鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖點(diǎn)推廣方案

11西安服務(wù)支持中心2015年10月長安商用鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖點(diǎn)市場推廣方案消費(fèi)群體分析一市場推廣戰(zhàn)術(shù)二五三市場推廣的預(yù)熱與后續(xù)宣傳物料支持轉(zhuǎn)介紹支持六目錄四多元化技巧性推廣分期業(yè)務(wù)推薦支持七消費(fèi)群體分析一目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成1．有一定經(jīng)濟(jì)收入者，購車的目的是改善交通條件，方便工作。2．城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的公務(wù)人員，如：行政、稅務(wù)、公安、郵政人員，一般由單位或共同出資購買，其目的是方便工作。3．從事貿(mào)易、販運(yùn)的個(gè)體戶，購車的目的是節(jié)約時(shí)間，方便運(yùn)輸，提高工作效率。4．追求時(shí)尚的青年男女，購車的目的是享受生活，方便工作。

農(nóng)村市場消費(fèi)群心理分析1．有明顯的從眾心理和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。2．購買前是理性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入及對(duì)商用車的知識(shí)了解程度的限制，在購買過程中容易因營業(yè)員的介紹而被誘導(dǎo)，所以又是感性的。3．影響產(chǎn)品購買因素的排序依次是價(jià)格、款式、質(zhì)量、品牌、服務(wù)。4．選購時(shí)喜歡找已有商用車的用戶或懂商用車、汽車維修的技術(shù)人員聯(lián)同挑選。對(duì)商用車的需求特征1．價(jià)位及排量：20000-40000元左右，排量基本都在1.5左右，沒有多大需求2．性能：結(jié)構(gòu)簡單、堅(jiān)實(shí)耐用、操作簡單、外觀華麗。市場推廣總體思路搶奪演繹推廣市場推廣戰(zhàn)術(shù)每月至少2次硬廣和1篇軟文傳統(tǒng)媒體仍有一定效用與超市的聯(lián)合推廣多元化立體推廣（選做）與二手汽車市場的聯(lián)合推廣與小餐館、小賣部、報(bào)刊等公共場所的聯(lián)合推廣與農(nóng)村儲(chǔ)蓄銀行的聯(lián)合推廣常規(guī)媒體的使用，包括墻體、地方電視臺(tái)等等墻體廣告推廣市場推廣總體思路二網(wǎng)絡(luò)持久戰(zhàn)巡游麻雀戰(zhàn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)巡展地雷戰(zhàn)郵件推廣市場推廣戰(zhàn)術(shù)1.網(wǎng)絡(luò)持久戰(zhàn)2.巡游麻雀戰(zhàn)4.巡展地雷戰(zhàn)市場推廣戰(zhàn)術(shù)二5.郵件推廣3.網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)1、網(wǎng)絡(luò)持久戰(zhàn)優(yōu)勢(shì):宣傳力度大,范圍廣,具有持久性,費(fèi)用低。網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)今社會(huì)最大的媒體,通過在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表我們的品牌知識(shí)以及竟品對(duì)比表格,來提高商務(wù)車品牌在社會(huì)人群中的品牌地位形象，硬廣和軟文必不可少，農(nóng)村智能手機(jī)普及，軟文及硬廣推廣網(wǎng)絡(luò)渠道借助微信平臺(tái)及汽車服務(wù)APP。制作并列舉商務(wù)車各款車型與其相對(duì)應(yīng)的竟品車型的平面對(duì)比表格,直接客觀的表現(xiàn)出我們的優(yōu)勢(shì)。例如:可以收集同價(jià)位的車型對(duì)比,而不是同檔次配置的.