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文檔簡介

Word版本，下載可自由編輯商務談判策劃書一、談判主題

二、談判團隊組成(甲方或買方：乙方或賣方：)主談：公司談判全權代表

決策人：負責重大問題的決策

技術人員：負責技術問題

法律顧問：負責法律問題(人員支配依據(jù)實際狀況而定)

三、談判前期調(diào)查

本行業(yè)的背景：(產(chǎn)品市場的供求狀況，價格變動狀況，以后進展趨勢等)我方企業(yè)的背景：(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場占有率，生產(chǎn)力量等)對方企業(yè)的背景:(同上)

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

1、雙方渴望利用談判獲得的利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：

對方利益：

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

對方優(yōu)勢：

對方劣勢：

2、談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析)：

問題

分析

問題

分析

依次類推(問題不限)

五、談判目標

最抱負目標：

可接受目標：

最低目標：

目標可行性分析：

六、程序及談判策略

開局

開局方案一：采納哪種開局策略及分析

開局方案二：(同上)

談判中期策略及分析

休局爭論方案(即總結前期談判，如有必要依據(jù)原方案進行改動)

最終沖刺階段(策略和分析)

七、制定應急方案(談判中可能遭受那些困難?如何解決?)如遇談判僵局該如何處理

對方專意拖延時間該如何處理等問題(自由發(fā)揮)

注：上述分布的七個要點必需寫到，其他要點可適當補充;要點詳細內(nèi)容除上

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