醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)規(guī)劃

醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)規(guī)劃_職業(yè)規(guī)劃

一、女醫(yī)務(wù)工如何培育職業(yè)意識(shí)?

職業(yè)意識(shí)詳細(xì)表現(xiàn)為：工作主動(dòng)、積極，有責(zé)任感，具有根本的職業(yè)道德。如，醫(yī)務(wù)人員主動(dòng)為病人選擇和推舉效果好、費(fèi)用低的治療手段和藥物，患者有困難時(shí)主動(dòng)幫忙，病人有懷疑時(shí)主動(dòng)上前詢問(wèn)解決。有責(zé)任感的醫(yī)生每天會(huì)問(wèn)自己，工作哪里做得好，有沒(méi)有遺忘什么工作?有沒(méi)有疏忽什么?我的工作是否給病人減輕或解除了苦痛?還有什么地方需要進(jìn)一步改善?還要不斷更新學(xué)問(wèn)，提高技術(shù)水平為病人解除病痛，救死扶傷。

二、護(hù)士的職業(yè)生涯進(jìn)展路徑有哪兩條?

擁有職業(yè)目標(biāo)和進(jìn)展路徑會(huì)使護(hù)士產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)自信并保持從業(yè)的穩(wěn)定性，做好職業(yè)生涯規(guī)劃首先要熟悉自我，依據(jù)自己的特性和興趣選擇適合的進(jìn)展路線，通常，護(hù)士的進(jìn)展路徑有兩條，一是技術(shù)路線，由實(shí)習(xí)護(hù)士、助理護(hù)士具備護(hù)理工作的操作力量，可以獨(dú)立完成護(hù)理任務(wù)并考取護(hù)士資格證書(shū)當(dāng)上護(hù)士，通過(guò)考試和護(hù)士工作的熬煉提升力量成長(zhǎng)為護(hù)師，進(jìn)而向主管護(hù)師、副主任護(hù)師、主任護(hù)師一步步邁進(jìn)。二是治理路線，從臨床護(hù)士、護(hù)士長(zhǎng)、護(hù)理部副主任、護(hù)理部主任、分管副院長(zhǎng)到院長(zhǎng)。

三、醫(yī)生的職業(yè)生涯進(jìn)展路徑有哪兩條?

醫(yī)生制定職業(yè)進(jìn)展規(guī)劃除了要熟悉自我之外還要熟悉職業(yè)路線，醫(yī)生的職業(yè)進(jìn)展同樣至少有兩條路徑，一是技術(shù)路線，從助理醫(yī)師做起，再到住院醫(yī)師，這是醫(yī)生工作的最初階段，這個(gè)階段也許要持續(xù)至少三年，通過(guò)提高學(xué)歷，提升力量，通過(guò)全國(guó)統(tǒng)考，上升為主治醫(yī)師，這個(gè)階段具備了理論的實(shí)踐閱歷，尤其是在常見(jiàn)病、多發(fā)病診治或者常規(guī)手術(shù)的操作更加?jì)故?，又考取碩士、博士，通過(guò)全國(guó)統(tǒng)考就可以達(dá)成，再全力到達(dá)副主任醫(yī)師、主任醫(yī)師的水平;另一條是治理路線即科副主任、科主任、院辦公室主任、分管副院長(zhǎng)、院長(zhǎng)步步提升。

四、如何查找生命中的貴人跟隨導(dǎo)師學(xué)習(xí)本事?

醫(yī)務(wù)工是實(shí)踐閱歷和動(dòng)手操作力量要求極高的職業(yè)群體，假如有貴人相助，往往簡(jiǎn)單更快具備職業(yè)素養(yǎng)而勝任工作，進(jìn)而快速進(jìn)展。

導(dǎo)師是組織或職業(yè)生涯進(jìn)展中較高階層的人，是生命的貴人之一，一般由閱歷豐富、技術(shù)精湛的醫(yī)療工擔(dān)當(dāng)，新手要主動(dòng)向?qū)熁蛴虚啔v的前輩請(qǐng)教指導(dǎo)，在沒(méi)有明確指派導(dǎo)師的狀況下，也要主動(dòng)發(fā)覺(jué)從哪些人身上可以學(xué)習(xí)到閱歷，不斷提高專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和操作力量，讓自己能很快適應(yīng)科室的工作，在工作中不斷探究自己的職業(yè)深度，討論自己的職業(yè)前景并漸漸樹(shù)立職業(yè)目標(biāo)。二是在熟識(shí)所屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)的運(yùn)行組成局部，在導(dǎo)師的教育下不斷修正自己的職業(yè)態(tài)度和職業(yè)精神以符合職業(yè)人的要求。

五、女醫(yī)務(wù)工如何平衡事業(yè)與家庭?

女性醫(yī)務(wù)工在承受快節(jié)奏、高壓力工作的同時(shí)還要擔(dān)當(dāng)照看家庭，哺育子女的重任。往往不會(huì)由于我們是女性就可以削減工作時(shí)間，在工作中消失了過(guò)失可以少擔(dān)當(dāng)責(zé)任，可以少出成果。職場(chǎng)是講結(jié)果的地方，在職場(chǎng)中要遺忘性別，實(shí)施工作關(guān)注的是最終的效果。在家庭中，要提示自己為人女、為人妻及為人母的角色，區(qū)分家庭角色與職業(yè)角色，保障事業(yè)的同時(shí)兼顧家庭至關(guān)重要。如何平衡家庭與事業(yè)有如下三種主要方式：

一是夫妻雙方合作，雙方都限制自己的職業(yè)理想，把哺育子女和享受家庭樂(lè)趣放在首位，夫妻都以家庭為重;二是夫妻商定在沒(méi)有到達(dá)肯定的職業(yè)成長(zhǎng)目標(biāo)以前不生育或推遲生育，把全部精力用在工作上，以免過(guò)早生育影響妻子的職業(yè)前程，假如消失意外生育，可以商定在生育孩子階段，妻子做出自我犧牲，一心一意照看孩子，在孩子進(jìn)入幼兒園后，丈夫做出自我犧牲，擔(dān)當(dāng)接送孩子上學(xué)的任務(wù);三是夫妻雙方打算將職業(yè)生活和家庭生活明確區(qū)分開(kāi)來(lái)，允許追求各自的職業(yè)前途，相互不過(guò)問(wèn)、不干預(yù)對(duì)方的工作狀況，單位的事情均由自己解決，保證雙方工作時(shí)全力投入，下班后在家誰(shuí)都不談?wù)摴ぷ?，休息日也都完全沉醉在家庭生活之中?/p>

六、女醫(yī)務(wù)工如何擁有正確的觀念?

觀念正確

首先是思維的起點(diǎn)要對(duì)，正確思維起點(diǎn)的最低級(jí)狀態(tài)是讓上級(jí)滿足，護(hù)士的工作要讓護(hù)士長(zhǎng)滿足，護(hù)士長(zhǎng)的工作要讓護(hù)師滿足，以此類(lèi)推，逐步提升的正確起點(diǎn)是：讓患者滿足，讓患者感動(dòng)，最終幫忙患者治療疾病恢復(fù)安康。醫(yī)務(wù)工作效勞的對(duì)象是患者，所做的工作是要讓病人滿足、感動(dòng)、康復(fù)。同時(shí)不說(shuō)缺德話，不干缺德事，不掙昧心錢(qián)。在心中樹(shù)立以病人為中心，提高效勞質(zhì)量的觀念，到處為患者著想，以患者的利益為重，一些和患者相關(guān)的醫(yī)療設(shè)施和效勞征求患者的建議讓患者滿足，細(xì)致關(guān)心和照看患者給他們驚喜和感動(dòng)，最終的目的是患者獲得康復(fù)。

七、女醫(yī)務(wù)工如何擁有專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)?

專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)是以醫(yī)院工作需求為根底的學(xué)問(wèn)，大量高新技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)和應(yīng)用，手術(shù)方式的不斷更新演化，使得醫(yī)務(wù)人員必需不斷更新學(xué)問(wèn)，更新理念?？赏ㄟ^(guò)臨床實(shí)踐、專(zhuān)業(yè)進(jìn)修、學(xué)歷學(xué)習(xí)、自學(xué)討論、職前教育、連續(xù)教育、自考、訂閱期刊雜志、了解專(zhuān)業(yè)動(dòng)向及前沿技術(shù)、參與各種專(zhuān)業(yè)會(huì)議等方式不斷學(xué)習(xí)。

對(duì)于護(hù)士，可讓每一批實(shí)習(xí)護(hù)生進(jìn)展10～20分鐘的護(hù)理小講課，主要強(qiáng)調(diào)操作性，如何遵守醫(yī)院及科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，如何依據(jù)病人的病情恰當(dāng)護(hù)理，強(qiáng)化護(hù)生對(duì)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的熟悉，從平凡的工作中去體會(huì)護(hù)理工作的真正內(nèi)涵，使護(hù)生漸漸熟悉到效勞好每一位病人是護(hù)理工作的本質(zhì)。

八、女醫(yī)務(wù)工如何擁有嫻熟的技能?

