關(guān)于保險(xiǎn)演講稿匯編

1/1關(guān)于保險(xiǎn)演講稿匯編

保險(xiǎn)演講稿篇1

“作為新華人壽業(yè)務(wù)的根基，代理人隊(duì)伍是不能被撼動(dòng)的。雖然經(jīng)過(guò)了不少波折，所幸的是，到目前為止，新華人壽的代理人隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定，沒(méi)出現(xiàn)大規(guī)模流失?！毙氯A人壽一位高層在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)。

時(shí)間上的巧合——新華人壽原董事長(zhǎng)關(guān)國(guó)亮去職帶來(lái)的動(dòng)蕩簽后——讓人不免對(duì)修改的初衷頗多遐想。

“這是新華人壽第四次修訂。”新華人壽執(zhí)行小組組長(zhǎng)王艷珊告訴記者，新華人壽成立十年來(lái)，從最初只有北京分公司一家，到20xx年的5家分公司，出臺(tái)了第一版基本法，之后在20xx年、20xx年分別修訂了一版，目前的20xx版，是第四版。

新華人壽戰(zhàn)略管理中心高級(jí)機(jī)構(gòu)管理經(jīng)理陳利平稱，的每一次修訂都與不同的發(fā)展階段相關(guān)，也是各公司不同發(fā)展策略和管理導(dǎo)向的體現(xiàn)。

20xx年-20xx年，剛剛處在起步階段的新華人壽，快速擴(kuò)張、完成全國(guó)布局成為其首要任務(wù)。當(dāng)時(shí)，所有制度都圍繞著增員、搭建團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)生績(jī)效，所以這個(gè)時(shí)期的基本法核心點(diǎn)就是利益的分配。

所謂利益分配，就是傭金的分配，而傭金則包括直接傭金和附加傭金，直接傭金是給付業(yè)務(wù)員代理產(chǎn)品的報(bào)酬，附加傭金實(shí)際上是在之下的一種再分配?！案鶕?jù)公司前期的導(dǎo)向——快速擴(kuò)張隊(duì)伍，直接的表現(xiàn)就是利益的前置?！标惱秸f(shuō)。

到了20xx年，新華人壽基本完成了全國(guó)布局，“提高隊(duì)伍績(jī)效，穩(wěn)定隊(duì)伍，在穩(wěn)定中再擴(kuò)張”成為新的管理導(dǎo)向。

在強(qiáng)化考核標(biāo)準(zhǔn)的新導(dǎo)向的激勵(lì)下，20xx年下半年，新華人壽人均產(chǎn)能只有20xx多元，20xx年底，人均產(chǎn)能達(dá)到3000多元，到了20xx年底，人均產(chǎn)能達(dá)到4000多元。同時(shí)，規(guī)模人力由20xx年的12萬(wàn)人發(fā)展到20xx年上半年15萬(wàn)人;有效人力則由20xx年的萬(wàn)增長(zhǎng)到20xx年底的5萬(wàn)人。個(gè)人業(yè)務(wù)員13個(gè)月留存率由13%提升到目前的20%左右，活動(dòng)率為40%左右。

然而時(shí)至今日，新華人壽的發(fā)展環(huán)境再度發(fā)生轉(zhuǎn)變。

一是集團(tuán)化戰(zhàn)略迫近?！皞€(gè)險(xiǎn)作為公司共同的銷售資源，需要有一個(gè)公共銷售平臺(tái)，以及相匹配的統(tǒng)計(jì)口徑和考核標(biāo)準(zhǔn)，便于今后產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、養(yǎng)老金公司等之間交叉推廣銷售后，各渠道之間的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。”王艷珊說(shuō)。

另一方面，在“關(guān)國(guó)亮事件”帶來(lái)的動(dòng)蕩直至部分股東股權(quán)被保險(xiǎn)保障基金接管、保費(fèi)增長(zhǎng)停滯不前的局面下，王艷珊承認(rèn)，防范同業(yè)挖角也的確是當(dāng)務(wù)之急。

此次新華人壽出臺(tái)的新，一共有A、B、C三個(gè)“結(jié)構(gòu)性差異化”版本，是根據(jù)各地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)不同的競(jìng)爭(zhēng)程度，以及對(duì)新華人壽保費(fèi)的貢獻(xiàn)度劃分的。三個(gè)不同版本分別設(shè)置了不同的層級(jí)、獎(jiǎng)項(xiàng)、考核指標(biāo)等。

