項目4 籌備直播電商工作：實施直播電商活動的前提

PAGEPAGE1×××職業(yè)中學(xué)學(xué)科教案本20年———20年學(xué)年度學(xué)期__________________________________________直播電商基礎(chǔ)與實訓(xùn)直播電商基礎(chǔ)與實訓(xùn)學(xué)科（Subject）_____________________年級（Grade）__________________________________________教師（Teacher）_____________________重慶大學(xué)出版社制《直播電商基礎(chǔ)與實訓(xùn)》目錄注意：①按住Ctrl鍵后單擊每個任務(wù)即可跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的教案注意：①按住Ctrl鍵后單擊每個任務(wù)即可跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的教案②單擊按鈕可返回目錄③頁面設(shè)置參數(shù)為：紙張：B5頁邊距左：1.5頁邊距右：1.5任務(wù)1選擇并規(guī)劃直播品類任務(wù)2挖掘賣點呈現(xiàn)商品價值任務(wù)3設(shè)置直播間福利活動任務(wù)4策劃直播活動腳本教學(xué)課題任務(wù)1選擇并規(guī)劃直播品類課題類型理論+實訓(xùn)課時安排6上課時間教學(xué)目標(biāo)1.掌握選品的基本原則和策略2.能夠利用不同渠道進(jìn)行選品3.掌握直播間商品定價策略，并能夠?qū)ι唐愤M(jìn)行合理定價4.掌握直播間商品規(guī)劃和陳列的基本思路和方法，并能夠規(guī)劃直播間商品教學(xué)重點4教學(xué)難點3輔助資源課件、多媒體、網(wǎng)絡(luò)復(fù)習(xí)引入情境導(dǎo)入教學(xué)手段教學(xué)過程師生互動活動設(shè)計課件展示講授新課理實一體講授新課理實一體講授新課理實一體一、任務(wù)導(dǎo)入：情境導(dǎo)入二、任務(wù)分解：活動1甄選直播商品活動2確定直播商品價格活動3規(guī)劃并陳列直播商品三、任務(wù)實施活動1甄選直播商品1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.講授新知：講解甄選直播商品相關(guān)知識（1）何為甄選直播商品？甄選直播商品的重要性（2）選品的原則（3）選品的策略（4）選聘的渠道3.活動實施：第1步：分析知名帶貨主播的主播預(yù)告信息。以小組為單位，利用互聯(lián)網(wǎng)手段，選擇3個近期有直播的知名帶貨主播，分析他們直播間的用戶畫像、主播人設(shè)、商品特點、選品策略，完成表4.1.1。第2步：采用常用的選品渠道為中秋節(jié)專場直播活動選品。以小組為單位，選擇精選聯(lián)盟、有米有數(shù)、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)或當(dāng)?shù)鼐€下渠道中的兩個渠道尋找優(yōu)勢貨源，作為中秋節(jié)專場直播活動的商品，完成表4.1.2。4.知識拓展：遵紀(jì)守法，主播帶貨選品應(yīng)注意合規(guī)審核活動2確定直播商品價格1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.講授新知：介紹相關(guān)知識（1）為何商品定價，商品定價的重要性？（2）確定直播營銷的目標(biāo)（3）確定商品在直播間的作用（4）直播間商品定價策略3.活動實施：第1步：分析知名帶貨主播的直播間商品定價信息。以小組為單位，利用互聯(lián)網(wǎng)手段，選擇3個近期有直播的知名帶貨主播，分析他們的直播間商品類型及定價策略，完成表4.1.4。第2步：為中秋節(jié)專場直播活動的商品進(jìn)行定價。以小組為單位，討論確定本場直播活動的目的、每一款商品在直播間的作用、采用何種定價策略及最終的定價，完成表4.1.5。4.知識拓展：誠信經(jīng)營，拒絕價格欺詐活動3規(guī)劃并陳列直播商品1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.講授新知：介紹相關(guān)知識（1）何為規(guī)劃并陳列直播商品？（2）直播間商品角色定位（3）直播間商品配比（4）已播商品的預(yù)留和返場（5）直播間商品排布的原則、直播間商品排布的方法（6）商品陳列的方式和技巧3.活動實施：第1步:分析優(yōu)質(zhì)直播間的商品規(guī)劃思路。以小組為單位，利用互聯(lián)網(wǎng)手段，關(guān)注三個不同類型的優(yōu)質(zhì)直播間，觀察總結(jié)直播間的商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃、商品排布規(guī)劃，完成表4.1.7的填寫。第2步：為中秋節(jié)專場直播活動規(guī)劃并陳列直播商品。