技能是把觀念、學(xué)問(wèn)變成實(shí)際結(jié)果的本事。要想具備嫻熟的技能，可以仿照、訓(xùn)練，尤其需要在工作實(shí)踐中熬煉。如醫(yī)生要嫻熟操作手術(shù)必需通過(guò)很多次親自給患者實(shí)施手術(shù)而不是僅僅通過(guò)看書(shū)、仿照才學(xué)會(huì)并把握。

由于醫(yī)療改革，病人自我愛(ài)護(hù)意識(shí)的增加，臨床手術(shù)觀摩時(shí)機(jī)削減，可增加電視錄像、多媒體教材及網(wǎng)絡(luò)的使用，借助影視、多媒體制作技術(shù)更清晰、更近距離地觀看手術(shù)，一目了然。

要快速建立靜脈通道、準(zhǔn)時(shí)正確地?cái)[好手術(shù)體位、準(zhǔn)時(shí)有效觀看病人的病情變化、保證手術(shù)器械的正常使用、快捷精確地傳遞手術(shù)器械、嫻熟地使用專(zhuān)業(yè)器械要從平常工作中的微小之處勤練苦練根本功，嫻熟把握各項(xiàng)操作技能。

九、女醫(yī)務(wù)工如何做到道德社會(huì)化?

一個(gè)醫(yī)務(wù)工推斷是非的標(biāo)準(zhǔn)要站在職業(yè)人的角度讓病人、家傳奇屬及社會(huì)認(rèn)可，其所作所為必需符合社會(huì)公德。病人雖然有可能在肯定范圍內(nèi)選擇醫(yī)院，查找自己信任的醫(yī)生，同意或拒絕承受某種治療，但是他們的醫(yī)學(xué)學(xué)問(wèn)缺乏，對(duì)某些藥物的療效和毒副作用不了解，對(duì)一些手術(shù)的必要性和危急性不了解，醫(yī)療中的任何一點(diǎn)過(guò)失疏漏都可能對(duì)病人的安康帶來(lái)不良的后果，醫(yī)療工作的這些特別性打算了一切臨床醫(yī)務(wù)人員必需時(shí)刻自覺(jué)地以高尚的醫(yī)德標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，不以醫(yī)院謀私，對(duì)待病人，不分民族、性別、職業(yè)、地位、財(cái)產(chǎn)狀況都一視同仁，實(shí)行愛(ài)護(hù)性醫(yī)療，不泄露病人隱私和隱秘，對(duì)每一個(gè)直接和間接與病人有關(guān)的微小環(huán)節(jié)，都應(yīng)當(dāng)極端負(fù)責(zé)，仔細(xì)對(duì)待。

十、女醫(yī)務(wù)工如何做到力量結(jié)果化?

力量結(jié)果化是指一個(gè)醫(yī)務(wù)工豐富的學(xué)問(wèn)、極強(qiáng)的力量必需通過(guò)良好的工作結(jié)果來(lái)證明。即醫(yī)務(wù)人員良好的效勞態(tài)度、言語(yǔ)間布滿對(duì)病人的關(guān)心、清楚解釋、交待留意事項(xiàng)、做完工作并記錄在案等。

第一，通過(guò)訪視檢查各科室對(duì)新入院病員各項(xiàng)效勞措施落實(shí)狀況，運(yùn)用溝通技巧，到達(dá)的結(jié)果是縮短了醫(yī)患間的距離;其次，可以定期對(duì)出院病人進(jìn)展電話回訪，運(yùn)用自己的談話技巧、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)了解病情的康復(fù)狀況，到達(dá)的結(jié)果是幫忙完全康復(fù)。

十一、女醫(yī)務(wù)工如何做到結(jié)果認(rèn)同化?

結(jié)果認(rèn)同化是在醫(yī)務(wù)工作中，不但自己認(rèn)為工作結(jié)果很好，而且肯定要做到讓病人、家屬及社會(huì)認(rèn)同。如贏得病人及家屬的敬重和信任，產(chǎn)生治愈的信念，獲得社會(huì)人士的贊揚(yáng)和確定。

第一，通過(guò)訪視檢查各科室對(duì)新入院病員各項(xiàng)效勞措施落實(shí)狀況，通過(guò)溝通縮短了醫(yī)患間的距離并獲得了廣闊患者及家屬的認(rèn)同和贊譽(yù);其次定期對(duì)出院病人進(jìn)展電話回訪使病人滿足。

優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)人員座右銘

文章導(dǎo)讀：任何優(yōu)秀的醫(yī)學(xué)工均需具有：透徹的觀看力、精確的推斷力、堅(jiān)固的記憶力、豐富的想象力，以及嫻熟的操作力量、慎密的思維力量和獨(dú)立的自學(xué)力量。下面是小編收集的醫(yī)生座右銘，祝您生活開(kāi)心

【篇一】醫(yī)生座右銘

1、醫(yī)德為玉，醫(yī)術(shù)為金。

2、你可以有憐憫心，但不要憐憫心泛濫。

3、換位思索常思患者不易，將心比心多為患者著想。

4、船靠舵正，醫(yī)靠德正。

5、妙手勤施，逢病皆盡力，仁心廣布，醫(yī)患必和諧。

6、效勞貴在真誠(chéng)，信譽(yù)來(lái)自實(shí)力。

7、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)見(jiàn)于心，至善至誠(chéng)踐于行。

8、醫(yī)行天地間，品高德自遠(yuǎn)。

9、有膽有識(shí)，有方有守。

10、沒(méi)有什么比病人的利益更值得醫(yī)生關(guān)注。

11、心系患者方能德被天下，胸懷百姓始信大愛(ài)無(wú)邊。

12、不求知名，只求別出事。

13、對(duì)病人真誠(chéng)微笑，等于播種真愛(ài)的種子。

14、一個(gè)醫(yī)生對(duì)待病人：一要治病，二要治心。

15、對(duì)患者的診斷要慎重而客觀。

16、最正確的療效發(fā)生在最信任的病人身上。

17、想病人所想，急病人所急，為病人所需。

18、醫(yī)術(shù)乃醫(yī)者之本，醫(yī)德乃大醫(yī)之魂。

19、醫(yī)為仁人之術(shù)，必其仁人之心。

20、沒(méi)什么比生命更重要，沒(méi)有什么比挽救生命更崇高。

【篇二】醫(yī)生座右銘

1.清如秋菊何妨瘦，廉如梅花不畏寒。

2.但愿人常健，何妨我獨(dú)貧。

3.安康所系，性命相托。

4.不到九十九，堅(jiān)決不能走!

5.說(shuō)到不如做到，要做就做最好。

6.但愿世間人長(zhǎng)健，何妨架上藥生塵。

7.妙手兩肩擔(dān)道義，良醫(yī)一心為病人。

8.在笑容中暖和溶化病人的痛苦。

9.律己廉為首，做人德在先。

10.一天笑三笑，遠(yuǎn)離病和藥。

11.醫(yī)道，乃養(yǎng)生之道生活之道!

12.您的安康我的追求，您的滿足我的目標(biāo)。

13.除人類(lèi)之病痛，助安康之完善。

14.我一天的愛(ài)心盼望能帶給你一生的幸福。

15.樂(lè)自清中出，煩自貪里來(lái)。

16.清廉是為人之本，貪黷是禍患之源。

17.性命所系，安康所托。

18.專(zhuān)心為患者書(shū)寫(xiě)安康。

19.儉以養(yǎng)德，廉以立身。

【篇三】醫(yī)生座右銘

1、做一行、惜一行、愛(ài)一行。

2、做事先做人，做人先自重。

3、做事先做人，萬(wàn)事勤為先。

4、做人以德為本，從醫(yī)以廉為道。

5、做好護(hù)理，做優(yōu)自己。

6、做好本職工作，挽救病人生命。

7、敬重生命，守護(hù)安康。

8、敬重生命，崇尚科學(xué)。

9、敬重、理解、微笑、真誠(chéng)。

10、最高尚的動(dòng)機(jī)就是公益。

11、自強(qiáng)、自律、虛心、務(wù)實(shí)。

12、助人為歡樂(lè)之本。

13、重任在肩，責(zé)任在心。

14、忠于職守，盡職盡責(zé)。

15、用真心解決患者疾苦。

16、真心、細(xì)心、誠(chéng)意、當(dāng)心。

17、真誠(chéng)為患者，自律警自己。

18、在自信和真誠(chéng)中充實(shí)自己。

19、在一點(diǎn)一滴中制造感動(dòng)。

20、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。

銷(xiāo)售人員的職業(yè)規(guī)劃

銷(xiāo)售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員，從某種程度上說(shuō)，銷(xiāo)售隊(duì)伍的生命力打算了企業(yè)的生命力。固然也有很特別的狀況，比方一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，由于老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷(xiāo)售人員的角色。

