美規(guī)車經(jīng)銷手冊及知識

----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------美規(guī)車經(jīng)銷手冊第一章什么是美規(guī)車？美規(guī)車就是制造商迎合北美地區(qū)法律法規(guī)而制造出來可以在可以在北美地區(qū)【美國】道路行駛的汽車。注：美國生產(chǎn)的中規(guī)車是絕對不會被賣到美國本地的，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)實(shí)在差的太遠(yuǎn)了。下文所說的中規(guī)車就是4S店所銷售的進(jìn)口豪華車。我們所銷售的進(jìn)口美規(guī)車，全部是在美國正規(guī)豪華車品牌店購買的全新車輛，絕無以次充好，以舊當(dāng)新，在車上動手腳的情況。要知道所有進(jìn)口的車輛都要經(jīng)過海關(guān)和商檢的嚴(yán)格查驗(yàn)和檢測。同時公里表上可能有100-200公里內(nèi)的里程，這一般是車輛在運(yùn)輸和查驗(yàn)轉(zhuǎn)港時產(chǎn)生的移動里程，請客戶周知！所謂歐版，美版，中東版都是車商針對不同地區(qū)的法規(guī)要求生產(chǎn)的車輛，基本上都是同一個生產(chǎn)線下來的。第二章美規(guī)車的進(jìn)口手續(xù)是怎么樣的？目前主要進(jìn)口汽車類型有多種合法程序：中規(guī)車和非中規(guī)車，大規(guī)模貿(mào)易（大貿(mào)）和小規(guī)模貿(mào)易（小貿(mào)），大3C、小3C，小批量，免稅車、外國人或外商自帶車。下面主要介紹下，主要的幾種汽車進(jìn)口合法程序：我們常見的時中規(guī)車和非中規(guī)車：

1.非中規(guī)車大多數(shù)是中東版汽車和美版汽車，從進(jìn)口汽車的類型上講，屬于非中規(guī)車輛。所有非中規(guī)車輛都沒有“一致性證書”。

2.只有中國規(guī)格的進(jìn)口車輛才有一致性證書。

3.正規(guī)合法的非中規(guī)車輛進(jìn)口，現(xiàn)行有兩種方式，一種稱為小批量，一種稱為小3C。

4.按小批量程序進(jìn)口的車輛，國家級的汽車檢測中心（中國一共有三家，天津中心，上海中心，重慶中心）會向進(jìn)口商出具車輛小批量檢測報告，該報告一車一份，等同于中規(guī)車輛的“一致性證書”，全國的車管所均可以掛牌。（如蘭德酷路澤、中東版霸道、美版豐田塞納、美版卡宴、奔馳GL系列等）

5.按小3C程序進(jìn)口的車輛，國家級的質(zhì)量認(rèn)證機(jī)構(gòu)會向進(jìn)口商出具強(qiáng)制性認(rèn)證產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證證書，但該證書所列車輛相關(guān)信息是進(jìn)口商申報的改裝車輛的信息，有可能與關(guān)單、商檢單上的相關(guān)車輛信息不一致，有可能導(dǎo)致小3C手續(xù)的車輛在中國部分管理嚴(yán)格的地區(qū)上牌難。

6.小3C手續(xù)的車輛雖然是中國大陸合法進(jìn)口程序，比如在豐田某款車在日本生產(chǎn)，然后又在中東的某個改裝廠改裝或者加裝設(shè)備。又比如美國房車是通用底特律工廠生產(chǎn)的空堂底盤車，又在加利福尼亞改裝廠改裝各種房車設(shè)施。這樣往往造成汽車原產(chǎn)制造地址、制造廠名稱，和二次改裝廠地址、名稱不同，車輛數(shù)據(jù)不同。體現(xiàn)在進(jìn)口貨物證明書和其他相關(guān)報告會出現(xiàn)兩個產(chǎn)地、兩個廠名、數(shù)據(jù)不同等現(xiàn)象，應(yīng)該以國家頒發(fā)的強(qiáng)制性認(rèn)證產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證證書為準(zhǔn)，但是個別地方車管部門和工作人員不熟悉此情況，經(jīng)常會質(zhì)疑，需懂行人員進(jìn)行溝通解釋，并提供車管部門要求的資料。（如各款改裝房車、特種車、醫(yī)療車、各款警車、其他小范圍改裝車）。