（1）以小組為單位，規(guī)劃好中秋節(jié)專場直播活動的商品，確定每一款商品在整場直播當(dāng)中的角色及具體的排布位置，并提前規(guī)劃好每款商品的庫存，完成表4.1.8的填寫。（2）以小組為單位，策劃中秋節(jié)專場直播活動商品陳列方式。4.知識拓展場景全面升級，助力節(jié)點大促提量。明確學(xué)習(xí)內(nèi)容啟發(fā)引導(dǎo)，聯(lián)系實際，輔助案例，讓學(xué)生理解甄選直播商品的重要性、選品的原則、選品的策略及渠道突出重點做中學(xué)、做中教教師問題引導(dǎo)，采用啟發(fā)引導(dǎo)+案例分析的方式讓學(xué)生理解相關(guān)知識任務(wù)驅(qū)動，學(xué)生掌握直播間商品定價方法教師問題引導(dǎo)，讓學(xué)生理解直播商品規(guī)劃和陳列的基本思路和方法，突出重點任務(wù)驅(qū)動，學(xué)生學(xué)會規(guī)劃并陳列商品教學(xué)后記教學(xué)課題任務(wù)2挖掘賣點呈現(xiàn)產(chǎn)品價值課題類型理論+實訓(xùn)課時安排4上課時間教學(xué)目標(biāo)1.理解什么是賣點、賣點的原則2.掌握挖掘商品賣點的策略3.能夠提煉不同品類商品的賣點教學(xué)重點2教學(xué)難點3輔助資源課件、多媒體、網(wǎng)絡(luò)復(fù)習(xí)引入1.直播選品的策略有哪些？2.直播間商品配比是多少？教學(xué)手段教學(xué)過程師生互動活動設(shè)計課件展示講授新課理實一體講授新課理實一體一、任務(wù)導(dǎo)入：情境導(dǎo)入二、任務(wù)分解：活動1巧用策略挖掘商品賣點活動2提煉不同品類商品賣點三、任務(wù)實施活動1巧用策略挖掘商品賣點1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.講授新知：介紹相關(guān)知識（1）何為商品賣點？（2）賣點的原則（3）挖掘商品賣點的策略3.活動實施：第1步:分析知名帶貨主播的商品介紹思路。以小組為單位，利用互聯(lián)網(wǎng)手段，選擇3個近期有直播的知名帶貨主播，分析他們在直播的過程中介紹了商品的哪些賣點？運用了什么策略？體現(xiàn)了哪些賣點的原則？完成下表。第2步：挖掘中秋節(jié)專場直播帶貨活動商品的賣點，以小組為單位，利用所學(xué)的知識，從各個方面分析商品，每個商品找到3-5處優(yōu)勢，并最終確定商品的賣點，完成表4.2.2。4.活動拓展：表示權(quán)威性的禁忌詞活動2提煉不同品類商品賣點1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.講授新知：介紹相關(guān)知識（1）何為賣點提煉（2）賣點提煉的技巧（3）農(nóng)產(chǎn)品賣點提煉（4）零食賣點提煉（5）美妝產(chǎn)品賣點提煉（6）生活用品賣點提煉3.活動實施：第1步:分析優(yōu)秀主播賣點提煉技巧。以小組為單位，利用互聯(lián)網(wǎng)手段，選擇4個不同品類的優(yōu)秀直播間，分析主播是如何介紹商品賣點的，并思考如何對賣點進(jìn)行優(yōu)化，達(dá)到最佳，完成表4.2.4。第2步:嘗試提煉不同品類商品賣點。以小組為單位，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，并借助互聯(lián)網(wǎng)手段，提煉不同品類商品賣點，完成表4.2.5，注意區(qū)別于表4.2.4的商品。4.知識拓展：誠信經(jīng)營，拒絕夸大事實。創(chuàng)設(shè)情境，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容教師采用啟發(fā)引導(dǎo)的方式，輔助生活中常見案例，讓學(xué)生理解挖掘商品賣點的相關(guān)知識任務(wù)驅(qū)動，幫助學(xué)生理解商品賣點并學(xué)會如何挖掘商品賣點教師采用啟發(fā)引導(dǎo)的方式，讓學(xué)生理解賣點提煉的技巧。輔助豐富的案例，讓學(xué)生理解不同任務(wù)驅(qū)動，學(xué)生掌握提煉不同品類商品賣點的技巧教學(xué)后記教學(xué)課題任務(wù)3設(shè)置直播間福利活動課題類型理論+實訓(xùn)課時安排4上課時間教學(xué)目標(biāo)1.熟悉常見的直播間福利活動；2.能夠區(qū)分直播間福利活動；3.能夠設(shè)置直播間福利活動；4.樹立法律意識，不發(fā)布虛假信息，不欺騙用戶。教學(xué)重點3教學(xué)難點2輔助資源課件、多媒體、網(wǎng)絡(luò)復(fù)習(xí)引入1.商品賣點是什么？2.怎么挖掘商品賣點？教學(xué)手段教學(xué)過程師生互動活動設(shè)計課件展示講授新課理實一體講授新課理實一體一、任務(wù)導(dǎo)入：情境導(dǎo)入二、任務(wù)分解：活動1熟悉常見的直播間福利活動活動2設(shè)置直播間福利活動三、任務(wù)實施活動1熟悉常見的直播間福利活動1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.