移動互聯(lián)時代的風險投資大有可為

移動互聯(lián)時代的風險投資大有可為

利益不是互聯(lián)網(wǎng)公司的新聞。收費,對于服務(wù)手機上網(wǎng)的WAP業(yè)務(wù)來說更是理所當然。但是,“3G門戶網(wǎng)”卻出人意料地選擇以“免費”的面目誕生。不少人都在為這家不收費的“燒錢”WAP門戶進行關(guān)張倒計時的時候,“3G門戶網(wǎng)”卻迎來了它的第二筆風險投資。3G門戶網(wǎng)從成立之初就吸引了風投的注意,并且頻頻得到風投的光顧,拿到IDG的第一筆投資是在公司成立僅僅一年、網(wǎng)站上線僅六七個月的時候。近日,3G門戶網(wǎng)剛剛完成了第二輪融資,集富亞洲是領(lǐng)頭者,另外兩家為美國中經(jīng)合集團和第一輪已進入的IDG,均是國際上享有盛名的風險投資公司。據(jù)悉,此次過億的投資額為國內(nèi)無線互聯(lián)網(wǎng)史上最大的一筆,目前所有資金已全部到位?！癐DG投錢給我們時,從來沒有向我們要過商業(yè)計劃書?！?G門戶網(wǎng)總經(jīng)理鄧裕強說這話時,幾乎所有聽眾的反應(yīng)都是驚奇。曾經(jīng)成功投資并退出了分眾傳媒的美國中經(jīng)合集團董事總經(jīng)理DavidZhang說:“過去的一年中,我們投資團隊看了近500份商業(yè)計劃書,和100個公司的創(chuàng)始人面談,但是,唯一全體通過,并真正投資的項目就只有3G門戶網(wǎng)?！本烤故鞘裁丛蜃岋L投公司如此信任這個上線僅有兩年多的3G門戶網(wǎng)?3G時代3G門戶網(wǎng)又會有怎樣的發(fā)展呢?固定的無線互聯(lián)網(wǎng)沒有“特殊”問題3G門戶網(wǎng)并不是一家Internet上的互聯(lián)網(wǎng)公司,而是無線互聯(lián)網(wǎng)上的門戶網(wǎng)站。正是這個網(wǎng)站,開創(chuàng)了獨立、免費模式,是目前最大的手機上網(wǎng)門戶。此前,手機用戶上網(wǎng),只能登錄移動運營商的站點。而3G門戶則獨立于運營商站點之外,為用戶提供免費服務(wù),由此吸引了大量用戶,成為用戶數(shù)量、流量最大的一家WAP門戶。在國內(nèi),由于移動運營商解決了收費渠道這個困擾互聯(lián)網(wǎng)盈利的重大瓶頸,所以,SP們(無線增值業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商,包括新浪、搜狐、空中網(wǎng)等都是移動夢網(wǎng)的SP)爭相進入移動運營商的WAP站點,中國移動和中國聯(lián)通這兩大移動運營商所建立的“移動夢網(wǎng)”和“互動視界”也就自然地成為了最大的且是封閉的兩個無線互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站。幾乎所有的SP都聚集在此,把自己的各種產(chǎn)品放在這兩家網(wǎng)站上,用戶通過手機上網(wǎng)下載各種服務(wù)并付費,利潤則由代收費的移動運營商和SP分成。在這種格局下,依靠運營商來代收費的SP們對運營商高度依賴。運營商偶爾來個“懲罰行動”就會讓SP倒下一片,損失慘重。而SP們對于運營商則是“別無選擇”。3G門戶網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者們攪動了這種格局。他們建立了一家獨立于移動運營商的無線互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站。