從“利益前置”到“利益后置”

雖然A、B、C三版基本法各有側(cè)重，但是“持續(xù)新增、強(qiáng)化留存”仍是新華人壽新的一個(gè)基本導(dǎo)向。

而變“利益前置”為“利益后置”則成了新華人壽強(qiáng)化留存率的一個(gè)重要手段。王艷珊稱：“在03版基本法里，宗旨就是把新人的利益前置，新人進(jìn)入的門檻較低，較容易拿到相應(yīng)的待遇，且集中在進(jìn)來(lái)的前三個(gè)月，新人剛進(jìn)來(lái)就會(huì)有一種強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)感，在這種制度的引導(dǎo)下，很快我們就吸引了很多業(yè)務(wù)人員進(jìn)來(lái)?！?/p>

但時(shí)至今日，情勢(shì)迥異，“留住老人”，也許顯得更為重要。

新版在提高留存率上做了變革，如為推薦人設(shè)立的“增員獎(jiǎng)”，以前只發(fā)3個(gè)月，現(xiàn)在延長(zhǎng)到6個(gè)月;對(duì)于第二年仍在崗的業(yè)務(wù)人員，服務(wù)利益大幅增加。

新華人壽北京分公司宣武支公司新星部經(jīng)理王寶軍說(shuō)，在業(yè)務(wù)量沒(méi)有發(fā)生大改變的前提下，新舊基本法更替頭兩個(gè)月，僅繼續(xù)率獎(jiǎng)一項(xiàng)，他的收入就比以前多了7000多元。

新華保險(xiǎn)還規(guī)定，“滿三年以上的，發(fā)給長(zhǎng)期服務(wù)津貼”。此外，對(duì)于連續(xù)服務(wù)滿三年的客戶經(jīng)理以上職級(jí)人員，可獲得公司提供的每?jī)赡暌淮蔚捏w檢;每年還可獲得對(duì)應(yīng)的帶薪休假福利，休假時(shí)間最長(zhǎng)可達(dá)到10天，每日定額補(bǔ)貼最高為150元。對(duì)于那些連續(xù)服務(wù)滿15年后，達(dá)到一定年齡的業(yè)務(wù)人員，根據(jù)在公司期間的工作表現(xiàn)，給予定額的職業(yè)成就禮金，最高額度為50000元。

除了留存率，新還力圖解決新人持續(xù)增加問(wèn)題。按照新規(guī)定，新人一進(jìn)入公司，就有6個(gè)月的責(zé)任底薪(原為3個(gè)月)，責(zé)任底薪按照ABC三個(gè)版本的不同，分別是1000元、1200元、1500元。

以較有代表性B版為例，只要新人每個(gè)月完成1500元的傭金，即可領(lǐng)到1200元的責(zé)任底薪，共計(jì)2700元。如該新人連續(xù)三個(gè)月累計(jì)完成2100元的傭金，即可以轉(zhuǎn)正，享受基本保障。這些基本保障包括，意外傷害(包括身故和全殘)、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療、疾病身故保障等商業(yè)保險(xiǎn)。

“如果個(gè)人在考核期內(nèi)完成3200元的傭金，就可以晉升到客戶經(jīng)理，之后還有機(jī)會(huì)晉升到業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、總監(jiān)等?！蓖跗G珊說(shuō)，與同業(yè)相比，他們的待遇水平比較高，但考核要求相對(duì)偏低，成立4、5年的分公司也有1-2名總監(jiān)，僅職務(wù)津貼一項(xiàng)最高的就有2萬(wàn)元。

如此做法究竟是“殺雞取卵”還是“放水養(yǎng)魚(yú)”?業(yè)界頗有爭(zhēng)論。一位壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理表示，新華人壽的新屬于“重獎(jiǎng)輕罰”，這種模式無(wú)疑會(huì)給業(yè)務(wù)人員帶來(lái)更多的實(shí)惠，對(duì)于正處于風(fēng)口浪尖上的新華人壽來(lái)說(shuō)，可以起到穩(wěn)定人心的作用，但是留給股東的分紅肯定會(huì)減少，這是公司大策略使然。效果如何，目前仍是一個(gè)未知數(shù)。