這樣做更直接的體現(xiàn)我們的成本優(yōu)勢(shì),以及性價(jià)比。做好表格以及相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)頁后可以通過QQ或者QQ群傳遞亦或博客等等可以向外傳遞信息的方式。例如:建立一個(gè)QQ群,要求有意向的客戶必須加入該群,然后告訴他們加入該群的好處,比如保養(yǎng)車的小常識(shí),車友活動(dòng)等等..引導(dǎo)客戶加入微信群，只要拍到鄉(xiāng)鎮(zhèn)關(guān)于長安商用的廣告，即可贈(zèng)送紅包2元！戰(zhàn)略地位：70%選址：鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要小區(qū)、主要街道、商場（商品批發(fā)市場）、煙酒店、火車站、汽車站等人群密集度較高的地方進(jìn)行巡游宣傳，增加市場出現(xiàn)率。五人組方案：將銷售顧問按5人一組成立巡游小分隊(duì)，每兩天一個(gè)小分隊(duì)開樣車依次到事先計(jì)劃好的地點(diǎn)發(fā)放單頁等資料，每個(gè)地點(diǎn)可以根據(jù)情況停留10-30分鐘，留一人在車旁，其他四人流動(dòng)發(fā)放，每人搜集意向客戶資料5份?；卦L：巡游小分隊(duì)必須在獲取意向客戶資料后24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行回訪，確定意向級(jí)別并轉(zhuǎn)入意向客戶管理。2、巡游麻雀戰(zhàn)商業(yè)場所宣傳：鎮(zhèn)主要小區(qū)、主要街道、商場（商品批發(fā)市場）、煙酒店、火車站、汽車站等人群密集度較高的地方達(dá)成合作，放宣傳橫幅，易拉寶，海報(bào)等宣傳資料提高影響率網(wǎng)點(diǎn)宣傳：在經(jīng)銷店、長安商用銷售集中地方、維修店懸掛長安商用彩色橫幅、彩旗、張貼宣傳畫其他宣傳增加刷墻廣告:必須統(tǒng)一形式，提高檔次，統(tǒng)一宣傳口號(hào)，在一些國道、省道由總公司統(tǒng)一組織人員刷寫。2．通過在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中巴車體上做車體廣告，車內(nèi)派發(fā)長安商用（品牌名稱）的宣傳資料。3．在各縣鎮(zhèn)“摩的”（鄉(xiāng)鎮(zhèn)常用的摩托出租車）上刷寫長安商用廣告，向“摩的”司機(jī)贈(zèng)送印有“長安商用（品牌名稱）”字樣的文化衫（贈(zèng)送）。4．通過郵局給各地經(jīng)銷單位郵寄企業(yè)宣傳畫冊(cè)，加深其對(duì)長安商用的全面了解。3、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)選址：靠近城市附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些人數(shù)比較多的大村子，集市集中點(diǎn)進(jìn)行巡展古代打仗講究“師出有名”，軍隊(duì)堅(jiān)決不做“無名之師”，所以我們把車擺出去也要給自己找個(gè)噱頭。例如：1月、2月我們可以以“新年新車上門展示”為噱頭出去做巡展，5月以“二手車置換上門免費(fèi)咨詢”為理由，6月可以以做“智慧車貸—金融服務(wù)推廣月”為理由做巡展，9月可以以“安全校車迎接新生”為理由等，但是我們找出這些噱頭做靜態(tài)展示是要付出較高的成本，而且能找出的理由相對(duì)于我們巡展的頻次來說實(shí)在是太少了。4、巡展地雷戰(zhàn)選擇所在的縣和鄰近地方有長安商用經(jīng)銷點(diǎn)或?qū)Ｙu店的200個(gè)村，通過郵局，給這些村的村長（書記）寄關(guān)于長安商用的資料。資料形式：（1）企業(yè)介紹。（2）各種設(shè)計(jì)新穎的宣傳海報(bào)、帶年歷、老黃歷（農(nóng)村有人迷信），注重裝飾性、實(shí)用性。農(nóng)村一般以村（組）為最小單位混合居住，由于勞動(dòng)協(xié)作關(guān)系，彼此都很熟悉，喜歡互相走動(dòng)，且農(nóng)民有串門的習(xí)慣，所以在同一個(gè)村信息傳播很快，日歷等實(shí)用品大家一般會(huì)保留很久作為裝飾用！