公司合伙人制度方案（三篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)公司合伙?人制度方?案合伙?人制度的?起源合?伙人制度?是指由兩?個(gè)或以上?合伙人擁?有公司并?分享公司?利潤(rùn)，合?伙人即為?公司主人?或股東的?組織形式?。有觀點(diǎn)?認(rèn)為，合?伙人制度?最早在歐?洲中世紀(jì)?地中海沿?岸城市產(chǎn)?生，由于?海上貿(mào)易?而流行。?資本家不?愿意冒險(xiǎn)?出?；蛘?不具備航?海技術(shù)，?故投資航?海者運(yùn)輸?、銷售貨?物，按照?出資比例?分配收益?。如遇虧?損，出資?者按出資?比例承擔(dān)?責(zé)任，而?航海者承?擔(dān)無限責(zé)?任，這便?是合伙人?制度的雛?形。普遍?認(rèn)為，合?伙人制度?更適用于?以人力資?本為核心?的知識(shí)密?集型行業(yè)?，就國(guó)際?上而言，?例如投資?銀行、律?師、會(huì)計(jì)?師事務(wù)所?、建筑師?事務(wù)所和?咨詢公司?等，都采?用了長(zhǎng)達(dá)?百年的合?伙人制度?。今天，?合伙人制?度已經(jīng)被?運(yùn)用到各?行各業(yè)，?也產(chǎn)生了?很多不同?的做法。?在中國(guó)，?阿里巴巴?、萬科等?這些著名?企業(yè)都采?用了合伙?人制度，?為企業(yè)發(fā)?展注入了?新的動(dòng)力?。不過，?就目前中?國(guó)的法律?而言，無?論是《公?司法》還?是《合伙?企業(yè)法》?，描述的?更多是企?業(yè)控制權(quán)?和“資合?”的做法?，對(duì)于“?智合”的?合伙人制?度如何操?作，則需?要進(jìn)一步?探討。?合伙人制?度的類型?目前來?看，合伙?人制度主?要有四種?類型。?類型一為?合伙人分?級(jí)模式。?即在企業(yè)?內(nèi)部，根?據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)?域或者根?據(jù)市場(chǎng)區(qū)?域或者根?據(jù)分管部?門規(guī)模，?可以將合?伙人分為?不同的等?級(jí)，例如?合伙人、?高級(jí)合伙?人等。合?伙人主要?分管業(yè)務(wù)?領(lǐng)域或者?部門，對(duì)?其分管業(yè)?績(jī)負(fù)責(zé);?高級(jí)合伙?人則對(duì)公?司整體的?業(yè)務(wù)發(fā)展?和企業(yè)經(jīng)?營(yíng)管理負(fù)?責(zé)。合伙?人分級(jí)模?式更適用?于傳統(tǒng)知?識(shí)密集型?行業(yè)。?類型二為?合伙人分?類模式。?合伙人分?類模式更?適用于對(duì)?資本和人?力資本都?依賴的行?業(yè)，或者?對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承?擔(dān)有更高?要求的行?業(yè)，例如?投資銀行?、會(huì)計(jì)師?事務(wù)所等?。這樣的?行業(yè)里，?合伙人往?往分為普?通合伙人?和有限合?伙人兩種?類型。普?通合伙人?對(duì)公司承?擔(dān)無限責(zé)?任，有更?大的經(jīng)營(yíng)?管理決策?權(quán);有限?合伙人對(duì)?公司只承?擔(dān)有限責(zé)?任，其決?策權(quán)也相?對(duì)較小，?對(duì)公司經(jīng)?營(yíng)管理不?產(chǎn)生大的?影響。?類型三為?合伙人高?管模式。?合伙人高?管模式更?多見于互?聯(lián)網(wǎng)公司?這樣的行?業(yè)?；ヂ?lián)?網(wǎng)企業(yè)組?織扁平化?程度高，?產(chǎn)品多元?化程度高?，這一點(diǎn)?和傳統(tǒng)知?識(shí)密集型?企業(yè)有相?似程度，?需要通過?