保險(xiǎn)演講稿篇2

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友：

大家好！

許多人都認(rèn)為欺騙、說(shuō)謊話是一種有利的行為，以為欺騙的手段是很值得使用的。所以許多聲譽(yù)好的商店，也往往要掩飾自己商品的缺點(diǎn)，登載各種欺騙顧客的廣告。有些人甚至以為，在商業(yè)活動(dòng)中，欺騙的手段與資本一樣必需。

他們不明白，在他們多得到一分金錢的同時(shí)卻損失了誠(chéng)實(shí)的品格。他們的錢袋中或許有所增益，但最終他們會(huì)損失更大！而且，世間不知有多少人會(huì)在日后覺(jué)悟到，欺騙的行為是靠不住的，是要失敗的！所以從實(shí)現(xiàn)愿望這一點(diǎn)

考慮，誠(chéng)實(shí)也是一種最好的策略！翻閱商業(yè)歷史，你可以看出，50年以前的大商店，在今日依然存在的幾乎是寥若晨星。

那些大商店，當(dāng)時(shí)如雨后春筍一般冒出來(lái)，爭(zhēng)相刊登各種欺人的廣告，做各種欺人的宣傳，真是盛極一時(shí)，然而它們的壽命同樣不能持久，因?yàn)樗鼈內(nèi)鄙僬\(chéng)實(shí)的后盾。它們終究是不可靠的，一時(shí)的欺騙雖能得逞，但不久便會(huì)原形畢露。到最后它們就要受到冷落、衰退，直至失敗。天下沒(méi)有一種廣告能比誠(chéng)實(shí)的美譽(yù)更能得到他人的青睞。

欺詐者是墮落的人！這樣的人因?yàn)椴徽\(chéng)實(shí)，不能夠與人相處長(zhǎng)久，更不能達(dá)成自己幸福和成功的愿望。演講稿

有些青年人，為了取得一些蠅頭小利，把自己的人格和名譽(yù)，像在跑馬場(chǎng)中賭馬一樣地肆意揮霍，這豈不是一種可悲？

誠(chéng)實(shí)是人生的一種美德，盡管誠(chéng)實(shí)的人有時(shí)會(huì)被人嘲笑，但最終會(huì)像斧頭掉進(jìn)河里的農(nóng)夫那樣得到獎(jiǎng)賞。

待人應(yīng)以誠(chéng)信為本。不虛美，不隱惡，有一是一，有二是二。宋朝丞相張知白向朝廷推薦年輕的晏殊。朝廷召晏殊來(lái)到宮殿，正逢真宗皇帝殿試，就命令晏殊參加考試。晏殊見(jiàn)到試題后說(shuō)：“這首賦我在10天前已作過(guò)，請(qǐng)皇上另出別的試題?！彼恼\(chéng)實(shí)博得了真宗的喜愛(ài)。之后，晏殊擔(dān)任了館職。

有一天，太子?xùn)|宮缺官，內(nèi)廷批示授晏殊擔(dān)任。主事官不知道是何原因。第二日皇上對(duì)他說(shuō)：“近來(lái)聽(tīng)說(shuō)館閣里的巨僚，沒(méi)有一個(gè)不宴樂(lè)玩賞的，只有晏殊與兄弟埋頭讀書(shū)，如此謹(jǐn)慎持重，正可以擔(dān)任東宮官?！标淌饨邮芰巳蚊?，皇上又當(dāng)面向他說(shuō)明任命他的原因。晏殊聽(tīng)了后，說(shuō)：“臣下不是不喜歡宴樂(lè)和游玩，只不過(guò)是因?yàn)樨毟F玩不起啊。臣下如有錢，也想去玩的?！被噬蠈?duì)他的誠(chéng)實(shí)備加贊賞。宋仁宗時(shí)，他終于做了宰相。

雖然有些實(shí)話可能引起對(duì)方的不快或誤會(huì)，但終究會(huì)被人理解，博得對(duì)方的信任。誠(chéng)實(shí)是待人處世的絕妙法寶。雖然對(duì)人誠(chéng)實(shí)，你可能付出一定代價(jià)，但日后你得到的，將遠(yuǎn)比付出的多得多。

人生箴言：誠(chéng)實(shí)是人世間最珍貴的寶物，是每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)堅(jiān)守的偉大情操。就算是向人誠(chéng)實(shí)承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，而受到嚴(yán)厲懲罰，你也應(yīng)該這樣做，因?yàn)樽鋈死響?yīng)如此。