5、郵件推廣無論是做移動(dòng)4S店，還是做“拍我有獎(jiǎng)”，都要做市場預(yù)熱，實(shí)踐一次次證明，市場預(yù)熱與市場沒預(yù)熱的活動(dòng)效果是非常的大。市場預(yù)熱有以下幾個(gè)方法：活動(dòng)處拉橫幅。粘貼展訊海報(bào)。軟文露出。硬廣版面露出。展廳露出信息。工作車上貼廣告。宣傳單頁上附上活動(dòng)信息。市場推廣的預(yù)熱及后續(xù)宣傳三1、市場推廣活動(dòng)預(yù)熱三個(gè)驚喜營銷---試乘試駕營銷，交車營銷，惡劣天氣營銷。試乘試駕營銷：當(dāng)意向客戶要求試駕時(shí)，與另外一名銷售顧問配合，在試乘試駕車中放入一張卡片：王先生，歡迎您試駕長安商用汽車。交車驚喜營銷：當(dāng)在交車時(shí)，給客戶一個(gè)驚喜，以放鞭炮或者敲鑼打鼓的方式歡送客戶，提高客戶的滿意度，同時(shí)造聲勢(shì)，告知其他店面看車的客戶，商務(wù)車又有成交了，并且銷售經(jīng)理和銷售顧問來歡送，給客戶最大的尊敬。惡劣天氣營銷：在天氣非常熱或者非常冷的天氣來展廳的客戶，都是意向非常強(qiáng)的客戶，在他們臨走時(shí)送給他們一份小禮物，說：天氣不好，但感謝您光臨商務(wù)車。多元化技巧性推廣四在細(xì)節(jié)上勝過對(duì)手。電臺(tái)互動(dòng)，與“托”共舞我們很多經(jīng)銷商都有投電臺(tái)廣告，和電臺(tái)的關(guān)系也是非常的好，很多交通廣播電臺(tái)都有那種汽車咨詢類欄目，與節(jié)目主持人互動(dòng)詢問方式引出商務(wù)車的優(yōu)點(diǎn)及銷售服務(wù)店的位置?！坝啦粊G棄”的廣告我們?cè)谧鲅舱?、掃街、掃樓的時(shí)候，向人們發(fā)送我們的宣傳單頁，有不少人可能看過我們的單頁后一次就把單頁丟掉，這樣不利于廣告的傳播和保留。如果我們把我們的宣傳單頁做成卡片大小，一面介紹我們的車，另一面附上其他信息。如果是發(fā)給女士，我們卡的另一面是一些保養(yǎng)皮膚的小條例。如果是年級(jí)比較大的人，他們開始注重健康，我們卡的另一面是一些身體保養(yǎng)的小條例。如果是男士，我們卡的另一面是意甲、英超、西甲的電視轉(zhuǎn)播時(shí)刻表或者是火箭隊(duì)NBA的賽程表及轉(zhuǎn)播時(shí)刻等。那么這些廣告到他們的手中，他們會(huì)時(shí)不時(shí)的看一下這張卡，達(dá)到廣告保留的目的。雜志推廣12元一本，省會(huì)級(jí)經(jīng)銷商每月100本，地級(jí)市經(jīng)銷商每月50本。所有費(fèi)用全部算廣告完成率，所有發(fā)放雜志必須郵寄或擺放贈(zèng)送給網(wǎng)點(diǎn)所在區(qū)域重點(diǎn)單位等！報(bào)刊亭配合合作在賣的雜志報(bào)紙里面夾帶長安商用宣傳單頁等多臺(tái)長時(shí)間連播我們廣告的一個(gè)辦法

每個(gè)地方都有地方臺(tái)1套、2套、3套等若干套，在這么多臺(tái)中，有很多臺(tái)在12點(diǎn)就停播節(jié)目了，然后出現(xiàn)一張圖片，上寫“祝您晚安”，其圖片是和平鴿、地方特色圖片等，如果把這些圖片全部換成我們歐力威/風(fēng)景的圖片，而且每個(gè)臺(tái)放一張不同角度的歐諾/風(fēng)景，那么一個(gè)在深夜12點(diǎn)鐘后睡的人，拿著遙控?fù)Q臺(tái)，連續(xù)換幾個(gè)臺(tái)都是歐力威/風(fēng)景祝您晚安，下面是經(jīng)銷商信息。相信效果會(huì)很好，讓人留下非常深的映像。物料支持五店頭橫幅墻體廣告小賣部門頭贊助或者海報(bào)宣傳墻體噴繪廣告轉(zhuǎn)介紹支持六一、老客戶轉(zhuǎn)介紹支持進(jìn)店參觀集客獲取精美禮品，轉(zhuǎn)介紹成功登記信息，明確表示購車意向贈(zèng)送介紹人10元紅包，訂車后增送客戶及介紹人相對(duì)應(yīng)禮品及現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)二、團(tuán)體采購介紹支持團(tuán)體采購長安商用汽車5輛以上在最低價(jià)的前提下，贈(zèng)送介紹人XX元，并集體贈(zèng)送免費(fèi)