對(duì)年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得勝利的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員無(wú)論是從事技術(shù)性工作或效勞人員，只要身體安康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為許多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性特別強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，而且業(yè)績(jī)也比擬簡(jiǎn)單衡量，所以除了一些特殊專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數(shù)銷(xiāo)售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

銷(xiāo)售人員有特別明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特殊對(duì)于直接面對(duì)市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比擬自由，但由于銷(xiāo)售指標(biāo)的壓力，經(jīng)常令已婚者顧不上照看家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。固然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最簡(jiǎn)單產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。

隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)頭規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在？職業(yè)進(jìn)展的通路是什么？

根據(jù)所從事的銷(xiāo)售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員（如銷(xiāo)售經(jīng)理）、一般銷(xiāo)售人員（多為客戶代表）、推銷(xiāo)人員（包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷(xiāo)人員）和兼職銷(xiāo)售人員?？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向進(jìn)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能到達(dá)這一目標(biāo)的銷(xiāo)售人員為數(shù)很少；二是橫向進(jìn)展轉(zhuǎn)換到治理等其他崗位；三是獨(dú)立進(jìn)展自己創(chuàng)業(yè);四是專(zhuān)業(yè)進(jìn)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的治理詢問(wèn)或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷(xiāo)售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣簡(jiǎn)單，所以銷(xiāo)售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是非常劇烈的。下面我們?cè)敿?xì)綻開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的進(jìn)展方向：方向一、成為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，假如定位于始終從事銷(xiāo)售工作，可以確定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度動(dòng)身，不斷改良和提升工作的方法和力量，從低級(jí)的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要表達(dá)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專(zhuān)業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性；其次個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)展系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必需要增加系統(tǒng)分析、全面思索，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷(xiāo)售，思索銷(xiāo)售，多挖掘一線的信息，進(jìn)展才智加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略參謀角色的作用。

從詳細(xì)的進(jìn)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流淌：假如有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)受，當(dāng)積存肯定的閱歷后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇適宜的時(shí)機(jī)，上行流淌進(jìn)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶著更大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、治理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品德業(yè)，很多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流淌而闖出自己職業(yè)進(jìn)展的新天地。

下行流淌：假如在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當(dāng)積存肯定的閱歷后，可以依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)展的規(guī)模和速度，選擇適宜的時(shí)機(jī)，下行流淌進(jìn)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、治理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售治理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在連續(xù)熬煉肯定時(shí)間后往往成為很多企業(yè)的將來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但假如公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地鼓勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，很多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷(xiāo)售人員在進(jìn)展到肯定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

方向二、轉(zhuǎn)向治理崗位

當(dāng)銷(xiāo)售人員做到肯定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流淌即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能治理崗位，詳細(xì)可以從三個(gè)角度考慮選擇：假如還是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不情愿完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建立與治理、渠道治理、供給商治理等。

假如有治理專(zhuān)業(yè)背景或者對(duì)治理感興趣，可以進(jìn)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)治理、行業(yè)討論、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源治理、工程治理等。

假如在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、討論開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積存了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流淌如：運(yùn)作治理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)效勞等。

方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是許多創(chuàng)業(yè)者必需自己先行解決的難題。很多令人艷羨的勝利人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)頭做起，在積存肯定的資金、閱歷和資源后進(jìn)展獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得勝利的。

銷(xiāo)售人員進(jìn)展創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是閱歷和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷(xiāo)售閱歷的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積存了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和勝利關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

方向四、轉(zhuǎn)做治理詢問(wèn)和培訓(xùn)

假如離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)頭新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比方有閱歷的銷(xiāo)售人員改做治理詢問(wèn)和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，很多治理詢問(wèn)公司的詢問(wèn)參謀、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，由于他們有豐富的銷(xiāo)售閱歷和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)治理詢問(wèn)、戰(zhàn)略詢問(wèn)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)規(guī)劃

在熙熙攘攘的都市里，他們背著挎包、拿著早點(diǎn)、目光敏銳、步履匆忙，很快消逝在大街小巷、高樓大廈里。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在大街上，你遇到10個(gè)背包的年青人，有7個(gè)是做業(yè)務(wù)的。身上背著冒牌破包，兜里揣著200零鈔，遠(yuǎn)看像歸國(guó)華僑，近看像港澳臺(tái)胞，老遠(yuǎn)就揮手致意，見(jiàn)面就點(diǎn)頭哈腰，遞上名片----原來(lái)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是對(duì)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的調(diào)侃寫(xiě)照。古話說(shuō)朝為賣(mài)貨郎，暮登天子堂。時(shí)間消逝，這千千萬(wàn)萬(wàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)能登天子堂?我想假如沒(méi)有刻苦努力和正確引導(dǎo)，大多會(huì)泯然眾人矣。那么，這么多業(yè)務(wù)員怎樣才能從劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，一展胸中抱負(fù)和理想?

一、胸懷大志，隱而不發(fā)，制定職業(yè)規(guī)劃

據(jù)統(tǒng)計(jì)，百分之九十以上的業(yè)務(wù)員都沒(méi)有自己的職業(yè)規(guī)劃。許多業(yè)務(wù)員是為了做業(yè)務(wù)而做業(yè)務(wù)，做到什么時(shí)間是終點(diǎn)?怎么樣算勝利?怎么做才勝利?并沒(méi)過(guò)多的思索，有的業(yè)務(wù)員就是為了找份工作為了生計(jì)才做業(yè)務(wù)的。固然，許多人都想到晉升，但怎樣晉升?憑什么晉升?并沒(méi)有清晰的思路和把握。

兵法曰：不謀全局者不能謀一域，不謀一域者不能謀一局。因此無(wú)論什么狀況都要為自己做個(gè)規(guī)劃，定個(gè)目標(biāo)，這是個(gè)人進(jìn)展的長(zhǎng)期動(dòng)力。定職業(yè)規(guī)劃就是站在冷靜的高度分析自己的實(shí)力，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，多長(zhǎng)時(shí)間到達(dá)中層?多長(zhǎng)時(shí)間到達(dá)高層?最終目標(biāo)是干什么?時(shí)機(jī)在哪里?當(dāng)前的企業(yè)是積存學(xué)問(wèn)、學(xué)習(xí)閱歷的跳板還是終生奮斗的目標(biāo)?做好規(guī)劃，你前進(jìn)的方向就很明確了，你知道怎樣忍耐，知道自己該學(xué)習(xí)什么，補(bǔ)充什么，表現(xiàn)什么，該積存什么?

定職業(yè)規(guī)劃要請(qǐng)自己的長(zhǎng)輩，教師，領(lǐng)導(dǎo)，特殊是有肯定閱歷和成就的，敢于批判自己的長(zhǎng)輩指導(dǎo)，能把你的目標(biāo)定的更客觀，也等于請(qǐng)了人對(duì)你的目標(biāo)進(jìn)展監(jiān)視。在奮斗的過(guò)程中，要時(shí)常端詳自己的職業(yè)規(guī)劃，你就會(huì)平穩(wěn)、就會(huì)忍耐，你就不會(huì)迷惘。你這樣做了嗎?

二、做風(fēng)光的業(yè)務(wù)員

像上面講的業(yè)務(wù)員背個(gè)包、打個(gè)領(lǐng)帶，一副風(fēng)塵仆仆的樣子，雖然套一身西服但滿身汗味，鞋一脫能臭二里地的業(yè)務(wù)員，已經(jīng)不適應(yīng)了。新一代的業(yè)務(wù)員是學(xué)問(wèn)型的、風(fēng)度型的、風(fēng)光型的、效率型的。要學(xué)會(huì)打的訪問(wèn)客戶、學(xué)會(huì)在茶樓談業(yè)務(wù)。肯定要保持干凈、潔凈的形象，精神飽滿、清爽陽(yáng)光。無(wú)論你是送貨還是訪問(wèn)，誰(shuí)都情愿與一個(gè)裝扮得體、清爽干凈的人多說(shuō)幾句話。所以要舍得花錢(qián)買(mǎi)衣服，勤洗勤熨，勤換鞋。我的其次任業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，第一次見(jiàn)我時(shí)，我穿的衣服雖然也潔凈，但有點(diǎn)皺，也不太合身。晚上沒(méi)人的時(shí)候，他給了我一千塊錢(qián)，說(shuō)：明天去買(mǎi)幾件衣服，穿精神點(diǎn)，那時(shí)我買(mǎi)一身衣服一百來(lái)塊錢(qián)就夠了，而他要求必需花完。我說(shuō)什么時(shí)間能還你啊，他笑著說(shuō)兩個(gè)月你要不能還我錢(qián)，你就不要干了!天啊，那時(shí)我的底薪才600元/月!結(jié)果我第一個(gè)月的獎(jiǎng)金就1100多元了，所以我一生都感謝他，他要求我風(fēng)光的生活。每個(gè)人都盼望他接觸的人風(fēng)光一些，因此，你要做風(fēng)光的業(yè)務(wù)員。風(fēng)光不僅是需要，也是動(dòng)力。