保險(xiǎn)演講稿篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，大家好！

我是盧嘉偉，來(lái)自海滄支公司，很高興今天能站在這里與諸位分享我的人壽保險(xiǎn)觀，我今天演講的題目是保險(xiǎn)，讓生活更美好！

比爾蓋茨說(shuō)“到目前為止，我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有哪一種方法比購(gòu)買人壽保險(xiǎn)更能有效地解決企業(yè)的醫(yī)療財(cái)務(wù)問(wèn)題”。李嘉誠(chéng)也說(shuō)“別人都說(shuō)我很富有，擁有很多財(cái)富，其實(shí)我真正擁有的財(cái)富就是給自己和家人買了足夠的人壽保險(xiǎn)”。為什么兩位世界級(jí)的人物都會(huì)如此認(rèn)同人壽保險(xiǎn)呢？通過(guò)不斷的與保險(xiǎn)親密接觸，我發(fā)現(xiàn)越了解人壽保險(xiǎn)，就越了解風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)越認(rèn)同人壽保險(xiǎn)。

首先，保險(xiǎn)為我們的生活提供了剎車系統(tǒng)。當(dāng)一輛車在爬坡，您覺(jué)得最重要的是什么系統(tǒng)？如果您回答動(dòng)力系統(tǒng)，我會(huì)恭喜您答對(duì)了一半。因?yàn)楸葎?dòng)力系統(tǒng)更為重要的就是剎車系統(tǒng)。剎車系統(tǒng)的功能是“使其停止”。有兩層含義：“一是到達(dá)目標(biāo)即可；二是避免發(fā)生事故”。我們一生中每天都在爬坡，只要活著就在爬，我們每天忙忙碌碌賺錢就是動(dòng)力系統(tǒng)在起作用，不斷積累財(cái)富。這個(gè)過(guò)程是在消耗自己的能量（健康）換來(lái)財(cái)富的增長(zhǎng)。有沒(méi)有想過(guò)，如果有一天動(dòng)力系統(tǒng)失靈面臨下滑的危險(xiǎn)，我們的剎車系統(tǒng)何在？我們用什么樣的方法可以讓自己辛苦積累的財(cái)富不縮減，給自己喘息的機(jī)會(huì)，繼續(xù)前行？保險(xiǎn)，真的，唯有人壽保險(xiǎn)能幫助我們。

保險(xiǎn)為生活傳遞了愛(ài)心和責(zé)任。我們?yōu)槭裁磥?lái)到這個(gè)世界？我們來(lái)到這個(gè)世界做什么？每個(gè)人都不是憑空而來(lái)的，我們生來(lái)就有父母，祖父母，將來(lái)我們也終究會(huì)有妻子兒孫。我們是在父母最恩愛(ài)的時(shí)候孕育出來(lái)的――愛(ài)的結(jié)晶，因?yàn)檫@份與生俱來(lái)的愛(ài)，人類的責(zé)任就世代相傳與生命同在。我們?cè)趮雰簳r(shí)期身不由己地接受父母長(zhǎng)輩對(duì)我們責(zé)任的同時(shí)，實(shí)際上也無(wú)可推脫地背上了對(duì)他們的責(zé)任。這份責(zé)任與生俱來(lái)，死后還留存于世，逃不掉，甩不脫，世代相傳。在人類所有的責(zé)任中對(duì)自己的責(zé)任最重，老子道德經(jīng)第十三章中寫道“貴以身為天下，若可以寄天下，愛(ài)以身為天下，若可以托天下”。意思是：只有把天下看得比自身還輕的人，才可以擔(dān)當(dāng)天下之任，只有愛(ài)自身勝過(guò)愛(ài)天下的人才可以把天下托付給他。這段話告誡我們要珍惜自己，愛(ài)護(hù)自己，這樣才可以為天下辦事，我們相信一個(gè)對(duì)自己都不負(fù)責(zé)任的人，是不會(huì)對(duì)其它人對(duì)天下負(fù)責(zé)任的。而對(duì)自己盡責(zé)就是要保證自己一生無(wú)論何時(shí)何地何種情況下都能應(yīng)對(duì)人生出現(xiàn)的各種危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)。而保險(xiǎn)就是為我們?cè)诔袚?dān)各種責(zé)任的過(guò)程中保駕護(hù)航。