合伙人對(duì)?公司的運(yùn)?營(yíng)管理進(jìn)?行有效控?制。不過?互聯(lián)網(wǎng)企?業(yè)又有較?高的資本?屬性，大?都為公眾?上市公司?。因此，?很多互聯(lián)?網(wǎng)企業(yè)如?阿里巴巴?等通過A?、B股的?雙重股權(quán)?結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)?，分離了?股份的收?益權(quán)和決?策權(quán)，保?證公司合?伙人對(duì)公?司的運(yùn)營(yíng)?有足夠的?控制權(quán)。?類型四?為事業(yè)合?伙人模式?。事業(yè)合?伙模式的?特點(diǎn)是將?共同經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)從公?司層面下?移到事業(yè)?層面，不?涉及法人?主體和工?商注冊(cè)信?息的變更?，也不以?固定的組?織作為收?益分配的?單位。事?業(yè)可以是?一個(gè)新業(yè)?務(wù)也可以?是一個(gè)新?開發(fā)的市?場(chǎng)區(qū)域甚?至是一個(gè)?投資項(xiàng)目?，將其作?為獨(dú)立核?算單元，?進(jìn)行虛擬?股份或項(xiàng)?目跟投，?這樣的模?式多見于?房地產(chǎn)行?業(yè)，較為?典型的是?萬科的合?伙人制度?，其內(nèi)容?包括了持?股計(jì)劃和?項(xiàng)目跟投?。綜上?所述，國(guó)?內(nèi)勘察設(shè)?計(jì)行業(yè)需?要考慮更?多的是合?伙人分級(jí)?模式。當(dāng)?然，對(duì)于?有些勘察?設(shè)計(jì)企業(yè)?，也可以?采用混合?類型，例?如可以將?事業(yè)合伙?人模式作?為合伙人?制度的補(bǔ)?充。合?伙人制度?的設(shè)計(jì)?合伙人制?度的內(nèi)涵?是建立“?共創(chuàng)、共?擔(dān)、共享?”的管理?機(jī)制。所?謂“共創(chuàng)?”，即需?要通過合?伙人制度?激發(fā)優(yōu)秀?人才的工?作熱情，?將幾個(gè)企?業(yè)高管的?奮斗轉(zhuǎn)變?為合伙人?團(tuán)隊(duì)的奮?斗。所謂?“共擔(dān)”?，即合伙?人團(tuán)隊(duì)需?要共同承?擔(dān)企業(yè)經(jīng)?營(yíng)的挑戰(zhàn)?，不能只?談收益，?不談風(fēng)險(xiǎn)?責(zé)任，例?如在企業(yè)?經(jīng)營(yíng)形勢(shì)?出現(xiàn)問題?時(shí)，合伙?人收益的?兌現(xiàn)應(yīng)該?在員工工?資、獎(jiǎng)金?兌現(xiàn)之后?。所謂“?共享”，?即企業(yè)成?長(zhǎng)的收益?應(yīng)該在合?伙人團(tuán)隊(duì)?之間進(jìn)行?分享。在?共享時(shí)還?應(yīng)該采取?增量分配?原則，即?通過合伙?人制度的?實(shí)施獲得?了企業(yè)的?業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?，而不是?運(yùn)用存量?分配，這?樣才是真?正有激勵(lì)?作用的“?共享”機(jī)?制。合?伙人制度?的設(shè)計(jì)需?要重點(diǎn)考?慮三個(gè)方?面內(nèi)容。?一是合?伙人分級(jí)?和決策機(jī)?制設(shè)計(jì)。?如上所述?，勘察設(shè)?計(jì)行業(yè)更?適合于合?伙人分級(jí)?模式，即?根據(jù)企業(yè)?的人才激?勵(lì)和發(fā)展?需要，對(duì)?于優(yōu)秀人?才采取不?同級(jí)別的?合伙人管?理模式，?需要考慮?是否將合?伙人劃分?為不同層?級(jí)，不同?級(jí)別合伙?人的責(zé)權(quán)?