做風(fēng)光的業(yè)務(wù)員要嚴(yán)防三大惡習(xí)：喝爛酒、打夜牌、說(shuō)臟話。喝爛酒、打夜牌是風(fēng)光殺手，影響你身體、影響你休息、影響你經(jīng)濟(jì)、影響你洗換衣服、影響你學(xué)習(xí)。你可能會(huì)說(shuō)：不參加這些活動(dòng)不好與同事處關(guān)系。我說(shuō)肯定不會(huì)，不喝爛酒，你可以幫忙點(diǎn)菜、做效勞工作、照看喝醉的人;不打夜牌你可以清掃衛(wèi)生，可以燒點(diǎn)熱水，團(tuán)隊(duì)里誰(shuí)會(huì)不喜愛(ài)你嗎?有的人不舍得花10元錢(qián)去干洗店洗衣服，打牌卻敢輸成百上千塊，哪頭合算?至于說(shuō)臟話，會(huì)使人粗俗，會(huì)有意無(wú)意的降低你的身份，固然不說(shuō)臟話不等于不幽默。

三、做有尊嚴(yán)的業(yè)務(wù)員

有的業(yè)務(wù)員當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)在時(shí)低三下四，領(lǐng)導(dǎo)不在肆無(wú)忌憚。對(duì)同事耍小聰慧、對(duì)客戶任憑忽悠，這樣的業(yè)務(wù)員不會(huì)有尊嚴(yán)。一個(gè)有尊嚴(yán)的業(yè)務(wù)員要讓領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶都敬重你，敬重關(guān)乎品行，不在于職位。在你的內(nèi)心里要有一個(gè)信念：做一個(gè)讓人敬重的人!這個(gè)信念會(huì)讓你檢點(diǎn)自己的言行。

讓領(lǐng)導(dǎo)敬重你，要求你不賣(mài)弄、不張狂、不隱瞞、不說(shuō)慌，不亢不卑，不給團(tuán)隊(duì)添麻煩。爭(zhēng)論工作時(shí)，暢所欲言，參與場(chǎng)合時(shí)舉止得體。每個(gè)員工都想在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己，最好的表現(xiàn)是把事情做好，而不是畢恭畢敬。有的員工做了點(diǎn)成績(jī)，總怕領(lǐng)導(dǎo)不知道，總想有意無(wú)意的把它說(shuō)出來(lái)，一點(diǎn)沒(méi)必要!你做的有價(jià)值的事領(lǐng)導(dǎo)早晚都會(huì)知道，除非成績(jī)不夠多，價(jià)值不夠大!由于每一個(gè)員工領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)關(guān)注。假如你有幸與領(lǐng)導(dǎo)一起參與場(chǎng)合，那么你和領(lǐng)導(dǎo)一起代表一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你在肯定意義上代表著領(lǐng)導(dǎo)的形象。穿著、舉止都要得體，不要多說(shuō)話，不要與領(lǐng)導(dǎo)的客戶爭(zhēng)論問(wèn)題，要用本子記住他們談的需要辦的事情。吃飯時(shí)要做好效勞工作，舉止要文靜。要會(huì)照看就餐的局面，點(diǎn)菜、催菜、酒水、餐具，都要主動(dòng)做，不要讓領(lǐng)導(dǎo)和客人招乎效勞生。不要搶著敬酒，而要依據(jù)需要敬酒。我有段時(shí)間常常和領(lǐng)導(dǎo)一起赴宴，我在就餐之前先吃兩個(gè)大餅，而吃飯時(shí)就有精力照看場(chǎng)合了，由于和客戶吃飯根本就是工作。

物流人員的職業(yè)規(guī)劃

物流業(yè)的進(jìn)展，對(duì)物流行業(yè)從業(yè)人員的要求越來(lái)越高，那么，物流從業(yè)人員該如何進(jìn)展職業(yè)規(guī)劃呢？

一、物流行業(yè)人員職業(yè)規(guī)劃

現(xiàn)代物流效勞業(yè)主要有：口岸物流、制造業(yè)物流、城市配送物流、會(huì)展物流、物流金融等。

物流行業(yè)的核心人才有兩類(lèi)：一是處于金字塔底端的物流操作人員；一是處于金字塔頂端的能夠供應(yīng)整體物流解決方案的人才。

1、物流操作員

簡(jiǎn)潔地說(shuō)，物流操作負(fù)責(zé)將客戶托付的貨物從客戶指定的提貨地點(diǎn)根據(jù)最合理有效的方式運(yùn)達(dá)客戶指定的收貨地點(diǎn)。整個(gè)過(guò)程的時(shí)間安排很重要，要安排拖車(chē)時(shí)間、裝貨時(shí)間、報(bào)關(guān)時(shí)間。其中，有許多問(wèn)題會(huì)消失，如拖車(chē)提不到柜，時(shí)間消失問(wèn)題；報(bào)關(guān)遇到查柜，不能在截關(guān)前把柜運(yùn)上船，耽擱船期。產(chǎn)生問(wèn)題就會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，就看操作水平和力量了。

物流操作員的職責(zé)可以概括為四個(gè)字：跟單，掌握。物流操作是物流行業(yè)中唯一求大于供的職位。

2、高級(jí)物流籌劃

高級(jí)物流籌劃，就是整體物流解決方案的制定者。

翻開(kāi)一家企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，可以看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的幾乎每一項(xiàng)活動(dòng)都和物流分不開(kāi)，每一個(gè)物流決策都直接影響著企業(yè)的資產(chǎn)收益率、利潤(rùn)率、現(xiàn)金流量乃至企業(yè)所制造的經(jīng)濟(jì)增加值。

精明的企業(yè)家會(huì)發(fā)覺(jué)，利潤(rùn)的獲得除了靠銷(xiāo)售產(chǎn)品外，還有一個(gè)重要方面是如何節(jié)省在產(chǎn)品銷(xiāo)售之前的流淌費(fèi)用，后者甚至可以與前者在利益上等量齊觀。

高級(jí)物流籌劃的職責(zé)還包括：物流中心的布點(diǎn)位置、功能規(guī)劃、規(guī)模設(shè)施、治理體制的合理確定，甚至企業(yè)物流系統(tǒng)改造、行業(yè)物流系統(tǒng)改造、物流園區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)以及配送中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)等等都是他的職責(zé)。因此，整體物流解決方案的制定者需要多年物流治理閱歷，把握物流、信息技術(shù)、定價(jià)等學(xué)問(wèn)，對(duì)選購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)、進(jìn)出口有肯定閱歷，能夠深入理解市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略。這樣的人才肯定是鳳毛麟角。高級(jí)物流籌劃才是物流行業(yè)的核心人才，是真正缺乏的人才，媒體宣傳的百萬(wàn)年薪聘人才聘的就是他們。

二、現(xiàn)代物流人才需把握4項(xiàng)技能

現(xiàn)代物流的進(jìn)展需要物流人才把握以下技能：

1、突破傳統(tǒng)熟悉，全面了解現(xiàn)代物流新的理念和運(yùn)作模式，進(jìn)一步提高對(duì)現(xiàn)代物流理念的熟悉，全面了解現(xiàn)代物流各個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)。現(xiàn)在，物流業(yè)人才往往只從事某一個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)，例如航運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、大路運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、貨物包裝、信息治理等等。將來(lái)的物流業(yè)務(wù)人員則應(yīng)當(dāng)將學(xué)問(wèn)延長(zhǎng)到物流的其它領(lǐng)域，逐步建立起物流系統(tǒng)的概念，能統(tǒng)籌整個(gè)物流運(yùn)作。

2、接納并把握現(xiàn)代化技術(shù)，如RFID（中文意思為無(wú)線射頻識(shí)別，也叫電子標(biāo)簽或無(wú)線標(biāo)簽）的應(yīng)用。較深刻地理解計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，并能在業(yè)務(wù)中對(duì)進(jìn)展物流信息治理的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)提出需求。對(duì)于物流各個(gè)環(huán)節(jié)的有關(guān)技術(shù)有肯定了解，能夠合理使用和調(diào)配相關(guān)設(shè)施和設(shè)備。

3、除了更新物流理念和把握現(xiàn)代化技術(shù)之外，物流人才還需要具有前瞻性。物流治理人員必需具備開(kāi)拓未知領(lǐng)域的先驅(qū)者的氣概，有從戰(zhàn)略高度考慮問(wèn)題的素養(yǎng)，具有系統(tǒng)思索和構(gòu)筑信息系統(tǒng)的力量，具有向制約物流進(jìn)展因素挑戰(zhàn)的精神，以及組織年輕人為物流合理化而奮斗的魄力。

4、物流工作人員主要是和物打交道，很簡(jiǎn)單見(jiàn)物不見(jiàn)人。但處理物的是人，應(yīng)當(dāng)具有敬重人的精神。

銷(xiāo)售人員的職業(yè)規(guī)劃范文

范文一

隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和***淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)頭規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在?職業(yè)進(jìn)展的通路是什么?

