產(chǎn)銷售工作計劃

第第頁產(chǎn)銷售工作計劃產(chǎn)銷售工作計劃通用1在已過去的一年里，作為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確率領(lǐng)下和各部門的積極搭配下提前完成了全年的銷售任務(wù)，房產(chǎn)銷售員工作計劃。這一年全球的經(jīng)濟危機擴散，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)過了房地產(chǎn)市場從暗淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充足了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)訂立房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。一、加強自身業(yè)務(wù)本領(lǐng)訓練。在房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自身在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自身在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱誠。二、緊密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將認真討論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變更，為銷售策略決策供給依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的.一系列政策，市場到底會造成多大的影響，政府是否還會連續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)當如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以討論的工作。三、分析可售產(chǎn)品，訂立銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。銷售工作重點是公寓，我將認真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別訂立科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及認真的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，討論實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合去年的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的了解，認真分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售情況及市場變更適時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于驀地變更的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對銷售工作中存在的問題適時修正，不絕提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供給保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)學問培訓，使銷售工作實現(xiàn)銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。產(chǎn)銷售工作計劃通用2金秋十月我們迎來了第四季度，這是一年的最后一個季度，我們銷售工作要捉住這最后三個月的時間大干一場，在年底豐收的話，做好第四季度工作計劃是必須的。一、市場及客戶方面：1、客戶維護：要注意以下兩點：一是連續(xù)推動重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。躲避在過去工作中的回訪不適時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法，實現(xiàn)客戶關(guān)系的新的層次。2、客戶開發(fā)：一是加大進展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌劃策劃，實現(xiàn)比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開墾新的疆域。3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步調(diào)、同時脫穎而出，搭配渠道開發(fā)和渠道挖掘。4、競爭對手：依據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有肯定拿下的信念和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。6、借力借勢開展多方合作。由于單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力實現(xiàn)事半功倍的效果。二、銷售回款及折扣方面注意在回款過程中的不良現(xiàn)象顯現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴格遵從公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進行分類，對特別客戶確定好時間應(yīng)適時收款。在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司本錢的掌控等。三、溝通方面：1、建立完善自身的銷售臺賬，適時的與財務(wù)等進行對賬，處置好賬目、開票等林林總總的問題。2、在銷售過程中多注意和采購物流部的.溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學習交流。四、四季度月份的工作目標及自我要求：1、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及探望打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。2、業(yè)績目標：四季度是今年工作的緊要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求。（1）季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。（2）不局限于公司客戶的開發(fā)維護，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。3、加強學習，提高自身的管理水平端正自身的被管理意識。思路及方法在此已基本敘述，諸多細節(jié)還需完善，但心中無比清楚全部收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激揚的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌劃，我也堅信到年底收官之時會有燦爛花開!產(chǎn)銷售工作計劃通用3一、業(yè)務(wù)本領(lǐng)1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的學問，諳習操作流程和建立自身的客戶關(guān)系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。2、對市場的了解。不但是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解?？隙ú荒茏^天，不知天下事。由于世界上不變的就是“變更”，所以要依據(jù)市場的變更而做出相應(yīng)的策略，這樣才略在激烈的競爭中制勝。應(yīng)當不絕的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才略凸顯出自身樓盤的優(yōu)勢。3、處置好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。由于同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，假如關(guān)系不錯，客戶會自動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點自動告知。在這個過程中，我們就要要充足利用自身的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。二、個人素養(yǎng)本領(lǐng)1、誠實。做生意，最怕“x商”，所以客戶都喜愛跟誠實的人做伙伴，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自身的誠懇。在客戶交流的過程中，只有誠實，才略取得信任。2、熱誠。只要對自身的職業(yè)有熱誠，才略全神貫注地把自身的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，由于銷售是一個很長銷售的過程。3、耐性。房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，無論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是肯定要有耐性，有很多潛在的客戶，都是要在很長的`時間里才變更為真正的成交客戶，所以必須有耐性才會把業(yè)績做得更杰出。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他捉住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說確定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關(guān)系。在這個漫長的過程中，在自身沒有成交而同事有成交的時候，肯定要有耐性，狂風雨后便是彩虹。4、自信念。這一點很緊要，把他捉住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說確定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關(guān)系。5、勤快，團結(jié)互助。一個人的氣力在整個工作中顯得特別渺小，只有大家團結(jié)互助細心合作才略保證成交的順當完成。6、認真細心，做事用心。這樣才略躲避自身犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認得到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更認真地去工作，認真地去核對資料，適時發(fā)覺和削減錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和揮霍。7、進一步規(guī)范自身的工作流程，在新的一年里躲避一些低級性的錯誤顯現(xiàn)，削減混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。加強自身工作的計劃性，這樣可以躲避遺忘該做的事情，削減丟三落四現(xiàn)象的顯現(xiàn)。產(chǎn)銷售工作計劃通用4面對4月份的工作應(yīng)當加強對房地產(chǎn)信息的了解以及銷售技巧的學習才行，由于我在工作閱歷的積累方面確實不深自然需要好好端詳一番才行，身處于月末階段的自身也應(yīng)當考慮如何開展接下來的房地產(chǎn)銷售工作才比較好，因此我訂立了這份4月份房地產(chǎn)銷售工作的計劃并打開了相應(yīng)的部署。加強對房地產(chǎn)信息的收集與整理是目前的自身需要盡快做到的，由于每次房地產(chǎn)市場行情顯現(xiàn)變更的時候都會對自身的銷售工作打開影響，因此我得提前了解這部分信息并進行相應(yīng)的分析才略夠在銷售工作中找準努力的方向，若是對這方面的信息一無所知無疑會對銷售工作造成嚴重的影響，面對這類情形應(yīng)當妥當利用手中的客戶資源并在聯(lián)絡(luò)的過程中了解對方的意向，除此之外我也能夠通過網(wǎng)絡(luò)查詢以及房源實地考察的方式加強對信息的了解，至少在客戶咨詢的同時應(yīng)當為對方供給真實可信的消息才略夠得到對方的認可，對于自身專業(yè)度的提升而言應(yīng)當自動去學習房地產(chǎn)的相關(guān)信息并做到提前收集與整理。銷售技巧的運用應(yīng)當更加嫻熟些才略夠在工作中獲得更多績效，在客戶開發(fā)中應(yīng)當合理運用自身所學的銷售技巧才略夠在工作中得到對方的認同，事實上由于大部分客戶都碰到過很多類型的銷售人員自然要在內(nèi)心有所準備，既要探究客戶對房源的真實需求又要在對方的角度思考問題才行，在做好心理準備的同時也要具備感動客戶的籌碼才略夠建立合作的'基礎(chǔ)，因此在銷售過程中應(yīng)當盡量占據(jù)自動位置并通過對方感愛好的話題來進行引導。對待4月份的銷售工作應(yīng)當更加自動些并體現(xiàn)出自身的誠懇，盡管我從未在房地產(chǎn)銷售工作中有所松懈卻不得不承認自身在客戶探望量上面做得不到位，我應(yīng)當明白上門探望既是自身誠懇的體現(xiàn)也是為了提升合作的成功率，若是連這部分工作都不樂意去做的話無疑會令客戶覺得自身不