動漫Park重慶首屆漫展企劃案西部動漫概要

一、漫展介紹及市場分析二、漫展時間三、漫展地點四、漫展主辦五、漫展規(guī)模六、漫展展品七、漫展主題八、漫展目標九、漫展可行性分析第一頁第二頁，共26頁。一、漫展介紹及市場分析重慶“動漫Park”作為首屆漫展，應注重建立粉絲群體，打造品牌漫展；積極探索漫展會員制度，建立動漫展會基地；力爭繁榮本地市場，打破行業(yè)壟斷。1.1漫展介紹第二頁第三頁，共26頁。1.2市場分析和平時期，經濟發(fā)展勢必帶動文化繁榮。追求精神享受的人們，越來越容易沉溺在ACGN（動畫、漫畫、游戲、小說）所構建的幻想世界“二次元”，動漫產業(yè)因此得到迅猛發(fā)展。中國動漫卻因為各方因素逐漸式微，近年來，深受日本、歐美諸國影響（主要是日本），而供宅男、腐女等御宅族交流對話的現(xiàn)實平臺——漫展，自然應運而生。國內漫展雖然主題大多與日本動漫有關，但有別于以廠商發(fā)布會、同人本販售等為主的日式傳統(tǒng)漫展；形式上來看，反而更傾向于美式漫展嘉年華（狂歡節(jié)），即粉絲綜合性集會，常有動漫周邊商品和同人本販售、嘉賓和作家簽售、Live舞臺表演、COSPLAY比賽、游戲競賽等活動。2009年至2015年，重慶漫展被霧都同人展（CT）和西部動漫節(jié)（西漫）所壟斷，每年最多三場漫展，市場消費能力保存良好。反觀重慶周邊，成都、武漢已經成功打造了品牌漫展，粉絲眾多，發(fā)展態(tài)勢良好。以成都為例，東郊公園一個月就有四場規(guī)模不一的漫展（且門票普遍在35至45元），并積極培育cos屆明星、代理動漫周邊商品，每次展會除當?shù)乜土魍?，還能吸引不少外地游客。以上提及展會，也為“動漫Park”合理開墾重慶常態(tài)化漫展市場提供了不少借鑒和發(fā)展思路，就是怎么建立漫展品牌、如何迎合市場需求、不斷提升游客滿意度，力爭辦成規(guī)模大、創(chuàng)意新、影響廣、效益佳、服務優(yōu)的展會。第三頁第四頁，共26頁。二、漫展時間2015年4月30日——5月03日（五一黃金周、小長假）布展時間：2015年4月28日上午9點——4月30日下午16點展會時間：2015年4月30日（下午18點——21點）2015年5月01日（上午09點——17點，18點——21點）2015年5月02日（上午09點——17點，18點——21點）2015年5月03日（上午09點——17點，18點——21點）撤展時間：2015年5月03日晚上21點開幕典禮：2015年4月30日晚上18點30分第四頁第五頁，共26頁。三、漫展地點重慶南坪盛匯廣場（暫定LG或負一樓）第五頁第六頁，共26頁。四、漫展主辦主辦：組委會

