培訓(xùn)招生方案

培訓(xùn)招生方案

培訓(xùn)招生方案（一）：

一、目的：

更加好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，擴(kuò)大宣傳，增進(jìn)新學(xué)期招生。

二、時(shí)間：

xx年xx月

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢(mèng)想

四、宣傳資料：

1、秋季班因校制宜的班別宣傳

2、20xx年秋季班招生宣傳

五、宣傳方式：

針對(duì)秋季招生的特性可采用下列宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目的群體人流集中處派單宣傳;

2)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

3)住宅社區(qū)和辦公樓電梯廣告;

4)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

5)地鐵或公交站牌廣告;

(二)戶外宣傳活動(dòng)：

1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)

活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——愉快開(kāi)學(xué)季，簡(jiǎn)樸贏好禮

參加對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方

活動(dòng)資料：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)

具體活動(dòng)：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽(tīng)券1張

二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張

三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星涼爽小扇子1把

(備注：分?？筛鶕?jù)自己校園實(shí)際狀況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)立，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年紀(jì)、所在校園以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

2、每人僅1次參加機(jī)會(huì)。

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)1個(gè)、宣傳單、信息記錄表、獎(jiǎng)品、X展架、展臺(tái)1個(gè)。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮物派發(fā)人員。

2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)

活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、廣場(chǎng)、公園

參加對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)目的：1、小新星的品牌宣傳

2、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，增進(jìn)20xx年秋季招生

3、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

活動(dòng)資料：1、設(shè)立咨詢展臺(tái)

2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

3、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)

4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商，擬定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)告知貼在社區(qū)各個(gè)單元通告欄內(nèi)或電子門(mén)醒目處。

活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

時(shí)間：8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

活動(dòng)地點(diǎn)：XX社區(qū)XX場(chǎng)地

活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)資料：1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

2、多重好禮迎開(kāi)學(xué)

詳情咨詢：(分校電話)地址：(分校地址)

【活動(dòng)流程】：

(一)活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備活動(dòng)。

1、場(chǎng)地鋪設(shè)。工作人員達(dá)到預(yù)定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)樸交涉之后，開(kāi)始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地重要由家長(zhǎng)等地區(qū)及小朋友活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。

2、預(yù)備宣傳?；顒?dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重看待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致資料。透過(guò)對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引導(dǎo)，把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記有關(guān)信息，填寫(xiě)信息后給孩子發(fā)放編號(hào)，方可參加活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)

(二)活動(dòng)開(kāi)始

1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行互相交朋友，培養(yǎng)小朋友社交潛力

2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氛圍中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(yǔ)(課程資料需教師自行設(shè)立，選用含有代表性且生動(dòng)活潑的資料進(jìn)行教學(xué)展示)。

4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂(lè)響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂(lè)停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的

圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫(huà)家(15分鐘)小朋友可充足發(fā)揮自己的想象力給畫(huà)面模板涂上色彩。

5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品控制在15元左右)

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)予免費(fèi)試聽(tīng)券1張)

(三)活動(dòng)結(jié)束

1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品

2、設(shè)立報(bào)名專區(qū)

凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名秋季班者，立減學(xué)費(fèi)XX元以及贈(zèng)予秋季大禮包。

物料準(zhǔn)備：

1、展臺(tái)

2、宣傳單

3、海報(bào)

4、音響設(shè)備

5、簽到資料

6、獎(jiǎng)品

7、抽獎(jiǎng)箱

8、活動(dòng)道具

9、電腦設(shè)備

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。

(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：

與書(shū)店、文化用品店聯(lián)盟

開(kāi)學(xué)前，學(xué)生需要購(gòu)置書(shū)籍、試卷和文化用品，個(gè)性是開(kāi)學(xué)前一周的周六日，是購(gòu)置最密集的時(shí)間。我們既能夠選用在書(shū)店或文化用品店門(mén)口宣傳，也能夠與書(shū)店或文化用品店直接合作，如以書(shū)店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書(shū)店的門(mén)口、吧臺(tái)、醒目場(chǎng)合。

(2)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書(shū)中或隨書(shū)發(fā)放。

(3)租用書(shū)店場(chǎng)地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

(4)合作宣傳，與書(shū)店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

(5)促銷宣傳，凡購(gòu)書(shū)或購(gòu)置一點(diǎn)價(jià)格的書(shū)后，即可獲得專用袋子、禮物或課程優(yōu)惠券、試聽(tīng)卡等。

六、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)行成本與收入狀況而定，若分校的運(yùn)行成本占收入的60%，則利潤(rùn)為40%，即可從利潤(rùn)中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2、分?？蓪⒃?0%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮物成本。

例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)行成本，利潤(rùn)為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17.6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮物成本。

七、報(bào)名優(yōu)惠方法：

1、進(jìn)校有禮

凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長(zhǎng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽(tīng)課程的禮券。

2、報(bào)名有禮

但凡秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均可獲贈(zèng)1張小新星星幣，星幣可參加積分兌禮物計(jì)劃。

3、續(xù)報(bào)有禮

凡老生續(xù)報(bào)秋季班者，均可獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

4、團(tuán)報(bào)有禮

凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班)，則享有團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：XX元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。

5、介紹有禮

凡老生介紹新生報(bào)名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)XX元，并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。

八、其它宣傳推薦：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請(qǐng)函、試聽(tīng)券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體狀況而選用廣告投放的方式)。

2、分區(qū)域分類宣傳：

各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立校園劃分為A、B、C類校園，每類校園采用不同的宣傳方式，根據(jù)校園老生的比重和新生以往報(bào)名的狀況，以及今年公立校園的新生招生狀況，將公立校園分為A類校園(重點(diǎn)宣傳)、B類校園(次重點(diǎn)宣傳)C類校園(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對(duì)各類校園進(jìn)行針對(duì)性宣傳。

3、公開(kāi)課宣傳：

透過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳校園的公開(kāi)課信息，由校園的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來(lái)展示長(zhǎng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課;讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)校園的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二現(xiàn)場(chǎng)跟單，促成報(bào)名。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐步成為重要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c本地出名網(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上公布宣傳廣告，此刻的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢校園信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低?；蛘咭部膳c各類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行合作。

