節(jié)后市場調(diào)研分析報告(舒城)

舒城區(qū)域節(jié)后市場調(diào)研報告一、調(diào)研目的了解節(jié)后舒城區(qū)域卷煙市場基本情況和市場動態(tài)，分析和研究黃山品牌未來卷煙市場的發(fā)展趨勢。二、調(diào)研內(nèi)容1、節(jié)日市場消費(fèi)動態(tài)了解春節(jié)后黃山各類煙需求情況。關(guān)注四類煙消費(fèi)情況，以及四類煙消費(fèi)主要群體、消費(fèi)動態(tài)。關(guān)注外出務(wù)工人員數(shù)量及變化趨勢，掌握其春節(jié)返鄉(xiāng)時間、外出時間、消費(fèi)卷煙的價位和品牌等情況。對春節(jié)期間城市、農(nóng)村喜事用煙情況要更加關(guān)注。2、節(jié)后市場狀態(tài)節(jié)后黃山品牌的社會庫存，節(jié)后卷煙市場零售價格，主銷黃山規(guī)格黃山金皖、黃山普皖等格零售價格執(zhí)行情況。3、政策環(huán)境對卷煙消費(fèi)的影響關(guān)注中央八項規(guī)定、禁止領(lǐng)導(dǎo)干部公共場所吸煙等一系列政策對卷煙消費(fèi)的影響，特別是節(jié)前機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、重要會議等業(yè)務(wù)用煙的變化趨勢。4、市場對黃山新品期盼三、調(diào)研時間2月2日四、調(diào)研主體：安徽中煙舒城片區(qū)客戶經(jīng)理五、調(diào)研對象：按城鄉(xiāng)6:4，七個業(yè)態(tài)按比例合理分布（備案商超類客戶不少于1戶）為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行樣本選擇20戶客戶，同時，走訪5位消費(fèi)者。六、調(diào)研分析1、市場總體表現(xiàn)1-2月份，本區(qū)域黃山品牌累計銷售卷煙3858.228箱，同比4983.496箱減少1125.168箱。年卷煙規(guī)格銷售數(shù)量同期銷售數(shù)量增減量銷售數(shù)量同比2015年黃山新概念軟盒3.2487.52-4.27-56.70%黃山硬盒13.356013.36黃山一品(新)硬盒218.728592.60-373.87-63.00%黃山(金純和)138.4160138.42黃山(國賓迎客松)硬盒6.4447.53-1.08-14.30%黃山(嘉賓迎客松)硬盒151.868264.23-112.36-42.50%黃山(紅皖煙)硬盒119.836508.74-388.90-76.40%黃山(金皖煙)硬盒1,403.531,024.20379.3437.00%黃山(經(jīng)典皖煙)軟盒1.6522.584-0.93-36.00%黃山(新制皖煙)硬盒1,481.581,903.44-421.85-22.10%黃山(貴賓迎客松)硬盒133.228289.50-156.28-53.90%黃山新視界硬盒2.162.54-0.38-14.90%黃山(硬新概念)硬盒00.12-0.12-100.00%黃山(硬中國風(fēng))硬盒150.184360.90-210.72-58.30%黃山(軟金皖)2.0723.156-1.08-34.30%黃山(天都)硬盒1.1361.296-0.16-12.30%黃山(大紅方印)硬盒9.5761.5568.02515.40%黃山(小紅方印6mg)硬盒3.6812.26-8.58-69.90%黃山(喜慶紅方印)硬盒0.5121.336-0.82-61.60%黃山(中國畫)14.108014.11黃山(中國畫細(xì)支)97S硬盒2.26402.26黃山(大黃山細(xì)支)94S硬盒0.64400.64合計3858.2284983.496-1125.268-22.58%從上表可以看出，除黃山金皖1403.53箱，同比增加379.30箱，增幅37%，其他黃山主要規(guī)格黃山一品(新)硬盒、黃山(嘉賓迎客松)硬盒、黃山(紅皖煙)硬盒、黃山(新制皖煙)硬盒、黃山(貴賓迎客松)硬盒、黃山(硬中國風(fēng))硬盒等都有大幅度下降。2、市場庫存、價格走勢從走訪20戶客戶庫存分析來看，黃山總體庫存1.27:1，庫存偏大。其中黃山金皖庫存1:1、黃山普皖庫存0.99:1、黃山貴賓松庫存1.66:1、黃山中國風(fēng)庫存1.92:1、黃山紅皖庫存1.12:1、黃山嘉賓松3.14:1、黃山一品2.38:1，四五類黃山品牌庫存較高，直接影響今后黃山品牌整體銷售。省外品牌總體庫存1.14:1，其中黃鶴樓1.25:1、黃金葉1.86:1、云煙1.12:1、利群1.01:1、紅塔山1.13:1、蘇煙1.25:1，總體庫存略低于省產(chǎn)品牌。卷煙價格明顯回落，除中華外，其他品牌卷煙毛利率低于5%，特別是一般主銷規(guī)格的卷煙，出現(xiàn)加一元銷售現(xiàn)象。3、節(jié)日市場消費(fèi)動態(tài)平穩(wěn)春節(jié)期間消費(fèi)主要集中在一類煙和二類卷煙，高檔煙需求主要為中華較大，主要集中在中華，市場出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面；中檔卷煙集中在黃山（金皖），春節(jié)期間城鎮(zhèn)消費(fèi)者70%左右吸食黃山（金皖），農(nóng)村市場集中消費(fèi)黃山（金皖）明顯增多，黃山（新制皖煙）慢慢退出農(nóng)村招待煙從市場調(diào)研來看，今年外出人員返鄉(xiāng)人數(shù)的同比去年有所減少，使得卷煙消費(fèi)人群也減少，影響了卷煙消費(fèi)。截止到目前，外出人員返程人數(shù)已有70%左右，預(yù)計正月15過后，將會有90%以上的人員返程。另外，禮品卷煙消費(fèi)有所下降，特別是節(jié)后高檔卷煙如天都、黃鶴樓1916、南京（九五）、黃山（新視界）等銷售遲緩。4、卷煙市場對新品的期盼目前，區(qū)域銷售支撐主要依靠“兩皖”，黃山紅皖銷售市場萎縮直接影響黃山銷售前景，黃山小紅方印培育效果不明顯，銷量得不到提升。20元價位已經(jīng)成為黃山品牌發(fā)展的短板，主要是吸味偏差區(qū)域主流消費(fèi)者，而且包裝老化、品味不高，急需要在包裝升級、吸味上有所改進(jìn)。建議：隨著市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升、婚慶和集中消費(fèi)對高檔卷煙需求增大，中華需求進(jìn)一步增大。所以，中煙公司要加大高檔黃山品牌升級，如340黃山軟金皖改為紅色硬包裝、54黃山經(jīng)典提升包裝檔次，針對中華品牌在區(qū)域