南坪盛匯廣場

（贊助商）承辦：

（皮包公司）

搭建公司第六頁第七頁，共26頁。五、漫展規(guī)模本屆展會預計，展出面積將達到2千平米，參展商30家，游客1萬人；5大展區(qū)，8大現(xiàn)場活動，各類動漫游戲周邊商品都將登錄重慶，力圖建立“動漫Park”國內品牌。第七頁第八頁，共26頁。六、漫展展品動漫周邊商品：手辦、玩偶、抱枕、徽章、發(fā)卡、卡貼、錢包、電腦耗材（鼠標墊、鍵盤、機箱、耳機、話筒）、水杯、衣物（cos服裝、帽子、裝飾品）、海報、圖冊、場袋同人本：繪本、出版物、腐圖手工藝品：面具、橡皮章、燈籠、手鏈、化妝服務特色飲食：女仆/執(zhí)事咖啡、糕點、燒烤、小吃、現(xiàn)場手工制品、血漿袋、造型瓶（暢飲卷）第八頁第九頁，共26頁。七、漫展主題本屆展會的主題是五一黃金周、初夏動漫宴，打造重慶漫展品牌，旨在成為重慶常態(tài)化動漫專業(yè)展會，成為本地市場認可的動漫迷日常交流平臺。第九頁第十頁，共26頁。八、漫展目標為動漫展會開拓重慶市場，積極推動漫展日?；l(fā)展，籌備培育明星coser，向國內市場推廣“動漫Park”品牌。第十頁第十一頁，共26頁。九、漫展可行性分析9.1市場環(huán)境分析9.1.1宏觀市場環(huán)境分析重慶屬于長江沿線西部兩大城市發(fā)展中心之一，經濟發(fā)展良好，文化產業(yè)長期保持繁榮態(tài)勢。隨著與國外、沿海等地文化交流的不斷加強，重慶將大力培育文化產業(yè)。第十一頁第十二頁，共26頁。9.1.2微觀市場環(huán)境分析展會內部環(huán)境:動漫Park致力于打造動漫展會基地，依托重慶，輻射成都、武漢等西部地區(qū)，是新興文化產業(yè)盛會。爭取所有參展商能通過本次展會，完成產品推介及形象展示，并最終達成在市場成功推廣銷售目的。目標客戶：重慶學校林立，全國各地學生眾多；電子、網絡等產業(yè)有眾多年輕群體集聚，擁有優(yōu)秀的消費市場。營銷中介：網上銷售及文具店、動漫社、學生會等學校代售點競爭者：霧都同人展、西漫等顧客：根據(jù)重慶其他展會的數(shù)據(jù)，顯示無論普通游客還是coser等專業(yè)游客的人數(shù)上都比往年有了很大的提高；尤其是專業(yè)游客，有了實質性的飛躍；動漫社團也逐漸增多，可見我們的展會是非常有必要的。第十二頁第十三頁，共26頁。9.1.3市場環(huán)境評價——SWOT分析優(yōu)勢：1、重慶及周邊漫展對本地動漫產業(yè)發(fā)展有一定作用2、重慶動漫粉絲已有一定規(guī)模3、漫展已成為人們購買動漫產品最直接的途徑4、市場期待常態(tài)化漫展出現(xiàn)劣勢：1、重慶本地競爭漫展已有一定規(guī)模，其周期性開辦，已具有一定的知名度2、漫展同質化嚴重，對展會的創(chuàng)新度不高3、作為新興展會，專業(yè)程度不高4、展會忽視展會文化，對游客體驗度重視程度不夠機會：1、國內動漫產業(yè)發(fā)展迅速2、重慶漫展市場面臨重新劃分份額的新環(huán)境3、重慶市場缺乏日常式漫展威脅：1、行業(yè)競爭激烈2、同類型展會增多，市民選擇困難3、游客對展會的要求會逐步提高4、尋求政府及部門支持才能長遠發(fā)展第十三頁第十四頁，共26頁。對策：1、加快完成對“動漫Park”品牌的市場定位，分析本地市場及國內動向，爭取政府及部門支持，獲得更多發(fā)展資源，打造知名展會品牌，鞏固人們對動漫Park的印象。2、提高漫展品牌的專業(yè)程度，培育其競爭優(yōu)勢，引進動漫廠商能夠有效提高展會的管理水平和競爭力，以及緩解資金緊張的問題，培訓高素質人才。3、推進展會文化建設，可發(fā)展特色化漫展，如推行會員制，打造定制、私人漫展平臺，提升游客滿意度和體驗感，滿足動漫迷購物、娛樂等多方面需求。第十四頁第十五頁，共26頁。項目金額比例備注場地費用1500015%最多不能超過40%，通常為8%至12%，最好包括保安、保潔、供電宣傳費用990010%網絡推廣3900，網站推廣5000，媒體報道1000招商費用30803%淘寶押金2000，宣傳單360（三千張），門票720（一萬張）活動費用2540026%現(xiàn)場布置搭建15000、紀念品3000（五百個）、嘉賓接待（賓館機票）5000，比賽獎金2400辦公費用2500026%npc1000、小蜜蜂2000、主持2000，官方進貨20000稅收門票的10%（由場地方出面說是商場內部活動可免）不可預測費用2000020%許可總成本費用983809.1.4辦展成本預算第十五頁第十六頁，共26頁。