5、在小學(xué)的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座：

與校園聯(lián)系，在校園召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，讓校園的教師為全部的家長(zhǎng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng)，宣傳校園，增加生源。

6、免費(fèi)試學(xué)：

與本地小學(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一種單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束后來(lái)，讓故意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種辦法就應(yīng)注意給校園校長(zhǎng)和班主任必須額度的分成。

7、老生帶動(dòng)新生：

可運(yùn)用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來(lái)新的生源。

培訓(xùn)招生方案（二）：

一、招生定位策劃

招生定位策劃重要涉及：定位生源地和目的群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目的以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目的群。是面對(duì)農(nóng)村，還是面對(duì)都市;是面對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面對(duì)社會(huì)。我們把生源地重要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為重要生源地，務(wù)必抓好這塊市場(chǎng)。招生目的群涉及外出打工返鄉(xiāng)人員、退役軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多個(gè)渠道，特別是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位。首先，招生渠道要多;另首先，招生渠道要不停創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用下列渠道進(jìn)行招生：

1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當(dāng)招生人員，運(yùn)用多個(gè)網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。

3、聘任招生人員，往各重要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

4、到生源地校園開(kāi)展多個(gè)聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。

5、多個(gè)實(shí)物廣告、宣傳單等。

6、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。

7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各重要網(wǎng)站和論壇上公布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地透過(guò)媒體向招生目的群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格規(guī)定、校園優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提示為目的，起到喚起目的群體的注意、引發(fā)愛(ài)好、造成行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的核心在于創(chuàng)意。重要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：透過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織某些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳輸性工具來(lái)公布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳輸校園信息，校園組織學(xué)生開(kāi)展某些社會(huì)公益活動(dòng)等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最佳的廣告，它對(duì)目的公眾的滲入力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)校園形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一種好的輿論氛圍往往能夠贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

四、招生環(huán)節(jié)及活動(dòng)策劃

1、校園聘任招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹校園總體概況、課程設(shè)立、招生對(duì)象等。

2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目的群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，理解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。

4、對(duì)招生人員帶給宣傳工具(宣傳單)并運(yùn)用傳輸媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。

5、校園自行設(shè)計(jì)組織某些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳輸性工具來(lái)公布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳輸校園信息，校園組織學(xué)生開(kāi)展某些社會(huì)公益活動(dòng)等。

效果預(yù)測(cè)

1、發(fā)明良好的傳輸效果，獲得良好的招生生源。

2、傳輸校園品牌，樹(shù)立良好公眾形象。

3、哺育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳輸和活動(dòng)得力推廣，含有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、用心的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好校園的核心要素。任何方案都還是一種紙上談兵的書(shū)面材料，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有局限性之處還請(qǐng)見(jiàn)涼!盼望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn)，笑傲江湖!

培訓(xùn)招生方案（三）：

（一）前期招生計(jì)劃：

1.對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)校園，在老師選聘后或選派老師理解總部培訓(xùn)后立刻面臨招生問(wèn)題。個(gè)性是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，就應(yīng)制訂出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。

2.下列招生方案可供參考：

a.透過(guò)關(guān)系渠道選用一公辦校園，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課（大多小學(xué)英語(yǔ)都是聘任臨時(shí)老師代課，因此征得校長(zhǎng)同意有必須的可行性），時(shí)間可擬定半個(gè)月到一種月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氛圍熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的用心性；二是充足建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。

b.設(shè)計(jì)《少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表》，資料含TCE教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間（可設(shè)一種月8個(gè)學(xué)時(shí)），感愛(ài)好后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責(zé)心，要集中在校園門(mén)口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。

3.運(yùn)用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的慣用手段，但是在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到抱負(fù)的招生目的有必須的難度。如果將廣告資料結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)辦法講座，能有效收集超多學(xué)生信息，進(jìn)而透過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為抱負(fù)的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急，部分培訓(xùn)中心一開(kāi)始對(duì)預(yù)期招生的盼望值過(guò)高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有必須的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相稱的出名度，師資及校園硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開(kāi)始能夠?qū)崿F(xiàn)比較抱負(fù)的招生計(jì)劃，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講，早期的招生計(jì)劃應(yīng)遵照“循序漸進(jìn)”的原則，可能一開(kāi)始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)規(guī)定，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師含有后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二）公開(kāi)課組織：

1.勿容置疑，現(xiàn)在幾乎全部的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開(kāi)課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。

2.各機(jī)構(gòu)公開(kāi)課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，核心點(diǎn)是，能否把總部公開(kāi)課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái)；能否有效組織必須量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)與否準(zhǔn)備充足安排扎實(shí)。

3.按總部對(duì)公開(kāi)課規(guī)模大小的分類，需擬定不同類型的公開(kāi)課老師擔(dān)任，公開(kāi)課的資料也對(duì)應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開(kāi)課推薦從下列幾個(gè)渠道著手：

a.結(jié)合一兩個(gè)公辦校園，透過(guò)部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，核心點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開(kāi)課放到校園教室里進(jìn)行（也可思考校園電教室），固然沒(méi)有家長(zhǎng)參加，重要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，核心點(diǎn)是與校園有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排；

c.若沒(méi)有校園渠道，按常規(guī)做法，透過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，也會(huì)必須量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。

d.“迪士尼”的運(yùn)作辦法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門(mén)口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡量登記家長(zhǎng)信息，商定時(shí)間和地點(diǎn)（普通在周末某賓館會(huì)議室），在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng)。達(dá)到地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開(kāi)，由英語(yǔ)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時(shí)，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展示，成果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元（還是打折價(jià)），學(xué)費(fèi)每年1980元。

(三）彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

1.培訓(xùn)中心早期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到，資料安排過(guò)多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完，這類彩頁(yè)要忌諱使用；

2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵照幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，資料簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng)），制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。

3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開(kāi)課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