保險(xiǎn)是延續(xù)了生命，保障了生活。家庭支柱活著意味著什么？安全感，生活無(wú)憂，幸福感，家庭支柱不在了又如何？誰(shuí)會(huì)成為支柱？保險(xiǎn)就是家庭經(jīng)濟(jì)支柱的替身。雖不能給家人幸福感，但最起碼可以保障活著的人繼續(xù)生活。之前從同事的微博上看到過(guò)一則小新聞。有對(duì)小夫妻掉進(jìn)河里，男方淹死了，懷孕６個(gè)月的女方活下來(lái)了，女方提出如果男方家庭出２０萬(wàn)撫養(yǎng)費(fèi)就把小孩生下來(lái)，悲哀的是男方家沒(méi)有，孩子流掉了，如果男方有一份２０萬(wàn)的保險(xiǎn)，問(wèn)題就不存在了。保險(xiǎn)真的是我們家庭支柱生命的延續(xù)。

保險(xiǎn)讓我們生活的更有尊嚴(yán)。身家和身價(jià)不同，身家是實(shí)際擁有的財(cái)富總額；身價(jià)是在交易或者賠償時(shí)獲得的財(cái)富總額。追求身家和追求身價(jià)是兩種不同的境界。前者注重物質(zhì)追求，后者注重精神追求和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)。兩者其實(shí)沒(méi)有必然的聯(lián)系。身家高，身價(jià)未必高，即有錢未必值錢。飛機(jī)失事，如果都沒(méi)有保險(xiǎn)，億萬(wàn)富翁和同機(jī)的普通白領(lǐng)身價(jià)一樣。身價(jià)高，會(huì)轉(zhuǎn)換成高身家，所謂值錢就能變現(xiàn)。還是上面的例子，如果普通白領(lǐng)擁有300萬(wàn)的保險(xiǎn)，他的家人就有獲得300萬(wàn)的補(bǔ)償作為身家。身價(jià)可以規(guī)劃。身家高的人有資格獲得更高的身價(jià)。更高的身價(jià)就能變現(xiàn)更高的身家。如此這般良性循

環(huán)，創(chuàng)造財(cái)富不可限量。既有身家又有身價(jià)的人才能算作有身份。身份是一種綜合財(cái)富，更偏重于精神。擁有高額的保險(xiǎn)，就是身份的象征。

保險(xiǎn)讓我們活的更從容。作為我們每一個(gè)人普通人也好，有錢人也好，都會(huì)經(jīng)歷人生的四件大事，生老病死。而生要有所準(zhǔn)備，老要有所養(yǎng)，病要有所醫(yī)，死又有所留。合理規(guī)劃，讓自己做到?jīng)]有后顧之憂，做好最壞打算向最好方向努力，對(duì)未來(lái)潛在的風(fēng)險(xiǎn)不逃避，做好正面積極應(yīng)對(duì)，規(guī)劃好各種問(wèn)題的處理方案。這是一種“從容若定，全盤掌控”的境界。

現(xiàn)在我們?cè)倩氐角懊娴膯?wèn)題，為什么李嘉誠(chéng)先生會(huì)買人壽保險(xiǎn)呢？因?yàn)樗軔?ài)他的家人，他希望在自己的家庭和事業(yè)之間建立一堵防火墻，不管李嘉誠(chéng)先生在與不在，他的家人永遠(yuǎn)是他最愛(ài)的人，都能一直過(guò)上很有品質(zhì)的生活。為什么李嘉誠(chéng)先生還會(huì)買那么多的人壽保險(xiǎn)呢，因?yàn)樗坏珢?ài)他的家人還愛(ài)他的員工，萬(wàn)一哪天李嘉誠(chéng)先生不在了，他希望通過(guò)人壽保險(xiǎn)如同他的重生，讓他的企業(yè)不遭受變故，讓他的員工能夠一如既往的工作。

