高端會(huì)所營(yíng)銷策劃案

會(huì)所營(yíng)銷策劃案可以說(shuō)是實(shí)力的體現(xiàn)。那么如何從精英人士最關(guān)注的四這四個(gè)方面告訴消費(fèi)者我們能為會(huì)員提供什么，我們提供的東西在業(yè)內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比能達(dá)到什么程度，并且會(huì)持續(xù)的投入多少以做得更好。解決了這個(gè)問(wèn)題，我們我們需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題有兩個(gè)：，我們是誰(shuí)，我們?cè)谧鍪裁?，我們能給來(lái)什么好處。背景下，定位的準(zhǔn)確性，理念的傳播與倡導(dǎo)比消費(fèi)場(chǎng)所的細(xì)節(jié)的透露更為重要。字塔尖”的人群，我們只為最高端人群提供五星級(jí)私人服務(wù)，會(huì)所面向國(guó)內(nèi)外商界精英、社會(huì)名流人士、駐京外國(guó)使館官員等高端消費(fèi)群體，會(huì)所特別注重為會(huì)員提供私密化、人性化的服務(wù)。力求打造中國(guó)頂尖商務(wù)休閑定位簡(jiǎn)單改裝辦公室和臥室，并配有專職高端(辦公及生提供專業(yè)公關(guān)人員促成您想要的任何合作，并保證利4、保密概念：備有安檢器材，也可自帶安檢器材，可保證會(huì)所范圍類無(wú)任何偷拍錄音設(shè)備5、承辦高端音樂(lè)會(huì)演出、商務(wù)宴請(qǐng)、高端私人奢侈品拍賣；為會(huì)員設(shè)立珠寶展示廳、書畫藝術(shù)品拍賣廳、歐式西餐廳、中西式特色包廂、酒吧、雪茄吧等商務(wù)休閑會(huì)籍管理(此資費(fèi)為保證金，如要退會(huì)是可以退還的，我們所有項(xiàng)目消費(fèi)均有單項(xiàng)收費(fèi)，使用年或月結(jié)算，保證金客戶可以選擇是否參與我們的投資，如參與我們的要負(fù)責(zé)人享有，即企業(yè)附屬會(huì)籍提名人。每一位會(huì)員都有權(quán)使用國(guó)際聯(lián)網(wǎng)的百余家高級(jí)俱樂(lè)部。所有持公司會(huì)籍的會(huì)員每年個(gè)人會(huì)籍享受缺席會(huì)員權(quán)益，最長(zhǎng)缺席年限為三年。公司、合伙事業(yè)或社團(tuán)均可以公司名義注冊(cè)成為團(tuán)體會(huì)員，并可提名一名或以上之代表，及其配偶和二十一歲以下之子女享用會(huì)所之一切設(shè)施。以在公司外交榮譽(yù)會(huì)籍適用于各國(guó)駐華使領(lǐng)館大使、商務(wù)參高端商務(wù)辦公，休閑會(huì)所，五星級(jí)私人服務(wù)1、國(guó)內(nèi)外商界精英、社會(huì)名流人士、駐湘外國(guó)使館官員2、大型企業(yè)，年收入百萬(wàn)以上的人群，希望借助我們這個(gè)平臺(tái)能達(dá)到年收入千萬(wàn)的人群設(shè)計(jì)個(gè)人專屬商務(wù)辦公室(租用)個(gè)人專屬定制客房(租用)豪華會(huì)議室(租用)豪華展廳，高端商品發(fā)布會(huì)(租用)休閑場(chǎng)地，茶房、紅酒雪茄房、健身房、游泳池、乒乓、桌球室、私人用餐室(定制高規(guī)格菜品)化定制益教娛樂(lè)項(xiàng)目，保證寶寶玩得安全，開(kāi)心)豪華餐飲(中西式高檔餐飲)大廳(這部分的操作一是跟其它專業(yè)做培訓(xùn)和企業(yè)咨詢的公司合作，另一部分我們自己培養(yǎng)兩個(gè)專業(yè)人才)我們跟大多數(shù)高端人才獵頭公司合作，可以指定要什么人，會(huì)所盡一切可能去挖過(guò)來(lái)。(無(wú)非就是錢的問(wèn)題，會(huì)所為會(huì)員培養(yǎng)一批專業(yè)高素質(zhì)私人秘書，能解決任何生活問(wèn)題和工作問(wèn)題(因?yàn)橛辛宋覀冏龊蠖?，完全可以?shí)現(xiàn)租用一個(gè)人解決您的任何問(wèn)題)。(秘書不懂的，沒(méi)法做到的，由我們?nèi)プ?