7.一般來說，進(jìn)口商應(yīng)該將小批量檢測報告正本或強(qiáng)制性認(rèn)證產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證證書正本隨同進(jìn)口貨物證明書、商檢單、發(fā)票等原件一起交付給消費(fèi)者。不過，因?yàn)樘旖蚋郾６悈^(qū)銷售車輛的公司并不一定都是自己訂車的進(jìn)口商，不懂進(jìn)口流程，不給消費(fèi)者提供相關(guān)手續(xù)的情況時有發(fā)生。車商不懂沒給提供上述證書，請向銷售商索要即可正常上牌。第三章為什么要購買美規(guī)車？第一同樣的品牌型號和排氣量以及配置，平均要便宜10-15萬。以12款的X5為例4S店的售價最低為76.5萬左右，而美規(guī)的13款X5卻只有66.5萬左右。第二部分熱門的車型，在4S店沒有現(xiàn)車，客戶需要加錢同時還要等上相當(dāng)長的一段時間，有的甚至是半年，但是美規(guī)車的車源充足，基本不存在這樣的情況，如果要等最多也不過是2個多月而已。（后面的訂車流程，我會詳細(xì)說明。）第三配置的多樣化和人性化？“中規(guī)車”屬于品牌供應(yīng)商大批量定制進(jìn)口，所以一般來說配置相對固定，4s店一般都根據(jù)市場需求定制好一批銷量還應(yīng)該不錯的車輛進(jìn)行銷售。

“美規(guī)車”則是應(yīng)允于美國市場的銷售方式，采用用戶定制的方式，而非經(jīng)銷商定制。用戶都是按照配置單，根據(jù)自己的需求對裝具、內(nèi)飾、外觀進(jìn)行勾選，這就造成了每一輛“美規(guī)車”的配置都不一樣的現(xiàn)狀。

經(jīng)營美規(guī)車的經(jīng)銷商則又會根據(jù)用戶的需求接受原廠訂單，為用戶提供定制服務(wù)，客戶繳納定金，按照購置單進(jìn)行勾選，個性定制自己的愛車。這種訂車服務(wù)相對而言和國際接軌，客戶完全按照自己的需求來訂車。這類訂單一般來講適合對現(xiàn)車不是有太大要求的客戶。第四質(zhì)量上的優(yōu)勢！由于美規(guī)車是針對北美市場生產(chǎn)和銷售的，根據(jù)美國以及加拿大的高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求以及消費(fèi)者的苛刻要求，美規(guī)車的質(zhì)量在一定程度上是好于中規(guī)車的，如果美規(guī)車在美國道路上因質(zhì)量問題造成任何人身損失，美國老百姓都會把制造商告到傾家蕩產(chǎn)，但是這種情況在國內(nèi)是不可能發(fā)生的。另外以寶馬X5為例，無論是美規(guī)的還是中規(guī)的都是同一個生產(chǎn)線下來的，美國人造的車自熱是給自己最好的，給中國人一般的，這個地球人都知道，就和日本一樣給自己一流的給歐美2流的，到了亞非拉就是3流的了。第四章美規(guī)車的配置問題美規(guī)車”都是單車單一配置，不同細(xì)微方面的配置，都會導(dǎo)致到價格的不同。所以客戶在詢盤時要避免中規(guī)模式的“低、高、中“配方式詢價。應(yīng)該首先詢問基本款標(biāo)配價格，然后選裝配置，根據(jù)已經(jīng)選裝好的配置單進(jìn)行詢價，有點(diǎn)類似于買電腦的攢機(jī)。

美規(guī)寶馬X5舉例，在同一排量下，用戶可以選擇“便利包”、“寒冷包”、“科技包”，另外還有“智能卡”、“導(dǎo)航”、“高級音響包”、“七座選擇”、“真皮儀表盤”等選裝的單獨(dú)配件。一般的經(jīng)銷商，很少會給客戶解釋這些包里到底包含什么，如果您比較懂英語，可以去美國官網(wǎng)，自行查看。

