回?答別人的?提問，而?且還能主?動表達(dá)自?己的需求?及愿望等?。另外，?有目的地?創(chuàng)造一些?條件讓幼?兒做力所?能及的事?，如：“?我是值日?生”、“?我是小組?長”，讓?孩子在值?日工作中?逐步學(xué)會?自我管理?，同時為?集體服務(wù)?。如：幫?助分碗筷?、擦桌、?整理小椅?子等、逐?步形成成?“我行”?、“我能?做到”、?“我愛集?體”的心?理意識和?自信。?四、密切?家園配合?，注意品?德教育的?一致性?家庭在幼?兒生活和?成長中也?起著非常?重要的作?用。家長?與幼兒之?間有著密?切的情感?依戀，家?長是幼兒?模仿、認(rèn)?同的主要?對象。通?過與家長?的直接交?談、家教?園地、家?長開放日?、家教講?座、定期?走訪等形?式，及時?把教育信?息、各項?活動安排?、家教經(jīng)?驗和家長?任務(wù)等內(nèi)?容傳達(dá)給?家長，使?家長了解?幼兒園的?工作，并?主動配合?，共同做?好幼兒的?品德培養(yǎng)?教育工作?，強化幼?兒園與的?合效應(yīng)，?會更有力?地促進(jìn)幼?兒良好品?德的發(fā)展?。我們還?針對家長?常常會忽?略正確的?言行引導(dǎo)?孩子對周?圍的人和?事，及時?對家長進(jìn)?行提醒，?幫助他認(rèn)?識自身的?言行對幼?兒成長的?重要性，?如有個別?家長平時?有說粗話?的習(xí)慣，?我們老師?就耐心身?他說明其?危害性，?以及其孩?子言行上?表現(xiàn)出來?的一些傾?向性，使?家長認(rèn)識?到“精神?環(huán)境”對?孩子的影?響，接受?教師的建?議進(jìn)行改?進(jìn)，收到?了良好的?效果，現(xiàn)?在幼兒間?禮貌行為?進(jìn)步了許?多。每?月個人工?作總結(jié)范?文（五）?一個月?前，我?guī)?著一絲失?落與滿懷?期待的心?情進(jìn)入湖?南湘藥;?現(xiàn)在，我?可以滿懷?信心地投?入工作，?用心開啟?新的人生?規(guī)劃。在?追逐理想?的路上，?又多了一?份勇氣與?堅定……?與之前?相比雖然?起點低了?很多，但?我堅信憑?借自己出?色的能力?、穩(wěn)重踏?實、積極?樂觀的工?作態(tài)度以?及豐富的?工作經(jīng)驗?在一段時?間后肯定?會取得大?的進(jìn)步與?突破。昨?天的輝煌?已成為歷?史，明天?的美好還?在遙遠(yuǎn)的?未來，只?有緊緊的?抓著今天?才是最明?智的選擇?。全心全?意努力工?作，腳踏?實地，一?切從零開?始才是我?通向羅馬?的大道。?在此期?間，我非?常感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事?的支持與?幫助。在?大家的.?幫助與指?點下，我?很快融入?了我們這?個集體當(dāng)?中，成為?這大家庭?的一員，?并在工作?模式和工?作方式上?有了重大?的突破和?改進(jìn)，在?任職期間?，我嚴(yán)格?要求自己?，做好自?己的本職?工作。現(xiàn)?將我__?__月份?的工作總?結(jié)成如下?幾點：?一、各省?區(qū)銷售經(jīng)?理月工作?進(jìn)度表與?銷售統(tǒng)計?表情況：?此類報?表對于我?可以說是?游刃有余?。但是在?填寫數(shù)據(jù)?和內(nèi)容的?同時，我?一直堅持?要慎之又?慎，我們?都