另立門戶,也就意味著沒有了運營商的代收費,事實上,3G門戶網(wǎng)干脆就對用戶實行免費服務(wù)政策。對此,他們有著自己的理解?！艾F(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)(移動網(wǎng)絡(luò)也應(yīng)該被看成互聯(lián)網(wǎng)的一種)人人都很現(xiàn)實,爭著做SP,以前是短信,現(xiàn)在是彩鈴、移動夢網(wǎng),能見到真金白銀呀,”3G門戶網(wǎng)的創(chuàng)始人鄧裕強說,“我的搭檔最初聽我說用做SP的錢養(yǎng)不能盈利的3G門戶網(wǎng)時,根本不理解?！薄翱吹酵瑫r有上萬人在線的時候,我才真正樹立了信心,”鄧坦言,“我們終于下定決心賣掉了SP網(wǎng)站,專心做3G門戶網(wǎng)。我們必須耐心地‘燒錢’?！?G門戶網(wǎng)向用戶提供的各種免費服務(wù)包括新聞閱讀、圖片、鈴聲的下載,以及手機游戲和電子書的下載,網(wǎng)站里還有虛擬社區(qū),用戶可以在這個移動的模擬世界里聊天交友、請客吃飯,甚至結(jié)婚生子。由于SP的良莠不齊和各種違規(guī)操作,無線增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域充斥著各種收費陷阱,強制的短信訂制已經(jīng)成為讓用戶惱火至極的公害,因此當3G門戶網(wǎng)拋出免費服務(wù)的“餡餅”時,用戶迅速通過口耳相傳而聚集起來。在2004年由網(wǎng)易、廣州日報等主辦的“中國移動互聯(lián)網(wǎng)第一次大型調(diào)查”中,3G門戶網(wǎng)成為“最受歡迎WAP網(wǎng)站”。目前,3G門戶網(wǎng)的注冊用戶已經(jīng)突破了1600萬,日點擊量更是超過3個億,是國內(nèi)最大的免費WAP門戶。g門戶網(wǎng):手機娛樂,盡享生活相對于現(xiàn)在如雨后春筍般崛起的WAP網(wǎng)站,3G門戶網(wǎng)可以說是這個行業(yè)的先行者。2004年成立之初,鄧裕強即提出“無線門戶”的概念。“無線網(wǎng)站現(xiàn)在正處于迅速擴張的階段,第二筆風投的到來,可以讓我們在核心業(yè)務(wù)上進行更大的投入?！?G門戶網(wǎng)把自己定位為“面向3G時代的移動門戶”,堅持以用戶需求為第一導(dǎo)向,一直保持無線互聯(lián)網(wǎng)上用戶最多、內(nèi)容最全以及最具創(chuàng)意的領(lǐng)先地位,因此也在流媒直播、手機游戲、動畫等方面為3G的應(yīng)用做積極準備。在品牌建設(shè)上,3G門戶所倡導(dǎo)的是“手機娛樂,盡享生活”。2006年1月,3G門戶網(wǎng)被《財富》中文版評為“2005年度酷公司”。3G門戶網(wǎng)的主要用戶是25歲以下的年輕人,鄧裕強開發(fā)的很多有特色的WAP服務(wù)往往給他們帶來了驚喜。除了體育直播外,3G門戶網(wǎng)上的原創(chuàng)內(nèi)容更是獨一無二,如國內(nèi)第一款多人在線手機網(wǎng)游《六道英雄》、國內(nèi)第一部FLASH大片《大話G游》等等。直到現(xiàn)在,3G門戶網(wǎng)的內(nèi)容,如新聞、娛樂、生活等頻道都一直倡導(dǎo)原創(chuàng)內(nèi)容,提供給網(wǎng)友最有價值的資訊。3G門戶網(wǎng)目前已投入300萬元,建立了以閃客名家———老蔣帶領(lǐng)的30人的團隊,制作號稱國內(nèi)第一短片———《大話G游》系列?！