最后和大家分享一個(gè)好人的故事，希望能對(duì)我們所有人都有所啟示。從前有一個(gè)好人，對(duì)家人和朋友都很好，他也做了很多善事，不幸的是因一場(chǎng)意外離開(kāi)了人間，當(dāng)他到天堂那里報(bào)到的時(shí)候，上帝對(duì)他說(shuō)，你不能上天堂，你只能去地獄，那人非常不解，問(wèn)上帝說(shuō)我生前可是個(gè)好人啊，我做了那么多的善事為什么不能上天堂呢？上帝不說(shuō)話，拿出一面鏡子讓他看還在人間家人的情況，他看到他年邁的母親正躺在病床上缺衣少藥，他的妻子正在給人當(dāng)傭人洗衣服，他的孩子沒(méi)學(xué)上衣衫襤褸地在和一群流浪孩子瘋跑，好人大吃一驚，問(wèn)怎么會(huì)是這樣，上帝說(shuō)，你走之后，你的工廠就關(guān)門了，你生前的債主追上門來(lái)，他們才會(huì)淪落成這樣！好人問(wèn)上帝你怎么不幫我呀，上帝說(shuō)：我已經(jīng)幫過(guò)你了，在你生前我曾派過(guò)幾個(gè)天使去你那讓你買人壽保險(xiǎn)，可是你都拒絕了！

一個(gè)真正意義上的好人是不論在與不在都能讓自己的家人安心生活的人。其實(shí)每個(gè)家庭都需要保險(xiǎn)的，很多看似中產(chǎn)的家庭幸福和睦，可是隨便的一場(chǎng)意外和疾病就能把這樣的一個(gè)幸福之家拖入深淵，很多家庭不選擇只是沒(méi)有意識(shí)到，懷著一種不去想的僥幸而已。一個(gè)真正的有愛(ài)心與責(zé)任心的人，不僅僅只是活著的時(shí)候努力工作，保證能給家人帶來(lái)高品質(zhì)的生活，保證孩子能受良好的教育，而應(yīng)該是在與不在都能保證家人的生活，孩子的教育。

我是一名保險(xiǎn)從業(yè)人員，我希望自己如丘吉爾所說(shuō)“如果我能辦得到，我一定把保險(xiǎn)這兩個(gè)字寫在家家戶戶的門上”我也堅(jiān)信，保險(xiǎn)，會(huì)讓生活更加美好！

我今天的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

保險(xiǎn)演講稿篇4

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我接觸到了保險(xiǎn)事業(yè)，感到一切都是那么新鮮，一切都是那么催人奮進(jìn)，這是一個(gè)充滿希望、充滿激情的事業(yè)，保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的開(kāi)始，是一個(gè)嶄新的機(jī)遇，每個(gè)人的一生都會(huì)遇到很多機(jī)遇，但唯有抓住了機(jī)遇才是真的機(jī)遇。，我對(duì)成功的理解是：成功=機(jī)遇熱情努力，機(jī)遇是先決條件，是創(chuàng)業(yè)的環(huán)境、道路，公司給了我們這個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，就是提供了一條通往成功的道路，在這條道路上，我們的起步晚，古語(yǔ)說(shuō)”笨鳥(niǎo)先飛早朝林“，所以我要以百倍的熱情，千倍的努力，共同幫助，這樣我們才能少走一些彎路。，大家的共同幫助是我們前進(jìn)的外力，是我們打開(kāi)成功之門的第一把鑰匙，然而增強(qiáng)自身素質(zhì)是我們前進(jìn)的內(nèi)力，只有我們把內(nèi)力提高了，才不會(huì)辜負(fù)大家給予我們的外力，才不會(huì)浪費(fèi)大家心血。

那么，如何增強(qiáng)自身素質(zhì)呢？我有以下面幾個(gè)方面來(lái)和大家一起分享我的個(gè)人見(jiàn)解：

一是掌握好業(yè)務(wù)知識(shí)。這是做保險(xiǎn)事業(yè)的基礎(chǔ)，只有把基礎(chǔ)打扎實(shí)了，才能在以后的工作中做到事半功倍，游刃有余，這也是剛做保險(xiǎn)事業(yè)的伙伴們都比較薄弱的環(huán)節(jié)，所以要花一定的時(shí)間和精力來(lái)鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，我相信磨刀不誤砍柴功，業(yè)務(wù)精通了，離成功就不會(huì)遙遠(yuǎn)。

二是提高修養(yǎng)。我們面向的是各種各樣的客戶，客戶的多樣性，決定了我們必須具備較高的修養(yǎng)。

三是培養(yǎng)耐心。做保險(xiǎn)事業(yè)要持之以恒，不要一遇到挫折和困難就打退堂鼓，()我想只要功夫深，鐵棒磨成針，只要堅(jiān)持了就一定會(huì)勝利。