講授新知：講解直播間福利活動相關(guān)知識問題：直播間福利活動有哪些？3.活動實施：第1步：了解知名主播送福利。以小組為單位，利用互聯(lián)網(wǎng)手段，選擇一個人氣較高的直播間，分析該直播間都設(shè)置了哪些福利活動？第2步：熟悉福利活動話術(shù)。把福利活動話術(shù)與相應(yīng)的活動形式連起來。4.知識拓展：直播帶貨要規(guī)范，商品質(zhì)量要過關(guān)活動2設(shè)置直播間福利活動1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.講授新知：介紹相關(guān)知識問題：如何設(shè)置直播間福利活動（1）根據(jù)不同用戶設(shè)置直播間福利活動（2）根據(jù)不同直播階段設(shè)置直播福利3.活動實施：第1步：分析直播間福利活動。以小組為單位，利用互聯(lián)網(wǎng)手段，在直播平臺中選擇一場知名主播的直播活動，認(rèn)真回看整場直播活動，分析整場直播中為不同用戶設(shè)置的福利活動，完成表4.3.6。分析直播過程中不同階段設(shè)置的福利活動，完成表4.3.7。第2步：策劃直播間開場福利。某公司店鋪直播間計劃在平臺大促活動期間開展一場農(nóng)產(chǎn)品特惠直播。作為直播團(tuán)隊人員，請為直播間設(shè)置開場福利，按步驟完成表4.3.8。4.知識拓展：直播帶貨應(yīng)規(guī)范理性消費需倡導(dǎo)創(chuàng)設(shè)情境，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容啟發(fā)引導(dǎo)，聯(lián)系實際，輔助案例，讓學(xué)生理解掌握直播間福利活動相關(guān)知識，突出重點任務(wù)驅(qū)動，學(xué)生了解直播間的福利活動教師問題引導(dǎo)，采用啟發(fā)引導(dǎo)+案例分析的方式讓學(xué)生理解福利活動設(shè)置相關(guān)知識。任務(wù)驅(qū)動，學(xué)生分組討論，分析策劃直播間福利活動教學(xué)后記教學(xué)課題任務(wù)4策劃直播活動腳本課題類型理論+實訓(xùn)課時安排6上課時間教學(xué)目標(biāo)1.了解直播腳本的重要性；2.掌握直播腳本的基本要素；3.能夠區(qū)分單品直播腳本和整場直播腳本；4.學(xué)會策劃直播活動腳本；5.樹立社會責(zé)任意識，弘揚正向的價值觀，發(fā)布與傳播正能量信息。教學(xué)重點4教學(xué)難點3輔助資源課件、多媒體、網(wǎng)絡(luò)復(fù)習(xí)引入1.直播間福利活動有哪些？2.如何設(shè)置直播間福利活動？教學(xué)手段教學(xué)過程師生互動活動設(shè)計課件展示講授新課理實一體講授新課理實一體一、任務(wù)導(dǎo)入：情境導(dǎo)入二、任務(wù)分解：活動1分析直播腳本要素活動2設(shè)計單品直播腳本活動2設(shè)計整場直播腳本三、任務(wù)實施活動1分析直播腳本要素1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.講授新知：介紹相關(guān)知識問題1：直播腳本有何重要性？問題2：直播腳本包括哪些要素？3.活動實施：第1步:討論一場直播的主題。以小組為單位，為某品牌零食策劃一場直播活動，結(jié)合零食品牌特色及時間節(jié)點，確定直播主題、主播并選擇直播商品，完成表4.4.1。第2步：分析直播現(xiàn)場人員的安排。利用互聯(lián)網(wǎng)手段，選擇一場直播參與者超過兩人的直播間，回看某一時段直播內(nèi)容，分析直播過程中的人員安排，完成表4.4.2。4.活動拓展：直播主題正能量，切勿盲目蹭熱點活動2設(shè)計單品直播腳本1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.講授新知：介紹相關(guān)知識問題1：單品直播腳本如何設(shè)計？3.活動實施：第1步:設(shè)計單品直播腳本。以小組為單位，選擇一款堅果大禮盒，收集分析堅果大禮盒的信息，策劃堅果大禮盒的腳本，完成表4.4.5。4.知識拓展：直播穩(wěn)健發(fā)展?助力國貨振興活動3設(shè)計整場直播腳本1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.講授新知：介紹相關(guān)知識問題1：整場直播腳本包括哪些部分？問題2：如何設(shè)計整場直播腳本3.活動實施：第1步:分析直播時長。以小組為單位，對比各主播的直播開始時間及結(jié)束時間，分析直播時長，完成表4.4.7。第2步:規(guī)劃直播環(huán)節(jié)的時長。以小組為單位，規(guī)劃直播商品結(jié)構(gòu)、商品推薦時長，設(shè)計直播活動環(huán)節(jié)，并規(guī)劃時長，確定直播商品推薦及直播活動的順序，并確定各環(huán)節(jié)的時間規(guī)劃，完