美規(guī)車?yán)镞叺摹案吲洹避囆鸵膊皇枪潭ǖ呐渲?，大大小小幾十種配置，需要用戶做好事前的功課，按照自己的實(shí)際需求，去選擇車輛的配置。注：美規(guī)X5各種包的含義：便利包：氙氣大燈，導(dǎo)航，倒車影像3個攝像頭，前后電眼，全景天窗，無鑰匙進(jìn)入，無鑰匙啟動，4驅(qū)域空調(diào)，后部手動遮陽簾，桃木內(nèi)飾，自動防眩暈后視鏡，iPod/USB多媒體接口，藍(lán)牙，燈光氛圍照明，電動后尾門，行李架，腳踏。

寒冷包：方向盤加熱，后排座椅加熱，滑雪袋，大燈清洗

科技包：五方位攝像頭抬頭顯示

如電吸門后排娛樂高級hi-fi音響這些都是個性化配置車輛的售后問題一般來說，客戶購買寶馬奔馳保時捷等美規(guī)車的時候，售后是可以到4S店做的，比如保養(yǎng)和保修，寶馬，奔馳還有保時捷都是全球聯(lián)保的品牌，但是由于近年來廣大群眾對美規(guī)車的認(rèn)識日益提高，影響了4S店的銷量，導(dǎo)致4S店違背品牌承諾，拒絕給客戶做售后，其中寶馬是明確宣布的，奔馳和保時捷在有的地方是可以享受的但是有的地方還存在陽奉陰違的情況，這極大的損害了消費(fèi)者的合法權(quán)益，但是在中國這也只能是一聲嘆息，但是鑒于現(xiàn)在國內(nèi)修理豪華車的水平的提高以及4S店的高收費(fèi)行為，客戶也可以自己選擇去比較好的汽車修理店去給自己的愛車做保養(yǎng)和維修，成本計算下來還是很劃算的。另外客戶擔(dān)心的發(fā)動機(jī)出大故障需要更換的情況，這其實(shí)是一個概率的問題，基本是不可能發(fā)生的。即使發(fā)生了客戶也可以去4S店更換，不過要花費(fèi)不少的銀子，但是即使是在4S店買的車，這一刀還是要挨的。對于美規(guī)車的一些誤區(qū)對于美規(guī)車，主要存在一下幾點(diǎn)問題（也可稱為誤區(qū)）：

落戶問題：

中規(guī)車有區(qū)域限制，比如你在寶馬

A

區(qū)買的車是不可以上

B

區(qū)落牌照的。

但是通過特殊方式是可以落牌照的。

美規(guī)車手續(xù)齊全后就可以在全國落牌，部分地區(qū)有些小規(guī)定，可以通過當(dāng)

地的汽車中介落牌。美規(guī)車完稅后就可以銷售，完稅后大概30到45日內(nèi)可

以拿到手續(xù)。

配置問題：

美規(guī)車可以直接看配置，因?yàn)槎际墙?jīng)銷商已經(jīng)買過來的車，所以配置選擇

有些局限性，但可選性也很高，因?yàn)榕渲梅倍唷?/p>

如果預(yù)定美規(guī)車可選配置很多，美國訂車體現(xiàn)的是個性所以自主性很強(qiáng)。

中規(guī)車到4S

店直接選車，

自己定車加配置，

有些車型4S

店訂車強(qiáng)制加配置。

暢銷車型4S

店是會加錢賣車的。

中規(guī)車如4S

店沒有現(xiàn)車是可以通過二級經(jīng)銷商買到現(xiàn)車的，

但還是得加錢。

銷售方式：

美規(guī)車是經(jīng)銷商直接銷售到最終用戶手里。

中規(guī)車是4S

店銷售到最終用戶手里。

中規(guī)車可以通過二級購得。

產(chǎn)地問題：

相同一款車美規(guī)的和中規(guī)的產(chǎn)地基本是一樣的。比如你買奧迪

Q7中規(guī)美規(guī)