另一方面，對(duì)客戶也要有耐心，只有不斷的熏陶和感染，客戶才能更好地理解接受我們。

保險(xiǎn)事業(yè)是一個(gè)共享的事業(yè)，我們都做好了，這個(gè)事業(yè)就會(huì)更好地發(fā)展，我們就有更加美好的前景。也許你在昨天做得不好，不要緊，那么，就讓我們從今天開(kāi)始，從現(xiàn)在開(kāi)始，揚(yáng)起新的風(fēng)帆！”寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)“伙伴們，努力吧！我們一定能與保險(xiǎn)事業(yè)一起飛翔。

保險(xiǎn)演講稿篇5

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好：

又一段難忘的時(shí)光留在我們身后，站在年度的分隔線上，你回味著什么，我向往著什么。作為銷售展業(yè)人員能夠代表大家在此發(fā)言我倍感榮幸?；仡檟xxx感謝的話要說(shuō)起來(lái)實(shí)在太多，最感謝的是你，我的工作。

XX年，我承保的業(yè)務(wù)主要是在xxx，總保費(fèi)大概xxx萬(wàn)元左右，車險(xiǎn)大概占比10%-20%，其余是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。在承保過(guò)程中，各個(gè)環(huán)節(jié)都得到了分公司有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)同事的大力支持和幫助。這使我明白，個(gè)體的成功永遠(yuǎn)離不開(kāi)集體的協(xié)作，個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)永遠(yuǎn)建立在集體價(jià)值實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上。在展業(yè)過(guò)程中，我在向客戶展現(xiàn)個(gè)人誠(chéng)信服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)，也注重宣傳我公司的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，令客戶認(rèn)識(shí)大地，信賴大地，我努力做到三點(diǎn)：一是誠(chéng)實(shí)謙虛，耐心細(xì)致地向客戶解釋保險(xiǎn)條款，不僅介紹條款中的優(yōu)惠部分，更特別注重免責(zé)條款的解釋說(shuō)明，對(duì)客戶的具體要求認(rèn)真研究，盡力給予滿足。二是換位思考,學(xué)習(xí)站在客戶的角度考慮問(wèn)題，分析客戶的真實(shí)想法。三是知己知彼，在面臨同行激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，努力了解對(duì)手情況，以己之長(zhǎng)克他之短，有針對(duì)性地提出自己的承保方案，以真誠(chéng)、智慧和服務(wù)贏得客戶。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，曾經(jīng)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下那些行之有效的展業(yè)方式早已不適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。新的形勢(shì)需要我們采用競(jìng)爭(zhēng)性的策略，用全新的手段去開(kāi)展保險(xiǎn)展業(yè)工作。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保額較大，被保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)分布地域較廣，保險(xiǎn)條款涉及面寬，承保過(guò)程中，我對(duì)公司的承保政策，包括承保能力、合同分保、再保等相關(guān)政策進(jìn)行詳細(xì)分析，為客戶提供了滿意的產(chǎn)品。同時(shí)，積極做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作。事實(shí)證明，由于合理的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，控制風(fēng)險(xiǎn)節(jié)點(diǎn)，后來(lái)在項(xiàng)目承保過(guò)程中就有選擇的進(jìn)行承保，最終我公司承保國(guó)家電網(wǎng)業(yè)務(wù)既保障了客戶利益，又取得了非常好的經(jīng)濟(jì)效益。

良好的售后服務(wù)是穩(wěn)定展業(yè)成果的保證。業(yè)務(wù)之所以能順利承保，至關(guān)重要的一點(diǎn)是公司上下積極配合，努力向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)的結(jié)果。共同維護(hù)持久、融洽的客戶關(guān)系。以便爭(zhēng)取更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。

還想說(shuō)謝謝。

謝謝一路走來(lái)各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和支持。是因?yàn)槟銈冏屛矣辛藞?jiān)持下去的動(dòng)力和信念。徐乙華在上海出差還連夜加班給我出財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保單。無(wú)論多忙每當(dāng)我向葉鳴張口這個(gè)客戶必須得去現(xiàn)場(chǎng)看下。。不管周末還是節(jié)假日只要有大量保單耿總每