根據(jù)所從事的銷(xiāo)售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員?？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向進(jìn)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能到達(dá)這一目標(biāo)的銷(xiāo)售人員為數(shù)很少;二是橫向進(jìn)展轉(zhuǎn)換到治理等其他崗位;三是獨(dú)立進(jìn)展自己創(chuàng)業(yè);四是專(zhuān)業(yè)進(jìn)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的治理詢問(wèn)或培訓(xùn)。可以看出，從銷(xiāo)售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣簡(jiǎn)單，所以銷(xiāo)售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是非常劇烈的。下面我們?cè)敿?xì)綻開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的進(jìn)展方向：方向一、成為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，假如定位于始終從事銷(xiāo)售工作，可以確定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度動(dòng)身，不斷改良和提升工作的方法和力量，從低級(jí)的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要表達(dá)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專(zhuān)業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;其次個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)展系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必需要增加系統(tǒng)分析、全面思索，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷(xiāo)售，思索銷(xiāo)售，多挖掘一線的信息，進(jìn)展才智加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略參謀角色的作用。

從詳細(xì)的進(jìn)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流淌：假如有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)受，當(dāng)積存肯定的閱歷后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇適宜的時(shí)機(jī)，上行流淌進(jìn)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶著更大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、治理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品德業(yè)，很多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流淌而闖出自己職業(yè)進(jìn)展的新天地。

下行流淌：假如在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當(dāng)積存肯定的閱歷后，可以依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)展的規(guī)模和速度，選擇適宜的時(shí)機(jī)，下行流淌進(jìn)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、治理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售治理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在連續(xù)熬煉肯定時(shí)間后往往成為很多企業(yè)的將來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但假如公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地鼓勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，很多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷(xiāo)售人員在進(jìn)展到肯定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

方向二、轉(zhuǎn)向治理崗位

當(dāng)銷(xiāo)售人員做到肯定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流淌即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能治理崗位，詳細(xì)可以從三個(gè)角度考慮選擇：假如還是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不情愿完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建立與治理、渠道治理、供給商治理等。

銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯規(guī)劃范文

銷(xiāo)售工作始終是職業(yè)類(lèi)型中的大頭。但同時(shí)，銷(xiāo)售工作的壓力、肯定年齡后面對(duì)的轉(zhuǎn)型問(wèn)題都給從事這項(xiàng)工作的人帶來(lái)了很大的困擾。是連續(xù)從事銷(xiāo)售工作，或是轉(zhuǎn)行做其他工作，面對(duì)這個(gè)問(wèn)題首要該考慮的因素是什么?銷(xiāo)售人員的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)當(dāng)如何做呢?

一、首先問(wèn)自己為什么選擇做銷(xiāo)售?

銷(xiāo)售人員選擇銷(xiāo)售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)緣由：

1、企業(yè)高層大多數(shù)都來(lái)源自銷(xiāo)售人員。

假如是出于這個(gè)緣由，則可以往銷(xiāo)售治理方向進(jìn)展。從單行業(yè)勝利的銷(xiāo)售閱歷進(jìn)展出銷(xiāo)售治理閱歷、行銷(xiāo)策略閱歷或者是跨行業(yè)勝利銷(xiāo)售閱歷。

2、從事銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑

3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷(xiāo)售技能依舊可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。

二、銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容

清晰自己為什么選擇銷(xiāo)售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來(lái)就是正式的開(kāi)頭進(jìn)展自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a.題目準(zhǔn)時(shí)間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目標(biāo);c.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標(biāo)分解、選擇、組合;g.明確勝利標(biāo)準(zhǔn);h.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實(shí)施方案。

1、題目準(zhǔn)時(shí)間坐標(biāo)

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目準(zhǔn)時(shí)間坐標(biāo)工程中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。

寫(xiě)明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)把握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫(xiě)上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

寫(xiě)明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比方五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫(xiě)明開(kāi)頭日期和結(jié)止日期，開(kāi)頭日期要具體到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。

我們建議第一次寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特殊是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)頭。需要留意的是，寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。

最終，要寫(xiě)明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比方從27歲到31歲。目的是提示自己，人生生命周期是單向性的，不行逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。

例如，一個(gè)叫王小東的銷(xiāo)售經(jīng)理，今年31歲，預(yù)備制定一個(gè)從20xx年4月9日至20xx年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目準(zhǔn)時(shí)間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)生涯規(guī)劃;20xx年4月9日~20xx年;31~33歲

2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)

職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比方銷(xiāo)售治理人員、企業(yè)治理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。

為什么肯定要選擇職業(yè)方向呢?由于新生活是從選定方向開(kāi)頭的。

技術(shù)人員的職業(yè)規(guī)劃

幾乎每個(gè)企業(yè)都需要技術(shù)人員的支持，生產(chǎn)制造型企業(yè)需要現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)掌握和工藝流程方面的技術(shù)人才;IT等高科技行業(yè)需要大量軟件研發(fā)和設(shè)備維護(hù)的硬件工程師;房地產(chǎn)、建筑工程領(lǐng)域需要建筑設(shè)計(jì)師、土木工程師和施工技術(shù)人員。此外，不管是國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)還是外資公司，都需要大量的根底技術(shù)工人。甚至許多在豪華寫(xiě)字樓office內(nèi)工作的白領(lǐng)，從事的工作都是和技術(shù)相關(guān)的。

不過(guò)，一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是，大量的技術(shù)類(lèi)人員對(duì)自己的職業(yè)定位和職業(yè)生涯規(guī)劃顯得特別迷茫和困惑。中國(guó)有句古話：勞心者治人，勞力者治于人。與治理類(lèi)崗位相比，技術(shù)人員往往被人看低一等，他們雖然從事著特別重要、繁瑣的技術(shù)性工作，但更多的是扮演著幕后英雄的角色。在社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)收入方面與分光無(wú)限的各級(jí)治理層普遍存在差距，這一現(xiàn)實(shí)造就了技術(shù)人員的巨大心理落差。其次個(gè)造成職業(yè)規(guī)劃困惑的緣由是局部技術(shù)性工作的局限性。拿IT行業(yè)來(lái)說(shuō)，由于技術(shù)和學(xué)問(wèn)更新的速度太快，軟件開(kāi)放人員普遍被認(rèn)為是吃青春飯的職位，誰(shuí)學(xué)習(xí)的更快、誰(shuí)的精力更旺盛、誰(shuí)更能熬夜，誰(shuí)就更有競(jìng)爭(zhēng)力，由于這時(shí)閱歷已經(jīng)不再重要。假如超過(guò)35歲還從事軟件開(kāi)發(fā)的話，將很難在本職崗位取得突破。

那么，對(duì)于技術(shù)類(lèi)人員來(lái)說(shuō)，莫非他們的職業(yè)進(jìn)展前景真的如此黯淡?事實(shí)固然不會(huì)如此悲觀，做技術(shù)工作同樣有著特別寬闊的空間，固然，關(guān)鍵一點(diǎn)你要令自己的視野更開(kāi)闊些，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)對(duì)待這個(gè)問(wèn)題。

技術(shù)人員的職業(yè)方向可以有以下幾個(gè)選擇：

方向一成為工程經(jīng)理

對(duì)于許多從事技術(shù)方面工作的人員來(lái)說(shuō)，進(jìn)展成為工程經(jīng)理是一個(gè)相當(dāng)好的工作。工程治理工作既需要扎實(shí)的技術(shù)背景支持，又涉及多方面的治理工作，最適合那些技術(shù)出身但又不甘于只做技術(shù)工作的人員。成為工程經(jīng)理，一方面可以充分發(fā)揮技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又可在團(tuán)隊(duì)治理、協(xié)調(diào)各方資源、內(nèi)外部溝通等工作中體驗(yàn)和發(fā)揮作為治理者的角色和作用，從而讓自身價(jià)值更為充分的實(shí)現(xiàn)和得到認(rèn)可。優(yōu)秀的工程治理人才，也是今后很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的一個(gè)熱門(mén)職業(yè)方向。

方向二成為行業(yè)資深專(zhuān)家

假如確實(shí)特別寵愛(ài)技術(shù)工作，而不擅長(zhǎng)和喜愛(ài)與人溝通，則可以完全專(zhuān)注于自身的領(lǐng)域，以進(jìn)展成為行業(yè)資深專(zhuān)家為方向和目標(biāo)，固然，這一進(jìn)展過(guò)程可能會(huì)比擬漫長(zhǎng)，任何一個(gè)領(lǐng)域的頂尖技術(shù)人才都需要長(zhǎng)期的行業(yè)閱歷的累積和個(gè)人孜孜不倦的投入。不過(guò)這類(lèi)人才的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是越老越吃香，當(dāng)別人隨著年齡的逐步增長(zhǎng)而開(kāi)頭擔(dān)憂飯碗問(wèn)題時(shí)，你則漸入佳境，開(kāi)頭進(jìn)入職業(yè)進(jìn)展的黃金時(shí)期。

