房地產(chǎn)公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法2012

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司銷售績(jī)效管理辦法總則：為了更好達(dá)到銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項(xiàng)目組項(xiàng)目在職銷售人員。本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及其他獎(jiǎng)勵(lì)辦法。概念：基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。特殊貢獻(xiàn)：為銷售部在職人員對(duì)本崗位或部門特定工作有突出貢獻(xiàn)，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評(píng)議，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。其他獎(jiǎng)勵(lì)：為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù)，在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，公司根據(jù)該任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予的薪酬?；緜蚪鹛岢赊k法基本任務(wù)額基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷售部銷售計(jì)劃。對(duì)年度銷售計(jì)劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后，下達(dá)給銷售人員的基本銷售任務(wù)?；咎岢杀壤?.2%（此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員。）銷售提成獎(jiǎng)懲性規(guī)定：月銷售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%：0.15%；月銷售總額達(dá)到80%至120%：0.2%；月銷售總額超過(guò)120%至150%：0.22%；月銷售總額超過(guò)150%至200%：0.25%；月銷售總額超過(guò)200%：0.3%。傭金結(jié)算規(guī)定：按揭貸款銷售計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)，但不計(jì)入傭金。傭金結(jié)算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。分期付款銷售全額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)，但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時(shí)間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。每月28日前完成交易，銷售額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)及傭金，28日及以后計(jì)入下月。銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者，離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。傭金發(fā)放日期為每月20日。連續(xù)三個(gè)月未能完成基本任務(wù)額80%以上者，停發(fā)第三個(gè)月傭金。已結(jié)算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。懲罰辦法基本規(guī)定：基本任務(wù)：銷售業(yè)績(jī)達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上；考核期：每三個(gè)月為一個(gè)考核期。懲罰辦法：置業(yè)顧問(wèn)未完成當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。）置業(yè)顧問(wèn)連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退；銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。）銷售主管連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧問(wèn)；特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法銷售獎(jiǎng)勵(lì)：月銷售總額超過(guò)150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%；月銷售總額超過(guò)200%：當(dāng)月加發(fā)一個(gè)月基本薪金，享受4天帶薪假；年度銷售總額超過(guò)個(gè)人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎(jiǎng)勵(lì)總銷售額0.05%；年度銷售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)5000元，給15天帶薪假。貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì):銷售人員針對(duì)銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實(shí)施中獲得成功及收益。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500至1500元。銷售人員針對(duì)公司管理及運(yùn)營(yíng)中提出合理化改進(jìn)方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。xxxx有限責(zé)任公司