都是產(chǎn)自斯洛伐克。

航菜單問題：

中規(guī)車都可以直接使用沒有問題。

美規(guī)車在中國的主要車型菜單都可以改。

都是拆卸方式的改裝，目前唯獨(dú)寶馬有免拆的，但價格有些貴。

導(dǎo)航基本上都可以加裝中文導(dǎo)航，日系的豐田一類車型菜單是改不了的，

可以加裝中文導(dǎo)航。

油品問題：

兩種車之間沒有太大的區(qū)別，現(xiàn)在中國的油品是有保證的。

柴油車型在北方地區(qū)目前還是不建議使用。

柴油車冒白煙的問題是一種凈化排污的方式，在這里就不過多的解釋原理

了。

質(zhì)保問題：

中規(guī)車在上牌照以后可以直接到4S

店售后保養(yǎng)，如出現(xiàn)非人為的質(zhì)量問題

4S

店可以維修。

4S

店免費(fèi)維修的前提是“必須在4S

店做規(guī)定的公里數(shù)保養(yǎng)，并且有記錄在

案”

。個別問題在洽談協(xié)商。汽車品牌決定4S

店的售后質(zhì)量。

美規(guī)部分車型在關(guān)單商檢手續(xù)齊全并上牌后可以做認(rèn)證，

認(rèn)證之后可

享受4店的全球聯(lián)保。

美規(guī)車在4S

店質(zhì)保的前提也是“必須在4S

店做規(guī)定的公里數(shù)保養(yǎng)，并且有

記錄在案”

。個別問題在洽談協(xié)商。

目前依據(jù)個人的了解只有“奔馳,寶馬，卡宴”這三個品牌的美規(guī)車可以在

中國的4S

店做“PDI”認(rèn)證(寶馬現(xiàn)在已經(jīng)不接受了)。

而大多數(shù)美規(guī)車在中國是沒有質(zhì)保的，但也是中國市場沒有的車型。

配件問題：

中規(guī)車的配件比較齊全，省會城市的配件市場基本都可以買得到，價格依

配件的質(zhì)量而定。如買不到可以到4S

店去，4S

店的配件比較齊全，即使不

齊全需要等待的時間也不長。

美規(guī)車部分車型配件也比較齊全，省會城市的配件市場基本可以買到，如

沒有配件可以訂購。

PDI（首次上道檢測）如何做：

車輛上牌以后提供發(fā)票關(guān)單已經(jīng)行車執(zhí)照到4S

店就可以做了。

各個地區(qū)以及各個車型的價格是不一樣的。如奔馳，北京1500、天津2000、昆明800、長春6000，即使不做

PDI

如出現(xiàn)產(chǎn)品本身的缺陷而導(dǎo)致的問題4S

店也是會處理，只有

全球聯(lián)保車型做的好的才享受這些待遇。但是這個和4S

點(diǎn)的關(guān)系得過硬。

價格問題：

相同配置的車3.6以下的相差大概5-10W，4.2以上相差大概10-15W

以上。

出現(xiàn)以上差價原因是4S

店的運(yùn)作成本要高很多，而經(jīng)營美規(guī)車的經(jīng)銷商比

較多價格壓的比較低。

發(fā)動機(jī)問題：

有些人問美規(guī)車和中規(guī)車發(fā)動機(jī)有什么區(qū)別？

同一個廠家，同一個產(chǎn)地，生產(chǎn)出來的同一款汽車帶有同一型號的發(fā)動機(jī)

的汽車油品與路況：品牌總代理制度下的某些4S店銷售人員在對消費(fèi)者介紹美規(guī)車的時候，總是喜歡用中國的油品和路況說事，誤導(dǎo)消費(fèi)者，這是不可取的。"美規(guī)車不適合中國較差的油品與路況，只有中規(guī)車才適合"從專業(yè)的角度說，這需要不同的發(fā)動機(jī)和不同的操控系統(tǒng)才能做到，顯然這是無中生有的。從另外的角度來說，這種觀念的灌輸，與國外制造廠商是不謀而合的，要知道國外制造廠商這么多年來一直不愿意承擔(dān)高額的召回責(zé)任，用的最多的理由就是：中國的油品和路況是造成車輛故障的根本原因。從而規(guī)避應(yīng)有的責(zé)任。其實(shí)所有人都知道，勞斯蘭斯、賓利、瑪莎拉蒂、蘭博基尼。。。。。都加著中國的油、都在中國的路面上健康的行駛著，另外4S店經(jīng)常說廠家對中規(guī)車型做了特殊調(diào)校，更適合中國路況和油品，這一點(diǎn)也是存在的，不過這種調(diào)校主要針對底盤懸掛系統(tǒng)而言的，廠商不可能就中國市場單獨(dú)開發(fā)一款發(fā)動機(jī)，國人更傾向于低轉(zhuǎn)速換擋，廠商可能會對發(fā)動機(jī)的動力輸出曲線做出調(diào)整，但說到中規(guī)車型更適應(yīng)國內(nèi)油品絕無可能，除非廠家重新研發(fā)一款新的發(fā)動機(jī)。