方向三成為研發(fā)經(jīng)理或技術(shù)總監(jiān)

事實(shí)上，在某些行業(yè)和企業(yè)，技術(shù)研發(fā)人員的地位是特別高的。譬如在微軟、諾基亞、華為等IT產(chǎn)業(yè)，技術(shù)的支持和研發(fā)的速度，成為企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的最主要來(lái)源，在這些行業(yè)，技術(shù)研發(fā)部門(mén)就是企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。在不少?lài)?guó)企和政府部門(mén)，也特別重視科技和技術(shù)工作，例如，我所知道的廣州市市政園林局，就設(shè)有總工程師、副總工程師等技術(shù)職位，其中總工程師的職務(wù)級(jí)別相當(dāng)于副局級(jí)，在這種氣氛影響下，技術(shù)崗位人才和行政領(lǐng)導(dǎo)同樣受人敬重。所以，在一個(gè)敬重和重視技術(shù)工作的行業(yè)和企業(yè)中，進(jìn)展成為研發(fā)經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)或總工程師都是一個(gè)很好的選擇。

方向四做技術(shù)型銷(xiāo)售和效勞

技術(shù)工作的領(lǐng)域其實(shí)特別廣泛，假如感覺(jué)純技術(shù)工作進(jìn)展?jié)摿Σ淮?，可以考慮轉(zhuǎn)向做銷(xiāo)售或技術(shù)支持方面。華為、中興等通信技術(shù)公司的銷(xiāo)售人員，很少是不具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)背景的;甲骨文等軟件巨頭的市場(chǎng)推廣，第一步經(jīng)常是從銷(xiāo)售工程師訪問(wèn)客戶開(kāi)頭的。這類(lèi)高價(jià)值、高科技的產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣，特別需要具有豐富技術(shù)閱歷的銷(xiāo)售人員。

技術(shù)人員轉(zhuǎn)向售后效勞，也是特別有前途的。我熟悉的一個(gè)朋友，大學(xué)是施工機(jī)械專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后始終在市政工程行業(yè)做非開(kāi)挖頂管施工，在幾年的工作中積存了豐富的地下頂進(jìn)設(shè)備的應(yīng)用和修理閱歷，一個(gè)適宜的時(shí)機(jī)跳槽到聞名的頂管設(shè)備生產(chǎn)商-德國(guó)海瑞克公司，成為其售后效勞工程師，工作上得心應(yīng)手，收入也有了數(shù)倍的增長(zhǎng)。

銷(xiāo)售人員職業(yè)規(guī)劃書(shū)

每一個(gè)銷(xiāo)售人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要承受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、銷(xiāo)售技巧、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫忙銷(xiāo)售人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會(huì)做出奉獻(xiàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

銷(xiāo)售人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)供應(yīng)的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里由于跳槽頻繁，他們最終往往無(wú)所作為。其根本緣由是職業(yè)目標(biāo)不清楚、缺乏規(guī)劃。

我們每個(gè)銷(xiāo)售人員都是處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來(lái)影響、打算我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)布滿機(jī)遇的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又是一個(gè)布滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍軌虮３诸I(lǐng)先的位置呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì)，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?

假如銷(xiāo)售人員盼望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必需做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到缺乏，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生幻想。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必需要深刻理解幾個(gè)根本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。

職業(yè)

職業(yè)就是指參加社會(huì)分工，利用特地的學(xué)問(wèn)和技能，制造物質(zhì)財(cái)寶、精神財(cái)寶，獲得合理酬勞，滿意物質(zhì)生活、精神生活的工作。

內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的學(xué)問(wèn)、觀念、閱歷、力量、心理素養(yǎng)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過(guò)程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探究而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)丟失。例如小王被任命為銷(xiāo)售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于他是不是有力量做好這個(gè)經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)當(dāng)具備的學(xué)問(wèn)觀念、閱歷力量、心理素養(yǎng)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動(dòng)具備了，這需要在工作實(shí)踐中探究、思索，才能漸漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種緣由，小王不再擔(dān)當(dāng)該職務(wù)了，他的學(xué)問(wèn)觀念、閱歷力量和心理素養(yǎng)依舊為他自己擁有。

只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)進(jìn)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的進(jìn)展，是外職業(yè)生涯進(jìn)展的前提，銷(xiāo)售人員必需用內(nèi)職業(yè)生涯的進(jìn)展，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的進(jìn)展。另一方面，外職業(yè)生涯進(jìn)展順當(dāng)，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的進(jìn)展。假如銷(xiāo)售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費(fèi)是多少等，往往會(huì)使我們的生涯進(jìn)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

在職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)與治理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對(duì)自己熬煉最大的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作!

理解了上面幾個(gè)概念，我們就可以進(jìn)展職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：A.題目準(zhǔn)時(shí)間坐標(biāo);B.職業(yè)方向和總體目標(biāo);C.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論;D.行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論;E.角色(貴人)及其建議;F.目標(biāo)分解、選擇、組合;G.明確勝利標(biāo)準(zhǔn);H.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果;I.差距分析;J.縮小差距的方法及實(shí)施方案。為使銷(xiāo)售人員能夠把握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將具體地介紹這些內(nèi)容。

題目準(zhǔn)時(shí)間坐標(biāo)

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目準(zhǔn)時(shí)間坐標(biāo)工程中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。

寫(xiě)明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。前面提到，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)把握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫(xiě)上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

寫(xiě)明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比方五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫(xiě)明開(kāi)頭日期和結(jié)止日期，開(kāi)頭日期要具體到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。我們建議第一次寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特殊是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)頭。需要留意的是，寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。

這其中包含了五種關(guān)系：

A.個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必需是一種社會(huì)分工;

B.職業(yè)與學(xué)問(wèn)技能的關(guān)系，每種職業(yè)必需具有相應(yīng)的學(xué)問(wèn)和技能;

C.學(xué)問(wèn)技能與財(cái)寶的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的學(xué)問(wèn)技能才能制造相應(yīng)的財(cái)寶;

D.制造財(cái)寶與酬勞的關(guān)系，相對(duì)于制造的財(cái)寶必需獲得合理的酬勞;

E.獲得酬勞與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過(guò)獲得的酬勞來(lái)滿意個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱(chēng)得上是職業(yè)，缺一不行。

依據(jù)職業(yè)的定義，我們便能清晰地看出社會(huì)上普遍流傳的一個(gè)觀念是錯(cuò)誤的--銷(xiāo)售工作不需要什么閱歷和技能，誰(shuí)都可以做。實(shí)際上，銷(xiāo)售員是一種職業(yè)，需要特地的學(xué)問(wèn)和技能，業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員都應(yīng)仔細(xì)思索：我是否具有做好銷(xiāo)售工作所必需的學(xué)問(wèn)和技能?假如不具備，我怎樣才能彌補(bǔ)這種力量差距?

職業(yè)生涯及其階段

職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)受。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。

從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱(chēng)為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、熬煉;30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長(zhǎng)期，主要任務(wù)是爭(zhēng)取職務(wù)輪換，增長(zhǎng)才能的時(shí)機(jī)，查找最正確奉獻(xiàn)區(qū)，也就是爭(zhēng)取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱(chēng)作成熟期，又稱(chēng)為職業(yè)生涯的其次青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新進(jìn)展，奉獻(xiàn)輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授閱歷。

了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)展職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向供應(yīng)信息與參考。

內(nèi)、外職業(yè)生涯

外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱(chēng)、工資待遇、榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)等因素的組合及其變化過(guò)程。外職業(yè)生涯因素通常由他人賜予和認(rèn)可，也簡(jiǎn)單為他人所剝奪。比方，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所供應(yīng)的薪水不是他能打算的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，假如他不能給企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。

銷(xiāo)售人員職業(yè)規(guī)劃范文

今日為大家精選銷(xiāo)售人員職業(yè)規(guī)劃范文精選，盼望對(duì)從事銷(xiāo)售行業(yè)的各位制定職業(yè)規(guī)劃有幫忙!

售人員職業(yè)規(guī)劃范文精選一

一、汽車(chē)銷(xiāo)售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需留意以下事項(xiàng)：

1、選擇自己喜愛(ài)的。假如汽車(chē)銷(xiāo)售不是本人喜愛(ài)并情愿去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)當(dāng)從汽車(chē)銷(xiāo)售做起，而是應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)行。調(diào)查說(shuō)明：興趣與勝利機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必留意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛(ài)，選擇自己所喜愛(ài)的職業(yè)。

2、選擇自己擅長(zhǎng)的。假如你從事了幾年的汽車(chē)銷(xiāo)售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備肯定的力量，那么，你也應(yīng)當(dāng)反思下自己是否適合從汽車(chē)銷(xiāo)售開(kāi)頭做起。必需在進(jìn)展職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(zhǎng)，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

3、能也許熟悉汽車(chē)銷(xiāo)售目前的形勢(shì)，依據(jù)形勢(shì)結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車(chē)銷(xiāo)售。

二、汽車(chē)銷(xiāo)售員的職業(yè)規(guī)劃有哪些方向?