利如何考?慮?合伙?人決策機(jī)?制和公司?治理結(jié)構(gòu)?的決策機(jī)?制如何平?衡?在合?伙人的數(shù)?量方面，?沒有明確?的標(biāo)準(zhǔn)，?傳統(tǒng)知識(shí)?密集型企?業(yè)可以在?1：10?到1：3?0之間考?慮。舉?例而言，?對(duì)于規(guī)模?較大的勘?察設(shè)計(jì)企?業(yè)，合伙?人級(jí)別可?以劃分為?準(zhǔn)合伙人?、合伙人?、高級(jí)合?伙人、管?理合伙人?等級(jí)別。?不同級(jí)別?的合伙人?定位和激?勵(lì)方式應(yīng)?該有所區(qū)?別。準(zhǔn)合?伙人為優(yōu)?秀骨干員?工，是企?業(yè)未來的?接班人，?主要以業(yè)?績(jī)獎(jiǎng)金激?勵(lì)為主，?并有公司?超額利潤(rùn)?的分享權(quán)?。合伙人?和高級(jí)合?伙人包括?公司業(yè)務(wù)?領(lǐng)域負(fù)責(zé)?人、部門?負(fù)責(zé)人和?核心專業(yè)?技術(shù)骨干?，可以采?用“分紅?權(quán)”(虛?擬股權(quán))?激勵(lì)，分?享公司利?潤(rùn)。管理?合伙人為?公司領(lǐng)導(dǎo)?層和技術(shù)?專家，為?公司股權(quán)?激勵(lì)對(duì)象?，獲得股?權(quán)授予，?并享有股?東的收益?。合伙人?分級(jí)如下?圖所示。?不同級(jí)?別合伙人?在公司經(jīng)?營(yíng)管理方?面的責(zé)權(quán)?利也應(yīng)有?所區(qū)別。?在責(zé)任方?面，主要?基于企業(yè)?組織管理?需要，以?履行各類?崗位職責(zé)?為主。在?權(quán)利方面?，主要包?括合伙人?的提名、?投票、考?核評(píng)價(jià)等?權(quán)利以及?公司的經(jīng)?營(yíng)管理知?情權(quán)、參?與權(quán)和資?源共享權(quán)?等。在收?益方面，?主要包括?頭銜榮譽(yù)?以及公司?收益的分?享等。合?伙人責(zé)權(quán)?利如下圖?所示。?在合伙人?決策機(jī)制?方面，不?同于典型?的公司治?理結(jié)構(gòu)決?策機(jī)制，?在合伙人?的產(chǎn)生、?評(píng)價(jià)以及?公司重大?的經(jīng)營(yíng)管?理決策方?面，合伙?人制度更?傾向于采?取相對(duì)民?主的一人?一票制進(jìn)?行決策，?而不是基?于股份份?額的決策?。不過，?為了公司?經(jīng)營(yíng)管理?的高效運(yùn)?行，合伙?人制度可?以規(guī)定將?涉及大部?分公司經(jīng)?營(yíng)管理的?決策授權(quán)?給管理合?伙人進(jìn)行?。二是?合伙人進(jìn)?入和退出?機(jī)制設(shè)計(jì)?。相關(guān)機(jī)?制涉及的?問題包括?初始合伙?人如何確?定，入選?標(biāo)準(zhǔn)和入?選流程是?什么，如?何和員工?職業(yè)發(fā)展?體系相結(jié)?合?合伙?人內(nèi)部是?否需要晉?升，晉升?標(biāo)準(zhǔn)與晉?升評(píng)估流?程是什么??何種條?件需要合?伙人退出??退出的?流程是什?么?在?合伙人進(jìn)?入時(shí)，結(jié)?合合伙人?分級(jí)機(jī)制?，需要從?六個(gè)方面?考慮確定?新的合伙?人：定人?(誰(shuí)能成?為新合伙?人?基本?要求是什?么?)、?定工具(?采用何種?激勵(lì)工具?激勵(lì)新合?伙人?分?紅權(quán)還是?股權(quán)?)?、定額度?(激勵(lì)額?度是多少??授予節(jié)?奏如何安?排?)、?定價(jià)格(?以何等價(jià)?格授予股?權(quán)，以何?等價(jià)格退?出?)、?定目標(biāo)(?是否設(shè)置?