關(guān)于油路問題，所有的進(jìn)口車都活多或少要存在這種問題，并不是單單的美規(guī)車，除非你的中規(guī)車是國產(chǎn)，那對于購豪車的人來講就沒有意義了。說白了其實(shí)質(zhì)不在車，而是油，所以對車定期適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)還是可以避免這樣的狀況出現(xiàn)的。

以上就是關(guān)于美規(guī)車的一些簡單介紹和了解，其中也會有一個與中規(guī)車之間的比較，因?yàn)閮烧呤羌认嗷ヂ?lián)系又相互區(qū)別的，本身就是一個矛盾體。購買美規(guī)車的流程和方法可以從大連天津等整車進(jìn)口口岸的保稅區(qū)經(jīng)銷商處直接購買現(xiàn)貨，也可以通過貿(mào)易商或者報關(guān)行等直接訂購，這里需要注意的是現(xiàn)貨的車通常要比訂購的車要貴些。下面我來具體介紹下美規(guī)車的訂購流程：簽訂購車合同，確定客戶所要購買的汽車品牌型號還有配置，同時繳納訂金，訂金的數(shù)額一般根據(jù)所訂購的汽車品牌和型號來確定，一般是在10萬元人民幣。貿(mào)易商或者經(jīng)銷商按照合同里寫明的客戶要求的車型和品牌和配置在美國買車，同時以圖片等方式跟客戶進(jìn)行確認(rèn)，并安排出口，在海運(yùn)提單出具后，客戶再繳納一定數(shù)額的費(fèi)用(主要是該車在美國買車和發(fā)運(yùn)時產(chǎn)生的費(fèi)用)。車輛到港后，貿(mào)易商或者經(jīng)銷商安排報關(guān)事宜，在海關(guān)開出稅單后，由客戶自己繳納關(guān)稅，也可以將關(guān)稅的錢打到貿(mào)易商或者經(jīng)銷商的帳上，由其代為繳納。繳納關(guān)稅后，經(jīng)銷商或者貿(mào)易商安排客戶提車，如果客戶不方便，也可以由經(jīng)銷商將車發(fā)運(yùn)到客戶指定的地方完成交貨，這里需要注意的是，客戶最好自己到港提車，確認(rèn)車輛在進(jìn)口時沒有任何質(zhì)量問題，一旦完成交貨，就等于履行完畢購車合同。以后的保養(yǎng)和保修，都由客戶自行解決，經(jīng)銷商和貿(mào)易商只提供協(xié)助服務(wù)，并不能和4S店一樣，給客戶完善的售后服務(wù)和保障。下面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除??！謝謝??！九歌·湘君

屈原

朗誦：路英

君不行兮夷猶，蹇誰留兮中洲。

美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。

令沅湘兮無波，使江水兮安流。

望夫君兮未來，吹參差兮誰思。

駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。

望涔陽兮極浦，橫大江兮揚(yáng)靈。

揚(yáng)靈兮未極，女嬋媛兮為余太息。

橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。

桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。

采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。

心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。

石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。

交不忠兮怨長，期不信兮告余以不閑。

朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜，

她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟，

她含著笑，扇著燉肉的爐子的火，

她含著笑，背了團(tuán)箕到廣場上去

曬好那些大豆和小麥，

大堰河，為了生活，

在她流盡了她的乳液之后，

她就用抱過我的兩臂，勞動了。

大堰河，深愛著她的乳兒；

在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖，

為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去，

為了他，走到她的身邊叫一聲“媽”，

大堰河，把他畫的大紅大綠的關(guān)云長

貼在灶邊的墻上，

大堰河，會對她的鄰居夸口贊美她的乳兒；

大堰河曾做了一個不能對人說的夢：

在夢里，她吃著她的乳兒的婚酒，

坐在輝煌的結(jié)彩的堂上，

而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆”