，秘書只需要告訴我們客人的需要就行，我們的資源等同于秘書的資源)讓我們的會(huì)員真正感覺(jué)到，回家不如回會(huì)所，因?yàn)槎鄶?shù)成功人士家里有難正視的家庭關(guān)系，會(huì)所是會(huì)是一個(gè)以辦公為借口的避風(fēng)塘?；毓静蝗缁貢?huì)所，因?yàn)槎鄶?shù)公司里有難以處更輕松自在的辦公環(huán)境。(此類服務(wù)均為會(huì)員專門定制)賣會(huì)項(xiàng)目研討會(huì)(邀請(qǐng)項(xiàng)目類專業(yè)人士及業(yè)內(nèi)知名人士列席宣傳宣傳片(視頻)在各大網(wǎng)絡(luò)視頻媒體投放圖文(各個(gè)宣傳推廣平臺(tái)上宣傳推廣使用的圖片文字)音樂(lè)(流行音樂(lè)，宣傳會(huì)所定制的專屬音樂(lè)，全都打上所出品)一階段每三天投放一次。(為期三個(gè)月)期專紡，二是定期做會(huì)所活動(dòng)宣傳，我們做活動(dòng)，請(qǐng)他們采編投放(作為他們的新聞事件投放我們自己就高端商場(chǎng)聯(lián)合做什么活動(dòng)，由電視臺(tái)采編播放。房產(chǎn)類、奢侈品類、俱樂(lè)部類、旅游類、機(jī)票類、古玩收藏類的大型知名網(wǎng)站，并與其就網(wǎng)絡(luò)新聞，廣告投放等展開(kāi)合作，借用他們的平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣。積比較廣，而且主要集中在高端場(chǎng)地，比較適合為會(huì)6、各大高級(jí)酒店電梯廣告投放以及宣傳畫冊(cè)投放(雜區(qū)(湖南有幾個(gè))、湖南理工學(xué)院別墅群等，到湖南各大高端房地產(chǎn)商處了解各商家旗下開(kāi)發(fā)了多少高端別墅，跟他們積極展開(kāi)異業(yè)合作，購(gòu)買他們的別墅送我們的會(huì)所資格，在他們別墅區(qū)里做一些路面廣告牌或自己可以用，也可以做一些高端產(chǎn)品宣傳用。5萬(wàn)以上的每期學(xué)員送一期我們的宣傳冊(cè)，另給他們介紹資格，介紹一位會(huì)員加入我們給予多少提成?；蚴俏覀兊氖裁磮?chǎng)地定期給他們使用等?；蚴巧疃群献魉麄兊目偛门嘤?xùn)與我們聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，我們占有他們客戶消費(fèi)的多少分紅，他們使用我們的場(chǎng)地等。定師為我們做轉(zhuǎn)介紹，每介紹一位會(huì)員入會(huì)給予多少提成。他們一般都有自己穩(wěn)定的客戶群體，設(shè)計(jì)專門的轉(zhuǎn)介紹說(shuō)詞，可以使他們的效率提高很多。10、在高檔轎車4S店(如寶馬、奔馳、路虎等)做定每介紹一位會(huì)員入會(huì)給予多少提成。他們一般都有自己穩(wěn)定的老客戶群體，設(shè)計(jì)專門的轉(zhuǎn)介紹說(shuō)詞，可以們的效率提高很多。協(xié)會(huì)、路虎車友俱樂(lè)部、古玩收藏協(xié)會(huì)……等組織合作，邀請(qǐng)他們的精英人士做轉(zhuǎn)介紹。圖文并貌的高級(jí)宣傳手冊(cè)，提高會(huì)所13、精英會(huì)所會(huì)員手冊(cè)。14、官網(wǎng)資料更新。16、有計(jì)劃的定期在時(shí)尚雜志做我們的活動(dòng)宣傳。廣部，對(duì)外聯(lián)系會(huì)員，并對(duì)現(xiàn)有會(huì)員和聯(lián)誼。18、所有轉(zhuǎn)介紹人士都自動(dòng)成為我們的特殊會(huì)員并給房地產(chǎn)商處、古玩收藏商處、高檔轎1)穩(wěn)定現(xiàn)有會(huì)員人數(shù)，并經(jīng)常針對(duì)性舉辦會(huì)員活動(dòng)2)建立會(huì)員咨詢和服務(wù)體系，例如：某會(huì)員咨詢會(huì)籍部或管理人員：會(huì)所是否有某某政府職能部門的會(huì)員？我想和他們談點(diǎn)事情，我們就要做到給予介紹，并約定時(shí)間和地點(diǎn)，讓兩者溝通。相信這應(yīng)是會(huì)員對(duì)公司最大的希望及肯定。