培訓(xùn)招生方案（四）：

（一）暑假前招生計(jì)劃

微信，地推，轉(zhuǎn)介紹，公開(kāi)課幫扶貧困生一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前，6月下旬

派單方式：每七天派發(fā)兩三次，時(shí)間分別是，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到初三學(xué)生學(xué)生家長(zhǎng)，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。派發(fā)地點(diǎn)：校園門(mén)口、街道、社區(qū)、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方。具體方法：1、提前半小時(shí)達(dá)到派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通，盡量拿到多而精確的回執(zhí)信息。例如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)予小禮物（廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡量獲得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、故意向的科目。二、活動(dòng)：

搭建咨詢臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三~周日最佳。備選：(以校園為中心向周邊的社區(qū)輻射）三、其它渠道

1、最佳能夠結(jié)合公辦校園，透過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。2、如果有渠道，最佳是安排某一次課直接到校園進(jìn)行一次公開(kāi)課，因沒(méi)有家長(zhǎng)參加，重要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，核心是與校園領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，能夠統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡量多的使用禮貌宣傳術(shù)語(yǔ)。

一、招生前期準(zhǔn)備

1.人員邀約

2.公開(kāi)課工作安排1.會(huì)場(chǎng)的聯(lián)系：2.會(huì)場(chǎng)的布置：3.禮儀引領(lǐng)：3.準(zhǔn)備電腦，水，宣傳頁(yè)

4.確認(rèn)音響，投影等設(shè)備與否良好以及如何操作。6.操作設(shè)備人員：5.課前安排準(zhǔn)備好宣傳單，海報(bào)等宣傳務(wù)必物資

并從中選出較杰出的人——助手。公開(kāi)課調(diào)研，規(guī)定每人準(zhǔn)備一堂公開(kāi)課，并試講。

6.工作人員全部到位7.維持進(jìn)場(chǎng)次序以及會(huì)場(chǎng)秩序8.調(diào)試話筒等準(zhǔn)備工作

9.配合主講人完畢現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.

拍照負(fù)責(zé)人：做好PPT等課件機(jī)動(dòng)人員?。」_(kāi)課流程

進(jìn)場(chǎng)，安排座位，發(fā)放資料以及宣傳頁(yè)，未授課之前，播放某些正能量的音樂(lè)，主持人開(kāi)場(chǎng)，老師授課，互動(dòng)

主持人結(jié)束語(yǔ)安排退場(chǎng)清掃會(huì)場(chǎng)突發(fā)狀況的應(yīng)對(duì)

招生辦法第一步：全方面宣傳

具體目的：統(tǒng)一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一種家長(zhǎng)都能見(jiàn)到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，發(fā)明一種大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)辦公室，其它的全體出動(dòng)，傳單覆蓋全部的地區(qū)，重要的校園門(mén)口，住宅社區(qū)，街邊門(mén)面，重要路段。

第二步：重點(diǎn)實(shí)施

19.20.

具體目的：細(xì)細(xì)的攻打上次收集到的目的。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)體合作精神，每?jī)扇艘环N小組，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸告讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。21.第三步：游說(shuō)

具體目的：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才干，盡量的把故意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到校園。方便更加好的達(dá)成目的。

22.招生過(guò)程從另一種好處上說(shuō)：其實(shí)是一種人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。預(yù)約學(xué)員約見(jiàn)的辦法電話預(yù)約電話預(yù)約的目的：

（1）是理解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引發(fā)學(xué)員和你面談的愛(ài)好。（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。5、理解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)愛(ài)好）6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況與培訓(xùn)班老師初次通話，訂好時(shí)間與地點(diǎn)，規(guī)定見(jiàn)面時(shí)將自己*月*號(hào)及后來(lái)的時(shí)間安排表上交一份。

二、招生期間

1.*月*號(hào)，分組安排招生工作和注意事項(xiàng)，規(guī)定在發(fā)單時(shí)每人準(zhǔn)備筆記本，穿著要正裝，面帶微笑，并統(tǒng)計(jì)下家長(zhǎng)和孩子的信息，對(duì)于不能服從負(fù)責(zé)人安排的私下及時(shí)勸退；老師試講公開(kāi)課，選出授課好的老師，并規(guī)定正式上公開(kāi)學(xué)時(shí)，穿著要正式。選出老師后，每一天例會(huì)之后進(jìn)行試聽(tīng)課訓(xùn)練。

2.*月*號(hào)，正式下點(diǎn)招生，和同行的一位老師一齊拜訪公辦校園校長(zhǎng)，布置固定點(diǎn)所在地，老師進(jìn)行海報(bào)粘貼和宣傳單的發(fā)放及辦學(xué)點(diǎn)的衛(wèi)生等工作。3.*月*號(hào)開(kāi)始至*號(hào)，在辦學(xué)點(diǎn)處擺固定點(diǎn)，安排兩人駐守。

4.*月*號(hào)~*號(hào)，重點(diǎn)安排家長(zhǎng)*月*號(hào)聽(tīng)公開(kāi)課，并告知家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)交費(fèi)和定金的優(yōu)惠。晚上清掃及布置教室。將老師們分成授課組，后勤組，收費(fèi)組，接待組，擺點(diǎn)組，安排公開(kāi)課的事宜。

5.*月*號(hào)，公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)，做到鎮(zhèn)靜自若，臨危不亂。在課后催促家長(zhǎng)交費(fèi)并告知當(dāng)場(chǎng)交費(fèi)和定金的優(yōu)惠方案。

9.*月*號(hào)，仍舊擺點(diǎn)，收費(fèi)，在校門(mén)口和社區(qū)內(nèi)，公園發(fā)單，做足宣傳。并規(guī)定老師出一套課前測(cè)試題，告知已經(jīng)交費(fèi)的同窗到辦學(xué)點(diǎn)進(jìn)行檢測(cè)。安排考場(chǎng)和監(jiān)考老師。招生策劃案之-轉(zhuǎn)介紹