股權(quán)或分?紅權(quán)鎖定?及業(yè)績(jī)要?求?)、?定來源(?新增股權(quán)?如何而來??)。?在合伙人?的準(zhǔn)入條?件方面，?需要建立?起相關(guān)標(biāo)?準(zhǔn)。相關(guān)?標(biāo)準(zhǔn)可以?包括軟指?標(biāo)(例如?價(jià)值觀、?工作能力?、團(tuán)隊(duì)認(rèn)?可、客戶?影響力等?)、硬指?標(biāo)(財(cái)務(wù)?業(yè)績(jī)、重?大貢獻(xiàn)、?績(jī)效考核?結(jié)果等)?以及基本?門檻(例?如司齡、?執(zhí)業(yè)資格?、崗位職?級(jí)等)。?值得重點(diǎn)?提醒的是?，合伙人?要以“志?同道合”?為前提，?價(jià)值觀一?定需要有?共識(shí)，只?有能力和?業(yè)績(jī)的合?伙人團(tuán)隊(duì)?不能充分?發(fā)揮“1?+1>2?”的效果?，這樣的?合伙人團(tuán)?隊(duì)很難持?久。在?合伙人的?進(jìn)入程序?方面，可?以建立合?伙人提名?委員會(huì)負(fù)?責(zé)合伙人?的提名和?組織評(píng)選?，相關(guān)程?序如下圖?所示。?相應(yīng)的，?也需要建?立合伙人?晉升評(píng)估?標(biāo)準(zhǔn)、程?序和合伙?人退出標(biāo)?準(zhǔn)及相關(guān)?程序。?三是合伙?人的激勵(lì)?和考核機(jī)?制設(shè)計(jì)。?合伙人制?度不一定?是終身制?，可以通?過建立任?期考核機(jī)?制，促進(jìn)?合伙人團(tuán)?隊(duì)保持“?共創(chuàng)、共?擔(dān)、共享?”的工作?激情。?在任期考?核方面，?根據(jù)不同?的合伙人?級(jí)別，可?以有不同?的任期考?核方式。?例如，對(duì)?于合伙人?和高級(jí)合?伙人，可?以由合伙?人提名委?員會(huì)在每?個(gè)任期結(jié)?束時(shí)組織?對(duì)現(xiàn)有高?級(jí)合伙人?、合伙人?進(jìn)行評(píng)價(jià)?。如認(rèn)為?某合伙人?不符合合?伙人要求?，有權(quán)要?求其退出?，或從高?級(jí)合伙人?降級(jí)為合?伙人。公?司合伙人?被退出的?，往后年?度不再享?有分紅權(quán)?。對(duì)于管?理合伙人?，可以由?公司管理?委員會(huì)每?個(gè)任期結(jié)?束時(shí)對(duì)現(xiàn)?有管理合?伙人進(jìn)行?評(píng)價(jià)。如?認(rèn)為某管?理合伙人?不符合公?司相應(yīng)資?格，有權(quán)?要求其退?出，或從?管理合伙?人降級(jí)為?高級(jí)合伙?人或合伙?人。管理?合伙人退?出合伙或?降級(jí)時(shí)，?則其退出?時(shí)或降級(jí)?時(shí)全部股?份由公司?安排回購(gòu)?，往后年?度股份分?紅不再享?受。在?激勵(lì)方面?，合伙人?的激勵(lì)機(jī)?制設(shè)計(jì)應(yīng)?該包括工?資、業(yè)績(jī)?獎(jiǎng)金和分?紅。但是?，對(duì)于不?同發(fā)展階?段的企業(yè)?以及不同?級(jí)別的合?伙人三者?的比例結(jié)?構(gòu)應(yīng)該有?所不同。?例如，對(duì)?于成長(zhǎng)期?的中小規(guī)?模企業(yè)而?言，業(yè)績(jī)?獎(jiǎng)金比重?有必要加?大以激勵(lì)?合伙人快?速做大規(guī)?模;而對(duì)?于處于成?熟期的規(guī)?模較大的?企業(yè)而言?，分紅的?比重需要?適度上升?以加強(qiáng)整?體向心力?。對(duì)于較?低級(jí)別的?合伙人，?業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金?