新媒體運營實務(wù)-網(wǎng)紅直播運營

網(wǎng)紅直播運營學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)了解網(wǎng)紅直播的概念體會網(wǎng)紅與產(chǎn)品特點的融合能力目標(biāo)掌握網(wǎng)紅直播運營流程掌握網(wǎng)紅直播運營策略一、網(wǎng)紅直播運營近年來，網(wǎng)絡(luò)直播處于爆發(fā)期，直播APP，直播網(wǎng)站、短視頻類自媒體數(shù)以萬計。網(wǎng)紅直播已經(jīng)成為一種新的營銷方式，各類企業(yè)紛紛嘗試。網(wǎng)紅網(wǎng)紅：即網(wǎng)絡(luò)紅人。是在現(xiàn)實或者網(wǎng)絡(luò)生活中因為某個事件或者某個行為，而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人，或持續(xù)輸出特定主題內(nèi)容而走紅的人。網(wǎng)紅崛起的原因主體：網(wǎng)絡(luò)的去中心化渠道：自媒體的崛起內(nèi)容：非主流的價值觀與內(nèi)容傳播：網(wǎng)絡(luò)媒體的推動受眾：娛樂至死的年輕群體網(wǎng)紅的類別網(wǎng)紅的類別：才藝網(wǎng)紅顏值網(wǎng)紅電商網(wǎng)紅吐槽網(wǎng)紅知識網(wǎng)紅惡搞網(wǎng)紅電競網(wǎng)紅網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)就是依托網(wǎng)絡(luò)紅人在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。核心要素粉絲數(shù)量影響力變現(xiàn)能力網(wǎng)紅直播運營的內(nèi)涵當(dāng)前用戶對視頻內(nèi)容的閱讀需求大幅上升；網(wǎng)絡(luò)直播平臺和用戶越來越多；網(wǎng)紅往往自帶粉絲，具有私域流量；品牌要學(xué)會爭奪年輕用戶。這使得網(wǎng)紅直播逐漸成為一種最熱門的移動營銷方式。網(wǎng)紅直播運營的特點直觀便捷內(nèi)容豐富表現(xiàn)形式好交互性強地域不受限制受眾可劃分支持點播重播網(wǎng)紅直播運營網(wǎng)紅直播的特點：粉絲年輕化形式新鮮用戶互動性高能讓網(wǎng)紅、品牌、營銷、用戶、交易和社群連貫起來。網(wǎng)紅直播運營的意義1.直播的巨大傳播影響力直播是一種參與性高的線上活動；網(wǎng)紅直播，自帶粉絲和流量；視頻容易被受眾分享轉(zhuǎn)發(fā)。2.傳播與購買同時發(fā)生隨著直播的進(jìn)行，粉絲和網(wǎng)紅之間相互溝通，容易形成信任感，形成跟風(fēng)式消費。二、網(wǎng)紅直播運營流程1.事先熟悉產(chǎn)品2.通過輕松話題切入3.營造生活化場景4.抓住產(chǎn)品賣點5.注意與粉絲互動6.適時收尾,預(yù)告下場網(wǎng)紅直播運營策略1.要有親和力2.產(chǎn)品介紹詳細(xì)3.注重互動，讓觀眾關(guān)注4.配合引導(dǎo)性用詞5.積極回答粉絲問題6.注意與粉絲互動7.直播增加抽獎活動浙江工貿(mào)學(xué)院學(xué)生網(wǎng)紅在直播網(wǎng)紅直播運營案例巴黎歐麗雅通過直播戛納電影節(jié)眾明星在化妝間用歐萊雅產(chǎn)品化妝的全過程，使其天貓商城多款產(chǎn)品售罄。網(wǎng)紅直播案例奧康雙十二電商直播直播平臺：淘寶直播主播9名、場控7名四個直播間：男鞋、女鞋、國際店、康龍參與粉絲數(shù)：122萬銷售額：600多萬元網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢單元小結(jié)