老學(xué)員和被引薦學(xué)員都將享有小桔燈的優(yōu)惠政策。

1、學(xué)員家長(zhǎng)引薦規(guī)定：學(xué)員家長(zhǎng)引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員優(yōu)惠。

2、老學(xué)員引薦規(guī)定：老學(xué)員每引薦一名學(xué)員，將獲得。3、引薦范疇：老學(xué)員引薦新學(xué)員僅限于下列關(guān)系：同窗（同班、同校均可）和親屬鄰里。。

附注：老學(xué)員引薦新學(xué)員，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學(xué)員能夠理解優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn)，要以誠(chéng)信為基本準(zhǔn)則，具體實(shí)施過(guò)程中，不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強(qiáng)迫推薦”等事情發(fā)生，否則，視為違反本活動(dòng)宗旨行為，將不被承認(rèn)。

培訓(xùn)招生方案（五）：

培訓(xùn)班招生辦法、方案

你是一種剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)校園校長(zhǎng)，租了場(chǎng)地，裝修了教室，請(qǐng)了老師，茫然四顧，卻不明白到哪里去招學(xué)生。

你的培訓(xùn)校園已經(jīng)開(kāi)辦了幾年，暑假或寒假來(lái)臨時(shí)，你模仿其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦法，到幼兒園、小學(xué)門(mén)前發(fā)傳單；幼兒園、小學(xué)開(kāi)學(xué)后，你又到幼兒園、小學(xué)免費(fèi)開(kāi)課。一年到頭，整天忙得不亦樂(lè)乎，生源規(guī)模卻一向上不去。

我敢必定，不管是新校長(zhǎng)還是老校長(zhǎng)，招生難，幾乎成了大家的共識(shí)。

但是，如果你重復(fù)地學(xué)習(xí)過(guò)第一章的資料，完全地領(lǐng)略了“種力與借力”的真諦，并按照我接下來(lái)介紹的5種辦法去操作，至多六個(gè)月后，我相信：你會(huì)發(fā)自內(nèi)心地說(shuō)一句：招生其實(shí)很容易！

第1節(jié)：借力學(xué)員生日派對(duì)

我們明白，此刻的父母，對(duì)孩子的生日極其重視。

但是，除了孩子的周歲生日、十歲生日，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，其它的生日，普通只在家里過(guò)，父母、爺爺奶奶、外公外婆，加上親友，最多十幾個(gè)人而已。

培訓(xùn)校園，能夠幫忙學(xué)員組織一種更有好處的生日，并且，孩子的父母，也是十分樂(lè)意配合的。由于，他們也盼望自己的孩子能在公眾場(chǎng)合，過(guò)每年的生日。

在這樣的場(chǎng)合，孩子能夠充足展示自己的才藝。

由于，人人都有體現(xiàn)欲，孩子有，家長(zhǎng)更強(qiáng)烈，這是人性！

下面讓我們之后分析：

啟蒙班學(xué)生報(bào)名時(shí)，校園必須要登記他們的出生年月日。

我們能夠設(shè)計(jì)一種讓每月的小壽星們表演的舞臺(tái)：每月為當(dāng)月過(guò)生日的孩子舉辦一次群眾生日派對(duì)。

具體操作方法：

（1）組織

如果這個(gè)月，有5位啟蒙班的學(xué)生要過(guò)生日，校園在月初告訴他們，在這個(gè)月的某一天（最佳是周六、周日下午或晚上，約2個(gè)小時(shí)），校園為他們舉辦群眾生日派對(duì)。并讓學(xué)生提前上報(bào)自己的拿手才藝（唱歌、跳舞、書(shū)法、繪畫(huà)等）節(jié)目，在生日派對(duì)上表演。

校園為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)。

在生日派對(duì)上，先讓每個(gè)小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，再讓他們?cè)谥飨_(tái)上，主持培訓(xùn)死活練習(xí)、培訓(xùn)知識(shí)問(wèn)答等，讓其它的學(xué)員參加有獎(jiǎng)?wù)鞔?，營(yíng)造派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)歡快熱烈的氛圍。

（2）邀請(qǐng)

月初，校園印一批精美的群眾生日派對(duì)表演觀摩劵，發(fā)給當(dāng)月過(guò)生日的學(xué)員，每人10張，并告訴他們：送給你最佳的10個(gè)朋友（必須要是沒(méi)有學(xué)過(guò)培訓(xùn)的），邀請(qǐng)他（她）和父親媽媽，一齊來(lái)參加自己的生日派對(duì)。

發(fā)給另外的學(xué)生，每人5張。

如果這個(gè)月有5個(gè)學(xué)生過(guò)生日，每人10張，即能夠發(fā)出50張。如果另外有30位學(xué)生，每人5張，即能夠發(fā)出150張。共200張。

如果發(fā)的對(duì)象，是小壽星十分要好的朋友，最少，就應(yīng)會(huì)有二分之一（100位）小朋友拿著表演觀摩劵，和爸媽一齊來(lái)到培訓(xùn)校園。

（3）設(shè)計(jì)流量池和無(wú)法回絕的成交主張

來(lái)觀摩的100個(gè)小朋友和家長(zhǎng)，看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演，理解了培訓(xùn)校園的教學(xué)環(huán)境后，其中部分家長(zhǎng)，必須會(huì)咨詢培訓(xùn)啟蒙班如何報(bào)名。

你能夠運(yùn)用這個(gè)機(jī)會(huì)建立流量池。

辦法：讓每位家長(zhǎng)為孩子填寫(xiě)一份記錄表，涉及姓名，出生年月，聯(lián)系方式等。憑這份表，免費(fèi)領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下校園地址、電話等信息）。

接下來(lái)，你還能夠推出一種無(wú)法回絕的成交主張。

你能夠?qū)@些來(lái)觀摩的家長(zhǎng)們說(shuō)：

“感謝您和孩子一齊，光顧我們的校園。如果，您也想讓孩子象他（她）的好朋友同樣，享有培訓(xùn)帶給他（她）的樂(lè)趣，并透過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，陶冶性情，增加智力。您能夠報(bào)名讓孩子來(lái)體驗(yàn)一種月。