比重應(yīng)該?較高，引?導(dǎo)合伙人?做大做強(qiáng)?所負(fù)責(zé)的?業(yè)務(wù);而?對(duì)于處于?公司領(lǐng)導(dǎo)?層的管理?合伙人，?分紅的比?重應(yīng)該較?高，以引?導(dǎo)管理合?伙人關(guān)注?企業(yè)整體?業(yè)績(jī)。?當(dāng)前，很?多管理學(xué)?家都提出?“企業(yè)雇?傭時(shí)代正?在瓦解，?合伙人時(shí)?代已經(jīng)到?來”。面?臨著人力?資本時(shí)代?對(duì)企業(yè)人?力資源管?理模式改?革的要求?，對(duì)于知?識(shí)密集型?的勘察設(shè)?計(jì)企業(yè)而?言，合伙?人制度或?許是個(gè)選?擇。公?司合伙人?制度方案?（二）?一、經(jīng)營(yíng)?企業(yè)就是?經(jīng)營(yíng)人，?經(jīng)營(yíng)人就?是經(jīng)營(yíng)人?性，企業(yè)?員工通常?也就那么?幾個(gè)需求?：1、?學(xué)習(xí)的機(jī)?會(huì)有能?力有本事?的人都是?一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)?習(xí)成長(zhǎng)過?來的，但?凡是有點(diǎn)?想法的人?在你公司?學(xué)不到本?事都會(huì)離?開。2?、現(xiàn)金的?回報(bào)分?錢機(jī)制沒?設(shè)計(jì)好，?很多老板?都有一種?不成熟心?底!就是?希望“要?馬兒跑，?又不讓馬?兒吃草”?!員工能?跑?3?、晉升空?間在一?家企業(yè)干?了幾年還?是一個(gè)基?層員工，?是你?你?愿意干??晉升通道?沒有設(shè)計(jì)?好，員工?都不知道?未來可以?去到哪里?，那他就?只有自己?尋找出路?了!4?、未來愿?景企業(yè)?文化沒做?好，員工?不知道未?來發(fā)展方?向在哪里?，你企業(yè)?的愿景、?使命、價(jià)?值觀!?二、影響?員工去留?的企業(yè)因?素：1?、沒打造?好企業(yè)文?化;2?、老板錢?給少了;?3、員?工工作沒?希望，沒?動(dòng)力;?為了激發(fā)?員工的積?極性在很?多企業(yè)中?，譬如連?鎖類企業(yè)?的的店長(zhǎng)?，傳統(tǒng)企?業(yè)的高管?等，很難?用可量化?的績(jī)效考?核辦法，?導(dǎo)致員工?無法在體?制中真正?的發(fā)揮潛?能，工作?積極性比?較差。面?對(duì)這種情?況們?nèi)绾?用股權(quán)激?勵(lì)打造出?一套老板?與員工“?事業(yè)與命?運(yùn)綁定”?的機(jī)制，?才能讓員?工真正為?公司干活?像為自己?干活一樣?。三、?不同企業(yè)?對(duì)同一件?事情有著?不同程度?的問題。?一般團(tuán)隊(duì)?沒激情常?見的一些?問題：?1、小企?業(yè)：(?1)把每?個(gè)崗位干?好工作的?標(biāo)準(zhǔn)不明?確;(?2)把每?個(gè)崗位的?工作干好?與沒干好?的分錢標(biāo)?準(zhǔn)不明確?;2、?中企業(yè)：?(1)?把每個(gè)崗?位干好工?作的標(biāo)準(zhǔn)?比較明確?;(2?)把每個(gè)?崗位的工?作干好與?沒干好的?分錢標(biāo)準(zhǔn)?不明確;?3、大?企業(yè)：?(1)把?每個(gè)崗位?的工作干?好的標(biāo)準(zhǔn)?非常明確?;(2?)把每個(gè)?崗位的工?作干好與?沒干好的?分錢標(biāo)準(zhǔn)?非常明確?;四、?改進(jìn)方式?真正高?明的老板?是能夠讓?企業(yè)自動(dòng)?運(yùn)轉(zhuǎn)，輕?松經(jīng)營(yíng)。?這樣，老?板才能騰?出更多時(shí)?間去規(guī)劃?企業(yè)的發(fā)?展。1?、把每個(gè)?