市場分析報告寫法

目的明確，具有針對性真實可靠，具有紀實性揭示規(guī)律，具有評析性4、注重調研，具有科學性市場分析報告的作用（1）、給單位領導、上級機關或有關部門提供有關市場開發(fā)的參考材料，以利于準確地把握市場，作出比較正確的決策。（2）、在單位或部門之間溝通市場情況，交流信息。（3）、反映市場開發(fā)工作中的問題、隱患或失誤，以引起本單位或上級有關部門的注意，采取措施解決問題、消除隱患或糾正失誤。市場分析報告除了具有上述重要作用外，還是鍛煉干部、培養(yǎng)人才的重要途徑。有利于提高客戶經(jīng)理觀察問題、分析問題、解決問題的能力；有利于提高客戶經(jīng)理政策、業(yè)務水平；有利于提高客戶經(jīng)理文字綜合水平；有利于提高客戶經(jīng)理組織管理能力市場分析報告的種類提供情況和揭示經(jīng)營狀況的市場分析報告市場分析報告基本結構標題市場分析報告的標題一般有兩種形式：一是公文式，另一種是新聞報道式。它又分單標題和雙標題兩種。雙標題是指既有正題，又有副題。正題揭示市場分析報告的主旨，副題標明進行市場分析的對象、內容等。標題的詞句應反復琢磨，要概括精練，一般只用一句話，至多兩句為宜。導語導語也稱前言、總述、開頭。市場分析報告一般都要寫一段導語，以此來說明這次市場分析的目的、對象、范圍、經(jīng)過情況、收獲、基本經(jīng)驗等，這些方面應有側重點，不必面面俱到?；騻戎赜谑袌龇治龅哪康?、時間、方法、對象、經(jīng)過的說明，或側重于主觀情況，或側重于收獲、基本經(jīng)驗，或對領導所關注和市場分析所要迫切解決的問題作重點說明。如果是幾個部門共同調查分析的，還可在導語中寫上參加調查分析的單位、人員等?？傊?，導語應文字精練，概括性強。應按市場分析主旨來寫，扣住中心內容，使讀者對調查分析內容獲得總體認識，或提出領導所關注和調查分析所要迫切解決的問題，引人注目，喚起讀者重視。主體主體是市場分析報告的主要部分，一般是寫調查分析的主要情況、做法、經(jīng)驗或問題。如果內容多、篇幅長，最好把它分成若干部分，各加上一個小標題；難以用文字概括其內容的，可用序碼來標明順序。主體部分有以下四種基本構筑形式。(1)分述式。這種結構多用來描述對事物作多角度、多側面分析的結果，是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點是反映業(yè)務范圍寬、概括面廣。(2)層進式。這種結構主要用來表現(xiàn)對事物的逐層深化的認識，是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映。其特點是概括業(yè)務面雖然不廣，開掘卻很深。(3)三段式。主體部分由三個段落組成：現(xiàn)狀；原因；對策。如此三段，是三個層次，故稱三段結構。(4)綜合式。主體部分將上述各種結構形式融為一體，加以綜合運用，即為綜合式。例如，用“分述結構”來寫“三段結構”中的“現(xiàn)狀”；用“三段結構”來寫“層進結構”中的一個層次；用“總分結構”來寫“分述結構”中的某一方面內容，等等。結尾結尾的寫法靈活多樣，一般有以下幾種。(1)自然結尾。如果主體部分已把觀點闡述清楚，作出了明確結論，就不必再硬加一條尾巴。(2)總結性結尾。為加深讀者的印象，深化主旨，概括前文，把調查分析后對事物的看法再一次強調，作出結論性的收尾。(3)啟示性結尾。在寫完主要事實和分析結論之后，如果還有些問題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討，或為了展示事物發(fā)展的趨勢，指出努力方向，就可以寫一個富有啟示性的結尾。(4)預測性結語。有的報告在提出調查分析情況和問題之后，又寫出作者的預測，說明發(fā)展的趨向，指出可能引起的后果和影響。這是在更廣闊的視野上來深化主題。1產(chǎn)品市場概述1.1產(chǎn)品市場容量1.1.1顯性市場容量1.1.2隱性市場容量1.2行業(yè)分析1.2.1主要品牌市場占有率1.2.2銷售量年增長率1.2.3行業(yè)發(fā)展方向1.2.3.1市場發(fā)展方向1.2.3.2產(chǎn)品研發(fā)方向1.3市場發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期2市場競爭狀況分析2.1市場競爭狀況2.1.1競爭者地位分布2.1.2競爭者類型2.2產(chǎn)品銷售特征2.2.1主要銷售渠道（分分銷渠道、零售渠道）2.2.2主要銷售手段2.2.3產(chǎn)品地位分布及策略比較2.2.3.1洗發(fā)水產(chǎn)品地位分布2.2.3.2主要品牌成功關鍵因素分析2.2.4產(chǎn)品銷售區(qū)域分布及分析2.2.5未來三年各產(chǎn)品銷售區(qū)域市場需求及價格預測2.3行業(yè)競爭者分析2.3.1主要生產(chǎn)企業(yè)基本資料2.3.2主要品牌經(jīng)營