由于您的孩子是我們學(xué)員的好朋友，第一種月，我們只收半價(jià)：100元。

但我們不能擬定您的孩子究竟與否有愛(ài)好。如果沒(méi)有愛(ài)好，一種月內(nèi)，只要您擬定下個(gè)月不再來(lái)學(xué)習(xí)，我們立刻退回您的100元?！?/p>

（4）錄像或攝影

對(duì)生日派對(duì)的過(guò)程，必須要錄像或攝影。錄像或攝影時(shí)，必須要多拍孩子（涉及培訓(xùn)啟蒙班的學(xué)員和邀請(qǐng)來(lái)的好朋友）的特寫(xiě)（大頭照）。

錄像制作成DVD，攝影洗印成相片。這些DVD和相片，你能夠發(fā)給你的啟蒙班學(xué)員，每人若干，除自己保存外，他必須會(huì)送給邀請(qǐng)來(lái)過(guò)的好朋友和沒(méi)有來(lái)過(guò)的好朋友。

這些錄像和相片，你能夠公布在自己校園的網(wǎng)站上，也能夠公布在其它幼兒家長(zhǎng)訪問(wèn)量大的幼教或媽媽論壇上。

以上介紹的這種辦法，校園的啟蒙班（如果有多個(gè)啟蒙班，就合在一齊辦），每月都能夠舉辦一次，一年能夠舉辦12次。

辦了第一次，就明白下一次再辦的時(shí)候，哪些流程需要優(yōu)化。接下來(lái)的每一次，建立流量池和招生的效果會(huì)越來(lái)越好。

不僅啟蒙班能夠每月一次，初級(jí)班，中級(jí)班，甚至高級(jí)班，每月都能夠舉辦一次，但邀請(qǐng)的對(duì)象，必須還是適合參加啟蒙班的小朋友。由于，每個(gè)初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班的孩子，也都會(huì)有某些關(guān)系好的小弟弟、小妹妹。

第2節(jié)：借力老學(xué)員家長(zhǎng)

前面我們說(shuō)過(guò)：一切行為的動(dòng)力是利益，把利益放在行為之前，是驅(qū)動(dòng)人們快速行動(dòng)的最佳途徑。

這句話的核心，簡(jiǎn)樸地說(shuō)，就是四個(gè)字——利益前置。

下面的三個(gè)環(huán)節(jié)，就是圍繞利益前置的思維進(jìn)行的。

第一步：設(shè)計(jì)給目的顧客——新學(xué)員家長(zhǎng)的行為利益。

制作啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡（模板見(jiàn)第一章）

正面：

XX培訓(xùn)校園

啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡

人民幣100元

序號(hào)：0001

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背面：

本卡使用闡明：

1、本卡僅限啟蒙班報(bào)名。

2、報(bào)名時(shí)，請(qǐng)上交本卡。

3、本卡不記名，不掛失。

4、本卡可轉(zhuǎn)贈(zèng)別人使用。

電話：

地址：

網(wǎng)址：

QQ或QQ群：

本卡回收后，能夠循環(huán)使用。

第二步：設(shè)計(jì)給媒介（客戶）——老學(xué)員家長(zhǎng)的的行為利益

運(yùn)用周六周日家長(zhǎng)接孩子的時(shí)間，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，家長(zhǎng)范疇能夠稍大些，啟蒙班、初級(jí)班、高級(jí)班學(xué)生家長(zhǎng)都能夠，目的是讓盡量多的家長(zhǎng)參加轉(zhuǎn)介紹。

固然，要看你的校園師資和教室，在報(bào)名的家長(zhǎng)諸多的狀況下，能不能滿足規(guī)定。

發(fā)放現(xiàn)金卡給家長(zhǎng)，每人限3-5張。不能發(fā)多了，如果發(fā)多了，家長(zhǎng)可能會(huì)由于追求回報(bào)而濫發(fā)。

發(fā)卡時(shí)，登記好老學(xué)員的姓名和卡的序號(hào)。

告訴家長(zhǎng)，運(yùn)用幼兒園和小學(xué)放學(xué)時(shí)去接孩子的機(jī)會(huì)，或自己與朋友一齊聚會(huì)的場(chǎng)合，將現(xiàn)金卡當(dāng)禮物贈(zèng)予給好朋友，讓朋友帶著自己還沒(méi)有報(bào)班的4-7歲的孩子到培訓(xùn)校園報(bào)名。

承諾：有人拿卡來(lái)報(bào)名后，登記下卡號(hào)（目的是理解卡是哪位家長(zhǎng)送出的），每成交一單，予以老學(xué)員家長(zhǎng)100元回報(bào)，抵沖孩子后來(lái)的學(xué)費(fèi)。

在那里，要消除一種心理障礙，認(rèn)為這是運(yùn)用老學(xué)員的人情關(guān)系拉下線。其實(shí)，在你對(duì)自己校園的教學(xué)服務(wù)十分有自信的前提下，讓更多的人透過(guò)老學(xué)員家長(zhǎng)的轉(zhuǎn)介紹，理解你的服務(wù)，是一種種利行為。

新學(xué)員成為老學(xué)員后，家長(zhǎng)也能夠加入到這個(gè)轉(zhuǎn)介紹的行列中來(lái)，這對(duì)于大家都是公平的。按勞取酬，沒(méi)有什么不好意思。

第三步：設(shè)計(jì)高驅(qū)動(dòng)力的成交主張

有家長(zhǎng)來(lái)報(bào)名時(shí)，現(xiàn)金卡抵啟蒙班報(bào)名學(xué)費(fèi)的二分之一，再付二分之一的現(xiàn)金。并送給每位學(xué)生一件贈(zèng)品，如培訓(xùn)啟蒙教材等。

并承諾，一種月內(nèi)，如果孩子沒(méi)有愛(ài)好，或者家長(zhǎng)不滿意，無(wú)條件退款。退款后，贈(zèng)品仍然能夠保存。

這樣做的目的，是徹底消除家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)的猶豫，讓他感覺(jué)完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，有一種什么都不會(huì)失去的感覺(jué)。