…………

大堰河，深愛她的乳兒！

大堰河，在她的夢沒有做醒的時候已死了。

她死時，乳兒不在她的旁側(cè)，

她死時，平時打罵她的丈夫也為她流淚，

五個兒子，個個哭得很悲，

她死時，輕輕地呼著她的乳兒的名字，

大堰河，已死了，

她死時，乳兒不在她的旁側(cè)。

大堰河，含淚的去了！

同著四十幾年的人世生活的凌侮，

同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦，

同著四塊錢的棺材和幾束稻草，

同著幾尺長方的埋棺材的土地，

同著一手把的紙錢的灰，

大堰河，她含淚的去了。

這是大堰河所不知道的：

她的醉酒的丈夫已死去，

大兒做了土匪，

第二個死在炮火的煙里，

第三，第四，第五

而我，我是在寫著給予這不公道的世界的咒語。

當(dāng)我經(jīng)了長長的飄泊回到故土?xí)r，

在山腰里，田野上，

兄弟們碰見時，是比六七年

鳥次兮屋上，水周兮堂下。

捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。

采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。

時不可兮再得，聊逍遙兮容與。

注釋

①湘君：湘水之神，男性。一說即巡視南方時死于蒼梧的舜。

②君：指湘君。夷猶：遲疑不決。

③蹇(jian3簡)：發(fā)語詞。洲：水中陸地。

④要眇(miao3秒)：美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。

⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。

⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無波：不起波浪。

⑦夫：語助詞。

⑧參差：高低錯落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。

⑨飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。

⑩邅(zhan1沾)：轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。

⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。

⑿蓀：香草，即石菖蒲。橈(rao2饒)：短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。

⒀涔(cen2岑)陽：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠(yuǎn)的水邊。

⒁橫：橫渡。揚(yáng)靈：顯揚(yáng)精誠。一說即揚(yáng)舲，揚(yáng)帆前進(jìn)。

⒂極：至，到達(dá)。

⒂女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。

⒃橫：橫溢。潺湲(yuan2援)：緩慢流動的樣子。

⒅陫(pei2培)側(cè)：即“悱惻”，內(nèi)心悲痛的樣子。

(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，長槳。枻(yi4弈)：短槳。

(20)斲(zhuo2琢)：砍。

(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：樹梢。

(22)媒：媒人。勞：徒勞。

(23)甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。

(24)石瀨：石上急流。淺(jian1間)淺：水流湍急的樣子。

(25)翩翩：輕盈快疾的樣子。

(26)交：交往。

(27)期：相約。不閑：沒有空閑。

(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。騁騖(wu4務(wù))：急行。皋：水旁高地。

(29)弭(mi3米)：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。

(30)次：止息。(31)周：周流。

(32)捐：拋棄。玦(jue1決)：環(huán)形玉佩。

(33)遺(yi2儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。

(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。

(35)遺(wei4味)：贈予。下女：指身邊侍女。

(36)聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。

譯文

君不行兮夷猶，

神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，

蹇誰留兮中洲？

你為誰滯留在水中的島上呢？

美要眇兮宜修，

我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，