但為保護(hù)會(huì)員的私密性，接到類似的電話或提問(wèn)應(yīng)答“您稍等，我?guī)湍橐幌?，稍后給您答復(fù)”3)發(fā)揮會(huì)籍顧問(wèn)的潛力，拉動(dòng)其他非會(huì)員入會(huì)現(xiàn)階段一個(gè)企業(yè)的品牌和成長(zhǎng)很大一部分靠品牌效應(yīng)和自身對(duì)會(huì)員服務(wù)的運(yùn)營(yíng)，我們做營(yíng)銷的直觀目標(biāo)是：不管是成功人士還是普通消費(fèi)人群，你可以不來(lái)精英會(huì)所，但你絕對(duì)不可以不知道精英會(huì)所！做精英會(huì)所的會(huì)征！屆時(shí)管理團(tuán)隊(duì)會(huì)相應(yīng)制定廣告及營(yíng)銷方案上報(bào)董事會(huì)，拿出多種方案供董事會(huì)選擇。第一階段(宣傳推廣階段)：為期3個(gè)月不接收任何會(huì)員，也不開(kāi)放，僅做宣傳鋪墊，概念引導(dǎo)，使人覺(jué)得，高貴，神秘，產(chǎn)生必須去看一眼否則會(huì)遺憾終身的感覺(jué)。前期宣傳推廣三個(gè)月(宣傳時(shí)間越段：開(kāi)放參觀在前期宣傳，宣傳預(yù)熱了市場(chǎng)后，進(jìn)行為期一周的參觀時(shí)間，這段時(shí)間邀請(qǐng)各方名流免費(fèi)參觀，時(shí)間定為每天一次，兩小時(shí)或一小時(shí)，批次進(jìn)行。由導(dǎo)游帶領(lǐng)，用準(zhǔn)備好的說(shuō)詞極力塑造我們奢華尊貴，隱秘貼身服務(wù)的形象，瀏覽設(shè)定好的路線。階段：會(huì)所試營(yíng)業(yè)市場(chǎng)專員邀約潛在客戶群體免費(fèi)參觀體驗(yàn)一個(gè)月，這一個(gè)月可視為成交收現(xiàn)的一個(gè)月，也就是會(huì)所試營(yíng)業(yè)集潛在會(huì)員的各種喜好和另外本月也做各部分未完善工作的整改，使我們能將客極致。段：正常經(jīng)營(yíng)此后不再對(duì)外招收會(huì)員，必須由老客戶邀約才能加2、加入國(guó)際高級(jí)俱樂(lè)部聯(lián)盟，與他們實(shí)現(xiàn)高端會(huì)所資源共享。維護(hù)老會(huì)員、吸引新會(huì)員。主要維護(hù)手段：不定期舉辦會(huì)員活動(dòng)。例如：為新會(huì)員舉行專項(xiàng)活動(dòng)，如新會(huì)員入會(huì)雞尾新財(cái)富論壇—商業(yè)推介活動(dòng)，如房地產(chǎn)投資、置業(yè)日才藝表演類活動(dòng)(始終保持我們的活動(dòng)不斷，每周一次小規(guī)模，每設(shè)立了會(huì)員服務(wù)部，為會(huì)員提供有價(jià)值的、延伸性貼身服務(wù)(舉例)：在會(huì)所餐飲部用餐，記錄了會(huì)員的送高級(jí)紅酒，代辦生日宴會(huì)；幫助會(huì)員結(jié)識(shí)非會(huì)員知名有哪些未想到的服務(wù)卻可積極開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟。我們也不是任何行業(yè)都專業(yè)，任何事情都能做到的，我們需要積極的與各行業(yè)精英個(gè)人和企業(yè)展開(kāi)廣泛的合作，除了轉(zhuǎn)介紹以外還有很多業(yè)務(wù)我們自己做不到的交給他們?nèi)プ觥Ｎ覀冏鳛楫悩I(yè)聯(lián)盟的發(fā)起方，能享有最高的利益和資源。另外我們也積極參與到各大異業(yè)聯(lián)盟組織商業(yè)團(tuán)體里去，與各個(gè)行業(yè)展開(kāi)廣泛的交流與互動(dòng)。這份方案也許還存在很多不足的地方，但我想僅供參考是足夠了。這里面記錄的每一條款都是本人可以設(shè)計(jì)并實(shí)施的，如有需要，可以給出更詳細(xì)的執(zhí)行方案，此份方案一直未出來(lái)主要還是因?yàn)槠涮加脮r(shí)間和精力，如果這份方案有價(jià)值，那么也會(huì)盡力去完善和做下去，如果沒(méi)有價(jià)值，也不會(huì)繼續(xù)投入時(shí)間和精力到這里面來(lái)。高端會(huì)所的運(yùn)營(yíng)有它非常