固然，一旦一種月后家長(zhǎng)規(guī)定退款，你要毫不猶豫地退，絕不能遲延。做不到這一點(diǎn)，就沒(méi)有更多的家長(zhǎng)敢進(jìn)來(lái)。

最后再次強(qiáng)調(diào)，在準(zhǔn)備實(shí)施這個(gè)方案時(shí)，必須要思考你的師資條件和教室能不能滿足規(guī)定。

避免由于師資和教室不能滿足規(guī)定，造成負(fù)面影響。

如果不能滿足規(guī)定，你在發(fā)放家長(zhǎng)現(xiàn)金卡的時(shí)候，要思考每人少發(fā)幾張，或縮小發(fā)放的范疇。

如果你的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不好，老學(xué)員家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹的用心性就會(huì)大打折扣。

第３節(jié)：借力少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

這個(gè)案例，在第一章《第2節(jié)：設(shè)計(jì)目的顧客、目的客戶利益前置》中，有過(guò)介紹。在那一節(jié)中，強(qiáng)調(diào)的是種利的思維，本節(jié)中，則強(qiáng)調(diào)的是借力的思維。

你的培訓(xùn)校園與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目的顧客，都是4歲至7歲少兒的家長(zhǎng)。

可能有人據(jù)此認(rèn)為：培訓(xùn)校園與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

如果家長(zhǎng)在培養(yǎng)孩子特長(zhǎng)方面，只能有一種選用的話，以上的說(shuō)法是成立的。

但事實(shí)上，家長(zhǎng)有可能讓孩子學(xué)習(xí)幾個(gè)特長(zhǎng)，學(xué)英語(yǔ)了，還能夠?qū)W培訓(xùn)；學(xué)繪畫(huà)了還能夠?qū)W培訓(xùn)。

通過(guò)以上的分析，我們不難得出結(jié)論，其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板，都是我們的客戶（借力媒介）。

這些客戶涉及：

A、幼兒園園長(zhǎng)。

B、其它類型的少兒培訓(xùn)班：如，珠心算少兒班、英語(yǔ)少兒班、書(shū)法繪畫(huà)少兒班、國(guó)學(xué)少兒班、音樂(lè)舞蹈少兒班負(fù)責(zé)人。

接下來(lái)，我們思考一下：如何讓你的借力媒介，心甘情愿地幫忙你？

對(duì)于幼兒園園長(zhǎng)、其它類型的少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人，能夠思考予以他們實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金回報(bào)。

按培訓(xùn)啟蒙班每月學(xué)費(fèi)200元衡量，制作招生宣傳材料，并印一批100元面值的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡（相稱于半月學(xué)費(fèi)，具體數(shù)額可依各地實(shí)際狀況而定），與幼兒園園長(zhǎng)或各類少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人協(xié)商，讓他們?cè)诩议L(zhǎng)每月為孩子交費(fèi)的時(shí)候，獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)生。

學(xué)生家長(zhǎng)到培訓(xùn)校園報(bào)名學(xué)習(xí)，只需用現(xiàn)金卡100元，再加上100元現(xiàn)金。成交一單返給這些負(fù)責(zé)人100元。

但如何讓這些負(fù)責(zé)人相信你成交一單會(huì)返100元給他們呢？

辦法：讓他們自己設(shè)計(jì)一件贈(zèng)品，在發(fā)給家長(zhǎng)現(xiàn)金卡的同時(shí)，告訴家長(zhǎng)，只要到培訓(xùn)校園報(bào)了名，憑培訓(xùn)校園的收據(jù)，回來(lái)領(lǐng)取贈(zèng)品（這個(gè)贈(zèng)品也能夠由培訓(xùn)校園帶給）。

固然，你也能夠使用我在本書(shū)第一章第2節(jié)中介紹過(guò)的辦法：教會(huì)其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)他們的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡，讓培訓(xùn)校園在啟蒙班或初級(jí)班的老生交費(fèi)時(shí)，送一張其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金卡。雙方互不返利。

什么方法，能讓培訓(xùn)班快速招生、超速發(fā)展，簡(jiǎn)樸辦學(xué)？

做培訓(xùn)，最重要的就是辦法！無(wú)論你校園規(guī)模多大，無(wú)論你與否有經(jīng)驗(yàn)，你都能夠像他們同樣，讓你的校園實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展。

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第4節(jié)：借力小朋友產(chǎn)品和服務(wù)商家

小朋友產(chǎn)品和服務(wù)商家涉及下列幾類：

A、幼兒學(xué)習(xí)用品店店主；

B、小朋友服裝店店主；

C、小朋友游樂(lè)場(chǎng)合老板；

D、小朋友影樓老板。

對(duì)于這幾類人，能夠思考如何幫忙他們?cè)黾宇櫩秃褪杖搿?/p>

送給他們現(xiàn)金卡，讓他們打出廣告：來(lái)本店消費(fèi)100元，即刻送你100元。將現(xiàn)金卡贈(zèng)予給購(gòu)置他們的產(chǎn)品達(dá)到100元的顧客。

與10家這類商家談合作，最少能夠談成7、8家。由于，現(xiàn)金卡能夠幫他促銷，讓他的生意變得更加好。

試想：如果他有這種現(xiàn)金卡，而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有，是不是能夠增加他的產(chǎn)品的價(jià)值？

有關(guān)前面４種借力辦法的總結(jié)：

前面介紹的４種借力辦法，是一種“種利得利”、“先舍后得”的行為。

由于，按照以**路，拿著現(xiàn)金卡來(lái)你的培訓(xùn)校園報(bào)名的孩子，只交了半價(jià)，并且，有一部分學(xué)生的“半價(jià)”，你還務(wù)必返給介紹人。也就是說(shuō)，第一種月，從這名學(xué)生身上，你一分錢(qián)的收入都沒(méi)有。