洞笤扜游》預(yù)告片一經(jīng)推出就在網(wǎng)上掀起熱潮,僅僅3分鐘的預(yù)告片下載量接近百萬。創(chuàng)作方認為,《大話G游》系列短片將在2006年網(wǎng)絡(luò)上掀起一場自由創(chuàng)作的娛樂高潮。此外,世界杯期間,3G門戶網(wǎng)推出卡通形象代表GG,并以GG為主人公,以世界杯為題材,設(shè)計一系列動畫《GG玩轉(zhuǎn)世界杯》,邀請為百度上市創(chuàng)意廣告的資深廣告人陳格雷擔任劇本創(chuàng)意,同樣引起強烈關(guān)注,多家電視臺播放。3G門戶網(wǎng)有關(guān)人士介紹,他們將繼續(xù)加大原創(chuàng)產(chǎn)品投入,為自己儲備豐厚的資源。有競爭對手評價3G門戶網(wǎng)是“無線上的新浪”,鄧裕強部分贊同這種說法,他認為,發(fā)展初期,3G門戶網(wǎng)就是要通過“大而全”的特點吸引流量,“專一做好門戶就是我們的特色”,因此3G門戶網(wǎng)提出了“無線娛樂的領(lǐng)航旗艦”的概念。在他看來,3G門戶網(wǎng)最有價值的不僅是無線平臺,更是一個運營者,“以后所有的內(nèi)容都可以放到網(wǎng)站上來,跟我們達成合作”。娛樂是拋棄的,是價值取向的“娛樂”“移動網(wǎng)絡(luò)不是另一個互聯(lián)網(wǎng),”鄧裕強說,“手機的最大特征是隨時隨地,互聯(lián)網(wǎng)做不到?！敝袊謾C用戶每天上線10次以上的達到19.68%,可見手機上網(wǎng)的隨意性很高。全球第三大廣告公司BBDO首席執(zhí)行官安德魯·羅伯遜甚至預(yù)言手機不久將取代電視成為第一媒體?！拔覀冎越?G門戶網(wǎng),也是看到網(wǎng)絡(luò)狀況的改善和手持設(shè)備的進步將帶來廣闊的機會,”鄧裕強說,“所以我們不是不能盈利,而是不急于盈利。盈利模式現(xiàn)在太成熟了,比如手機網(wǎng)絡(luò)游戲,比如手機廣告,我們所有的東西都已經(jīng)開發(fā)好了,但是我們不急于投入市場。我們現(xiàn)在也有很多模仿者,他們大力宣傳的產(chǎn)品我們也大都已經(jīng)開發(fā)出來了,我們是和他們拼長期的服務(wù)和品牌,不是誰更快贏利?！薄懊赓M只是我的一個特征,但是我的核心吸引力是服務(wù)好,我提供的一些基本服務(wù)都是別的網(wǎng)站沒有的?！编囋娙缡钦f?！爸袊莻€文明古國,卻是一個娛樂沙漠,手機既能隨時娛樂,又相當個性化、個人化和隱私化,”鄧裕強說,“而且手機娛樂產(chǎn)品是拋棄性的。3G門戶網(wǎng)之所以堅持免費,就是看到了這一點,現(xiàn)在的服務(wù)還很薄弱,沒有做到物有所值,而且按流量收費限制了用戶更自由地互動,喪失了互聯(lián)網(wǎng)的精神?！痹卩囋娍磥?娛樂是拋棄型的,簡單的娛樂會被更高級的娛樂所替代,所以他認為未來無線互聯(lián)網(wǎng)上的服務(wù)不會像現(xiàn)在只有圖片、鈴聲下載這么簡單,而那些更高級的服務(wù)就是3G門戶網(wǎng)未來盈利的可能。他相信3G門戶網(wǎng)的用戶中有30%～40%會愿意為這部分服務(wù)付費?，F(xiàn)在看來,3G門戶網(wǎng)主要的突破是實現(xiàn)WAP下載的免費,反SP“金金計較”而行之,從而在移動網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)服務(wù)資費