高階推銷的概念

高階推銷的概念

享受工作服務(wù)行銷大量名單篩選客戶高效營銷大單開拓售后服務(wù)秘書支援

為何每天要有15個新名單

我的15個名單的由來

名單占傭金的比重

%

營銷的根本是

不篩選客戶，客戶就篩選你

突破20%展業(yè)能力需半年1/61/3成交率1/1084.5×1/3*×1/10×21天

＝

件/月11.5×1/3*×1/4×21天＝

件/月11.5×1/3*×1/10×21天

=

件/月4.5×1/3*×1/4×21天＝件/月15個新名單1/20成交率11.54.5*所有名單中1/3的

級客戶才拜訪（

客戶）1/42個新名單2083篩選客戶的技巧拜訪AB客戶CD客戶信函培養(yǎng)順道直接拜訪電話約訪

包裝特色

解除武器

提推薦人

只占5分

強調(diào)價值

無用走人

A級水果

B級喝茶

休間娛樂

養(yǎng)生健康

理財投資

笑話咨詢

5次信函

沒有挫折感

節(jié)約時間來主顧開拓

落實區(qū)域每日6訪

實現(xiàn)月20件理想不篩選客戶不可能件20區(qū)域拜訪的重點北東南西中周一周四周三周二周五復(fù)訪復(fù)訪復(fù)訪復(fù)訪復(fù)訪復(fù)訪復(fù)訪復(fù)訪（上周五）以推薦人為話題對方工作、事業(yè)、興趣收集信息收集信息休閑、旅游、家人收集信息時事、投資找到三五個強列購買點時切入保險話題……車輪式寒暄

長壽還是一般

最難的投資渠道

日本一戶20件

獲利第二高

幫您賺更多錢一分鐘推銷活的太短個人額外的風險活的太慘活的太長平安順利一生

人的一生風險分配圖讓人生零風險意外開銷儲蓄投資日常生活開銷保險儲蓄投資日常生活開銷意外開銷減少意外支出增加儲蓄投資說明建議書

解決四大需求

能獲益更多

完成夢想建議書說明重點

第一波段——嘗試CLOSE

第二波段——問出真拒絕

第三波段——解決真拒絕

第四波段——加強客戶信心

第五波段——最后努力不成功留下好印象五波段雙贏法大單的開拓保險購買點圖示

投資儲蓄醫(yī)療少兒養(yǎng)老保障其他80%核心市場節(jié)稅/資產(chǎn)規(guī)劃跨入核心突破思維大單不斷重建技能

高檔形象

商業(yè)投資信息中心

休閑醫(yī)療相命娛樂高手

博學(xué)多聞

節(jié)稅渠道

完美的售后服務(wù)

關(guān)系良好

品德高尚正直大單高手的條件

高薪收入

有權(quán)的人

賺錢企業(yè)

投資高手

個體老板

會所球場

高檔小區(qū)

股票市場有錢人在哪兒

投資理財

休閑享受

企業(yè)咨詢

人際關(guān)系有錢人喜歡什么

超級理財工具你可以不要，不能不知道。

財富到一定程度，重要的不是能賺多少？而是留下多少？

如何富過三代，永續(xù)經(jīng)營？

交了幾百萬的稅連一張感謝卡都沒有！

當無法與命運對抗時，幸運當場變?yōu)椴恍摇?/p>

大單話術(shù)

我們一生斤斤計較，但對風險卻不計較。

很多有錢人一夕之間財富化為烏有。

當稅務(wù)局跟你兒女搶錢時，你甘心嗎？

隨時要你拿出100萬現(xiàn)金有沒有問題？

你的超級印鈔機壞了，有沒有彌補措施？

你愿意給我1/3財富？那你為何愿意給稅務(wù)局。

你的一生有1/3時間是為別人工作的。

這么多問題還是交給一生專精在這方面的專家

少買了一塊錢保險，你兒女就享受不到你的財富

你的會計是不是保險會計師，我有一位…

多一個員工的代價給你一百萬遺產(chǎn)稅準備金。

解決問題是要付出代價的。有錢人額外的煩惱

重點不是再賺多少

解決問題你愿意花多少錢

解決煩惱就是這么簡單

一夕間淪為平民富不過三代遺產(chǎn)稅儲備金信托金即時稅源四原則提早分散計劃專家利用保險五大優(yōu)勢10%年回報成功方案介紹（對照