但是，你要思考：一種顧客的終身價(jià)值，即重復(fù)消費(fèi)金額，究竟有多少？

超多的適齡孩子家長(zhǎng)拿著現(xiàn)金卡來(lái)報(bào)名，如果你背面的教學(xué)服務(wù)到位，其中大部分學(xué)生，最少能夠?qū)W3至4年。按每年3000元計(jì)算，約1萬(wàn)元。因此，你能夠在前端充足讓利。

不管用哪種辦法，都要公開(kāi)作出“一種月不滿意無(wú)條件退款”的承諾。

這樣，不管學(xué)員家長(zhǎng)透過(guò)什么方式獲得現(xiàn)金卡，他來(lái)到你的校園報(bào)名學(xué)習(xí)的可能性，必須會(huì)增加許多。由于，家長(zhǎng)在作出讓孩子來(lái)培訓(xùn)校園報(bào)名的決定時(shí)，是完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。

第5節(jié)：借力互聯(lián)網(wǎng)

（１）運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)搜索信息是網(wǎng)民主動(dòng)獲取各類信息的重要手段

當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，是信息泛濫的時(shí)代。普通來(lái)說(shuō)，人們獲得信息重要來(lái)自兩個(gè)方面。

一是被動(dòng)理解

例如，電視廣告，報(bào)紙廣告。看電視碰到廣告我們會(huì)下意識(shí)地?fù)Q臺(tái)，看報(bào)紙我們只看上半截，下半截的廣告我們往往視而不見(jiàn)。

因此，能夠說(shuō)，這種被動(dòng)理解的廣告，受眾能獲得廣告的信息是有限的，因此，電視廣告、報(bào)紙廣告都強(qiáng)調(diào)重復(fù)播放、重復(fù)發(fā)表的次數(shù)。

江南春的樓宇電梯廣告、諸多商家派人在公路上向行人發(fā)的傳單，向?？吭诼愤叺钠嚿先膫鲉危彩侨藗儽粍?dòng)理解信息的途徑。

被動(dòng)理解到的信息，往往難以在腦海中留下印象。根本因素在于：1、人們對(duì)強(qiáng)加于自己的信息有一種本能的抗拒。2、信息的受眾絕大部分都不是廣告公布商家的目的顧客。

二是主動(dòng)搜索

人們需要獲得某首先的信息，往往會(huì)到信息的載體上去尋找。有的透過(guò)報(bào)紙、雜志，有的透過(guò)網(wǎng)絡(luò)。透過(guò)電視的可能性不太，由于，現(xiàn)在的傳統(tǒng)電視不含有信息搜索功效。

在主動(dòng)搜索信息方面，互聯(lián)網(wǎng)與報(bào)紙雜志比較，含有天然的優(yōu)勢(shì)。

能夠說(shuō)，在現(xiàn)在，如果人們想理解某首先的專業(yè)信息，最佳的搜索工具，就是互聯(lián)網(wǎng)了。

人們會(huì)主動(dòng)上網(wǎng)透過(guò)百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查詢，或者到專業(yè)的分類信息網(wǎng)站上查找。

例如說(shuō)，如果有一位家長(zhǎng)想讓孩子啟蒙學(xué)培訓(xùn)，他很可能在百度搜索里輸入“哪里教培訓(xùn)”。

（2）培訓(xùn)校園如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)招生

A、建立自己的網(wǎng)站或博客

培訓(xùn)校園能夠建立自己的網(wǎng)站或博客，公布招生信息。

但是，這些網(wǎng)站或博客的招生信息務(wù)必排到搜索頁(yè)面的第一頁(yè)，才會(huì)有較好的招生效果。

普通來(lái)說(shuō)，核心詞搜索成果不在搜索第一頁(yè)的網(wǎng)站或博客，是很難帶來(lái)訪問(wèn)量的。

培訓(xùn)校園的網(wǎng)站或博客，如果資料不能持續(xù)經(jīng)常更新，如果不做搜索引擎優(yōu)化，招生信息則很難排到搜索成果的第一頁(yè)。

要想在搜索成果中獲得好的排行，惟一的辦法是做競(jìng)價(jià)廣告，但競(jìng)價(jià)廣告成本較高，普通的培訓(xùn)校園難以承當(dāng)。

B、在目的顧客訪問(wèn)量大的對(duì)弈網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站或媽媽論壇上公布招生廣告。

在這些網(wǎng)站上做廣告，與校園網(wǎng)站或博客做搜索競(jìng)價(jià)同樣，同樣需要承當(dāng)較高的資金投入。

C、在專業(yè)的培訓(xùn)招生網(wǎng)站上公布信息。

現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)，專業(yè)的培訓(xùn)招生分類信息網(wǎng)站即使不多，但這類網(wǎng)站聚合了全國(guó)各地培訓(xùn)校園的招生信息，在為少兒家長(zhǎng)帶給本地培訓(xùn)校園招生信息方面，正在發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

培訓(xùn)招生方案（六）：

應(yīng)對(duì)諸多機(jī)構(gòu)招生難的狀況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)互相配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出以下推薦方案：

一.招生人員

招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。

二.工作規(guī)定

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完畢招生目的。

2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。嚴(yán)禁穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)故意外狀況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)理解這次活動(dòng)的資料。

2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

4.某些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四.具體事項(xiàng)

(一)人員安排

1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，務(wù)必確保有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周邊進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周邊進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。

(二)招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至午后12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

(三)招生對(duì)象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪伴下進(jìn)行評(píng)測(cè))

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一種好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過(guò)程中不要與其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)執(zhí)和沖突，碰到狀況要及時(shí)告知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方故意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)有關(guān)資料予以家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真解說(shuō)解說(shuō)時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清晰。

(4).電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)調(diào)緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)闡明因素。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)本身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)節(jié)。

六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)

1.我們有區(qū)別于其它普通知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一種一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)節(jié)學(xué)生的狀況，讓其達(dá)到最優(yōu)。

2.關(guān)注留守小朋友，我們會(huì)帶給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，因此我們會(huì)讓某些有條件的孩子和留守小朋友構(gòu)成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認(rèn)知潛力。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們多個(gè)潛力。