沛吾乘兮桂舟。

急速地乘坐上我那桂木小舟。

令沅、湘兮無波，

叫沅湘之水柔媚得波瀾不生，

使江水兮安流。

讓長江之水平靜地緩緩前行。

望夫君兮未來，

盼望著你啊你為何還不到來，

吹參差兮誰思！

吹起洞簫寄托我的思念之情！

駕飛龍兮北征，

用飛龍駕舟急速地向北行駛，

邅吾道兮洞庭。

改變我的道路引舟直達(dá)洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，

用薜荔做門簾用蕙草做床帳，

蓀橈兮蘭旌。

以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。

望涔陽兮極浦，

遙望涔陽啊在那遼遠(yuǎn)的水邊，

橫大江兮揚(yáng)靈。

大江橫陳面前彰顯你的威靈。

揚(yáng)靈兮未極，

難道你的威靈彰顯還沒終止？

女嬋媛兮為余太息！

我心中為你發(fā)出長長的嘆息。

橫流涕兮潺湲，

眼中的清淚似小溪潺潺流下，

隱思君兮陫側(cè)。

暗地里思念你心中充滿悲傷。

桂棹兮蘭枻，

想用桂木作成槳蘭木作成舵，

斫冰兮積雪。

劈開你堅冰積雪也似的情懷。

采薜荔兮水中，

卻似在水中采集陸生的薜荔，

搴芙蓉兮木末。

更似爬樹梢采摘水生的芙蓉。

心不同兮媒勞，

兩心不相通讓媒妁徒勞無功，

恩不甚兮輕絕。

恩愛不深切就會輕易的斷絕。

石瀨兮淺淺，

留連著沙石灘上淺淺的流水，

飛龍兮翩翩。

等待著你駕著飛龍翩然降臨。

交不忠兮怨長，

你交情不忠徒增我多少幽怨，

期不信兮告余以不間。

既相約又失信卻說沒有時間。

朝騁騖兮江皋，

早晨我駕車在江邊急急奔馳，

夕弭節(jié)兮北渚。

晚間我停鞭在北岸灘頭休息。

鳥次兮屋上，

眾鳥棲息在這空閑的屋頂上，

水周兮堂下。

空屋的四周有流水迂緩圍繞。

捐余玦兮江中，

將你贈的玉制扳指置于江中，

遺余佩兮澧浦。

將你贈的玉佩放在澧水岸邊。

采芳洲兮杜若，

采來香草裝飾這芬芳的洲瀆，

將以遺兮下女。

這一切都是你留給我的信物。

時不可兮再得，

難道那往昔的時光不可再得，

聊逍遙兮容與。

暫且慢步洲頭排除心中煩惱。

賞析

在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是兩首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人們在欣賞和贊嘆它們獨(dú)特的南國風(fēng)情和動人的藝術(shù)魅力時，卻對湘君和湘夫人的實(shí)際身份迷惑不解，進(jìn)行了長時間的探討、爭論。

從有關(guān)的先秦古籍來看，盡管《楚辭》的《遠(yuǎn)游》篇中提到“二女”和“湘靈”，《山海經(jīng)·中山經(jīng)》中說“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒有像后來的注釋把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初把兩者結(jié)合在一起的是《史記·秦始皇本紀(jì)》。書中記載秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)時，“上問博士曰:‘湘君何神？’博士對曰:‘聞之，堯女，舜之妻，而葬此?！焙髞韯⑾虻摹读信畟鳌芬舱f舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩個妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為《楚辭》作注時，鑒于二妃是女性，只適合于湘夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對于這種解釋。唐代韓愈并不滿意，他在《黃陵廟碑》中認(rèn)為湘君是娥皇，因?yàn)槭钦实梅Q“君”；女英是次妃，因稱“夫人”。以后宋代洪興祖《楚辭補(bǔ)注》、朱熹《楚辭集注》皆從其說。這一說法的優(yōu)點(diǎn)在于把湘君和湘夫人分屬兩人，雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作品中顯而易見的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在《楚辭通釋》中采取了比較通脫的說法，即把湘君說成是湘水之神，把湘夫人說成是他的配偶，而不再拘泥于按舜與二妃的傳說一一指實(shí)。應(yīng)該說這樣的理解，比較符合作品的實(shí)際，因而也比較可取。

雖然舜和二妃的傳說給探求湘君和湘夫人的本事帶來了不少難以自圓的穿鑿附會，但是如果把這一傳說在屈原創(chuàng)作《九歌》時已廣為流傳、傳說與創(chuàng)作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內(nèi)，則傳說的某些因子如舜與二妃飄泊山川、會合無由等，為作品所借鑒和吸取也并不是沒有可能的。因此既注意到傳說對作品可能產(chǎn)生的影響，又不拘泥于傳說的具體人事，應(yīng)該成為我們理解和欣賞這兩篇作品的基點(diǎn)。