9.1.5辦展收入預算項目金額比例備注出租展位費用380007%商攤3500*10，手工/同人300*10門票收入40000074%預計10000人，門票折中價40贊助商投資活動贊助，禮品贊助，門票logo與商攤等價，動漫社可省人工官方攤位銷售10000019%動漫周邊商品及餐飲總收入費用538000總利潤：439620（未除去嘉賓費用）攤位及門票可根據(jù)成本計算，并利用低價戰(zhàn)略搶奪市場。第十六頁第十七頁，共26頁。9.1.6展會風險預測市場風險：同期展會競爭政策風險：政府部門許可（場所本身需要完成安全、消防檢驗，同時活動需向派出所、工商局、文化局等部門咨詢備案，如場地方使用自身名義則只需要派出所報備，強調人數(shù)只有800人左右。）經營風險：經過調查，重慶漫展消費群體逐年遞增，所以此次展會能夠保證一定的參觀者前來了解和購買動漫商品展會安全系數(shù)=展會盈虧平衡規(guī)模/展會預期（實際）規(guī)模展會成本不超過20萬，每張門票30利潤，6700人即收回成本第十七頁第十八頁，共26頁。9.1.7進度計劃表時間項目備注2月上旬簽訂場地，選擇搭建商，建立官方渠道建立官方Q群、微博、微信以及貼吧，并在專業(yè)網站發(fā)布信息2、3月第一批招商邀請，第一輪消息釋放動漫店，往期參展商，前往展會發(fā)送邀請函，淘寶網上銷售，印刷3月15日前第一輪公告，介紹基本信息、規(guī)模、看點（展位圖、實景照片）官方渠道，考慮實施激勵加強銷售力度，加強參展商對展會信心3月下旬第二次公告，招募兼職和代售點門戶網站、論壇和貼吧等地水軍刷人氣4月第二次信息釋放，確定嘉賓研究同類展會、開發(fā)潛在參展商，確定是否有促銷活動，宣傳利用微博/微信/代售點，賓館4月計算預售票銷售情況商議是否實行會員制，完善細節(jié)4月上旬第二次招商邀請函，確定資料及責任人確定活動安排，設計展會休息和餐飲區(qū)、負責人及聯(lián)系方式4月上旬第三次招商邀請，第三次消息釋放贊助機會及廣告機會，動態(tài)信息和更新展會消息，兼職發(fā)放傳單4月中旬參展商必須用品，向游客公告日常安排，確定參展商及展會安排保安、兼職、搭建方、盒飯、邀請媒體，游客促銷郵件4月底安排游客入場及開幕，發(fā)現(xiàn)并解決問題對游客、參展商進行調查，為下一次提供參考5月4日展會評估，積累經驗統(tǒng)計游客人數(shù)和參展商數(shù)量、及相應變化，最后評估報告持續(xù)到6月返圖為下一次做準備，宣傳造勢，發(fā)展固定參展商第十八頁第十九頁，共26頁。9.1.8宣傳推廣計劃廣告投放流程查詢報價確定投放媒體，了解受眾提交廣告內容指定廣告投放計劃確認廣告內容、規(guī)格和樣板合同執(zhí)行合同發(fā)布廣告媒體單位、報價、廣告語、宣傳品（門票、會刊、招商手冊、邀請函、橫幅、海報、宣傳單）第十九頁第二十頁，共26頁。宣傳推廣渠道一、騰訊、新浪等門戶網站，提升公信力；二、178、喵特等專業(yè)網站，開展贈票等活動，提升知名度；三、重慶、成都等動漫相關貼吧、論壇，吸引游客；四、嘉賓微博轉發(fā)消息，吸引粉絲；五、代售點宣傳，增加門票銷售；六、投放兼職進行cos表演和發(fā)放宣傳單，擴大游客群體；七、同期展會定向宣傳，發(fā)放邀請函及宣傳冊。第二十頁第二十一頁，共26頁。9.1.9漫展活動安排活動1、嘉賓簽售時間：5月1日上午10點——12點地點：舞臺內容：知名嘉賓海報簽售備注：可根據(jù)實際情況增加嘉賓數(shù)量、調整時間和地點活動2、簽售會時間：5月2日上午10點——12點地點：舞臺、專區(qū)內容：動漫雜志簽售備注：根據(jù)效果可延長時間和調整地點第二十一頁第二十二頁，共26頁?；顒?、Live及cosplay舞臺表演時間：5月1日下午14點——16點5月2日下午14點——16點5月3日下午14點——16點地點：舞臺內容：網絡及現(xiàn)場報名獎項設置：一等獎1000元現(xiàn)金（1名），二等獎500元現(xiàn)金（1名），三等獎300元現(xiàn)金（1名），幸運獎100元現(xiàn)金或禮品（每天3名）。備注：獎項均在最后一天展會結束前發(fā)放。不需要評委，現(xiàn)場設置投票箱，使用門票副劵投票，幸運獎可由活動4門票中獎的人選擇。第二十二頁第二十三頁，共26頁?；顒?、門票抽獎時間：5月1日下午16點30分5月2日下午16點30分5月3日下午16點30分地點：舞臺內容：投票參與活動3的游客，門票副劵可進行抽獎，投票截止時間為每天16點15分，提醒游客留下電話獎項設置：一等獎盛匯廣場電影票或用餐團購券（每天男女各1名）二等獎贈送玩偶三等獎夜場免費入場名額第二十三頁第二十四頁，共26頁。活動5、夜場福利時間：4月30日下午18點——21點5月01日