1、更專(zhuān)業(yè)的高級(jí)銷(xiāo)售人才

從入行汽車(chē)銷(xiāo)售到金牌銷(xiāo)售、銷(xiāo)售精英這個(gè)層次，時(shí)間短的話需要3到5年，時(shí)間長(zhǎng)則需要5到10年。一般來(lái)說(shuō)，前三年的汽車(chē)銷(xiāo)售都處在學(xué)習(xí)的階段，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧、學(xué)習(xí)承受銷(xiāo)售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶所謂更專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售員不僅是指某一個(gè)品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售參謀。一般來(lái)說(shuō)，從事中低端品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售員假如成長(zhǎng)到肯定的階段就有瓶頸之限制，這個(gè)時(shí)候，都會(huì)轉(zhuǎn)向高端品牌連續(xù)做銷(xiāo)售，由于高端品牌無(wú)論從治理還是執(zhí)行力度上都有更嚴(yán)格的要求，更能激發(fā)個(gè)人的狀態(tài)，拓寬個(gè)人視野，也是更大的一個(gè)挑戰(zhàn)，算是職業(yè)生涯的一個(gè)跳動(dòng)。假如將職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在連續(xù)銷(xiāo)售這個(gè)方向的人士，則要從深度(銷(xiāo)售技巧、拓展業(yè)務(wù)力量)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經(jīng)銷(xiāo)商等)兩個(gè)方面去進(jìn)展自己。

2、轉(zhuǎn)型做治理。

大多數(shù)勝利的銷(xiāo)售員都會(huì)在歷經(jīng)多年的銷(xiāo)售生涯之后，勝利轉(zhuǎn)向治理，而能夠勝利從銷(xiāo)售員轉(zhuǎn)型治理層的汽車(chē)銷(xiāo)售人員，絕大局部都曾是其公司的金牌銷(xiāo)售、銷(xiāo)售精英，不管是在實(shí)戰(zhàn)中還是模擬競(jìng)賽都是成績(jī)名列前茅者。所以，假如有熟悉轉(zhuǎn)向治理，就必需先做好銷(xiāo)售工作，只有銷(xiāo)售工作做得出類(lèi)拔萃了，才能更好去治理好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)銷(xiāo)售治理都是和市場(chǎng)有關(guān)，例如銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等等，還有市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建立與治理、渠道治理、供給商治理等。假如有治理專(zhuān)業(yè)背景或者對(duì)治理感興趣，可以進(jìn)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)治理、行業(yè)討論、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源治理、工程治理等。

假如在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、討論開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積存了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流淌如：運(yùn)作治理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)效勞等。

3、轉(zhuǎn)向籌劃、詢問(wèn)。

往汽車(chē)相關(guān)行業(yè)進(jìn)展，比方有銷(xiāo)售閱歷的人可以轉(zhuǎn)向做籌劃，做汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師，結(jié)合銷(xiāo)售市場(chǎng)做籌劃文案，以及廣告文案等;比方有閱歷的銷(xiāo)售人員改做治理詢問(wèn)和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，很多治理詢問(wèn)公司的詢問(wèn)參謀、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，由于他們有豐富的銷(xiāo)售閱歷和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)治理詢問(wèn)、戰(zhàn)略詢問(wèn)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。

4、個(gè)人創(chuàng)業(yè)。

假如離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)頭新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。記得在銷(xiāo)售過(guò)程中結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士，如有好的時(shí)機(jī)，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，積存了人脈和資金，就可以自己創(chuàng)業(yè)了。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)多年的一線銷(xiāo)售員，大約只有20%30%走向治理道路，堅(jiān)持在一線的有40%60%，但他們會(huì)向其他部門(mén)進(jìn)展如市場(chǎng)部、二手車(chē)部、保險(xiǎn)部、廣告公司、汽車(chē)用品公司、廠商進(jìn)展等。

可見(jiàn)，汽車(chē)行業(yè)中的職業(yè)是屬于多角化進(jìn)展的，于汽車(chē)相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng)也越來(lái)越寬闊，處于銷(xiāo)售一線的人員，只要做好職業(yè)規(guī)劃，總會(huì)走出自己的一片天地。

銷(xiāo)售人員職業(yè)規(guī)劃范文精選二

隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和***淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)頭規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在?職業(yè)進(jìn)展的通路是什么?

根據(jù)所從事的銷(xiāo)售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員?？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向進(jìn)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能到達(dá)這一目標(biāo)的銷(xiāo)售人員為數(shù)很少;二是橫向進(jìn)展轉(zhuǎn)換到治理等其他崗位;三是獨(dú)立進(jìn)展自己創(chuàng)業(yè);四是專(zhuān)業(yè)進(jìn)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的治理詢問(wèn)或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷(xiāo)售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣簡(jiǎn)單，所以銷(xiāo)售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是非常劇烈的。下面我們?cè)敿?xì)綻開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的進(jìn)展方向：

方向一、成為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理

銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，假如定位于始終從事銷(xiāo)售工作，可以確定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度動(dòng)身，不斷改良和提升工作的方法和力量，從低級(jí)的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要表達(dá)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專(zhuān)業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;其次個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)展系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必需要增加系統(tǒng)分析、全面思索，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷(xiāo)售，思索銷(xiāo)售，多挖掘一線的信息，進(jìn)展才智加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略參謀角色的作用。

從詳細(xì)的進(jìn)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流淌：假如有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)受，當(dāng)積存肯定的閱歷后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇適宜的時(shí)機(jī)，上行流淌進(jìn)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶著更大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、治理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品德業(yè)，很多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流淌而闖出自己職業(yè)進(jìn)展的新天地。

下行流淌：假如在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當(dāng)積存肯定的閱歷后，可以依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)展的范圍和速度，選擇適宜的時(shí)機(jī)，下行流淌進(jìn)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、治理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售治理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在連續(xù)熬煉肯定時(shí)間后往往成為很多企業(yè)的將來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但假如公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地鼓勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，很多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷(xiāo)售人員在進(jìn)展到肯定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

方向二、轉(zhuǎn)向治理崗位

當(dāng)銷(xiāo)售人員做到肯定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流淌即輪崗的方法，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能治理崗位，詳細(xì)可以從三個(gè)角度考慮選擇：假如還是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不情愿完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建立與治理、渠道治理、供給商治理等。

航空人員職業(yè)規(guī)劃范文

以下是小編為大家整理的航空人員職業(yè)規(guī)劃范文，歡送閱讀!

航空人員職業(yè)規(guī)劃

為了能夠快速的融入到某某單位的工作環(huán)境中去，為了能夠?qū)χ袊?guó)民航事業(yè)的進(jìn)展做出自己的奉獻(xiàn)，同時(shí)，也為了提升自己的綜合力量和職業(yè)素養(yǎng)，我將對(duì)今后在安技中心的工作進(jìn)展職業(yè)生涯規(guī)劃。詳細(xì)說(shuō)來(lái)，就是在重新熟悉自我和對(duì)民航業(yè)、安技中心分析的根底上，找到與自己、與中心最匹配的職業(yè)進(jìn)展道路，確立自己今后的進(jìn)展方向、職業(yè)目標(biāo)以及到達(dá)目標(biāo)所需的實(shí)施方案。

一、自我剖析

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，進(jìn)展職業(yè)規(guī)劃首先要知己，即全面、深入、客觀的分析和了解自己?？梢杂脙删湓拋?lái)概括我自己：誕生于黃河邊一個(gè)一般的農(nóng)夫家庭。艱難的成長(zhǎng)環(huán)境塑造了我勇于挑戰(zhàn)、堅(jiān)忍不拔的頑強(qiáng)意志，純樸和善的父母教會(huì)了我誠(chéng)懇守信、與人為善的處世原則，十年高等教育的經(jīng)受賜予了我廣博深厚的學(xué)問(wèn)積淀。

(一)愛(ài)好及共性

廣泛的個(gè)人興趣和業(yè)余愛(ài)好，如爬山、打球、唱歌、交友等，使我熟悉和結(jié)交了眾多的朋友，接觸并融入了不同的圈子，從而培育了我活潑開(kāi)朗、友善待人的共性特點(diǎn)和性格取向。漫長(zhǎng)而豐富的學(xué)習(xí)歷程和實(shí)習(xí)經(jīng)受造就了我吃苦耐勞、鍥而不舍、永不退縮的頑強(qiáng)意志，養(yǎng)成了我認(rèn)真仔細(xì)、踏實(shí)、追求完滿的做事風(fēng)格。