由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一個前后相連的整體，甚至可以看作同一樂章的兩個部分。這不僅是因?yàn)閮善髌范家浴氨变尽毕嗤牡攸c(diǎn)暗中銜接，而且還由于它們的末段，內(nèi)容和語意幾乎完全相同，以至被認(rèn)為是祭祀時歌詠者的合唱(見姜亮夫《屈原賦校注》)。

這首《湘君》由女神的扮演者演唱，表達(dá)了因男神未能如約前來而產(chǎn)生的失望、懷疑、哀傷、埋怨的復(fù)雜感情。第一段寫美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃勃地來到與湘君約會的地點(diǎn)，可是卻不見湘君前來，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。首二句以問句出之，一上來就用心中的懷疑揭出愛而不見的事實(shí)，為整首歌的抒情作了明確的鋪墊。以下二句說為了這次約會，她曾進(jìn)行了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把本已姣好的姿容修飾得恰到好處，然后才駕舟而來。這說明她十分看重這個見面的機(jī)會，內(nèi)心對湘君充滿了愛戀。正是在這種心理的支配下，她甚至虔誠地祈禱沅湘的江水風(fēng)平浪靜，能使湘君順利赴約。然而久望之下，仍不見他到來，便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來傾吐對湘君的無限思念。這一段的描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。

第二段接寫湘君久等不至，湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中江岸，結(jié)果依然不見湘君的蹤影。作品在這里把對湘夫人四出尋找的行程和她的內(nèi)心感受緊密地結(jié)合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞庭，這時她顯然對找到湘君滿懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無所見；她失望之余仍不甘心，于是放眼遠(yuǎn)眺涔陽，企盼能捕捉到湘君的行蹤；然而這一切都毫無結(jié)果，她的心靈便再次橫越大江，遍尋沅湘一帶的廣大水域，最終還是沒有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使得身邊的侍女也為她嘆息起來。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動和刺激了湘夫人，把翻滾在她內(nèi)心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失約就心中陣陣作痛。

第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫湘夫人經(jīng)多方努力不見湘君之后，仍漫無目的地泛舟水中，那如劃開冰雪的船槳雖然還在擺動，但給人的感覺只是她行動的遲緩沉重和機(jī)械重復(fù)。接著用在水中摘采薜荔和樹上收取芙蓉的比喻，既總結(jié)以上追求不過是一種徒勞而已，同時也為后面對湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責(zé)和埋怨起興。這是湘夫人在極度失望的情況下說出的激憤語，它在表面的絕情和激烈的責(zé)備中，深含著希望一次次破滅的強(qiáng)烈痛苦；而它的原動力，又來自對湘君無法回避的深愛，正所謂愛之愈深，責(zé)之愈切，它把一個大膽追求愛情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn)得淋漓盡致。

第四段可分二層。前四句為第一層，補(bǔ)敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時間，并再次強(qiáng)調(diào)當(dāng)她兜了一大圈仍回到約會地“北渚”時，還是沒有見到湘君。從“捐余玦”至末為第二層，也是整首樂曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過激情緒支配下做出的過激行動。以常理推測，這玉環(huán)和佩飾當(dāng)是湘君給她的定情之物?，F(xiàn)在他既然不念前情，一再失約，那么這些代表愛慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉動，也是上述四個“不”字的必然結(jié)果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。最后四句又作轉(zhuǎn)折：當(dāng)湘夫人心情逐漸平靜下來，在水中的芳草地上采集杜若準(zhǔn)備送給安慰她的侍女時，一種機(jī)不可失、時不再來的感覺油然而生。于是她決定“風(fēng)物長宜放眼量”，從長計議，松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。這樣的結(jié)尾使整個故事和全首歌曲都余音裊裊，并與篇首的疑問遙相呼應(yīng)，同樣給人留下了想像的懸念

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豐樂亭游春三首

歐陽修

朗誦：焦晃

綠樹交加山鳥啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。

鳥歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。

春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。

行到亭前逢太守，籃輿酩酊插