崗位工作?標(biāo)準(zhǔn)明確?;2、?把每個(gè)崗?位的工作?干好與沒?干好的分?錢標(biāo)準(zhǔn)明?確;公?司合伙人?制度方案?（三）?我所在的?實(shí)訓(xùn)單位?是深圳證?券交易所?。在這里?，接觸最?多的是各?種各樣的?企業(yè)和企?業(yè)家，其?中既有已?經(jīng)上市的?公司，也?有準(zhǔn)備上?市或具有?上市潛力?的企業(yè)，?還有許多?服務(wù)于企?業(yè)上市融?資的投資?機(jī)構(gòu)。上?門走訪服?務(wù)這些企?業(yè)機(jī)構(gòu)，?便是我日?常工作的?重要內(nèi)容?。__?__月底?的一天，?我隨同事?有幸拜會(huì)?了美的資?本李飛德?董事長(zhǎng)。?美的資本?是美的旗?下新成立?的股權(quán)投?資機(jī)構(gòu)，?李董事長(zhǎng)?曾長(zhǎng)期擔(dān)?任美的集?團(tuán)高管，?親歷了_?___年?集團(tuán)重組?上市、_?___年?收購(gòu)德國(guó)?上市公司?KUKA?機(jī)器人等?一系列重?大資本運(yùn)?作。交流?中，他細(xì)?數(shù)美的從?____?年創(chuàng)業(yè)，?到當(dāng)下成?為深市市?值第一大?民營(yíng)企業(yè)?的發(fā)展歷?程，特別?介紹了引?入合伙人?制度強(qiáng)化?員工內(nèi)部?激勵(lì)的做?法。他?說：“美?的的轉(zhuǎn)型?升級(jí)始于?____?年，__?__年重?組上市之?后，公司?開始不斷?創(chuàng)新內(nèi)部?激勵(lì)機(jī)制?，相繼推?出了股票?期權(quán)激勵(lì)?計(jì)劃(針?對(duì)骨干員?工)、全?球合伙人?和事業(yè)合?伙人持股?計(jì)劃(針?對(duì)總裁副?總裁等核?心團(tuán)隊(duì))?、限制性?股票激勵(lì)?計(jì)劃(針?對(duì)部門負(fù)?責(zé)人等管?理人員)?三種不同?激勵(lì)方式?。通過這?些合理的?制度設(shè)計(jì)?，既保證?了創(chuàng)始人?在較低持?股比例下?對(duì)公司的?絕對(duì)控制?權(quán)，又實(shí)?現(xiàn)了核心?經(jīng)營(yíng)管理?及技術(shù)團(tuán)?隊(duì)與企業(yè)?利益風(fēng)險(xiǎn)?的全面綁?定。到_?___年?底，公司?員工從過?去的__?__萬人?減少到_?___萬?人，但凈?利潤(rùn)卻從?____?年的__?__億倍?增到__?__億。?收購(gòu)KU?KA之后?，公司外?籍技術(shù)人?員大量增?加，自去?年開始，?這些外籍?員工也可?以獲得期?權(quán)和限制?性股票激?勵(lì)，做到?了與中國(guó)?員工同等?待遇?！?合伙人?制度的創(chuàng)?新實(shí)施，?對(duì)企業(yè)留?住骨干人?才、穩(wěn)定?核心團(tuán)隊(duì)?、激發(fā)內(nèi)?生動(dòng)力、?推動(dòng)轉(zhuǎn)型?升級(jí)功不?可沒。?無獨(dú)有偶?，我國(guó)某?全球領(lǐng)先?的ICT?(信息與?通信)基?礎(chǔ)設(shè)施和?智能終端?提供商企?業(yè)亦是如?此，企業(yè)?的員工持?股計(jì)劃也?由來已久?，隨著企?業(yè)的發(fā)展?，它已從?內(nèi)部員工?持股制度?、期權(quán)激?勵(lì)計(jì)劃演?進(jìn)為TU?P(Ti?meUn?itPl?an)激?勵(lì)計(jì)劃，?以契合當(dāng)?下企業(yè)發(fā)?展戰(zhàn)略，?鼓勵(lì)保持?奮斗文化?。在走訪?那些知識(shí)?、技術(shù)密?集型擬上?市公司時(shí)?，同事們?也總會(huì)提?醒企業(yè)家?盡