(二)討論力量

學(xué)習(xí)努力，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，作風(fēng)踏實(shí)，科研力量較強(qiáng)，先后在《人民日?qǐng)?bào)內(nèi)參》、《學(xué)習(xí)時(shí)報(bào)》、《上海經(jīng)濟(jì)討論》等期刊發(fā)表學(xué)術(shù)論文20余篇，參加編寫(xiě)《中國(guó)糧食進(jìn)展報(bào)告》、《西方社會(huì)科學(xué)概覽》等叢書(shū)5本，執(zhí)筆《擴(kuò)大內(nèi)需與經(jīng)濟(jì)構(gòu)造調(diào)整互動(dòng)關(guān)系討論》、《21世紀(jì)初期中國(guó)糧食安全進(jìn)展戰(zhàn)略與對(duì)策討論》等國(guó)家級(jí)課題7項(xiàng)，具備較強(qiáng)的討論力量和培育潛力。在注意經(jīng)濟(jì)學(xué)理論學(xué)習(xí)和討論的同時(shí)，廣泛涉獵多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，遴選大量經(jīng)典著作進(jìn)展閱讀，具有較寬的學(xué)問(wèn)面和較高的理論素養(yǎng)。

(三)踐行力量

積極參與社會(huì)實(shí)踐，先后從事大學(xué)教學(xué)、編輯、翻譯、軟件測(cè)試和課題討論等工作，逐步形成了自己在工作中獨(dú)特的分析推斷力量、工程執(zhí)行中嫻熟的駕馭力量和組織治理力量，能夠單獨(dú)開(kāi)展工作。

(四)外語(yǔ)及計(jì)算機(jī)力量

通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)六級(jí)考試和北京市碩士討論生英語(yǔ)水公平級(jí)考試，具有較強(qiáng)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯力量，能夠直接用外文文獻(xiàn)開(kāi)展學(xué)術(shù)討論。同時(shí)，擅長(zhǎng)計(jì)算

機(jī)硬件的維護(hù)與修理，精通Foxpro、C等計(jì)算機(jī)語(yǔ)言和FoxBase數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠嫻熟使用Office、photoshop、E-views、ERp、SpSS和SAS等辦公及統(tǒng)計(jì)軟件，計(jì)算機(jī)水平較高。

以上四點(diǎn)分析的都是我的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)。我的缺點(diǎn)和缺乏主要在于工作經(jīng)受、社會(huì)閱歷較少，缺乏實(shí)踐閱歷，對(duì)工作、社會(huì)理解還不夠深刻，這正是我今后要在某某單位加以學(xué)習(xí)、補(bǔ)充和完善的地方。

二、環(huán)境分析

在知己的根底上還要知彼，即全面、客觀、正確地分析和了解自己將要從事的工組崗位、單位狀況以及行業(yè)環(huán)境，這樣才能做出符合實(shí)際的職業(yè)規(guī)劃。結(jié)合應(yīng)聘的工作崗位，我認(rèn)為，要對(duì)民航行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)和某某單位的根本狀況進(jìn)展全面而細(xì)致的分析。

(一)民航行業(yè)分析

今后一個(gè)時(shí)期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展必將拉動(dòng)民航業(yè)的快速進(jìn)展。同時(shí)，隨著民航體制改革的推動(dòng)，原被壓抑的體制和機(jī)制上的活力得到釋放，也將會(huì)推動(dòng)民航業(yè)的快速進(jìn)展。因此，可以預(yù)言，將來(lái)30年是我國(guó)民航行業(yè)持續(xù)快速進(jìn)展的一個(gè)黃金期，必將賜予從事民航事業(yè)的人以巨大歷史機(jī)遇與進(jìn)展空間。

(二)某某單位分析

某某單位是民航總局直屬事業(yè)單位，以立足科技創(chuàng)新，面對(duì)民航進(jìn)展為宗旨，以科研和技術(shù)支持為已任，以供應(yīng)優(yōu)質(zhì)高效的效勞，滿意用戶需要為準(zhǔn)則，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取，為提高民用航空安全與經(jīng)濟(jì)治理水平開(kāi)展科學(xué)討論和開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，為民航總局履行行業(yè)治理職責(zé)供應(yīng)技術(shù)支持，以及為民航業(yè)進(jìn)展供應(yīng)綜合效勞。因此，某某單位在今后民航業(yè)快速進(jìn)展的背景下，也將會(huì)得到巨大的進(jìn)展。

三、目標(biāo)設(shè)定

本人非常認(rèn)同某某單位的宗旨和進(jìn)展戰(zhàn)略，尤其是我應(yīng)聘的某某處室的討論崗位，是對(duì)整個(gè)民航業(yè)的進(jìn)展現(xiàn)狀、突出問(wèn)題、戰(zhàn)略模式以及解決途徑和措施的宏觀討論，可以使我接觸和了解民航業(yè)各個(gè)方面、各個(gè)層次的沖突與問(wèn)題，使我能夠很快的對(duì)民航業(yè)有個(gè)全面而系統(tǒng)的把握，增加對(duì)民航業(yè)的熟悉和討論力量，為我國(guó)民航事業(yè)的進(jìn)展奉獻(xiàn)自己的一份綿薄之力。同時(shí)，自己的力量特長(zhǎng)也能在我們單位和民航領(lǐng)域得到充分發(fā)揮，通過(guò)對(duì)某某單位和民航事業(yè)的奉獻(xiàn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值和職業(yè)抱負(fù)。

因此，綜合考慮自己的所學(xué)專(zhuān)業(yè)、興趣愛(ài)好、個(gè)人特長(zhǎng)以及某某單位的性質(zhì)、宗旨和工作要求，圍繞可能的職業(yè)進(jìn)展道路，本人對(duì)將來(lái)30年左右在某某單位的工作做出如下規(guī)劃與安排。

(一)總體目標(biāo)

為某某單位和民航事業(yè)的進(jìn)展做出自己的奉獻(xiàn)成為民航行業(yè)有肯定知名度和影響力的討論專(zhuān)家

能夠單獨(dú)或與同事合作完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)，能夠與同事和諧相處具備領(lǐng)導(dǎo)、組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，具備應(yīng)付突發(fā)大事的心理素養(yǎng)和力量在肯定程度上，能夠在職務(wù)、薪金上表達(dá)自己的工作業(yè)績(jī)和人生價(jià)值(二)階段目標(biāo)phaseⅠ：熟識(shí)適應(yīng)期時(shí)間：20xx～20xx年

目標(biāo)：使自己盡快融入到某某單位的工作中去

一是充分利用某某單位優(yōu)越的工作環(huán)境和討論條件，仔細(xì)學(xué)習(xí)與民航業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、方針政策以及民航業(yè)的進(jìn)展現(xiàn)狀，能夠在一年的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)對(duì)資料、書(shū)籍的閱讀和向領(lǐng)導(dǎo)與同事請(qǐng)教，積存起民航業(yè)討論所必需的學(xué)問(wèn)和討論方法。

二是培育分析推斷力量、組織治理力量等實(shí)際工作力量，全面提高自己的綜合素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。

三是深入到基層、實(shí)際和一線進(jìn)展調(diào)查討論，對(duì)民航業(yè)的整表達(dá)狀、存在的突出問(wèn)題有一個(gè)感性的熟悉和把握，能夠使用理論對(duì)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)展分析。

phaseⅡ：快速提升期時(shí)間：20xx～2023年

目標(biāo)：使自己成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)放心、同事舒心、自己安心的好人

一是安下心來(lái)，認(rèn)仔細(xì)真的學(xué)習(xí)、工作、調(diào)查、探討和討論，通過(guò)多種形式的相互補(bǔ)充與促進(jìn)，真正把整個(gè)民航業(yè)的進(jìn)展現(xiàn)狀、將來(lái)趨勢(shì)、突出問(wèn)題以及對(duì)策措施等方面的學(xué)問(wèn)吃透、弄懂。

二是吸取工作中的閱歷教訓(xùn)，做好除科學(xué)討論以外的其他工作，不斷培育自己的組織力量、治理力量、表達(dá)力量、抗壓力量、社交力量等實(shí)際工作所需要的各方面素養(yǎng)與技能，全面提高自己的職業(yè)素養(yǎng)與綜合力量。

三是不斷提高自身修養(yǎng)，總結(jié)自己的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，反省自己的缺點(diǎn)與缺乏，使自己成為一個(gè)誠(chéng)懇、和善、正直、謙遜、務(wù)實(shí)的好人。

phaseⅢ：穩(wěn)步進(jìn)展期時(shí)間：2023～2037年

目標(biāo)：使自己成為單位的骨干分子，在業(yè)界有肯定的知名度和影響力。一是要連續(xù)做好自己的科學(xué)討論工作和本職工作，不放松對(duì)自己的討論和工作的標(biāo)準(zhǔn)與要求，對(duì)一些涉及民航行業(yè)進(jìn)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題能夠提出切實(shí)可行的政策建議與對(duì)策措施。

二是在工作中要不斷吸取閱歷教訓(xùn)，提高自己的組織治理力量與綜合素養(yǎng)，以最正確狀態(tài)投入到工作中去，使自己成為單位的骨干分