5.我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了諸多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了某些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、愉快的生活。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面變化現(xiàn)在只教不育的狀況，是為孩子久遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的辦法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更加好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于校園。

培訓(xùn)招生方案（七）：

一.招生人員

招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。

二.工作規(guī)定

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完畢招生目的。組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

2.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。嚴(yán)禁穿拖鞋，佩戴首飾。

3.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)故意外狀況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)理解這次活動(dòng)的資料。在高中檔社區(qū)門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。某些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四.具體事項(xiàng)

(一)人員安排

在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，務(wù)必確保有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周邊進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通交流。

(二)招生時(shí)間

在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。

(三)招生對(duì)象

小學(xué)——高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一種好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過(guò)程中不要與其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)執(zhí)和沖突，碰到狀況要及時(shí)告知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方故意向時(shí)將資料予以家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真解說(shuō)解說(shuō)時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清晰。

(4).電話招生時(shí)要注意，語(yǔ)調(diào)緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)闡明因素。

五.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)

1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。

3一元送涼爽活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)小朋友的成長(zhǎng)。

4.我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理潛力。

5.學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。

6.每一天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉辦校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤(pán)游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。

培訓(xùn)招生方案（八）：

一.招生背景：

現(xiàn)在，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)校園之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，個(gè)性是面對(duì)廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

二.招生戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的辦法收集、整頓、分析多個(gè)有關(guān)資料，以理解本地的教育水平和教學(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更加好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)立，人員的分派。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析多個(gè)信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要根據(jù)。

2.招生辦法

第一步：全方位轟炸

具體目的：做到全方位的宣傳，讓每一種家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，發(fā)明一種大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其它的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近全部的地區(qū)，重要的住宅社區(qū)，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步攻打的對(duì)象，做好統(tǒng)計(jì)。

第二步：重點(diǎn)攻打

具體目的：細(xì)細(xì)的攻打上次收集到的目的。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)體合作精神，每?jī)扇艘环N小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸告讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說(shuō)

具體目的：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才干，盡量的把故意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。方便更加好的達(dá)成目的。

招生過(guò)程從另一種好處上說(shuō)：其實(shí)是一種人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員

不管你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一種人都有可能成為我們的目的學(xué)員。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)體

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中，目的是你如何才干找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)體，業(yè)績(jī)的增加就是必然的。

(1)圈定市場(chǎng)范疇

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

(4)透過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你規(guī)定的代理

(5)讓他們工作起來(lái)

3、找到真正的學(xué)員

透過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)體，我們因此能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員

約見(jiàn)的辦法

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

(1)是理解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引發(fā)學(xué)員和你面談的愛(ài)好。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5、理解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)愛(ài)好)

6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

培訓(xùn)招生方案（九）：

(一)前期招生計(jì)劃：

1.對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)校園，在老師選聘后或選派老師理解總部培訓(xùn)后立刻面臨招生問(wèn)題。個(gè)性是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，就應(yīng)制訂出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。

2.下列招生方案可供參考：

a.透過(guò)關(guān)系渠道選用一公辦校園，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課(大多小學(xué)英語(yǔ)都是聘任臨時(shí)老師代課，因此征得校長(zhǎng)同意有必須的可行性)，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一種月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氛圍熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的用心性;二是充足建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜(也可與班主任配合宣導(dǎo))。

b.設(shè)計(jì)《少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表》，資料含TCE教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間(可設(shè)一種月8個(gè)學(xué)時(shí))，感愛(ài)好后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表(便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通)，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責(zé)心，要集中在校園門(mén)口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。

3.運(yùn)用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的慣用手段，但是在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到抱負(fù)的招生目的有必須的難度。如果將廣告資料結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)辦法講座，能有效收集超多學(xué)生信息，進(jìn)而透過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為抱負(fù)的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急，部分培訓(xùn)中心一開(kāi)始對(duì)預(yù)期招生的盼望值過(guò)高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有必須的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相稱的出名度，師資及校園硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開(kāi)始能夠?qū)崿F(xiàn)比較抱負(fù)的招生計(jì)劃，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講，早期的招生計(jì)劃應(yīng)遵照“循序漸進(jìn)”的原則，可能一開(kāi)始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)規(guī)定，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師含有后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二)公開(kāi)課組織：

1.勿容置疑，現(xiàn)在幾乎全部的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開(kāi)課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。

2.各機(jī)構(gòu)公開(kāi)課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，核心點(diǎn)是，能否把總部公開(kāi)課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái);能否有效組織必須量的受眾群體;各個(gè)環(huán)節(jié)與否準(zhǔn)備充足安排扎實(shí)。

3.按總部對(duì)公開(kāi)課規(guī)模大小的分類，需擬定不同類型的公開(kāi)課老師擔(dān)任，公開(kāi)課的資料也對(duì)應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開(kāi)課推薦從下列幾個(gè)渠道著手：

a.結(jié)合一兩個(gè)公辦校園，透過(guò)部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，核心點(diǎn)是前期與班主任溝通到位;

b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開(kāi)課放到校園教室里進(jìn)行(也可思考校園電教室)，固然沒(méi)有家長(zhǎng)參加，重要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，核心點(diǎn)是與校園有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排;

c.若沒(méi)有校園渠道，按常規(guī)做法，透過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，也會(huì)必須量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。

d.“迪士尼”的運(yùn)作辦法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門(mén)口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡量登記家長(zhǎng)信息，商定時(shí)間和地點(diǎn)(普通在周末某賓館會(huì)議室)，在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng)。達(dá)到地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開(kāi)，由英語(yǔ)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文歌曲，游戲等)，與此同時(shí)，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展示，成果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元(還是打折價(jià))，學(xué)費(fèi)每年1980元。

(三)彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

1.培訓(xùn)中心早期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到，資料安排過(guò)多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完，這類彩頁(yè)要忌諱使用;

2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵照幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，資料簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)(有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng))，制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。

3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開(kāi)課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

培訓(xùn)招生方案（十）：

一、目的

最大范疇宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡(jiǎn)章構(gòu)成社會(huì)化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